PERFIL DE MERCADO PRODUCTO

ACEITUNAS - ECUADOR

CODIGO SISTEMA ARMONIZADO 0711.00.00 2005.70.00

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO ACEITUNAS EN SALMUERA ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Hortalizas (incluso silvestres) conservadas provisionalmente (por ejemplo: con gas sulfuroso o con agua salada, sulfurosa o adicionada de otras sustancias para asegurar dicha conservacin), pero todava impropias para consumo inmediato. SITUACIN ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA Producto: ACEITUNAS EN SALMUERA

Advalorem FDI ICE IVA Techo Consolidado Incremento ICE Unidad de Medida

15 % 0.5 % 0% 12 % 0% 0% UN

Arancel General: Este producto goza de las preferencias arancelarias, que libera de aranceles para la importacin de aceitunas desde Per hacia Ecuador por pertenecer a la Comunidad Andina de Naciones (CAN) tienen el mismo trato preferencial.

Para el caso de otros pases pertenecientes a la ALADI con ventajas arancelarias, se muestra a continuacin el siguiente cuadro: Pas Origen ARGENTINA Descripcin Acdo. Comp. Eco.CAN MERCOSUR-Argentina # 59 Dec. Ej. # 2675-A R.O. # 555 del 31 de Marzo del 2005 Acdo. Comp. Eco.CAN BRASIL MERCOSUR-Brasil # 59 Dec. Ej. # 2675-A R.O. # 555 del 31 de Marzo del 2005 Acdo. Comp. Eco.CAN PARAGUAY MERCOSUR-Paraguay # 59 Dec. Ej. # 2675-A R.O. # 555 del 31 de Marzo del 2005 Acdo. Comp. Eco.CAN URUGUAY MERCOSUR-Uruguay # 59 Dec. Ej. # 2675-A R.O. # 555 del 31 de Marzo del 2005 PAR:ARG-BRA-MEX D.E.474 ARGENTINA MICIP-FINAN 409,RO.141,s755,Mar-389,Ago-26-91 PAR:ARG-BRA-MEX D.E.474 BRASIL MICIP-FINAN 409,RO.141,s755,Mar-389,Ago-26-91 PAR:ARG-BRA-MEX D.E.474 MEXICO MICIP-FINAN 409,RO.141,s755,Mar-389,Ago-26-91 PAR Cuba DE.474 MICIPFINAN 409, R.O. 141,755,Mar-3-89,Ago-26-91 8% 01/08/2002 - 31/12/3000 8% 01/08/2002 - 31/12/3000 8% 01/08/2002 - 31/12/3000 70 % 01/01/2007 - 31/12/2007 61 % 01/01/2007 - 31/12/2007 78 % 01/01/2007 - 31/12/2007 78 % 01/01/2007 - 31/12/2007 Preferencia Fecha de Vigencia

CUBA

12 %

01/08/2002 - 31/12/3000

Producto: Partida:

ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS 2005.70.00 Advalorem FDI ICE IVA Techo Consolidado Incremento ICE Unidad de Medida 20 % 0.5 % 0% 12 % 0% 0% UN

Arancel General: Este producto goza de las preferencias arancelarias, que libera de aranceles para la importacin de aceitunas desde Per hacia Ecuador por pertenecer a la Comunidad Andina de Naciones (CAN) tienen el mismo trato preferencial. Para el caso de otros pases pertenecientes a la ALADI con ventajas arancelarias, se muestra a continuacin el siguiente cuadro: Otros Impuestos.- A continuacin presentamos un ejemplo del clculo paraimportacin de aceitunas con arancel 0 para el ingreso al mercado ecuatoriano.

Costos de Importacin Precio Incluido Transporte y Seguro Arancel Fodinda (*) Base Impoible IVA IVA (*) Costo Nacionalizacin USD

Preferencia Arancelaria 100%

Derechos Arancelarios 0%

Total 100 0 0,5 100,05 12 112,05

15% 0,5% CIF 12%

FODINFA.- Impuesto del Desarrollo de la Infancia.

0.05% del valor CIF de la importacin para el Fondo de

IVA.- Impuesto al Valor agregado sobre valor CIF, equivalente al 12% REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO Adems de que se requiere del Registro Sanitario, emitido por el Ministerio de Salud Pblica (www.msp.gov.ec) el importador o representante de la empresa peruana deber complementar los siguientes documentos para el trmite de importacin: TODO CERTIFICADO EMITIDO EN EL EXTERIOR DEBERA SER LEGALIZADO POR EL CONSULADO DEL ECUADOR EN EL PAIS DE ORIGEN Y LA CANCILLERIA SI EL CASO LO REQUIERE: Los mismos debern ser traducidos al idioma castellano. - Conocimiento de Embarque, Gua Area o Carta de Porte; - Factura Comercial; - Visto Bueno del Banco Central del Ecuador o de sus corresponsales, previo al embarque de las mercancas en las importaciones a consumo; y, - Los dems exigibles por regulaciones expedidas por el COMEXI. POTENCIAL DEL PRODUCTO El sector de alimentos en Ecuador, segn proyecciones y cifras del Banco Central crecer para este ao 2007 en un 2%, debido fundamentalmente a la diversificacin de productos y a la participacin de inversiones extranjeras en el medio. No obstante por la va de las importaciones, el consumo de aceitunas en el mercado ecuatoriano cada vez crece ms, debido a que es un insumo indispensable en las mesas de las familias ecuatorianas para la preparacin de la cena para las celebraciones de las fiestas navideas y de fin de ao. Adicionalmente el consumidor ecuatoriano est desarrollando la cultura del buen comer, as como visitar restaurantes considerados gourmet, que apuntalan la demanda de las aceitunas, ganando adeptos y siendo utilizados cada vez ms los mens de los restaurantes, fundamentalmente de origen europeo. En Ecuador se ha generado una corriente por mantener la calidad en la preparacin de las comidas y es el sector de la clase media y alta a travs de sus ejecutivos que prefieren mantener dietas a travs de empresas que ofrecen almuerzos ejecutivos a domicilio, en donde uno de los componentes diarios en la preparacin de los almuerzos son justamente las aceitunas.

El Per posee una ventaja competitiva sobre pases oferentes de Europa como son Italia y Espaa, que es la logstica del transporte, sumado a que tiene arancel 0% para el ingreso de la hortaliza preparada al mercado ecuatoriano. No obstante lo que se necesita es afianzar el canal de distribucin y mejorar la publicidad ya que existe escaso conocimiento de la oferta peruana de aceitunas. PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL (US$) Aceitunas Aceitunas Aceitunas Aceitunas Aceitunas en manzanilla PVP USD 2,18 Presentacin 240 gr. rellenas PVP 1,57 Presentacin 255 gr. negras PVP 2,37 Presentacin 470 gr. con hueso PVP 1,75 Presentacin 360 gr. rellenas de anchoa PVP 2,18 Presentacin 240 gr. CAMPAAS DE PROMOCIN UTILIZADAS POR

ESTRATEGIAS Y LA COMPETENCIA

Campaas publicitarias en medios de comunicacin, revistas gastronmicas, promocin en restaurantes para eventos especiales, promocin en supermercados. Este producto tiene su principal canal de venta que es el retail, a travs de los supermercados, en donde la competencia entre marcas y empresas es muy reida por obtener las perchas exclusivas para la promocin, publicidad y degustacin del producto.

Ejemplo de muestra de productos (Aceitunas) en supermercado Megamaxi en la ciudad de Guayaquil

CANALES DE COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN

Exportador

Supermercado

Importador

Distribuidor

Cliente Final

CARACTERSTICAS

DE

PRESENTACIN

DEL PRODUCTO

RETAIL

TIPOS DE ACEITUNAS. Aceitunas Aceitunas Aceitunas Aceitunas Aceitunas Aceitunas Aceitunas Negras con Hueso sin Hueso en aceite de oliva Rellenas con anchoa en manzanilla en Aceite de Oliva

Tipos de Envase y Contenidos. Envases plsticos, de vidrio y de aluminio con capacidad desde los 115 gr hasta los 470 gr.

Marcas Presentes en el Mercado Ecuatoriano Snob (Ecuador) Carbonell (Espaa) Rubino (Ecuador) La Espaola (Espaa) Bulerias (Ecuador) Al Fresco (Ecuador) Supermaxi (Ecuador)

Se aprecia que a pesar que en las importaciones realizadas por Ecuador de aceitunas aparece Argentina y Per como abastecedores, sin embargo no se encuentran presentes en el mercado ecuatoriano con marcas propias. Esto obedece que se importan aceitunas como materia prima para ser procesadas por la industria nacional para producir producto final con valor agregado, como por ejemplo la adicin de aceite de oliva, manzanilla, etc. SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA ESTRATEGIA A SEGUIR PARA LA PENETRACIN O COLOCACIN, MANUTENCIN Y/O CONSOLIDACIN DEL PRODUCTO Fortalecer lazos comerciales y estratgicos con importadores locales y distribuidores para afianzar el canal de comercializacin.. A nivel de supermercados se recomienda a las pequeas y medianas empresas que quieran ingresar al mercado ecuatoriano, estudiar la posibilidad de ingresar al mercado ecuatoriano va supermercados pero con producto si marca, es decir, al granel, ya que los supermercados estn sacando marcas propias. No obstante esta oportunidad puede ser un buen comienzo para darse a conocer en el mercado local o para ingresar cuotas interesantes de producto. Establecer cronograma de visita a mercado ecuatoriano o gestin de comunicaciones con importadores locales para enviar cotizaciones y oferta de producto, teniendo en cuenta que los meses en donde ms se consumen las aceitunas en Ecuador, es en las festividades navideas y fin de ao.