TRABAJO DE GERENCIA DE VENTAS ENFOCADO EN LA EMPRESA

EMPRESA: LABORATORIO DE METROLOGIA E INGENERIA LINO S.A.C

METROIL S.A.C
INTEGRANTES: ANTONIO MORAN, ROSA MERCEDES LARREA VARDALES, JACKELYN JACINTO INCA, DEYVI ACUA VISA, PABLO

ESCUELA DE CONTABILIDAD-V CICLO

LABORATORIO DE METROLOGA E INGENIERA LINO S.A.C METROIL S.A.C

METROIL S.A.C es una sociedad annima cerrada que tiene por finalidad ofrecer a la industria y comercio; laboratorios de ensayos en general, servicios de calibracin y certificacin de equipos e instrumentos de medicin. LOS RECURSOS BASICOS CON LOS QUE CUENTA S.A.C SON: MATERIALES FIANACIEROS HUMANOS TCNICOS-ADMINISTRATIVOS METROIL

MISIN: realizar servicios metro lgicos garantizando la confiabilidad de

los resultados de las mediciones.

VISIN: consolidarnos como empresa lder en servicio de metrologa a

nivel nacional en el mundo de la metrologa.

1.-PERFIL DEL VENDEDOR Para lograr buenos resultados en la mayora de mercados, el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos: a. ACTITUDES b. HABILIDADES c. CONOCIMIENTOS. a. ACTITUDES La actitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. COMPROMISO DETERMINACIN ENTUSIASMO PACIENCIA DINAMISMO SINCERIDAD RESPONSABILIDAD CORAJE HONRADEZ

b. HABILIDADES:

HABILIDADES PERSONALES:

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Saber escuchar Tener buena memoria Ser creativo Tener espritu de equipo Facilidad de palabra Posee simpata HABILIDADES DE LAS VENTAS: Encontrar clientes Generar y cultivar relaciones con los clientes Determinar las necesidades y deseos de los clientes Retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el mercado. Para cerrar la venta Para brindar servicios posventa

c. CONOCIMIENTOS Conocimientos de la empresa: Historia, normas, polticas de venta, servicios que presta. Conocimientos de productos: Caractersticas, ventajas y beneficios. Conocimientos del mercado: Clientes actuales, y potenciales, competidores, lder del mercado, precios promedios, ofertas. 2.-CARACTERSTICAS DE LA GERENCIA DE VENTAS: METROIL es una empresa que se ofrece a la industria, al comercio, laboratorios de ensayo en general, los servicios de calibracin y certificacin de equipos e instrumentos de medicin, contando para ello con modernos laboratorios de calibracin y patrones trazables a patrones nacionales e internacionales. METROIL es el primer laboratorio de Calibracin en el Per. Indecopi le otorg la primera acreditacin con la norma tcnica NTP-ISO/EC 17025. CONOCIMIENTO DEL CARGO: Elaboracin de estrategias comerciales. Marketing. Desarrollo y ejecucin de nuevos proyectos comerciales. Atencin a Clientes. Conocimientos bsicos en el rea contable.

FORMACION PERSONAL: Estudios en Administracin o Carreras afines.

REQUERIMIENTOS DEL PUESTO: Movilidad propia. Disponibilidad para trasladarse dentro del pas. Edad entre 35 a 45 aos. Experiencia mnima de 2 aos en el rea de administracin Manejo de Personal a su cargo. Excelente presentacin personal. 3.-FUNCIONES DE LA GERENCIA DE VENTAS Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en funcin del plan estratgico organizacional. Reclutamiento, seleccin y entrenamiento de la fuerza de ventas. Coordinar los planes de trabajo de los vendedores Semanal, Mensual y Anual. Medicin y Evaluacin del desempeo de la fuerza de venta. Analizar los problemas para aumentar la eficiencia de la operacin y proponer soluciones rentables para la Empresa. Anlisis del volumen de venta, costos y utilidades. Verificar los nuevos productos del mercado para comercializar y darles al pblico un buen beneficio. Conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes. Impulsar la apertura a nuevos mercados y cuentas. Elaborar y ejercer el presupuesto semestral de la Empresa. 4.-POLTICA DE VENTAS En METROIL S.A.C. nos preocupamos por brindar el servicio de Aseguramiento Metrolgico, al ser consientes de que la metrologa en el Per ha tomado importancia en el avance y desarrollo tecnolgico del pas, comprendiendo el Mantenimiento, Calibracin, Certificacin, Verificacin, Capacitacin y Fabricacin de patrones de medicin

5.-EL PERFIL DEL GERENTE DE VENTAS: El perfil del comercial del Gerente de Ventas es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en funcin de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de ventas. Cada empresa suele tener un perfil del comercial propio que est adaptado a las caractersticas de su mercado meta y al de los productos o servicios que comercializa. Para lograr buenos resultados en la mayora de mercados, el comercial debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2) Habilidades y 3) Conocimientos:

1. Actitudes: Considerada el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. Por tanto, las acciones que manifiestan actitudes o respuestas positivas en todo momento, ante toda persona y en todo lugar, constituyen una de las ms importantes cualidades que el comercial debe tener, entre ellas compromiso, determinacin, entusiasmo, paciencia, dinamismo, sinceridad, responsabilidad coraje y honradez.

2. Habilidades: Otra de las cualidades que debe poseer el comercial est relacionada con las habilidades o conjunto de capacidades y destrezas que necesita tener para desempear adecuadamente sus funciones. En ese sentido, existen dos tipos de habilidades que el vendedor debe poseer: 1) Habilidades personales y 2) Habilidades para las ventas:

3. Conocimientos: Otra de las cualidades indispensables que debe tener el comercial est relacionado con los conocimientos que son necesarios para que desempee apropiadamente sus funciones. En ese sentido, el comercial necesita tener conocimientos de la empresa, de los productos y servicios, y por ultimo conocimiento del mercado.

En resumen, la empresa tiene un perfil propio del gerente de ventas; es decir, adaptado a las particularidades de su mercado meta y al de las caractersticas de sus productos y servicios. Sin embargo, tambin existen perfiles generales que sirven de base para la elaboracin de perfiles ms especficos (aquellos que suelen tener las empresas que poseen una fuerza de ventas).

6.-DEFINIR EL TERRITORIO DE VENTAS: El territorio de ventas es a nivel nacional para toda empresa o industria, comercio, laboratorios de ensayo en general, que necesite el servicios de calibracin y certificacin de equipos e instrumentos de medicin, contando para ello con modernos laboratorios de calibracin y patrones trazables a patrones nacionales e internacionales.