ESTUDIO EXPLORATORIO DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO DEL TEQUILA EN CHINA

PROPUESTA PRELIMINAR QUE PUEDE SER PARA TU EMPRESA

Elaborada en 2012

JUSTIFICACIN
China se ha convertido en el mercado ms importante del mundo, atractivo para muchos de nuestros productos y servicios. Sin embargo, tiene sus propias reglas de conducta del comprador, cultura alimenticia, aspectos legales y polticos, entre otros. El tequila no escapa a estas reglas. La eleccin del mtodo ms efectivo de exportacin del tequila a China debe basarse en un anlisis de stos y otros factores desde diversos ngulos, entre los cuales estn la receptividad del mercado, la organizacin del sistema de distribucin, y qu tan significativa es la presencia de la competencia directa e indirecta en el nicho. Un estudio de mercado confiable y apropiado, permite recopilar informacin no slo acerca del estado actual del mercado en China, sino tambin determinar cules han sido las reacciones a la introduccin del tequila en ese segmento a partir de 2006. Esta propuesta tiene como objetivo explorar el potencial del segmento del tequila en el mercado de China.

LOS CONSUMIDORES CHINOS

El mercado sensible a las marcas internacionales o globales en China tiene un

tamao de poco ms de 250 millones de consumidores potenciales. Aun as, es

un mercado muy atractivo por su tamao y potencial de crecimiento. Pero es tan atractivo para las empresas internacionales como para las empresas chinas y,

por supuesto, para el gobierno chino, que sigue teniendo como prioridad
estratgica el desarrollo econmico de su pas. ste es un factor que se deber tomar en cuenta para los futuros exportadores de tequila.

OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.

Identificar y analizar la demanda del tequila en China, en los segmentos que hoy en da son ms sensibles al producto.
Determinar los principales aspectos econmicos, demogrficos, legales y culturales, entre otros, para conocer posibles nichos con necesidades insatisfechas, o bien que sean clientes potenciales. As mismo, estudiar los canales de comercializacin y distribucin, as como las barreras de entrada. Sugerir estrategias de producto, precio, distribucin y promocin.

2.

3.

4.

METODOLOGA
PRIMERA FASE: ESTUDIO DOCUMENTAL Consultas de informacin sociodemogrfica, econmica, legal, entre otras, en fuentes nacionales e internacionales. SEGUNDA FASE: Redaccin de Reporte Preliminar TERCERA FASE ESTUDIO DE CAMPO

Entrevistas con expertos.

CUARTA FASE: Redaccin de Reporte Final con las recomendaciones estratgicas por etapas, debido a la complejidad del mercado chino para este producto.

ENTREGABLES
1. Descripcin del mercado objetivo de la zona, hbitos y usos. 2. Listado de necesidades y preferencias de los entrevistados. 3. Eleccin de la mejor alternativa.

4. Estrategias concretas de lanzamiento del nuevo negocio.

INVERSIN

MENOS DE LO QUE TE IMAGINAS!

Esperamos tus amables comentarios.

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