Caso #1

Investigación de mercados 1
Grupo: 3
Código: 101-00012

Profesor:
Xiomara Lázaro

Presentado por:
Camaño, Bosco 8-808-809

Panamá - Panamá
19 de septiembre de 2018
 Caso #1
Tequila En China
Cuestionario

1. El problema de la legislación que existe en China continental, la cual restringe el contenido de

alcohol que deben contener las bebidas, es serio. Mientras los mercados de la cerveza y del vino
de mesa continúan creciendo en esa región, el tequila aun no logra posicionarse. ¿Cuál debió ser
la hipótesis de trabajo antes de que los mexicanos intentaran incursionar en este mercado? En
caso de haber rechazado dicha hipótesis, ¿Cual podría haber sido la segunda?

Respuesta:

➢ La primera hipótesis de trabajo debió basarse en la legislación china sobre las bebidas
alcohólicas y tratar de adecuar el producto de exportación a ese mercado, a su legislación.
➢ La segunda hipótesis de trabajo debió basarse en realizar una penetración de mercado en un
primer momento en Hong Kong, teniendo en cuenta que tenían una legislación más flexible que
en China continental. Creando de esa manera una cultura en el consumo de tequila en el
mercado asiático.

2. Con los datos que se tienen actualmente, ¿Cuál sería la decisión por tomar? ¿Es conveniente o
no seguir con el proyecto en China y Hong Kong? Justifique su respuesta de manera detallada.

Respuesta:

➢ Teniendo en cuenta la crisis internacional y la restricción del consumo en el mercado natural del
tequila, no se puede desperdiciar la oportunidad de incursionar en China, teniendo en cuenta que
es el mercado más grande a nivel global. Asimismo, deben aprovechar los tratados comerciales
entre China y México.

3. ¿Qué tipo de información piensa que es necesario recopilar en caso de que la cadena este
considerando expandirse hacia ese continente?

Respuesta:

➢ La regulación sobre bebidas alcohólicas, gusto y costumbres de los consumidores,

comportamiento de la oferta de las bebidas alcohólicas sustitutas y analizar la experiencia que
tuvieron estas en su incursión en el mercado chino, tratando de aprender de sus errores y
estrategias de penetración de mercado.
 4. En la visita a México de Hu Jintao, el presidente de China, en junio de 2013, se acordó que las
exportaciones de tequila mexicano a China eran un hecho. Sin embargo, existen limitaciones
culturales y físicas que dificultan el consumo del producto en ese país. ¿Qué propondría
investigar para saber si el acuerdo entre los presidentes será provechoso para la industria
tequilera en México?

Respuesta:

➢ En 2013, las autoridades mexicanas y chinas lograron un acuerdo para permitir la exportación de
tequila 100 por ciento de agave al país asiático, luego de superar un problema de normatividad
que impedía la entrada de bebidas con alto nivel de metanol. Pero en 2015 dos embarques de
tequila quedaron paralizados en el puerto de Shanghái por el color caramelo del tequila, lo que
llevo a que el gobierno de mexicano gestionara su ingreso. Entonces lo que se debería investigar
es la manera de ampliar el conocimiento sobre la bebida en ese mercado, el envió de misiones
comerciales para tener trato frente a frente con los empresarios locales, eventos para líderes de
opinión en Shanghái y Beijing con mixólogos profesionales y la participación en ferias
especializadas.