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Jueves 2 de febrero del 2012 Gestin

estilo management
entrevista Pilar sordo, psicloga y escritora chilena.

Valorar los procesos vuelve a la mujer una gran negociadora

A pocas semanas de su llegada a Lima, Pilar Sordo revela puntos clave de su ltima investigacin. Asegura que los liderazgos femenino y masculino se complementan.
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viva la diferencia rumbo a Lima

Charla. Pilar Sordo llegar este 11, 12 y 13 de marzo a Lima para dictar la charla Viva la diferencia, basada en una investigacin de 5 aos a 8,000 personas de entre 5 y 90 aos. El estudio desmenuza las diferencias entre la magia de ser mujer y la realidad de ser hombre. La conferencia se realiza en el Centro de Convenciones del Hotel Mara Angola y las entradas estn a la venta en Teleticket desde S/. 77.80.

kespejo@diariogestion.com.pe

Del otro lado del telfono, la voz de Pilar Sordo, la psicloga chilena ms reconocida a nivel mundial, suena al de una amiga cercana dando consejos. A pocas semanas de viajar a Lima para dictar la charla Viva la diferencia, basada en un estudio de cinco aos con 8,000 personas de Sudamrica, la tambin escritora nos devela las diferencias de gnero que conviven en el universo de los ejecutivos.
En su libro Viva la diferencia dice que los hombres valoran ms los objetivos y las mujeres, los procesos hacia ese logro. Eso afecta su vida laboral?

el rendimiento y los logros econmicos. Algunas mujeres han adquirido caractersticas masculinas para hacer valer su posicin, como ser ms fras o calculadoras. Pero hoy en Latinoamrica, las mujeres estn entendiendo que no tienen que masculinizarse para asumir alto cargos.
En sus charlas dice que las mujeres disfrutan ms las cosas que se dan de a pocos, sin la urgencia del logro. Eso tiene que ver con que ellas asciendan con menor frecuencia?

Cuando se conoce esa diferencia, es un plus. Valorar los procesos vuelve a la mujer una gran negociadora; no para cerrar negocios, sino para detectar variables humanas o econmicas que los hombres no ven por pensar solo en el objetivo. Que haya hombres y mujeres en el grupo de trabajo es importante porque complementa la vivencia del camino hacia un objetivo, con la rapidez para alcanzarlo.
Las mujeres son buenas para negociar sus sueldos?

Las mujeres somos envidiosas en el trabajo, mientras que el hombre es competitivo. Ninguna opcin es buena. La paz, en ese sentido, se logra cuando uno le gana al enemigo que tiene dentro.
mo estar al servicio de los dems o sentirnos necesarias.
Y esa capacidad para negociar asuntos de otros implica ms habilidades para liderar?

Creo que el techo de vidrio que las mujeres tenemos frente a los ascensos tiene que ver con que se sigue pensando en Latinoamrica, por ejemplo- que los cargos de poder tienen que ser determinados por hombres. Adems hay una barrera interna de la misma mujer, que se frena en pos de no poner en jaque su relacin familiar y de pareja. Esa barrera parte de la perspectiva de sentirse indispensable y de creer que si adquiere ms cargos no podr estar en todos lados. Ellas deben aprender a delegar responsabilidades; manejar sus propias culpas para seguir ascendiendo.
Se complica tanto separar la vida laboral de la personal?

Pilar Sordo asegura que la capacidad resolutiva del hombre es ms rpida porque ve menos variables.

El anclaje con el presente es clave para que una mujer desarrolle su liderazgo y a la vez disfrute de su familia. Ese es hoy el gran desafo de la mujer en el mundo hispano: vivir su mundo laboral y personal desde el disfrute, desde el goce y no la queja.
Esa estructura mental del hombre, que le permite separar el mundo laboral del personal, le otorga mayor concentracin en el trabajo?

La FiCHa
Nombre: Mara del Pilar Sordo Martnez. Ocupacin: Psicloga, escritora y conferencista. Obras: Viva la diferencia, Lecciones de seduccin, No quiero crecer y Con el Coco en el divn. Prxima a publicar Bienvenido el dolor. Editorial: Acaba de pasar a las filas del Grupo Planeta.

do en las relaciones laborales. Por ejemplo, si yo espero que mi jefe reconozca mis logros aun sabiendo que no suele verbalizarlos, pero segn yo debe hacerlo; ese comparar mi realidad con la realidad perfecta de mi cabeza puede configurar un pensamiento mgico.
Cmo disminuirlo?

No, en general somos malsimas. Somos mejores negociando los asuntos de los dems; y eso tiene que ver con caractersticas femeninas co-

El liderazgo no tiene gnero. Un liderazgo no es mejor que el otro, se complementan. El liderazgo femenino lleva incorporada la consideracin del otro; mientras que el liderazgo masculino se centra en

Si un hombre est en una reunin, est en esa reunin; no est pensando en si su hijo se tom el remedio. No porque no le importe, sino porque ha delegado responsabilidades. A las mujeres, en general, nos cuesta separar esas cosas; pero las que trabajamos fuera hemos aprendido a hacerlo, si no, nos volveramos locas.

No necesariamente. Como ellos se concentran en una sola cosa, son muy focalizados en sus procesos y no ven otros ngulos del trabajo. Las mujeres, en cambio, como somos multifocales, estamos atentas a distintas variables. Lo que s es evidente es que la capacidad resolutiva de los hombres es ms rpida que la nuestra. Nosotros nos demoramos ms en decidir porque consideramos ms variables.

usted dice que la mujer tiene dos pensamientos: uno real, basado en lo concreto, y uno mgico, basado en las expectativas. Y que los hombres solo tienen el real. Cmo impacta esto en el mundo ejecutivo?

Esos pensamientos nacen con uno. Afectan cuando la mujer tiene un pensamiento mgico grande y no trabaja para disminuirlo. Entonces se siente frustrada, sobre to-

Aceptando nuestra realidad, delegando responsabilidades y diciendo explcitamente lo que uno necesita. Si la mujer trabaja su pensamiento mgico, logra marcar un sello en la organizacin, porque son las que ms aportan. Pero la que intenta permanentemente llevar su pensamiento mgico a la realidad es la que ms conflictos tiene. Tambin hay hombres con este pensamiento; son menos, pero puede ser incluso ms enrollado que el de una mujer.