1.

ESTE PROBLEMA UNA VEZ RESUELTO SER SIMPLE

2. SE AJUSTA A LA NATURALEZA HUMANA ?

OBVIUS ADAMS : El test de Obviedad

No deja de ser Obvio!

3. PONLO SOBRE EL PAPEL, DEBE SER FCIL Cmo no se nos haba ocurrido antes?

1 - Los cambios tecnolgicos son imprevisibles Recomendacin: "Hay que

planificar a corto con la mirada puesta en el largo plazo

4. FUNCIONA EN LA MENTE DE LA GENTE?

2 - La condicin humana ( sus hbitos) cambian muy lentamente 3 - Las nuevas ideas de la competencia,
pueden trastocar nuestras "viejas ideas"

Introduccin Predicciones,
imposibles por tres factores

El futuro Nunca es Obvio

5. ES EL MOMENTO ADECUADO?

Sacar el EGO de en medio

Nuestra visin

no

es la nica visin

No es lo que queramos hacer Es lo que nos dejen hacer

Cambiar

Evitar las ilusiones

En relacin

Analizar a la competencia

Sentido comn de la "Gua"

Escuchar mejor Ser algo cauto

A veces la primera impresin

marco de referencia Debilitar

no

es la que cuenta

Concepto Producto Persona ... Un

Reposicionar a la competencia

no es un objetivo
Desde el punto de vista del cliente

Evitar sus fortalezas Explotar sus debilidades

Estar siempre Competidores

Crecimiento
Un gran obstculo, la

bolsa de valores
Es una

consecuencia

de

hacer las cosas

bien

atento a sus movimientos

Para

"Lidiar" con la competencia Obstculos en el camino hacia lo Obvio

Debemos de dedicar

Las burbujas se producen cuando se tiene que crecer a toda costa

Si se les presiona, los competidores suelen mejorar No olvidar su instinto de

supervivencia en tiempos de crisis

Sin Aniquilar a los pequeos lo antes

mas tiempo a lo importante y no urgente

NO leerla NO verla NO escucharla

tiempo para pensar

Exceso de informacin?

Ignorarla

posible
Recordemos que, al final Para La investigacin puede

Si el competidor es mas grande, ojo con ser aplastados

"La batalla competitiva tiene lugar en la mente de los clientes"

Diferenciacin

Si estamos perdiendo,

cambiar el campo de batalla atacar primero

competir mejor

Consejos

ocultar lo Obvio

Si el mas grande esta preparndose a atacar... Compramos lo que otros ya han comprado Monetario Funcional Fsico Social Psicolgico Cinco riesgos

Diferenciacin,

Diferenciacin, Diferenciacin

Como individuos necesitamos evitar el

Objetivos

claros
En ventas

Mejor una DIRECCIN que una SOLUCIN Comenzar con lo que los clientes

ya conocen

riesgo

1-Tener sentido en el contexto

En tecnologa En innovacin En rendimiento

Competidores

Fortalezas Debilidades

Algo de Liderazgo: Un poderoso diferenciador

ayuda

en busca de "Lo Obvio" 2-Encontrar la idea diferenciadora

El

Atentos a la percepcin en la mente de los clientes de nuestro producto

posicionamiento estratgico: Cuatro pasos 3-Tener las credenciales

La

diferenciacin debe de ser

Real Creble

Es casi imposible arrebatarle el primer puesto al lder

1 - Yo Tambin
Definir nuestro producto de forma clara, pensando en el beneficio al usuario

4-Concretar nuestra diferencia

En cada

aspecto comunicativo

2 - Que vendemos?
El mejor es, siempre, al que mas clientes consideren "el mejor"

3 - La verdad siempre triunfa

Dos compaas no pueden ocupar el mismo puesto en la

Una estrategia no es un objetivo, debe ser una Marketing

direccin construye a travs de palabras

Simpificado

Contemplar acciones de MKT coherentes La Verdadera identidad corporativa se

mente de los clientes 4 - La idea del otro

Identidad Corporativa o solamente "Logos"?

xito
Las mentes odian el

El resto es solo refuerzo

Cambiar de opinin ---> derrota

cambio

Soberbia

5 - Tenemos mucho xito

Nueve grandes errores tpicos

Fracaso
"Mejor ser fuerte en una cosa, que dbil en muchas"

Lo que hacemos cuando no podemos ir a ver al cliente directamente

Explicar diferencias

6 - Ser todo para todos: imposible

Puede llevar a decisiones totalmente equivocadas

7 - Vivir para los nmeros

Capacidad de adaptacin

En Busca de lo Obvio

Indicar beneficios

Un repaso a "Lo Obvio" en el Marketing Publicidad

Crear vnculo Aclarar razones para compra Ser honestos Ser noticia Darse tiempo

lder
La responsabilidad

8 - No atacarse a uno mismo

no se delega 9 - No asumir el mando

Productos ----> Fbricas Marcas ----> Mentes Enfoque
ATENCIN

Es el director general quien tiene que responder cuando las cosas se complican

Las palabras impresas deben contener la mayor parte del mensaje comercial Los titulares deben "sonar" bien Las imgenes necesitan una Nuestro producto tiene que ser percibido por el mercado como EL MEJOR El posicionamiento se debe de orientar al COMPETIDOR Adems de diferenciarnos, debemos lograr que nos prefieran

Amplitud Las

imgenes deben de reforzar las palabras y no al revs

Ley del Odo

Concentracin Un

buen nombre

Competitividad Ascenso en su categora Previsin de futuro Globalidad

explicacin rpida
Con el tiempo una categora se convierte en varias

Ley de la Divisin

La comunicacin es la clave LO INESPERADO

No existen los productos, existen

"percepciones de los productos"

Ley de la Percepcin Lo que funciona en los negocios es lo mismo que en el la guerra

El Branding simplificado
Ver en Knowsquare comunidades>mapas

Un solo tipo de producto

De "Las 22 Leyes Inmutables del Marketing" ley de la Singularidad

Lo que ocurre en el mercado

Analizar... Entender... Aceptar...

A medio plazo, la lucha es siempre entre Para encontrar una

Algunas Reglas Obvias que conviene respetar

Las malas noticias ---->

Sacrificios

Debemos centrarnos en:

Un atributo Un solo mercado objetivo

idea singular
La WEB 2.0 P res

io n a

La nube

dos contrincantes
Ley de la Dualidad

Cuando

nadie est a cargo

El NOSOTROS cobra importancia

Ninguna idea podr funcionar sin los recursos adecuados Nos podemos quedar a mitad del ri, sin poder cruzarlo Solo es peor que no tener recursos, el tenerlos insuficientes Ley de los Recursos Desfocalizacin Crystal-Pepsi Casera-cola Clsico SOBREINFORMACIN En un El factor "Pensar" Contar mal las ideas Modelos Smart ? Four-four Deportivo

Redes sociales

horario establecido Filtros

lectura de e-mails

disciplinada

Abrir correo basndose en

encabezamiento
Estilo

INTERNET , Mas Problemas para "Lo Obvio"

telegrfico en su redaccin
RECORDAR:

Recomendaciones

Datos e informacin no son lo mismo No existen diferencias sustanciales de fondo entre las estrategias en Internet y los canales convencionales

El Marketing puede ser un problema para "Lo Obvio"

Multifuncion

Fotocopiadora Impresora Scanner Fax Subtopic Productos que quieren hacer mucho

Que son en realidad?

Posicionamiento

No solo "Creativas"!

Sustentada en una

relacin emocional a ser posible

Con sentido SLOGAN Buscar la diferenciacin

Lgicas Obvias

Que

d razones para comprar

REAL
Smartphones

e-mail Aplicaciones Telfono

VOLVER A LA ESTRATEGIA Descubrir la estrategia competitiva para la marca DRAMATIZAR LA ESTRATEGIA Involucrar al pblico objetivo ELIMINAR LOS PREMIOS AL MEJOR ANUNCIO Premiar el incremento en ventas producido por la publicidad, y no la creatividad

PASO 1

La Publicidad puede ser un problema "Obvio" Propuestas de mejora

PASO 2

PASO 3 Riesgo de autocompetencia Atencin a la

extensin de lnea
si nos centramos en el valor hay que hablar mas del valor que del precio

Algunas Reflexiones sobre problemas "Obvios" de marketing

Se

puede cambiar, pero... se debe cambiar?

Michael Jordan ---> Nike

UNA MARCA QUE PUEDE SER MUCHAS COSAS NO PUEDE SER UNA SOLA , POR LO TANTO NO ES NADA

! ?

Lideres de opinin , solo si estn MUY relacionados con el producto

Rafa Nadal ---> Kia

La relacin tiene que ser claramente percibida por el usuario