Podemos aprovecharnos de un nombre existente?

NO

Vemos lo que esperamos ver

Una vez

anclamos

una idea en la

mente,

resulta casi imposible cambiarla Las

No estn especializadas en nada En ocasiones son fruto de adquisiciones de otras mas pequeas Se pone un nuevo nombre al nuevo producto Se mantiene el nombre del producto/marca adquirido Desarrollo interno

Los grupos de empresas No podemos procesar mas de Un recipiente inadecuado Estrategias de crecimiento

7maravillas

7 unidades por vez

7 nmeros Blancanieves y los 7 enanitos

Telfonos de

Adquisicin externa Nombres diferentes Posicionamientos diferentes Divide y venders VIAJE GRATIS La escalera de productos

El ordenamiento es una necesidad mental para evitar abrumarnos Sistema de SIM-PLI-FI-CA-CIN Gasolina sin plomo Es mejor si llegamos tarde, decir lo que

Un nombre bien conocido lo es porque se asocia con un producto bien conocido un nombre no puede ser para dos productos claramente distintos Uno le come el terreno al otro "Hay que conservar el anonimato hasta que se est preparado para perderlo" Debemos de perder el anonimato a toque de trompeta y ruido de bombo

no es nuestro producto

Neumticos sin cmara Carruaje sin caballos

Nuevo producto nuevo nombre Las escalas mentales El principio del sube y baja Posicionamiento "refresco sin cola" "El concepto no se encuentra dentro de uno mismo o en el producto, se encuentra dentro de la cabeza del cliente "

El anonimato como recurso El posicionamiento en contra

Evitar una lucha frontal Aplicar los principios del Judo

Punto de vista del fabricante

Crecer por crecer nos acerca a nuestro nivel de incompetencia

Pensamiento de dentro hacia afuera

Punto de vista el cliente

Olvidaron Lo Que Les Di xito Una vez lograda la posicin, debemos de ser

perseverantes

Trampas mentales

La trampa O.L.Q.L.D.E.

Las marcas fuertes, sustituyen el nombre del producto por el suyo La extensin de lnea produce justo el efecto contrario Puede funcionar el proceso inverso, Factor novedad Facilidad para recordarlo No se sabe si existe el producto "Lo que llega sin esfuerzo se va sin esfuerzo" Cleenex Pregunta Nuestro nombre sustituye al producto? Productos con mucho potencial, buscar nombre propio Productos de pequeo volumen, pueden llevar el nombre de la marca Si hay un hueco, nombre propio Gran presupuesto, nombre propio Los productos innovadores, nombre propio En supermercados, marca Representantes, nombre propio Segn el volumen

Pensamiento de fuera hacia adentro Revertir la expansin de la lnea

Nunca Olvidar

La propia posicin La posicin del competidor

Hay que ser realistas con NUESTRAS posibilidades

El espritu del "puede hacerse" se resiste a morir

Ventajas a corto No se puede llegar hasta all desde aqu Desventajas a largo EXTENSIN DE LNEA Debemos de apoyarnos en

nuestras ventajas
objetivo
propuesto

Cmo

lanzarse contra el lder

competitivas, y combinarlas con el

La prueba de la lista de compras

Llegar el primero a la mayora de sitios

Participacin en el mercado
En los nombres Cuando puede funcionar la extensin de lnea? Cuanto una empresa lder

primera doble que segunda y sta doble que tercera Kodak - Polaroid IBM - Xerox

ataca

al lder de otro mercado suele fracasar

Competencia Apoyo publicitario Trascendencia Reglas de carcter operativo

La inestabilidad de la igualdad

Cuando dos empresas se disputan el liderazgo una de ellas acaba adelantndose

Planificar a largo Actuar a corto

No publicitar que se es el primero Si el comprador no lo sabe porque no lo sabe? Si el comprador lo sabe, puede sospechar Debemos de buscar una posicin de liderazgo vista desde la perspectiva del cliente POSICIONAMIENTO como lder

Distribucin

Ubicacin cualitativa

Estrategias en el mantenimiento del liderazgo

NUNCA!
Buscar el liderazgo atendiendo a como vemos las cosas nosotros

SIEMPRE!
Dado el volumen y velocidad de transmisin de la informacin, la correcta eleccin del nombre es esencial Debemos de tener claro que el poder est en el

Reforzar el concepto ya presente en la mente del cliente, el

POSICIONAMIENTO

Debemos de estar al tanto de los avances tecnolgicos y las oportunidades que nos pueden dar a largo

producto/servicio que se ofrece, y no en la compaa

POSICIONAMIENTO: EL

Marcas mltiples

Para presentar un nuevo producto,

no

reposicionar uno antiguo, cambiarle el nombre

MTODO

Protegerse con un nombre mas amplio Por tamao

Hacer referencia al proceso de cambio en el nombre Utilizar nombres mas en consonancia con la realidad del momento

Hay que seleccionar nombres "casi" genricos Elegir nombres muy prximos al producto pero sin absolverlo Descriptivo Fuerte De corte genrico Cualquier nombre que no est claramente posicionado en la mente del receptor Coca-Cola Xerox Kodak Es peligroso El poder del nombre Margarina
Que tendr la margarina?

SI
Caractersticas CMO elegir

Por precio

Altos Bajos Fisiolgicos El sexo La edad El momento del da El momento de la semana

nombre
POSICIONAMIENTO

NO
Cuando usar un nombre inventado
POSICIONAMIENTO del

Buscar un Hueco

Otros huecos

Temporales La distribucin

Puede resultar cuando seamos los primeros en llegar

2 en el mercado

Segn el tipo de consumidores etc.. Nunca debemos de olvidar al mercado Hueco de la fbrica Los huecos como el posicionamiento hay que buscarlos en la "No puede haber un Whisky blanco" Los conceptos base en la mente no se pueden cambiar Si tenemos una buena posicin, podemos intentar contentar a todos ATENCIN: Emplear el FOCO si queremos conquistar una posicin a partir de cero

Mantequilla de soja

En ocasiones crear un nombre nuevo por huir de otro en negativo puede ser malo

mente

del cliente

Los nombres negativos pueden ser positivos Trampas

La trampa de la tecnologa

Debemos de identificar claramente nuestro producto frente a lo existente El nombre debe de

La trampa de la complacencia universal Hay que sacar el producto del armario

diferenciarnos
Creacin de un hueco propio

Azcar de caa Azcar de remolacha Azcar de maz

Puede "colgar" de algn genrico existente

Para poder crearlo, nada mejor que "reposicionar" a la competencia Para presentar una idea nueva, hay primer que desbancar la idea vieja

Identificacin
Atencin al nombre

"El nombre es el primer contacto entre el mensaje y la mente" Asociacin Relacin Adivinacin del futuro Simplicidad La longitud importa Esta es la referencia buscada por las empresas Salvo que ests en la cima, utiliza el nombre completo El nombre original tiene que ser muy bien conocido para cambiarlo por siglas La taquigrafa La mente tiende a la simplicidad El nombre nos puede marcar Reposicionamiento de la competencia Reposicionamiento frente a anuncios comparativos

El reposicionamiento debe de reposicionar a la

competencia

El reposicionamiento tiene poco que ver con la "publicidad comparativa" Se utiliza al competidor como indicador del nivel de la nuestra marca

fontica

Es legal el reposicionamiento? Un poco de filosofa Es tico el reposicionamiento?

SI, al menos en EEUU Si se realiza con limpieza y honestidad, provoca que la competencia mantenga la altura Reposicionar a la competencia no significa mentir

Taquigrafa visual

No hay atajos para alcanzar el xito

El nombre DEBE SONAR BIEN

La mente trabaja de odo

Iniciales Nombre completo

que es lo que la gente recuerda mejor?

Obsolescencia de los nombres

La trampa de la falta de nombre

I. NOMBRE II. XITO III. SIGLAS Recordar Buscar Comparar No compliquemos la vida a la gente Plantearse lo til de nuestro nombre Siglas y directorios telefnicos Confusin entre causa y efecto