Paintco Brasileira es una empresa que se dedica a la produccin de pintura para la proteccin principalmente industrial y de los automviles lo cual

equivale al cincuenta por ciento de su produccin, actualmente la industria de la pintura tubo una desaceleracin en Norte Amrica y el Oeste de Europa, es por esto que pretenden expandir su negocio hasta Sudamrica, especficamente en Brasil por ser un pas muy grande y con mucha proyeccin a nivel empresarial. El CEO de la empresa le encarga a Gato que vea cual es la estrategia mas conveniente para que la empresa sea exitosa en este nuevo mercado, para esto l es el encargado de analizar el mercado local y a su vez global en donde se dio cuenta que muchos pases producan pintura solo para su pas y no para exportar a otros lugares, a su vez tendra que ver si le convena asociarse con otras empresas locales y as maximizar su beneficio. Gato saba que el futuro de la compaa en Brasil iba a depender de cual fuera la primera estrategia que decidieran tomar en Brasil y Sudamrica. El mercado cuenta con diez mil empresas en todo el mundo y solo cien son trasnacionales. Los compradores de Paintco empezaron a expandirse por lo que ellos tuvieron que poner atencin y darse cuenta que tendra que empezar a ir a vender a otros pases. Es importante tener una buena oficina de marketing y una muy buena base de operaciones para obtener los mismos resultados que en sus grandes bases. El xito de la industria se basaba en la investigacin en la qumica de sus colorantes pigmentos y la variedad de medios y la aplicacin de sus productos. El desarrollo de los laboratorios de Paintco en Canad Usa e Inglaterra tenan una gran reputacin en desarrollo de recubrimiento de superficie como para los autos, entregaban productos segn la necesidad del cliente, el xito de la empresa frente a los competidores dependan de entender al consumidor y de entender el proceso de aplicacin por si mismo lo cual era un valor agregado para sus clientes. La ventaja competitiva solo se haba direccionado a sectores industriales, pero se hizo un cambio para que se adaptara a la venta de pinturas de casa y decorativas con lo que cambiaron su estrategia a menos investigacin y mayor marketing y mayor eficiencia y , el desarrollo de esto no fue fcil ya que la competencia fue muy fuerte ya que existan compaas muy grandes, paintco tubo que ofrecer sus productos, dentro del mercado de las pinturas para casas y decorativos eran de segunda calidad es por esto que tuvieron que empezar a distribuir en grandes tiendas y ofrecer gran gama de colores. Paintco, quera usar a Brasil como una plantilla para replicar su estrategia en Mexico ya que en este pas estaban bajando las barreras de comercio con lo que se hacia muy tentador entrar con sus empresas y a su vez las empresas de estados unidos se estaban yendo para ese pas con lo que arrastro a la empresa. Razones por las cuales paintco decidi instalarse en Brasil, este era el pas mas grande de Sudamrica y era el mas industrializado adems era un pas manufacturero en acero para aviones y autos y era un pas establecido para exportar mucho productos industriales, a su vez tenan muchos consumidores por su gran poblacin a su vez Brasil produca mucho productos intermedios y bsico (comodities) para producir la pintura como es el titanio zinc y plomo.

Antes del 90 existan muchas barreras para importar en Brasil, un mercado ms abierto beneficio a los extranjeros que invertan en el pas, gracias a la baja de las restricciones de las licencias de importacin los brasileos empezaron a importar lo que se hizo muy atractivo. Bajaron los impuesto de un 60 a 15 de los dividendos y utilidades, adicionalmente las empresas extrajeras poda reinvertir sus utilidades al tipo de cambio que la empresa pactara no al que quisiera el gobierno as no se depreciaba el dinero, adems se bajo la inflacin en el fondo se regularon las polticas econmicas para que fuera mas atractivo invertir en Mxico. El MERCOSUR (Argentina, Uruguay Paraguay y Brasil) tenia como objetivo la eliminacin de las barreras internas del mercado de al menos el 85% de los productos, los efectos del MERCOSUR para los inversionistas y exportadores de Usa daban mayor seguridad a los inversionistas para invertir. Los consumidores y clientes de Paintco, se fueron a Brasil ya que en estos pases se ofrecan buenas polticas econmicas y como Paintco tenia una poltica de seguir a sus clientes fueron arrastrados esto fue critico para que Paintco decidiera expandirse a Brasil. Gato aprendi que su distribuidor en Brasil se resistira a grandes volmenes a menos que fuera acompaado de descuentos por grandes volmenes de importacin con lo que su bodega pronto estaba a full capacidad, la complejidad en la logstica tuvo como consecuencia mayores costos de inventario por ser el distribuidor muy pequeo. En estados unidos la gente que amarraba las cargas de alto volumen empez a protestar y eso trajo como consecuencia costo en inventario y potencial perdida de clientes por el justo a tiempo. La consultora contratada por gato a modo de conclusin se pronostico el volumen de las ventas en dos escenarios uno consista en exportar el 100 por ciento del volumen a Brasil o lo otro era poner una subsidiaria o planta en Brasil, pero la competencia seria bastante dura para ambos casos. Gato con todo esto se dio cuenta que tendra que expandirse inmediatamente osino podran perder la oportunidad de entrar al mercado. Gato fue a Brasil a ver el mercado con dos expertos que haban sido clave en la expansin a Europa, el objetivo era evaluar la factibilidad la real expansin del exportador, determinar la factibilidad con un acuerdo de licencia con una compaa en Brasil investigar una asociacin con una compaa en Brasil, investigar la compra de una empresa o ver donde construiran una planta. Adems de fueron a dar cuenta como eran las relaciones y la cultura de los brasileos. La consultora le recomend a gato instalarse en minas geray porque ah se encontraba una empresa que produca el 23 por ciento de la industria automotriz y en un futuro se crea que las empresas se instalaran cerca de se lugar aunque actualmente la mayora se encontraba en sao paulo.

Fiat estaba produciendo varios autos en Brasil lo que ayudaba bastante a instalarse ya que necesitaran pintura para sus autos. Gm tenia sus principales oficinas en sao paulo pero pretendan expandirse entre sao paulo y velorizonte, otras empresas estaban pensando en instalarse en minas geray, el grupo visito muchos mas sitios para instalarse. Cuando regresaron reportaron sus descubrimientos, primero gato le pidi a loizaga y dobson enfatizar en los nmeros para extender el actual acuerdo de exportacin que tenan con colorado limitada(empresa pequea que importaba y distribua sus productos en Brasil) para suplir la demanda en Brasil deban aumentar la produccin en Usa en 12 millones de litros , una menor expansin seria ineficiente, aunque en un principio la produccin seria mucha y debera enviar a Europa y estados unidos en un futuro ser exportada en su mayora a Brasil, adicionalmente paintco tendra que apoyar a colorado financieramente para que pudieran invertir en logstica bodegaje y capital de trabajo que es esencial para tener una buena participacin de mercado en Brasil. Se decidi que un 10 por ciento de las ventas de colorado seria financiado por paint co el arreglo tenia como objetivo mejorar el servicio al cliente y los lugares de inventario y disminuir el miedo de un cliente por el tema de abastecimiento. Finalmente eloizaga y dobson estimaron unas figuras de costo para las opciones de compra. A los precios de transferencia se le sumaran los gastos generales y de investigacin y desarrollo. La opcin de inversin: ABP A continuacin, Arthur Dobson prepar una declaracin de activos pro-forma para la alternativa de establecer una filial de fabricacin de propiedad total en braille que cubrira el mismo volumen de ventas. El equipo lleg a la conclusin de que la construccin de una planta local que requiere inmediata distribucin en la regin de Sao Paulo continuando as la participacin de Colorado a fin de captar su participacin en las compras nacionales. En este caso, sin embargo, el supuesto era que Paintco tendra que adquirir Colorado como parte de la inversin. Gato consider que la nueva filial debe ser nombrada y local de respuesta. El plan de ABP provisional asumi las ventas directas a los OEM de automviles y la distribucin de claves a los clientes industriales de los productos de auto repintado travs de corredores tradicionales y la venta de pintura decorativa y otros segmentos industriales a travs de la red existente de Colorado del Congreso de Brasil por lo que la eleccin entre los puntos de venta de la empresa de venta y franquicias se observ pero la decisin se aplaz para una futura consideracin. De cualquier manera se ABP posicionado para expandirse en el mercado minorista rentable, altamente competitiva en caso de que as lo deciden. Con base en la observacin del funcionamiento actual del equipo colorado se recomienda que un alto directivo de Colorado ser reclutados para servir como el nuevo presidente de ABP. Inicialmente personal Paintco sera necesario para el personal de varias tcnicas y las posiciones

del controlador. Personas calificadas se pueden extraer de personal de europeos o americanos que hablaban en portugus o espaol. En Brasil se encontraron para tomar las posiciones claves de los expatriados que regresaron a sus respectivos pases. Adrin Loizaga figuran varios posibles candidatos, para ayudar a supervisar la construccin y agitar hacia abajo de la nueva planta