13. Métodos utilizados para realizar negocios internacionales.

Duve, Inc. desea penetrar en un mercado extranjero con un contrato de licencia con una
empresa extranjera o mediante la adquisición de una empresa de este tipo. Explique las
diferencias en el riesgo y los rendimientos potenciales entre el acuerdo de licencia con una
empresa extranjera y la adquisición de una empresa de este tipo.

Exportar es la forma más fácil y menos riesgosa para que las empresas se internacionalicen
en nuevos mercados. Sin embargo, las estrategias de exportación pueden distinguir entre
exportaciones indirectas a través de intermediarios independientes. Otra opción útil son las
sesiones de licenciamiento, ya que en este caso el grado de control y compromiso de la
empresa transmitente es casi nulo, al igual que el riesgo, por lo que es una estrategia muy
interesante para iniciar el proceso de internacionalización.

14. Snyder Golf Co., una empresa estadounidense que vende palos de golf de alta calidad
en Estados Unidos, se quiere expandir internacionalmente vendiendo los mismos palos de
golf en Brasil.

a. Describa las desventajas que comprende cada método (como exportación, inversión extranjera
directa, etc.) que Snyder puede utilizar para lograr su meta.

Puede que el producto, envase o presentación del producto tenga que ser modificado, ya
que es un nuevo mercado con diferentes necesidades, regulaciones, condiciones con las que
la empresa tiene que cumplir. - Poca presencia en el mercado brasileño.

b. ¿Qué método recomendaría a esta empresa? Justifique su recomendación. Le

recomiendo a la empresa implementar el método de exportación, ya que, si bien el
crecimiento en estos años ha tenido una notoria elevación, Brasil no es un país que
cuenta con la tradición de jugar golf. Este método, ayudaría a que la empresa tenga
la oportunidad de tener presencia en el mercado brasileño sin incurrir en riesgos
altos y grandes inversiones iniciales.

Impacto del riesgo político.

15.Explique por qué el riesgo político puede desalentar los negocios internacionales:

Se pueden ver desalentados los negocios internacionales frente al riesgo político ya que este tiene
repercusiones sobre ámbitos muy variados del comercio y la actividad económica internacional de
las empresas. Éstas pueden ir desde el incremento de los costes operativos, la concurrencia de
pérdidas comerciales o incluso el cierre de instalaciones.

16. Impacto del 11 de septiembre.

Después de los ataques terroristas a Estados Unidos, las valuaciones de numerosas CMN
disminuyeron más de 10 por ciento. Expliqué por qué los flujos de efectivo esperados de las CMN
se redujeron, aun cuando los ataques terroristas no las hayan afectado de forma directa.
Los flujos de efectivo esperados se reducen por que las expectativas de beneficios se ven
disminuidas cuando las mayores medidas de seguridad aumentan los costes de
producción y de transacción, y si el temor de los consumidores reduce la demanda. Así
mismo la prima de riesgo aumento debido al entorno político incierto.

17. Anheuser-Busch, productora de Budweiser y otras cervezas, se expandió hace poco tiempo a
Japón, participando en una joint venture con Kirin Brewery, la cervecería más grande de Japón. La
joint venture permite a Anheuser-Busch distribuir su cerveza a través de los canales de distribución
de Kirin en ese país. Además, puede volver a utilizar las instalaciones de Kirin para producir la
cerveza que vende localmente. A cambio, Anheuser- Busch proporciona a Kirin información acerca
del mercado cervecero estadounidense

a. Explique de qué manera la joint venture puede permitir que Anheuser-Busch logre su objetivo de
maximizar la riqueza de sus accionistas. La empresa conjunta crea una forma para que anhauser-
Busch distribuya Budweiser en todo Japon. Permite a Anheuser-Busch penetrar en el mercado
Japones sin requerir una inversion sustancial en Japon.

b. explique de que forma la Joint Venture puede limitar el riesgo de los negocios internacionales

la empresa tiene un riesgo limitado porque no necesitan establecer su propia red de distribucion en
japon. Por lo tanto Anheuser- Busch puede utilizar una inversion menor para el negocio
internacional y existe una mayor probabilidad de intercionalmente tenga éxito

c. muchas joint ventures internacionales estan diseñadas para evitar las barreras que
por lo regular impiden la competencia en el extranjero que barrera evita Anheuser-
Busch en Japon como resultado de la joint venture? ¿Qué barrera evita Kirin en
Estados Unidos como resutado de la joint venture?

Anheuser-Busch puede beneficiarse del sistema de distribucion de Kirin en Japon

que normalmente no seria tan accesible. Kirin puede aprender más sobre como
Busch expandio su producto en numerosos paises y, por lo tanto se rompe la
barrera de la informacion

d. explique de que manera Anheuser-Busch podria perder participacion de mercado en

paises fuera de Japon como resultados de esta Joint venture en particular

ellos podrian perder parte de su participacion de mercado frente a kirin como

resultado de explicarle sus extrategias de expansion mundial.

18. Efecto del crecimiento de Europa Oriental. Los directivos de Loyola Corp se reunieron
para analizar oportunidades en Europa como respuesta a la integración de los países de
Europa Oriental. Decidieron no incursionar en nuevos mercados, debido a su enfoque
actual en la expansión del mercado estadounidense. Se hicieron pronósticos de ingresos
en base a una participación de mercado de 12% actual que tiene Loyola en Europa. ¿Es
una participación adecuada para el próximo año? ¿Es posible que se sobreestime o
subestime la participación de mercado real del año próximo en Europa Oriental?
La integración de los países de Europa del Este significa cambios políticos y económicos en la
región y en el mundo. Dada la posible adopción de un modelo económico abierto al libre mercado,
es razonable esperar un mejor desarrollo y crecimiento en esta área. Así, dependiendo del esfuerzo
de la industria y de Loyola Corp, se puede mantener, reducir (hasta que ingresen nuevos
competidores) y aumentar (si se aprovecha la mejora económica y las oportunidades que trae) su
participación.

19. Valuación de una CMN.

Birm Co., con sede en Alabama, considera varias oportunidades internacionales en Europa que
podrían afectar el valor de su empresa. La valuación de su empresa depende de cuatro factores: 1)
los flujos de efectivo esperados en dólares, 2) los flujos de efectivo esperados en euros que después
convertirá en dólares, 3) la tasa en la que convertirá los euros en dólares y
4) el promedio ponderado del costo de capital de Birm. Para cada oportunidad, identifique los
factores que se verán afectados.

a. Birm tiene planeado un contrato de licencia en el que venderá tecnología a una empresa en
Alemania por 3 millones de dólares; el pago se va a facturar en dólares y este proyecto tiene el
mismo nivel de riesgo que sus negocios existentes.

b. Birm planea adquirir una empresa grande en Portugal que es más riesgosa que sus negocios
existentes.

c. Birm planea terminar su relación con un proveedor estadounidense, con el fin de importar una
pequeña cantidad de materiales de un proveedor belga (denominada en euros) a un costo más bajo.

d. Birm tiene planeado exportar una pequeña cantidad de materiales de Irlanda denominada en
euros.

20. Evaluación de los motivos para realizar negocios internacionales

Fort Worth se especializa en la fabricación de algunas piezas básicas para vehículos

utilitarios deportivos (SUV) que se producen y venden en EEUU. Su principal ventaja en
este país es que su producción es eficiente y menos costosa que la de algunos otros
fabricantes sindicalizados. Además, tiene una participación de mercado importante en
EEUU. Su proceso de manufactura es intensivo en mano de obra. Paga salarios
relativamente bajos en comparación con los competidores estadounidenses, pero ha
garantizado a los trabajadores locales que sus puestos de trabajo no serán eliminado en
los próximos 30 años. Contrató a un consultor, que sugirió que Fort Worth debería
expandirse y producir partes en México por las siguientes razones. Evalúe si las razones
del consultor son lógicas.

a. Teoría de la ventaja competitiva: no se venden muchos SUV en México, por lo que Fort
no tendría que enfrentar mucha competencia.
Esta razón no es correcta porque se estaría produciendo piezas que no son negociables
con este país.

2. Teoría de los mercados imperfectos: Fortt no puede transferir fácilmente a los

trabajadores a México, pero puede establecer allí una subsidiaria con el objetivo
 de incursionar en un nuevo mercado.
Según esta teoría es correcta la afirmación.
3. Teoría del ciclo del productor: Fort Worth ha tenido éxito en EEUU. tiene
oportunidades limitadas de crecimiento, porque ya controla gran parte del mercado
estadounidense de las piezas que fabrica. Por lo tanto, el siguiente paso natural es
realizar el mismo trabajo en otro país.

Es correcta esta afirmación ya que para mantener su ventaja actual en el mercado

es fabricar el producto con los mercados exteriores porque reduce sus costos.

4. Riesgo cambiario, el tipo de cambio del peso se ha debilitado recientemente, lo

que le permitiría a Fort construir una planta a muy bajo costo (mediante el
intercambio de dolares por pesos baratos para construir la planta)
Esta razón no solo trata de la inversión en la planta a construir, que es una
inversión sino que al debilitarse la moneda local frente al dólar se reducen los
flujos en efectivo esperado.

e. Riesgo político: las condiciones políticas de México se han estabilizado en los últimos
meses, así que Fort debe intentar incursionar de inmediato en el mercado mexicano.
Debido a que tenemos estabilidad política en México entonces es momento de incursionar
en este mercado.