Vende por catlogo

Por: Andrea Vega

Si buscas incrementar tus ingresos o autoemplearte desde casa, un negocio de venta directa puede ser tu mejor opcin. Aprende de los que ya lo lograron.

Cuando Ana Delia Salud se dio cuenta de que las ventas por catlogo le generaban el triple de ingresos que su sueldo como empleada y le daban la oportunidad de manejar un horario flexible para atender a sus tres hijas, decidi dejar su trabajo de tiempo completo. En un inicio, opt por el giro de joyera, pero luego una amiga le habl de Lola Intimates, una empresa que combina la venta de ropa interior por catlogo con el multinivel. Pens que esa era una mejor opcin, dado que todos usamos ropa ntima. Es un artculo de necesidad bsica, fcilmente vendible, comenta. Antes de sumarse a la fila de vendedores de esta empresa, Ana Delia revis su plan de negocios. El objetivo era comprobar que esa oportunidad podra darle las ganancias esperadas, pero adems quera asegurarse de que tanto la misin como la visin de la compaa empataban con sus metas y valores. Luego, la emprendedora se dio a la tarea de investigar sobre la seriedad y solidez financiera de la firma, el tipo de producto que iba a vender y la situacin de su mercado. Para empezar, invirti $90 en el kit para nuevos integrantes, el cual incluye: contrato, cinco catlogos, manuales y prendas de muestra (aunque ste ahora cuesta $399). Mi primer cheque fue de $800, pero esa suma se duplic mes con mes hasta llegar a los $10,000 en 18 meses y de ah en adelante. El resultado? Cinco aos despus, la emprendedora asegura que Lola Intimates le ha cambiado la vida. Ella es el cheque ms alto de la empresa (con $150,000 mensuales); tiene el rango de Club Lola, el ms elevado que se puede obtener en la empresa (el cual slo han alcanzado cuatro personas); y una red propia de 4,000 vendedores, que conforman el grupo con el mayor nmero de ventas en la compaa, con $4 millones mensuales. El secreto? Aprovechar todas las oportunidades que te ofrece el negocio. Ms que enfocarme slo a la venta por catlogo, aprovech que esta empresa es tambin multinivel y me dediqu a reclutar a personas activas y a darles seguimiento. Les enseo a vender, les organizo eventos de reconocimiento y los capacito en el modelo de negocio. Por otra parte, Ana Delia sigue al pie de la letra las reglas y polticas de Lola Intimates y dedica todo su tiempo a este negocio. Muchas personas pretenden abarcar varios giros por catlogo y acaban sin enfocarse. Mi consejo es que te sumes a una sola empresa, aproveches la capacitacin que te brinda y hagas un pequeo plan de negocios donde incluyas tus objetivos de ventas al mes y el tiempo que le dedicars. Por supuesto, y pese a que su fuerte es el multinivel, la emprendedora no descuida la parte de la venta por catlogo, cuya clave, a decir de ella, es especializarse en las caractersticas y el manejo de los productos. Considera que no tener un horario establecido no significa que puedes dedicarle slo media hora por da a tu negocio. Procura adems trabajar con orden y planeacin, ten por lo menos 10 catlogos circulando entre tus clientes, ofrece un plan de pagos atractivo, entrega la mercanca en tiempo y forma y haz obsequios a los buenos clientes.

En cuanto al perfil adecuado para tener xito en este negocio, Omar Kuri Chapur, presidente de Lola Intimates, dice que debes tener espritu emprendedor, mucha energa y carisma para conquistar clientes, pero tambin perseverancia para cobrar. La empresa que preside Kuri cuenta con una red compuesta por 60,000 personas, de las cuales 9,600 estn activas mes con mes. Adems, el 90% de sus vendedores son mujeres y un 10% son hombres, lo que demuestra que este sector ofrece oportunidades para cualquier emprendedor.

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