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Ingeniería
Facultad de Ingeniería Industrial y de
Sistemas
Comercio Internacional (GP-514 V)
PROFESORA:
MBA. JOSÉ VILLANUEVA HERRERA
ESTUDIANTES:
17/05/2010
Universidad Nacional de Ingeniería Comercio Internacional (GP-514 V)
ÍNDICE
OBJETIVOS.................................................................................................................................................3
1.1. OBJETIVO PRINCIPAL...............................................................................................................................3
1.2. OBJETIVOS SECUNDARIOS........................................................................................................................3
INFORMACIÓN DEL SECTOR...............................................................................................................3
1.3. EN EXPORTACIONES DE BISUTERÍA Y JOYERÍA DEL PERÚ..............................................................................3
1.4. EN IMPORTACIONES DE BISUTERIA DEL PERÚ..............................................................................................5
1.5. EXPERIENCIAS NACIONALES.....................................................................................................................9
1.5.1. Corporación BELCORP............................................................................................................9
1.5.2. IASA CORPORATION S.A.......................................................................................................10
1.5.3. UNIQUE..................................................................................................................................11
ANÁLISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO.....................................................................................11
PLAN ESTRATÉGICO ...........................................................................................................................19
1.6. VISIÓN................................................................................................................................................19
1.7. MISIÓN...............................................................................................................................................20
1.8. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL DEL SECTOR.................................................................................................20
1.8.1. Análisis Externo.......................................................................................................................20
1.8.2. Análisis Interno........................................................................................................................21
1.9. ANÁLISIS FODA.................................................................................................................................22
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA DEMANDA Y LA OFERTA.....................................................23
1.10. DEMANDA DEL PERÚ DE BISUTERÍA......................................................................................................23
1.11. OFERTA DEL PERÚ DE BISUTERÍA..........................................................................................................23
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN........................................................................................................24
1.12. SEGMENTACIÓN..................................................................................................................................24
1.13. POSICIONAMIENTO...............................................................................................................................24
1.14. POSTURA COMPETITIVA.......................................................................................................................25
MIX DE MARKETING............................................................................................................................25
1.15. PARA EL PRODUCTO:..........................................................................................................................26
1.16. PARA EL PRECIO................................................................................................................................26
1.17. PARA LAS PROMOCIONES:....................................................................................................................26
1.17.1. Para el merchandising:.........................................................................................................27
1.18. DE PLAZA (A LOS CONSUMIDORES/COMPRADORES O USUARIOS FINALES).....................................................27
1.18.1. Para la publicidad:................................................................................................................27
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.......................................................................................27
1.19. CONCLUSIONES...................................................................................................................................27
1.20. RECOMENDACIONES.............................................................................................................................28
PLAN DE IMPORTACIÓN
OBJETIVOS
Comercio Internacional
Estudio de mercado
Estrategias de marketing
%Var %Part.
Empresa
09-08 09
UNIQUE SA -3% 51%
YOBEL SCM COSTUME
1% 27%
JEWELRY SA
FIDENZA DISEGNO SA -37% 7%
CETCO S.A. CETCO 0% 6%
METALES Y EXPORTACIONES
695% 3%
EIRL
CYA.FABRICA DE FANTASIA
47% 2%
FINA S.A.
IASACORP INTERNATIONAL
-- 0%
S.A.
AMIGOS INTERNACIONALES
150% 0%
SOCIEDAD A...
TEXTILES Y ARTESANIAS
164% 0%
PERUANAS EIRL
Otras Empresas (187) -- 0
Fig. Principales Empresas Exportadoras – Fuente: Sunat
Las Importaciones de Perú han sido reportadas por los países socios y las Exportaciones de China han sido reportadas
por China. Fuente del TradeMap
Fig. Comercio Bilateral Fue reportado por Perú – Fuente Trade map
• L´bel ofrece becas de estudio para niñas y jóvenes, en su mayoría hijas de las
consejeras.
Warmi Cusi
UNICEF
Cesvi
Foncodes
Ciudad Saludable
CPAL
SPSD
Fundación CODESPA
IBM
1.5.3. UNIQUE
Estamos ante uno de los sectores de la economía peruana que añade mayor
valor agregado al producto. Estos talleres artesanales están fuertemente
descentralizados. Su mayor presencia corresponde a localidades del interior
peruano, donde la historia ha ido forjando una tradición y muchas veces una
especialización. Por ejemplo, Chulucanas y la cerámica o el Mantaro y los
mates.
Para vender artesanías hay que acudir a mercados con potencial adquisitivo
donde existan personas con un deseo de consumo para productos de lujo
como definido anteriormente con elementos de diseño. Esto generalmente se
Los artículos están dirigidos principalmente para consumidores que estén entre
los 20 y 60 años.
Fuente: Mincetur
Análisis de la Competencia
Entre 1998 y el 2002, las principales líneas de productos exportados por China
crecieron sostenidamente, destacando los artículos de madera, que crecieron a una
tasa promedio anual de 10,3%.
PLAN ESTRATÉGICO
1.6. Visión
1.7. Misión
Diamante de Porter
Fortalezas Debilidades
Preservación de costumbres y tradiciones Bajo nivel organizativo y asociativo
ancestrales. Escasa integración vertical
Prestigio artesanal reconocido a nivel Bajo nivel tecnológico
internacional Alta dependencia externa en diseños
Elevada creatividad y habilidad manual Concentración en pocos canales de
Materia prima disponible localmente comercialización
Ventajas de diversidad de líneas productivas Elevada informalidad
Bajos costos de mano de obra Difícil acceso al financiamiento
Mano de obra no tecnificada
Resistencia al cambio
Oportunidades Amenazas
Creciente interés de jóvenes artesanos en Patrones de consumo cambiantes
asociarse. Encarecimiento de la materia prima
Mayor demanda de productos rústicos y Imitación y copia de productos y diseños
hechos a mano. tradicionales
Intensificación de los artesanos peruanos en
participar en ferias internacionales
Preferencias Arancelarias
Creciente apoyo de organismos públicos y
privados
Creciente demanda de productos utilitarios
Tendencia ambientalista mundial
Nichos externos de alto poder adquisitivo.
IMPORTACIONES
Kg U$CIF/K
Trimestre Netos U$CIF G
TRIM I
2010 122,530 1,885,946 15.39
TRIM I
2009 123,694 1,860,156 15.04
TRIM II
2009 105,915 1,875,894 17.71
TRIM III
2009 106,627 1,563,249 14.66
TRIM IV
2009 166,202 2,230,105 13.42
TRIM I
2008 139,129 1,580,563 11.36
TRIM II
2008 163,173 2,321,433 14.23
TRIM III
2008 133,195 2,211,051 16.6
TRIM IV
2008 209,333 2,566,421 12.26
1,269,79 18,094,8
TOTAL 8 18 14.25
EXPORTACIONES
Kg U$CIF/K
Trimestre Netos U$CIF G
TRIM I
2010 74,156 4,284,956 57.78
TRIM I
2009 121,385 4,583,008 37.76
TRIM II 95,440 3,357,278 35.18
2009
TRIM III
2009 69,269 3,742,864 54.03
TRIM IV
2009 64,234 3,738,376 58.2
TRIM I
2008 131,551 3,497,470 26.59
TRIM II
2008 126,059 4,177,129 33.14
TRIM III
2008 117,258 4,046,175 34.51
TRIM IV
2008 131,500 4,329,701 32.93
35,756,9
TOTAL 930,852 57 38.41
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
1.12. Segmentación
1.13. Posicionamiento
Queremos posicionarnos del mercado de bisutería con algo más que una
simple joya, sino más bien como un distintivo de la mujer moderna y casual,
una mujer completamente femenina consciente de los retos que debe enfrentar
diariamente y consciente de la importancia de verse bella en cualquier
circunstancia. Nuestra marca será un instrumento que se orientara a reflejar la
belleza y personalidad de cada mujer.
MIX DE MARKETING
Ventas en Mega plaza, Plaza Lima Norte, Real Plaza y en Internet : Stands con
anfitriones/as que impulsen e informen acerca del producto y carteles dentro de
la misma tienda indicando el camino para informar al cliente respecto al
producto con el concepto “la tercera es gratis”. Tiendas especializadas: vitrinas
que contengan nuestros productos diferenciándolos de los demás accesorios.
Catálogos para clientes estratégicos y polos con el logo de la marca repartidos
gratuitamente en eventos y fechas especificas de acuerdo a los juegos que se
realicen.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
1.19. Conclusiones
• El curso hasta esta parte nos ha servido para ver la forma en que se puede
importar desde otro países utilizando las herramientas son gratuitas y
disponibles a la mano.
1.20. Recomendaciones