Resumen Captulo 8 Martha Allen

Remuneraciones y Beneficios
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Administracin de remuneraciones

La remuneracin debe estar intrincadamente relacionada con el personal y su

rendimiento y con la visin y los valores empresariales que respaldan su rendimiento.
Dos de los factores ms importantes que influyen sobre el rendimiento y los resultados
son el clima de la organizacin y sus prcticas de gestin, que incluyen la remuneracin.
- Remunerar adecuadamente: polticas uniformes, sin pagos discrecionales, que
permitan a la empresa tener un adecuado margen de ganancias con un adecuado
clima interno. En las diferentes definiciones existentes se repiten 2 ideas: el pago
equitativo y mantener a la compaa competitiva.
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Para llevar a cabo una poltica de remuneraciones correcta requerimos:

o Un programa para la liquidacin de jornales y salarios
o Un sistema de valuacin de puestos
o Ordenadores y el software necesario
o Encuestas de mercado

poltica de remuneraciones: herramienta necesaria para el adecuado manejo de

las remuneraciones, las encuestas de mercado y se menciona como una
dificultad econmica del mercado del trabajo, dada la diferencia existente entre
el mercado de trabajo y el mercado de remuneraciones, ya que al existir un alto
desempleo es falso que las empresas pueden pagar cualquier salario.

Funcin del rea de Compensaciones

El rea de compensaciones se dedica a las remuneraciones del personal en base al

estudio y anlisis de salarios; revisiones de salarios y polticas de beneficio en
formacin estadstica. Con todo esto debe obtener la equidad interna.

Como implementar un esquema de remuneraciones

1- Realizar un anlisis y descripcin de puestos de la empresa e implementar un
esquema de remuneraciones
2- Evaluar los puestos en grado de importancia para la organizacin
3- Clasificacin de puestos para permitir la comparacin entre las distintas
reas y funciones
4- Estudiar valores y escalas de salarios.
5- Establecer un rango por cada puesto.

Remuneraciones dentro de un esquema de gestin por competencias:

primero deben ejecutarse los otros procesos bajo el esquema de competencias, y
si luego de esto se asignan las remuneraciones variables o modificaciones
salariales se esta remunerando por competencias.
Las distintas fuentes para conocer el mercado de remuneraciones:
o Encuestas salariales: sirve para asignar distintos niveles de salarios
dentro de una misma especialidad.
o Firmas similares: basarse en las compaas del mismo mercado
o Candidatos para un puesto: se encaran varios candidatos por un puesto

Factores a considerar al evaluar un puesto:

habilidad requerida para la posicin
experiencia requerida
escasez o abundancia de candidatos indicados
remuneraciones mercado
condiciones laborales especiales
otros conceptos
beneficios no monetarios
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Como establecer niveles de remuneraciones: se dividen en cuarteles, y

aquellas que deseen ubicarse en el primer cuartel son las que ms deben motivar
al personal o asumir el riesgo de la alta rotacin

Remuneraciones variables; distintos tipos:

o Salarios a destajo
o Comisiones
o Bonus o incentivos a corto plazo(mezcla desempeo propio y compaa)
o Salarios con una parte a riesgo
o Participacin en utilidades
o Incentivos a largo plazo
Luego, debe verse para qu niveles irn estos incentivos (gerentes, vendedores,
cobradores, etc.)
- Las remuneraciones variables se deben aplicar con 2 criterios: a toda la
nomina (Ej.: reparticin de utilidades) o a grupos especficos (comisin a
vendedores, salarios a produccin)

Remuneracin variable de un esquema por competencia:

Algunos conceptos bsicos de remuneraciones:

o Salario Bruto o nominal: sueldo total del cual se descuentan aquellos

conceptos que se cargan al trabajador.
o Salario neto o de bolsillo: valor neto que recibe cada empleado, luego de
los descuentos
o Costo final para el empleador: costos sobre el salario bruto, como
impuestos que debe pagar el empleador por cada trabajador.
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Formas de incrementar de salarios:

o Aumentos generales a toda la nomina
o Aumentos individuales dentro del rango del puesto
o Cambios de puesto (promociones)
o Antigedad

Se debe llegar a un equilibrio de los beneficios, es decir, una cantidad razonable

de beneficios como incentivos en remuneraciones y aquellos legales. (no solo
usar dinero como motivacin).
El texto recomienda vincularlas con el cumplimiento del objetivo,
sumndole a esto un desarrollo por competencias.