Mercado

Las bebidas es la categora ms dinmica en el mundo

y en Colombia no es la excepcin. Es una industria con
ms de 100 aos de desarrollo, en la cual en sus inicios
solo ofreca dos productos, gaseosas y aguas. Hoy es
una industria compuesta por ms de 25 categoras que
incluyen bebidas del hogar, lcteos, licores y bebidas no alcohlicas.
El consumo per cpita de Colombia est dentro del estndar mundial,
alrededor de 50 litros por persona, y
presenta crecimiento anuales del 4%
en promedio, lo que demuestra el potencial de desarrollo de esta industria,
compuesta por compaias nacionales y
multinacionales.
Postobn S.A. es la empresa ms
importante del sector de bebidas no
alcoholicas, fundada hace 104 aos,
con la mayor participacin de mercado gracias a su modelo de diversificacin y con el portafolio ms completo
en 6 categoras de negocios: gaseosas,
aguas, jugos, hidratantes, energizantes
y ts. Postobn cuenta con un portafolio de ms de 250
referencias que se producen en 26 plantas de produc-

cin en todo el territorio nacional y se distribuyen a

travs de 60 centros.
Dentro del portafolio de postobn estn las marcas
de franquicias internacionales como Pepsi, 7Up y
Canada Dry; y a la vez Postobn es el distribuidor para
Colombia de la marca Gatorade.

Logros
El principal logro es que Postobn S.A.
es ser la empresa de bebidas ms grande
y con mayor participacin de mercado
de la industria de bebidas no alcohlicas
en Colombia y a su vez ser la empresa
ms grande en ingresos a total industria
de bebidas de capital 100% colombiano. El desarrollo de las marcas propias
en todas las categoras le permite ser lder en todos los negocios, logrando ms
de 1.5 billones de ingresos al ao.
Otros logros importantes de mencionar
son:
La primera compaa en lanzar las
bebidas dietticas en Colombia.
Desarrollo de la estrategia de preventa en el modelo
de ventas.
nica en tener Sello de Calidad Incotec en la categora de gaseosas
Primera en implementar la tecnologa de llenado en caliente para el
uso de no conservantes.
Por varios aos ha sido el principal
anunciante de los medios masivos
La primera en desarrollar bebidas
saborizadas sin azcar, sin edulcorantes y sin conservantes.

Historia
Postobn S.A. fue constituida el 11 de
octubre de 1904 en la ciudad de Medelln por los seores Gabriel Posada
y Valerio Tobn. La primera bebida
lanzada al mercado fue Kola Champaa. La Compaa sigui creciendo,
abriendo mercados y lanzando nuevos productos y marcas como Bretaa, Cerveza de Uva, La Espumosa y
Agua Cristal.
Desde el ao 1951 el Doctor Carlos Ardila L-

46

lle, Presidente de la Organizacin Ardila Llle,

propietaria de Postobn S.A. inici su incursin en
el sector de las bebidas y por ende el desarrollo de
Postobn como una compaa nacional. Desde la
dcada de los sesenta, se obtiene la franquicia para
embotellar Pepsi Cola, Ginger Ale y Agua Tnica.
En las dcadas de los 70s y 80s Postobn S.A.
expande su capacidad de produccin y distribucin, alcanzando ms de 25 plantas de produccin, 50 centros
de distribucin y una flota de distribucin de ms de
1.500 camiones propios.
En 1.991 se inicia la preventa, una nueva estrategia
para la distribucin y venta.
En 1997 se lanz al mercado los Jugos Hit. En 1997
la Compaa obtiene para sus gaseosas el Sello de Calidad
ICONTEC de conformidad con Norma Tcnica Colombiana, convirtindose en la primera empresa de bebidas de
Colombia en obtenerlo.
El 25 de febrero de 1999 Postobn lanza la marca Squash, en la
categora de hidratantes, marca que
alcanz el 30% de participacin en
esta categora en Colombia.
En julio de 2000 lleg al mercado 7UP, franquicia internacional que
alcanz en seis meses el 50% de participacin de mercado del segmento
de lima limn.
A partir de julio de 2002 Postobn se convirti en el lder del Segmento de las Hidratantes al obtener la
distribucin de Gatorade.
En Octubre de 2004 Postobn
celebr sus primeros 100 aos como
empresa lider en la elaboracin, venta y distribucin de Bebidas No Alcohlicas, En 2005
Postobn incluye en su portafolio una nueva categora , T helado, con su producto Mr Tea en sabores de

Limn y Durazno. En Marzo de 2006 incluye en su

portafolio HIT BUENOS DAS, la lnea ms completa de jugo de naranja 100% natural en las opciones
Tradicional, con Calcio y Omega 3.
En Julio de 2006 Postobn incluye en su portafolio una nueva categora, Energticas con su producto
PEAK.
En Agosto de 2007 se lanza aguas saborizadas
CRISTAL SENSATIONS con gas en los sabores de
limn, mandarina y mora, la primera bebida sin azcar,
saborizada sin contenido de edulcorantes
ni conservantes.En
febrero de 2008 lanza la primera energizantes en portafolio
de Peak GNRB y su
extensin light.

Producto
Postobn S.A. conforma su portafolio
de 6 categoras, en
cada una de ellas es
importante resaltar:
Categora Gaseosas: marca Postobn, gaseosas de
sabor frutal, con
un cono mundial
como es la primera
gaseosa de manzana de color rosado. Otros
sabores son naranja, limonada, uva y kola.
Otra marca emblemtica en gaseosas es Colombiana, una kola roja, cono a nivel nacional. Otras marcas que integran el portafolio
de marcas son Hipinto, Popular, Freskola,
Lux, Bretaa y las franquicias Pepsi, 7Up y
Canada Dry.
Categora Jugos: desde 1997 se lanz la categora de jugos con la marca Hit, la cual

ofrece productos desde 8% de pulpa de fruta y

nctares con 40% bajo la marca Hit Vital: jugos
100% con la marca Hit Buenos Das, con las extensiones de lnea de Omega 3 y light con calcio.
Desde 2007, la empresa adquiri la marca Tutti
Frutti; cuyo portafolio se concentra en jugos con
8% de pulpa de fruta.
Categora Aguas: integrada por dos marcas Aguas
Cristal, focalizada en las aguas planas, con gas y
saborizadas; y la marca Winsor aguas saborizadas,
con color y enriquecidas con vitaminas, calcio y
caloras.
Categora Hidratantes: desde 1999 se lanz la
marca Squash y a partir del ao 2002 Postobn
S.A. realiza la distribucin de la marca Gatorade
para Colombia.
Categora T: se lanz desde el aos 2005 bajo la
marca Mr Tea, con un portafolio integrado por te negro, te light y te verde.
Categora Energizantes: con la marca Peak que se
lanz en 2006, se desarrollo el negocio de las energizantes con un portafolio en lata y botella vidrio, as
como su versin light.

donde existe una relacin cercana y real con el consumidor.

Valores de marca

Desarrollos recientes
Postobn S.A. ha desarrollado su portafolio de diversificacin desde el ao 2000, pasando de dos categoras a
seis en el ao 2008. Los ltimos desarrollos han sido:
Windsor: marca de agua saborizada, sin azcar y enriquecida con vitaminas y calcio.
Mr Tea Light y Mr Tea Verde: lanzamientos que
complementan la categora del t.

Hit Buenos Das Light: jugo de naranja 100%
enriquecido con calcio.

H2OH, bebida refrescante gasificada, sin
azcar y con sabor de 7Up.

Con el objetivo de liderar la competitividad
en la industria de bebidas, Postobn .S.A tiene un
plan de actividades comerciales de innovacin y
promocin que le permite lanzar cada 10 das una
nueva actividad.

Promocin
Postobn desarrolla
todas sus categoras
a travs de la estrategia integral de
marcas, producto y
promocin. La dinmica de Postobn
en lanzamientos le
ha permitido ser una
de las empresas que
ms invierte en medios publicitarios. A
su vez es la empresa
que ms ha aportado al desarrollo del
deporte colombiano
en distintas disciplinas como el ftbol,
ciclismo, bicicrs,
automovilismo
y
beisbol entre otros,

Postobn es una de las marcas ms reconocidas de

Colombia, no solo por liderazgo en la industria de bebidas, sino porque Postobn es un cono de desarrollo
social y empresarial, por los aportes a nivel nacional,
ya que es la proyeccin de calidad del empresariado
colombiano. El Dr. Carlos Ardila Llle, Presidente de
la Organizacin Ardila Llle quien fue declarado el
Empresario del Siglo XX en Colombia.

Cosas Que Usted No Saba Sobre

Postobn S.A.
Manzana Postobn es la primera gaseosa de
sabor manzana rosada del mundo
Postobn S.A. es la nica compaa con el
Sello de Calidad Icontec en todas las marcas
de gaseosa.
Ganador de 3 premios EFFIE 2006, a la compaa de mejor estrategia de lanzamiento de
productos y estrategias de comunicacin de
marca.
Premio Andina Pack 2005 a la innovacin de
envase, con la marca Bretaa.
Postobn es la compaa que ms ha invertido
en el deporte colombiano en todos los aos.
Anualmente realiza ms de dos billones de
transacciones
Sus ventas superan los 1.6 billones de pesos,
logrando uno de los ebidtas ms altos en la
industria.
Postobn S.A. realiza en promedio un nuevo
lanzamiento cada 10 das.

47