Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Taller Estrategias
A continuacin encontrar ejemplos reales de estrategias emprendidas por
diversas empresas, identifique el tipo especfico de estrategia:
1. HARINERA DEL VALLE: adquiri a sus competidores directos La Industria
Harinera, Pastas la Mueca, Harinera del Pacfico.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HORIZONTAL.
2. BIMBO: optimiz el servicio de atencin al cliente alcanzando un
cumplimiento cercano al 100% cada da.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HACIA ADELANTE.
3.
PROCESO ESTRATGICO 1
PROCESO ESTRATGICO 1
PROCESO ESTRATGICO 1
24. MATTEL: fabricante de Barbie y los juguetes Disney, adquiri Fisher Price,
su rival fabricante de juguetes, para superar a Hasbro como la compaa
de juguetes ms grande el mundo.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HORIZONTAL.
25. APPLE COMPUTER: Lanza sus tarjetas Visa y Mastercard con CITIBANK.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATGICA PROMOCIONAL.
26. WAL-MART: El gigante americano adquiri 91 almacenes PACE de socios
pertenecientes a su rival Kmart.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HORIZONTAL.
27. BAYER: El laboratorio alemn ha buscado promocionar nuevos usos para
su producto estrella ASPRINA, que inicialmente fue posicionado para el
dolor de cabeza.
ESTRATEGIA: DESARROLLO DE PRODUCTO.
28. McDONALDS: El gigante de las comidas rpidas tuvo que cambiar la
promocin de Ronnie MacDonald para Japn, all un rostro blanco
significa muerte.
ESTRATEGIA: MULTIDOMSTICA.
PROCESO ESTRATGICO 1
PROCESO ESTRATGICO 1
38. DINERS: Lanz la tarjeta de Crdito Club Joven para jvenes entre 18 y 26
aos, estudiantes universitarios.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO.
39. ABSOLUT: La firma finlandesa, para envasar su vodka Absolut utiliza el
envase caracterstico que ha sido objeto de gran promocin publicitaria.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO.
40. CARULLA: desde el ao 2003 ofrece servicio 24 horas en cinco almacenes
de Bogot.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN DEL SERVICIO.
41. MICROSOFT: lanz al mercado su consola XBOX como la mejor opcin
para los amantes de los juegos, por su calidad y las opciones que brinda.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO.
42. DELL: Ha tenido gran xito al ofrecer computadores personales a precios
muy razonables, alto nivel de calidad y garantas excepcionales.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO Y DEL SERVICIO.
43. COLGATE: Comercializ el nuevo colgate Sensitive, dentfrico para
dentaduras sensibles.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO.
44. ORBITEL: Hora feliz para las Pymes, ahorro en llamadas nacionales e
internacionales.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN DEL SERVICIO.
PROCESO ESTRATGICO 1
PROCESO ESTRATGICO 1
PROCESO ESTRATGICO 1
PROCESO ESTRATGICO 1
PROCESO ESTRATGICO 1
10
80. QUALA: Cre gustiarroz, sazonador para arroz blanco, durante dos aos
Quala trabajo intensamente en la creacin de este fabuloso producto.
ESTRATEGIA: DESARROLLO DE PRODUCTO.
81. GENERAL ELECTRIC: La compaa americana fabrica locomotoras,
plantas de luz y fuerza refrigeradoras, ha incursionado ltimamente en el
sector financiero.
ESTRATEGIA: DIVERSIFICACIN POR CONGLOMERADO.
82. PAPER MATE: Fue la compaa del sector que fabric por primera vez un
esfero que tuviera un borrador de tinta.
ESTRATEGIA: DESARROLLO DE PRODUCTO.
83. MILLER: La compaa propietaria de helados Cream Helado, compr a su
competidor helados La Fuente para tener una mayor participacin en el
mercado.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HORIZONTAL.
84. LASC: La Compaa Latinoamericana actualmente exporta el 32% de sus
productos, en cinco aos la meta es alcanzar el 65%.
ESTRATEGIA: EXPORTACIN.
85. MANANTIAL: La marca de agua perteneciente a la Nacional de Gaseosas
S.A. fue la primera en lanzar al mercado con un envase diseado con
vlvula que facilita el consumo del producto.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACIN.
86. PINTUCO: La compaa colombiana fue la primera en lanzar al mercado
pintura en envase spray y no contaminante.
ESTRATEGIA: DIFERENCIACION.
87. DENTISALUD S.A.: Adquiri a su proveedor DENTALL Ltda y as dispone de
materiales para sus procesos de ortodoncia.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HACIA ATRS.
88. BIO-CONTROL: Empresa dedicada a la produccin y exportacin de
insecticidas microbiales a partir de hongos entomopatgenos para el
control biolgico de plagas, tiene un convenio con laboratorios ZOO para
promocionar sus productos a nivel nacional e internacional.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATEGICA PARA RESPALDO COMERCIAL.
PROCESO ESTRATGICO 1
11
PROCESO ESTRATGICO 1
12
ESTRATEGIA: DIFERENCIACN.
97. ECOPETROL-PETROBRAS: Llegaron a un acuerdo para el desarrollo de
biocombustibles su comercializacin, transporte y asistencia tecnolgica.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATGICA PARA I+D.
98. TV CABLE: Con su marca LIBRE, gracias a su masiva y novedosa campaa
publicitaria ha logrado darse ha conocer en el mercado de las
telecomunicaciones.
ESTRATEGIA: CREACIN DE MARCA.
99. PEPSI: La rival de Coca Cola ha invertido millonarias sumas en campaas
publicitarias con artistas de reconocimiento mundial como Michael
Jackson, Briney Spears, Shakira, as ha aumentado en forma significativa
el consumo de su producto.
Estrategia: PENETRACIN DE MERCADO.
100.HARLEY DAVIDSON: Tiene un manejo muy particular de sus cliente,
existe el club de clientes en cada pas y la marca es utilizada en todo
tipo de vestuario diseado especialmente para el concepto de la
marca.
ESTRATEGIA: INTEGRACIN HACIA DELANTE.
101.ALPINA: Lanz al mercado la lnea ALPINA BABY, alimentos
especializados para beb.
ESTRATEGIA: ENFOQUE.
102.TAG HEUR: La marca alemana de relojes deportivos, tiene como imagen
promocional a Tiger Woods.
ESTRATEGIA: DESARROLLO DE MERCADO.
103.ALPINA: En un acuerdo conjunto con Kellogs, lanzaron BONYOURT.
ESTRATEGIA: ALIANZA ESTRATEGICA PARA I+D.
PROCESO ESTRATGICO 1
13