ORGANIZACIN DE

EQUIPOS DE VENTAS
INTEGRANTES:
LEIDY TATIANA FARFAN ORTIZ
INGRD KARINA NIEVES CHIA
EGLIS GELVEZ
CLAUDIA MILENA CARVAJAL

FUNDACION DE ESTUDIOS
COMFANORTE (FESC)

QUE ES LA ORGANIZACIN DE EQUIPOS DE

VENTAS?

La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de

vendedores con que cuenta una empresa

ORGANIZACIN DE VENTAS POR ZONAS,

PRODUCTOS, CLIENTES Y COMBINADA

ORGANIZACIN GEOGRFICA

Es el mtodo ms sencillo y frecuente para organizar la fuerza de

ventas. A cada vendedor se le asigna un territorio geogrfico
distinto. Aqu, cada vendedor es responsable de las tareas de
venta y resultados de todos los productos a todos los clientes.

QUE VENTAJAS TIENE LA ZONIFICACION

PARA EL
VENDEDOR

PARA LA
COMPAIA

PARA EL
CLIENTE

ORGANIZACIN POR PRODUCTOS

ORGANIZACIN POR CLIENTES

ORGANIZACIN COMBINADA

ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE

VENTAS

Asegurar el funcionamiento optimo de todas las reas de la empresa, canalizando

los recursos y esfuerzos hacia aquellas oportunidades que le generen el mayor
crecimiento a la empresa

COMPOSICIN DE LA FUERZA DE VENTAS

GESTION DE EQUIPO DE VENTAS TECNICAS

DE VENTAS INTERNA Y EXTERNA
PUEDE TENER DOS VARIABLES: REALIZARSE DENTRO O FUERA DE LAS
INSTALACIONES DE LA EMPRESA O COMERCIO.

VENTA INTERNA

VENTA EXTERNA

VENTA DIRECTA

VENTAS A DOMICILIO

VENTA EN LIBRE
SERVICIO
VENTA EN
FERIAS,SALONES Y
EXHIBICIONES

VENTA AMBULANTE

AUTOVENTA

ORGANIZACIN DE RUTAS DE VENTAS

PRINCIPIOS PARA FORMAR TERRITORIOS

PLANEANDO EL TERRITORIO DE VENTAS

Un territorio de ventas es un rea geogrfica en la que habitan clientes actuales y
potenciales

ELABORACION DE RUTEROS

Es un formato o instrumento donde el vendedor registra

sistemticamente los nombres, direcciones y artculos de los
prospectos a quienes visitara en un periodo determinado

RENTABILIDAD DE LOS
RUTEROS

MUCHAS GRACIAS!!!