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Reebok busca establecer asociaciones con detallistas para desarrollar productos y estrategias de marketing que beneficien a ambas partes. Estas asociaciones han aumentado las ventas de Reebok al permitirle crear líneas de productos dirigidas a nichos específicos. La adquisición propuesta de Reebok por Adidas podría mejorar la calidad de los productos de Reebok pero también representa riesgos como cambios en los canales de distribución o la pérdida de la identidad de la marca Reebok.
Reebok busca establecer asociaciones con detallistas para desarrollar productos y estrategias de marketing que beneficien a ambas partes. Estas asociaciones han aumentado las ventas de Reebok al permitirle crear líneas de productos dirigidas a nichos específicos. La adquisición propuesta de Reebok por Adidas podría mejorar la calidad de los productos de Reebok pero también representa riesgos como cambios en los canales de distribución o la pérdida de la identidad de la marca Reebok.
Reebok busca establecer asociaciones con detallistas para desarrollar productos y estrategias de marketing que beneficien a ambas partes. Estas asociaciones han aumentado las ventas de Reebok al permitirle crear líneas de productos dirigidas a nichos específicos. La adquisición propuesta de Reebok por Adidas podría mejorar la calidad de los productos de Reebok pero también representa riesgos como cambios en los canales de distribución o la pérdida de la identidad de la marca Reebok.
Fecha: 18 Materia: Marketing Caso Maestra: Marcela Yonf
Briones
de
Enero n:
Urgils de
2016. 11
1. Qu factores propician que un detallista sea ms que
slo un simple cliente para Reebok y alientan la creacin de sociedades? Reebok tiene inters por entablar una sociedad o vnculo con los detallistas para formar productos de consumo y estrategias de marketing en donde pueda existir un beneficio mutuo teniendo en cuenta factores como las preferencias de los clientes en dichos segmentos, su psicologa y sus costumbres para potencializar las ventas y generar un beneficio en conjunto, esto lo podemos apreciar en los ejemplos que han sido demostrados en el caso. 2. Qu beneficios ha obtenido Reebok de sus asociaciones con detallistas? Qu desventajas observa usted? Los beneficios de guiar a las personas a comprar sus productos creando lneas de zapatillas para personas con preferencias a esa lnea, ha tenido como consecuencia el aumento de las utilidades porque se concede nuevas caractersticas a los productos, como por ejemplo, el caso de las zapatillas para muchachitas, tiene un mercado meta con un seguro y novedoso canal de distribucin que respaldan los detallistas, pero es aqu donde se debe tomar la decisin de que para que Reebok siga en una etapa de crecimiento, pues debe ingresar a nuevos segmento de mercado confortada con parte de la publicidad y de esta manera elevar sus utilidades. 3. El 3 de agosto de 2005, Adidas anunci su intencin de comprar Reebok. Qu temas podra plantear esta fusin? Considera usted que Adidas mantendr a Reebok como una marca separada? Por qu? Adidas, como productor de zapatillas tiene mayor experiencia en el rea de la misma, as que podra usar esta experiencia para renovar la calidad de las zapatillas y como consecuencia, mejorar sus ventas de la mano de Reebok Muchas empresas acogen a nuevas empresas para beneficio personal en sus ventas, pero si llegase a darse el caso de que a Reebok le vaya muy bien, pueda ser que Reebok tenga acogida con los nuevos consumidores en Adidas, no obstante se correr el
riesgo del cambio de canales de distribucin u otra cambio que
dirige la poltica de Adidas que no ser satisfactorio en Reebok Reebok ha sido conocido por sus detalles, lo cual, al cambiar de nombre perdera su esencia ( si esta es la eleccin de Adidas), perdera las caractersticas que lo han hecho original y pasara a ser como un inicio de un nuevo producto, la cual pueda que tenga acogida como puede que no, pero los directivos no pueden arriesgarse a que sus ventas lleguen a ser afectadas. Reebok podra ser un proveedor de Adidas, y le convendra en la maximizacin de utilidades.