Trabajo de

Investigacin
Estrategias
Ocanos Azules
Coopetition

Integrantes: Marcelo Antil

Jose Fuentes
Aracelly

Hernndez
Mercado

Cesar

Anlisis de la estrategia de Ocano azul

Supuesto de la industria
Muchas empresas toman las decisiones de sus industria como dado y
puesto, sin verlas con un sentido crtico e innovador. En consecuencia, su
estrategias esta fundamentada en esos puestos. Los innovadores de valor
hacen lo contrario. No importa el resto de la industria se comporta. Ellos
identifican, evalan y retan esos supuestos y creencias. Los innovadores de
valor buscan ideas de xito de ventas y saltos espectaculares en el valor.

Estrategia Ocano Azul

Creada por W. Cham Kim, busca dejar de lado la competencia entre las
empresas, ampliando el mercado a travs de la innovacin. Los que las
compaas necesitan para ser exitosas en el futuro es dejar de competir
entre s. Los ltimos 25 aos todo el pensamiento estratgico ha sido
dirigido al ocano rojo; la administracin define que en la competencia
est el xito o el fracaso de las compaas, lo que ha permitido a muchos
saber desempearse hbilmente en este mundo, pero desconociendo que
otro tipo de estrategia podra generar mejores resultados, sin preocuparse
tanto por la competencia.
El ocano rojo representa todas las industrias existentes en la actualidad,
estas empresas deben tener los lmites claramente marcados, as como las
competencias definidas y su objeto es superar al rival y ganar una posicin
en el mercado. Estn constantemente expuestas a la aparicin de nuevos
competidores que disminuyen sus posibilidades de crecimiento. Por lo
general, este tipo de ocano es la realidad de todo negocio.
Caractersticas de la industria ocano rojo:
-

La competencia en espacios existentes en el mercado

El reto a la competencia
Alinear su estrategia al bajo coste
Explotar al mximo la demanda que existe en el mercado

Ocano azul
Representa a las ideas que buscan crear mercados que no aparezcan en la
actualidad y que por lo tanto son viables debido a que son oportunidades de
generar un crecimiento rentable a futuro; por lo general, estos nacen a
partir de ocanos rojos. El ocano azul se define como aquel espacio
perteneciente al mercado y que aun no ha sido utilizado o explotado, y que
por consiguiente generara una oportunidad de crecimiento rentable.

4 principios bsicos del ocano azul

1.-Crear nuevos espacios de consumo
Para la creacin de una estrategia de estas caractersticas es establecer un
proceso estructurado que logre ampliar los lmites del mercado
Para esto debemos responder a la siguiente pregunta
Qu factores de la industria no se encuentran desarrollados?
2.- Centrarse en la idea global no en los nmeros
En la elaboracin de cualquier plan estratgico, los gestores gran parte de
su tiempo haciendo nmeros en lugar de salir al exterior y pensar en cmo
alejarse cada vez mas de la competencia; con esto se observa que realizan
solo movimientos tcticos que individualmente quizs tengan sentido pero
que tomados en conjunto no muestran una direccin clara e innovadora.
Cuales factores deberan subirse por encima del estndar de la industria
independiente de los costos?
3.- Ir ms all de la demanda existente
Las empresas en lugar de concentrarse en los clientes objetivo, tiene que
dirigir su mirada hacia los no clientes. A pesar de que el universo de no
clientes ofrece grandes oportunidades para instituir ocanos azules son

escasas las empresas que se preocupan por conocer sus

caractersticas con el fin de atraerlos y convertirlos en clientes.
Para alcanzar este objetivo las empresas deberan corregir dos prcticas
estratgicas convencionales:
-

La que consiste en centrarse nicamente en resolver las necesidades

de los clientes actualesd
La que conduce a una segmentacin excesiva de los mercados

Cmo podemos maximizar el tamao del mercado que estamos creando?

4.- Asegurar la vialidad comercial del ocano azul

Para estar seguro de la viabilidad de la estrategia, habr que responder las
siguientes preguntas:
-

Obtendrn los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de

negocios?
El precio marcado para los productos o servicios est al alcance de
la gran masa de posibles clientes?
La estructura de costos que tenemos es viable teniendo en cuenta el
objetivo de precios que nos hemos marcado?
Existen obstculos para transformar nuestra actual propuesta de
valor?
Nota: la estrategia de ocano azul no es un proceso esttico, cuando
una empresa se embarca en este tipo de estrategia tarde o temprano
los imitadores pueden aparecer en el horizonte. Las empresas por
tanto han de aprender a no regocijarse en el xito actual. Para
navegar con xito en un mercado sobre saturado es ineludible
mantenerse en alerta permanente.

Anlisis Estratgico Ocanos Azules Basado en la Empresa

Loncoleche con los productos sin lactosa

1.-Creacion de nuevos espacios de consumo

Qu factores de la industria no se encuentran desarrollados?
Loncoleche utilizo tctica de identificar a aquellos clientes que no
consuman los productos lcteos por su intolerancia a la lactosa;
identificando un segmento que no estaba explotado.
Al responder esta pregunta debemos tomar en cuenta en crear una
estrategia de ocano azul no consiste en intentar predecir las tendencias de
una industria a travs de una ejercicio meramente adivinatorio; tampoco en
implementar nuevas ideas utilizando el mtodo de ensayo y error.
2.- Centrarse en la idea global no en los nmeros
Cuales factores deberan subirse por encima del estndar de la industria
independiente de los costos?

Centrase en la necesidad alimenticia que no estaba

cubierta enfocndose en satisfacerla con la clara intencin de posicionarse
en este mercado y dirigiendo sus esfuerzos en cmo desarrollarlo
(tecnologa, materia prima, estudios, entre otros) en vez de estar pensando
en la lucha por posicionarse en el mercado ms amplio de los lcteos.
3.- Ir ms all de la demanda existente
Cmo podemos maximizar el tamao del mercado que estamos creando?
Como loncoleche se preocupo de los clientes que no consuman productos
lacteos desarrollo una gama de productos sin lactosa, con la intencin de ir
mas alla del solo consumo de la leche. Para esto creo distintas lneas de
productos como por ejemplo: yogurt, quesillo, leches saborizadas, etc.

4.- Asegurar la vialidad comercial del ocano azul

-

Obtendrn los clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de

negocios?
El precio marcado para los productos o servicios est al alcance de
la gran masa de posibles clientes?
La estructura de costos que tenemos es viable teniendo en cuenta el
objetivo de precios que nos hemos marcado?
Existen obstculos para transformar nuestra actual propuesta de
valor?

Los integrantes de este nuevo mercado obtendrn un claro beneficio con la

pruccion de esta nueva lnea producto que satisficieran una necesidad
bsica que sera la alimenticia.
La produccin de esta nueva lnea genera un valor agregado a los clientes
los cuales estn dispuestos a cancelar un precio mayor para cubrir esta
necesidad alimentaria.
Debido a la infraestructura que cuenta loncoleche la estructura de costos se
ve ligeramente modificada con respectos a los productos estndar, ya que
cuenta con la tecnologa y conocimientos suficientes.
Loncoleche por estar dentro de la industria de los lcteos y con la clara
intencin de satisfacer un mercado no muy explotado no se ve dificultado al
introducir un nuevo producto de la misma gama pero enfocado a un
segmento distinto.

Anlisis productos sin lactosa Loncoleche

8
6
4
2
0

Serie 2
Serie 1

Estrategia Coopetition
El concepto fue creado en 1996 por Adam Brandenburger y Barry Nalebuff,
profesores de Harvard Business School y dela Yale School of Management
respectivamente,
para encontrar una manera de poder congregar
competencia y cooperacin, los autores recurrieron a la teora del juego y de
esto se desprende; Coopetition es una nueva visin de los negocios; es un
modelo en el que los distintos actores crean una red en la que cooperan al
propio tiempo que compiten para conseguir la mxima creacin de valor.
Partes del juego
En la teora del juego existen 5 elementos claves que deben ser tratados
individualmente para evitar el riesgo de subestimar algunos de ellos:
-

Los jugadores en el juego: representados por los elementos

involucrados en el proceso o personas que toman parte del negocio;
como hacer el negocio y las consecuencias de hacerlo.
El valor agregado de cada jugador: lo que obtienes se basa en tu
valor agregado y se obtiene substrayendo la dimensin del mercado
cuando ests fuera de l a la dimensin del mercado cuando estas
dentro de l, es lo que la compaa brinda a cualquiera de los
jugadores; en este caso que el resultado de la estructuracin brindara
a los involucrados.
Las reglas del juego: donde las compaas u organizacin est
participando; representado por las regulaciones gubernamentales,
polticas de negocio y mercado.
Las Tcticas: las cuales son la esencia de influir en la preparacin de
como su organizacin encaja en el juego; representadas en las
acciones desarrolladas por la estrategia.
El campo de accin de los negocios: en este caso se busca un
acoplamiento con otros agrupadores en su red de valor (quien
adems estar ligado a otros juegos, que para usted representara
tambin oportunidades de expansin o cambio en su propia
operacin).

Anlisis Asociacin gremial de Industrias Proveedoras (AGIP)

La Asociacin Gremial de Industrias Proveedoras (AGIP) naci el 8 de abril

de 1998 con 15 empresas proveedoras con un fuerte espritu de
cooperacin.
Bajo el lema La unin crea valor, la AGIP hoy cuenta 32 empresas
asociadas y dos asociaciones gremiales, de los rubros de alimentos,
artculos de limpieza, hogar, bebidas, cervezas y licores, higiene y belleza
personal.
La AGIP se fij como principal objetivo el cual se mantiene hasta hoypromover la racionalizacin, el desarrollo, el progreso, el perfeccionamiento
y la informacin de la industria proveedora nacional. Ha establecido como
su principal reas de trabajo el generar instancias de desarrollo comn con
los canales de distribucin: supermercados, farmacias y canal tradicional.
Sus pilares son la integracin, la coherencia y la transparencia, valores que
emplea en cada una de sus trabajos como asociacin gremial. Las
principales tareas que ha desarrollado en su historia consisten en establecer
un punto de encuentro entre proveedores, para fomentar las mejores
iniciativas de la industria que beneficien al consumidor, teniendo como
principio rector las buenas prcticas comerciales y el concepto de
autorregulacin.
A lo largo de los aos ha fomentado las relaciones con otras asociaciones en
el plano nacional e internacional. Una de las grandes misiones de la AGIP ha
sido velar por la libre competencia y defender las buenas prcticas

comerciales entre proveedores

proponiendo siempre mecanismos de autorregulacin.

supermercados,

Asimismo ha operado como interlocutor vlido entre autoridades de

gobierno y del sector en temas tales como proyectos de ley, programas de
Gobierno, desarrollo de reglamentos y en momentos de definiciones
sectoriales. Tambin contribuye permanentemente con los organismos
garantes de la libre competencia en Chile.

Jugadores:
EC
M
P
R
E
S
A

Clientes: Los clientes de AGIP corresponden a las empresas de retail,

supermercados y mayoristas del pas, entre ellos destacan Wal-Mart,
cencosud, SMU, alvi, entre otros.
Estos clientes influyen en la fijacin de precios y costos de las
empresas proveedoras, ejerciendo el poder que tienen los canales de
distribucin.

Proveedores: corresponden a todas empresas que proveen de

materias primas e insumos para los procesos productivos, los cuales
son variados y de toda ndole, ejemplo de esto productores de maz,
harina, azcar, etc.
Competidores: los competidores en esta industria son diversos donde
alguno de ellos compiten entre s y otros simplemente no son
competidores, sin embargo se unen como gremio para negociar y
defender los intereses de la industria.
Complementadores: en este gremio se encuentran todas empresas
que contribuyen al producto final, entre las cuales se encuentran las
empresas fabricadoras de embalaje, envoltorio de productos como
tetrapack, empresas transportistas, etc.

Valor agregado:
Un valor agregado de participar en una asociacin gremial corresponde a los
beneficios que resulten de las negociaciones entre el gremio y los distintos
entes que participan en la industria como por ejemplo los supermercados,
este puede ser proteger la produccin nacional.
Reglas del juego:
Libre competencia: clausulas que impidan la fabricacin, distribucin y
comercializacin de productos como por ejemplo, aplicacin de tarifas
excesivas, imposicin de condiciones abusivas.

Tcticas:
Velar por fomentar las mejores iniciativas de la industria que beneficien al
consumidor, teniendo como principal reto las buenas prcticas comerciales
y el concepto de autorregulacin.
Campo de accin de los negocios:
El agrupamiento en asociaciones gremiales buscan un acoplamiento entre
las distintas industrias buscando los beneficios que potencien a cada una de
estas. Como por ejemplo AGIP rene a empresas de las industrias productos
alimenticios, productos de aseo, higiene y belleza, abarrotes, abarrotes
perecibles, etc.
Como conclusin este tipo de estrategia genera la nueva forma de hacer
negocios en una forma eficiente, en la cual la mayora de los jugadores
ganan al aplicarla.