IQ66C - Taller de proyecto

INFORME 1:

Produccin de dimetil ter.

Negocio propuesto, estudio de
mercado, y caractersticas del
proceso.
Por Andrs Bozzo, Diego Daz, Felipe Pizarro, y Cristin
Soto.

Profesores
Ricardo Badilla, Francisco Gracia, Mara Elena Lienqueo
Ayudante
Fernando Vera
Lunes 25 de Marzo de 2011
Rev. 01

Resumen

Resumen
El Dimetil ter (DME), reconocido como un nuevo combustible limpio debido a su combustin
muy baja en emisiones, puede ser sintetizado utilizando como materia prima carbn, biomasa, o gas
natural. En el caso en estudio, se produce a partir de carbn, lo que permite el proceso productivo
ms factible de implementar en el mercado Chileno. Sin embargo, su produccin implica riesgos que
deben analizarse cuidadosamente para poder hacer una implementacin efectiva del proyecto, ya que
el DME es un producto nuevo que no se comercializa actualmente en el pas. Dentro de estos riesgos
se destacan la reaccin de los consumidores y la inversin inicial, la que es difcil de estimar debido a
que no existe un proyecto de caractersticas similares en el continente.
La empresa pretende producir 500 Ton/dia de DME a partir de carbn e iniciar su
comercializacin en el pas como sustituto al gas licuado de petrleo en una mezcla que contenga
20% en volumen de DME o menos. Los clientes sern las empresas distribuidoras de GLP, y ellas
mismas retirarn el producto de la planta y lo mezclarn para comercializarlo a los clientes finales. La
misin consiste en desarrollar combustibles alternativos a gran escala y entregar productos de alta
calidad que sean sustitutos efectivos de los combustibles tradicionales a precios competitivos, de
manera de disminuir el impacto ambiental sin aumentar los gastos de las personas.
Se calcul el precio de venta del DME en US $790 por tonelada. Debido a que el proceso
productivo consiste en una sntesis directa a partir de carbn, en la cual ste es el principal insumo,
su precio es el principal responsable de la mayor parte de los gastos variables de la empresa, por lo
que pueden estimarse las utilidades del proyecto conociendo su precio. Actualmente el carbn se
transa a US $121 por tonelada. Asumiendo que los gastos operacionales son aproximadamente un
30% de la ganancia bruta (precio de venta menos costo de materia prima) y asumiendo que la
eficiencia global del proceso es de un 65,5%, se obtiene una ganancia de US $200 mil por da de
operacin.

Informe 1: DME

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ndice

ndice

Resumen .......................................................................................................................................................... 2
ndice ............................................................................................................................................................... 3
1

Introduccin .............................................................................................................................................. 4
1.1

Antecedentes generales .......................................................................................................................................................... 6

1.2

Negocio propuesto ................................................................................................................................................................. 6

1.3

Misin ....................................................................................................................................................................................... 7

1.4

Caractersticas del producto .................................................................................................................................................. 7

1.5

Ventajas competitivas ............................................................................................................................................................ 9

1.6

Lugar geogrfico ................................................................................................................................................................... 11

1.7

Mercado objetivo .................................................................................................................................................................. 11

Estudio de mercado ..............................................................................................................................................................12

2.1

Demanda ................................................................................................................................................................................ 12

2.2

Estrategias de comercializacin ......................................................................................................................................... 13

2.3

Posible valor de venta del producto .................................................................................................................................. 14

2.4

Ganancia estimada ................................................................................................................................................................ 16

Discusiones .............................................................................................................................................................................17

Conclusiones ...........................................................................................................................................................................19

Referencias Bibliogrficas ..................................................................................................................................................20

Informe 1: DME

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1 Introduccin

1 Introduccin
1.1 Antecedentes generales
Se pronostica que la demanda mundial futura por energa, especialmente en las regiones
Pacfica y Asitica, ser muy grande durante los prximos aos. En efecto, segn las
proyecciones efectuadas, durante el perodo 2000-2030 la demanda mundial de energa
aumentar a un ritmo aproximado del 1,8% anual. La demanda energtica de los pases en vas
de desarrollo crecer rpidamente. Se espera que en 2030 ms de la mitad de la demanda
mundial de energa se origine en pases en vas de desarrollo. El sistema energtico mundial
seguir estando dominado por los combustibles fsiles, los cuales representarn casi el 90% del
suministro total de energa en 2030. El petrleo se mantendr como principal fuente de energa
(34%), seguido del carbn (28%). El sistema energtico mundial seguir estando dominado por
los combustibles fsiles, los cuales representarn casi el 90% del suministro total de energa en
2030. El petrleo se mantendr como principal fuente de energa (34%), seguido del carbn
(28%). Las reservas de petrleo a escala mundial bastarn para satisfacer la demanda
proyectada para las tres prximas dcadas. Sin embargo, es posible que la disminucin de
reservas convencionales de petrleo constituya un motivo de preocupacin a partir de 2030.
Los precios del petrleo y el gas experimentarn una fuerte tendencia a la alza en relacin con
los niveles actuales. Con arreglo a las proyecciones, en 2030 el precio del petrleo alcanzar los
35 euros por barril, mientras que los precios del gas sern de 28, 25 y 33 euros por barril en los
mercados euroafricanos, americano y asitico, respectivamente [1].
De esa manera, las reservas limitadas de energa as como tambin los problemas
medioambientales producidos por el excesivo consumo de combustibles fsiles (emisiones que
producen el calentamiento global y aaden contaminacin al medio ambiente) se
transformarn en el primer obstculo para que se pueda producir un crecimiento econmico
constante en estas regiones.
El Dimetil ter (DME), recientemente reconocido como un nuevo combustible limpio,
puede ser sintetizado a partir de distintos tipos de procesos, utilizando como materia prima
principalmente biomasa, carbn o gas natural.
El DME tiene tres campos de mercado potencial: como generacin de electricidad (turbinas
de gas, maquinas diesel, sistemas diesel de co-generacin, celdas combustibles), como sustituto
del diesel y en mezclas con GLP. El DME puede ser distribuido y almacenado utilizando la
misma tecnologa con la que se dispone para el GLP, lo que significa que no sera necesaria la
Informe 1: DME

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1 Introduccin

adquisicin de algn equipamiento especial para su utilizacin. Si se considera la utilizacin de

gas natural como materia prima, una vez que este ha sido convertido a DME, se dispondr de
una nueva ruta competitiva para transportar este combustible (ahora en estado lquido),
comparada con las cadenas de Gas Natural actuales. Los costos de transporte del DME son
menores, el proceso es ms fcil y se utiliza la misma tecnologa que la implementada para el
GLP. Esto representa, en estos momentos, el principal mercado objetivo para el DME, es
decir, como sustituto del GLP [2].
La llama del DME es visible, de color azul como la del gas natural. Una cocina que utiliza gas
natural puede tambin usar DME sin mayores modificaciones en su estructura.
El DME permitir simultneamente entregar el abastecimiento seguro de energa a la gran
mayora de la poblacin y permitir la conservacin del medio ambiente debido a sus
particulares caractersticas. Surge as una alternativa viable a los combustibles fsiles actuales.
El DME puede competir en el mercado por su precio, adems de que en China y muchos
pases asiticos se est invirtiendo en la construccin de plantas de mayor tamao para la
produccin de este qumico (en la actualidad existen plantas para su produccin, pero no en
grandes escalas), porque sus costos de produccin son ms bajos y adems de que trae
beneficios ecolgicos por sus bajos niveles de emisiones [3].
En la actualidad, el DME es utilizado casi exclusivamente como propelente para sprays
(pinturas, qumicos de la agricultura, cosmticos, etc.) donde ha reemplazado a los compuestos
CFC, tan dainos para la capa de ozono. Aproximadamente 10.000 toneladas/ao son
producidas en Japn y alrededor de 150.000 toneladas/ao se producen mundialmente. En los
ltimos aos se perfila como una de las mejores alternativas a los combustibles fsiles [3].
El DME corresponde al ter ms simple, con la frmula qumica CH3OCH3. La tabla
N1.1.1 muestra las propiedades fsicas y qumicas del DME as como tambin las
caractersticas de su combustin, relativas a las de otros combustibles fsiles utilizados en el
presente.
EL DME puede ser sintetizado a partir de cualquier material Carbonoso, ya sea Gas Natural,
Carbn, Petrleo Crudo y recursos renovables como la Biomasa.

Informe 1: DME

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1 Introduccin

Especie

Frmula
Qumica

Punto de
Ebullicin [K]

Densidad
del Lquido
[g/cm3]

Gravedad
Especfica
(vs. aire)

Calor de
Vaporizacin
[kJ/kg]

DME

CH3OCH3

247.9

0.67

1.59

467

Propano

C3H8

231

0.49

1.52

426

Metano

CH4

111.5

0.55

510

Metanol

CH3OH

337.6

0.79

1097

Diesel

180 - 370

0.84

Presin de
Vapor (a)
[atm]

Temperatura
de Ignicin
[K]

Lmite de
Explosin

Nmero
de Cetano
(b)

Valor
Calorfico
Neto [106
J/kg]

6.1

623

3.4 - 17

55 - 60

28.9

9.3

777

2.1 - 9.4

46.46

905

may-15

50.23

743

5.5 - 36

21.1

0.6 - 6.5

40 - 55

41.86

Tabla N 1.1.1: Propiedades Fsicas y Qumicas del DME y otras sustancias

utilizadas comnmente como combustibles. [4]

1.2 Negocio propuesto

El proyecto desarrollado propone la generacin y utilizacin de dimetil ter (DME), como un
combustible alternativo a los combustibles fsiles convencionales, en particular como un
sustituto de cierta parte del mercado del gas licuado de petrleo (GLP), con el cual puede
mezclarse hasta cierto punto sin que sea necesario realizar ningn cambio en equipos.
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1 Introduccin

Estudios muestran que el DME y el GLP son completamente miscibles mientras la mezcla se
mantenga con un porcentaje volumtrico de DME menor o igual al 20%, por lo que la
infraestructura existente actualmente para el GLP puede ser utilizada sin ningn tipo de
modificacin en la mezcla a comercializar (tanto almacenamiento como trasporte) [3]. De aqu
la idea de que precisamente sea este el porcentaje objetivo al que se pretenda apuntar, para no
tener que incurrir en gastos de cambio de infraestructura que podran volver inviable el
negocio.
El DME a producir, pretende producirse a partir de carbn ya que no tiene mayor sentido
producirlo a partir de petrleo (se pretende reemplazar en parte un combustible producido a
partir de l), el gas natural posee en general limitaciones similares a las de los combustibles
derivados del petrleo (disponibilidad, mantencin a largo plazo, precio, etc) y adems la
cantidad de biomasa que se puede obtener, al menos en Chile, est sujeta a disponibilidad e
incluso a su reutilizacin por parte de las empresas que la producen.

1.3 Misin
La misin de la empresa desarrollada consiste en producir dimetil ter a partir de carbn
mediante un proceso innovador recientemente desarrollado e iniciar su comercializacin en el
pas como sustituto al gas licuado de petrleo en una mezcla que contenga alrededor del 20%
de DME.
De esta manera, el mercado objetivo al que se apunta est constituido por las empresas
actuales productoras de GLP, las cules dispondrn de DME de alta calidad, que podr ser
mezclado, almacenado en cilindros y distribuido por ellas mismas de manera segura.
De esa manera, se busca ser una empresa innovadora que desarrolla combustibles alternativos
a gran escala y que es capaz de entregar productos de alta calidad que sean un sustituto efectivo
de los combustibles fsiles actuales a precios competitivos y sin necesidad de inversiones
adicionales, de manera de disminuir el impacto ambiental generado por las excesivas emisiones
de contaminantes y material particulado.

1.4 Caractersticas del Producto

El proceso global llevado a cabo en la planta de produccin diseada permite obtener DME
de muy alta pureza. Esta pureza depender bsicamente de las conversiones alcanzadas en los
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1 Introduccin

reactores, las cules a su vez dependern de las condiciones en las que se lleve a cabo la
reaccin (Temperatura y Presin) y el tipo de catalizador elegido [2]. Para el caso del proceso
diseado, que utiliza sntesis directa de DME y carbn como materia prima [2], se obtendr un
producto final con la composicin mostrada en la tabla 1.4.1.
Los valores de los flujos msicos anteriores se basan en un flujo msico de alimentacin
de carbn al proceso global de 9,15 [kg/s].
La concentracin de DME obtenido es de aproximadamente 99,9%, con un contenido de
metanol menor al 0,01% y concentraciones de agua menores al 0,05% (trazas) [2]. Todas las
dems impurezas han sido separadas y eliminadas de la corriente de producto final. La
composicin obtenida es adecuada con los estndares recomendados por la International
Energy Agency (IEA) para la utilizacin del DME como combustible [6].
Debido a la alta pureza obtenida, su ndice de cetano es bastante alto, con valores entre 55
y 60, y su poder calorfico es de aproximadamente 28.9 [MJ/kg] [2].
Especie

Flujo
[kg/s]

Msico Fraccin Msica [-]

Oxgeno

Nitrgeno

Hidrgeno

Carbono

CO

CO2

Sulfito

Agua

Trazas

<< 0,0005

DME

5.7867

0,9999

Metanol

5.7E-4

<< 0,0001

Tabla N 1.4.1: Flujos msicos y composicin del DME que se obtiene como
producto final del proceso diseado en trminos de fracciones msicas.

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1 Introduccin

1.5 Ventajas competitivas

El DME presenta una serie de ventajas respecto a los combustibles tradicionales. stas se
enumeran a continuacin:
1. La emisin de Material Particulado (MP) a la atmsfera generada por la combustin de
DME es nula. [3]
2. El DME producido no contiene en su composicin Nitrgeno ni Azufre y su toxicidad
es bastante baja (no es cancergeno), muy similar a la del GLP. [3][4]
3. El DME no corroe ningn tipo de metal [3].
4. Debido a que se descompone en la Tropsfera en pocas horas, no causa dao a la capa
de ozono [3].
5. La produccin del DME es un proceso muy eficiente en el uso de la tierra comparado
con los biocombustibles, por ejemplo bioetanol y biodiesel. [2]
6. La utilizacin de DME como un sustituto del gas licuado de petrleo (GLP) no requiere
de la generacin ni adquisicin de nuevas tecnologas. En efecto, los sistemas actualmente
utilizados para transporte, distribucin y almacenamiento de GLP son adecuados para su
utilizacin con esta sustancia. De esa manera, no sera necesaria la adquisicin ni
modificacin de los equipamientos actualmente presentes en cocinas o calefones [5].
Por otro lado cabe destacar el hecho de la ventaja que tiene el haber escogido una materia
prima diferente del petrleo o gas natural. El crudo es el combustible fsil ms utilizado,
adems sus reservas estn distribuidas de manera no uniforme, con grandes depsitos en el
medio oriente (una regin en permanente conflicto). Se usa como materia prima para los
combustibles de todos los motores de combustin y para los lubricantes y tambin para
calefaccin. Su produccin y precio estn gobernados por la OPEC. El gas natural es tambin
ampliamente usado hoy en da. Las mayores reservas estn ubicadas en los pases de la ex
unin sovitica y tambin en el medio oriente. Es un combustible competitivo para produccin
de electricidad y calor comparable con otros combustibles fsiles, sin embargo su precio est
muy arraigado a la disponibilidad en cada mercado particular. Con estos antecedentes, el
carbn parece ser el combustible ms estable: es abundante, sus reservas estn mayormente
distribuidas en el mundo y existe un gran nmero de productores de carbn que pueden
encargarse de garantizar el acceso fcil a los suministros. [7]

Informe 1: DME

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1 Introduccin

Por otro lado el DME al mezclarse con GLP presenta las siguientes ventajas:
1. Acta como catalizador ayudando a una combustin ms completa, es decir, sin
liberacin de monxido de carbn, como muestra la figura 1.5.1. [5]
2. No tiene emisiones de azufre debido a los procesos de produccin donde el azufre ya
fue capturado, por lo tanto disminuyen las emisiones totales de gases SOx (ya que se
est usando menos GLP). [5]
3. No hay aumento en las emisiones de gases NOx.
4. Es completamente miscible a concentraciones volumtricas menores al 20%, bajo
estas concentraciones no es necesario hacer modificaciones a los equipos. [3]
5. La mezcla GLP-DME genera menor material particulado que el GLP solo, ya que el
DME al no tener enlaces carbono-carbono no genera material particulado. [3]

Figura 1.5.1: Emisiones de monxido de carbono en funcin del

porcentaje de DME en la mezcla GLP-DME [5].

Informe 1: DME

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1 Introduccin

1.6 Lugar geogrfico

Se pretende instalar la planta en Arauco, Octava Regin por las siguientes razones:
1.- Disponibilidad de carbn internacional a travs del puerto de Talcahuano, el cual ya tiene
transferencia de carbn mineral debido a la siderrgica de Huachipato.
2.- Sector de alta demanda de combustible residencial. [8]
3.- Disponibilidad reducida de carbn nacional mediante las minas de las ciudades de Lota y
Coronel. [9]
4.- Necesidad de Energa elctrica, es por esto que se encuentra una termoelctrica en
evaluacin. [10]
5.- Cercana al mar permitiendo refrigeracin del ciclo de generacin elctrica y otras
necesidades de refrigeracin.

1.7 Mercado objetivo

Se comercializar el dimetil ter (DME) para mezclas con gas licuado de petrleo (GLP),
para el mismo uso que el GLP utilizado en los cilindros y estanques de distribucin utilizados
en Chile. Se opt por esta alternativa de comercializacin por ser la que menos impedimentos
tcnicos tiene, esto es, se podra comercializar de manera directa sin incurrir en cambios de
tecnologas por parte de los clientes (como ocurre al utilizarlo como sustituto del diesel).
Debido a que se obtiene de una fuente ms econmica que el petrleo (carbn), se espera
obtener precios en equivalencia energtica mejores al del GLP y por lo tanto obtener mejores
precios para los clientes a la misma energa calrica.
El mercado objetivo al cual se le comercializar el producto son las compaas distribuidoras
de GLP, como Gasco, Lipigas y Abastible. Con esto se pretende ahorrar en los posibles costos
relacionados a la mezcla y almacenaje de gases (que las compaas distribuidoras de GLP ya
poseen, ya que la mezcla DME-GLP se almacena del mismo modo que el GLP solo).

Informe 1: DME

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2 Estudio de mercado

2 Estudio de mercado
2.1 Demanda
De la informacin estadstica de la Comisin Nacional de Energa [11] se obtiene la
demanda de GLP para el periodo 1990-2010, con esta informacin se hace una proyeccin
lineal para los siguientes 10 aos, como se ve en la figura 2.1.1. La demanda a utilizar como
base de clculo se estima como el promedio de la demanda en el periodo 2011-2020. Valor que
alcanza los 1442 [kTon/ao], lo que equivale a 17311 [Tcal].

Figura 2.1.1: Proyeccin de demanda de GLP 2010-2020. [11]

Para encontrar la demanda de DME, es decir suponiendo que se mezcla el DME al 20%
volumtrico (20% molar suponiendo comportamiento de gases ideales) con la cantidad
mxima posible de GLP, se debe resolver el siguiente sistema de ecuaciones:

Informe 1: DME

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2 Estudio de mercado

Para resolverlo es necesario conocer los calores especficos de los compuestos (ver tabla
2.3.1) y el peso molecular del DME [4] y del GLP [12].

Resolviendo se obtiene:
Masa (GLP) = 1253.8 [kTon/ao]
Masa (DME) = 326.0 [kTon/ao]

La planta de DME producira 180[kTon] al ao, que se eligi como caso base preliminar
sujeto a anlisis (500 ton/da), esto equivale a 1247.6 [TWh] de energa calrica. De acuerdo a
esto se pretende ofrecer 7.2% de la necesidad energtica para este tipo de combustible en estas
condiciones de distribucin. Esta participacin permite vender el producto sin problemas
tcnicos al mezclarse con GLP distribuido en cilindros, esto debido a las condiciones
semejantes de almacenamiento del GLP y el DME.
La cota superior a la produccin de DME es de 326 [kTon/ao], lo que equivale a mezclar
el DME con el total de la demanda de GLP anual nacional. Lo que equivale a producir 893
[Ton/dia], lo que excede a la produccin que se tena prevista en un 78%. No se recomienda
producir esta cantidad debido a la dificultad que tendra comercializar DME a todas las
empresas distribuidoras de GLP, eliminando por completo el consumo de GLP puro.

2.2 Estrategias de comercializacin.

Precio
Acerca del precio del producto, a travs de las proyecciones efectuadas al precio del GLP
hasta el ao 2020, se puede estimar el precio del DME como sustituto al GLP. Se calcul su
precio en el horizonte de evaluacin del proyecto en US 790/Ton, lo que corresponde al
precio de mercado considerando su valor energtico.
El DME ser vendido a las empresas distribuidoras de GLP, de manera que stas mezclen el
producto con GLP y lo vendan a sus respectivos clientes. Estas empresas sern indiferentes a
comprar el DME al precio calculado anteriormente, ya que es equivalente a lo que pagan por el
GLP en trminos energticos.

Informe 1: DME

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2 Estudio de mercado

Producto
El producto final es un gas que es transportado en camiones hacia las empresas
distribuidoras de GLP, su nombre es DME y el slogan que tendra hace referencia a que la
combustin de la mezcla DME-GLP es ms limpia que al utilizar GLP puro (principalmente
porque no libera material particulado). Esta situacin puede eventualmente ser explotada por
los clientes con una correcta estrategia de marketing para aumentar el precio de venta del
producto final.

Plaza
Acerca de la distribucin del producto, sta se efectuar por terceros. Sern las mismas
empresas distribuidoras de GLP las que buscarn el producto y lo trasladarn a sus respectivas
plantas para ser mezclado con su combustible. Esta situacin disminuye la inversin inicial, la
que se reemplaza por un costo operacional. Es una opcin factible ya que los clientes tienen
actualmente la capacidad de realizar este servicio.

Promocin
Se piensa en ofrecer el producto destacando ante todo su carcter de combustible limpio,
favoreciendo la disminucin en el consumo de combustibles derivados del petrleo. Para este
objetivo es necesario dar a conocer sta informacin y promocionar el producto a travs de un
sistema eficiente de comunicacin, siendo una opcin poder recurrir a alguna empresa de
publicidad y/o marketing que se encargue de disear una buena estrategia. Otra opcin sera
contar con un departamento de marketing propio con profesionales competentes en el rea. La
difusin puede realizarse a travs de diversas fuentes, como afiches en zonas urbanas,
transporte pblico y en redes sociales

2.3

Posible valor de venta del producto

Para calcular el valor de venta del producto debemos considerar la diferencia en poder
calorfico entre GLP y DME.
Poder calorfico GLP

50,23 [MJ/Kg]

Poder calorfico DME

28,90 [MJ/Kg]

Tabla 2.3.1: Poder calorfico GLP [12] y DME [2].

Informe 1: DME

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2 Estudio de mercado

Debido al menor poder calorfico del DME este deber comercializarse a un menor precio
que el GLP. Su precio estar dado por la razn entre estas constantes por el precio de venta del
GLP.
Considerando los promedios anuales de los precios de paridad de los combustibles
transados por ENAP desde el 2008 [13], se proyecta el precio del GLP hasta el ao 2020,
segn se muestra en el grfico 2.3.1. De aqu se calcula el precio promedio que tiene este
producto entre los aos 2011-2020, resultando ser de US 1.374 por tonelada. Con este valor se
estima el precio de venta promedio del DME en el mismo periodo, el cual ser el horizonte de
evaluacin del proyecto. Se obtiene un valor de 790 US/Ton.

Proyeccin precio GLP

2500
y = 130,88x - 262284

2000

1500
Precio [US/Ton]

Precios de paridad ENAP

1000

Lineal (Precios de paridad

ENAP)

500
0
2005

2010

2015

2020

Ao

Grfico 2.3.1: Proyeccin precio DME periodo 2011-2020.

Informe 1: DME

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2 Estudio de mercado

2.4 Ganancia estimada

El costo ms importante que debe ser considerado en este anlisis es el del precio del
carbn, ste constituye una materia prima primordial e irremplazable en la planta, por lo cual
la rentabilidad esperada del proyecto ser muy sensible a esta variable. Debido a la
importancia de esta variable ser necesario, en los siguientes informes, hacer un anlisis de
sensibilidad de la rentabilidad con respecto al precio del carbn. Para trminos prcticos,
ahora se utilizar el valor de venta internacional del carbn australiano al 25 de abril del 2011,
correspondiente a US $121,48 por tonelada [14].
Debido a que la eficiencia total del proceso es de 65.5% [3], la cantidad necesaria de
carbn para una produccin de 500 [Ton] de DME es de 763.4 [Ton]. Considerando esto, y
sin considerar los costos operacionales de la planta, se tienen ingresos netos de US $302.267.
Estimando alrededor de un 30% en transporte y costos de operacin, los ingresos seran de
alrededor de US $200 mil por da de operacin, lo que equivale a US $67 MM en un ao de
operacin, incluyendo un mes de mantencin de planta.

Informe 1: DME

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3 Discusiones

3 Discusiones
El dimetil ter es un producto nuevo que no se comercializa actualmente en el mercado
chileno. Este hecho implica dificultades y riesgos que deben analizarse cuidadosamente para
poder hacer una implementacin efectiva del proyecto. Uno de estos riesgos es la reaccin de
los consumidores ante el nuevo producto, es decir, al enfrentarse ante la decisin de dejar el
GLP puro por una mezcla al 20% de DME. Tratando de analizar el comportamiento del
consumidor, asumiendo, como siempre, que son agentes racionales que toman decisiones que
maximizan su beneficio, se tiene que se vern enfrentados ante dos productos que tienen el
mismo precio considerando su valor energtico, por lo cual, en ese aspecto, sern indiferentes
a adquirirlo o a adquirir GLP puro. Este hecho es una importante ventaja, la empresa podr
comercializar el producto a precio de mercado, dejando un margen importante de utilidad.
Para entrar al mercado se piensa hacer una reduccin de este margen para hacer una entrada
fuerte que deje a los consumidores satisfechos, y con la impresin que la mezcla con DME
tiene un rendimiento idntico en trminos prcticos al combustible que utilizaban antes.
Despus, sin embargo, se piensa transar el producto a precio de mercado, ajustndolo a las
mismas fluctuaciones en el precio que presenta el GLP. Esta situacin es lgica ya que la
mezcla es un perfecto sustituto del GLP.
Un aspecto que se piensa explotar para promocionar el producto y facilitar su entrada al
mercado es el de entregar una imagen de combustible limpio, aprovechndose de la
disminucin en emisiones que produce el DME con respecto al GLP. Para esto se estudiar la
opcin de tener un departamento de marketing que siempre est enfocado a este aspecto, y
que presente a la empresa como una entidad con un fuerte inters en el medio ambiente y los
combustibles alternativos, lo que se relaciona directamente con la misin de la firma.
Hay muchos aspectos que todava quedan por definir para tomar la decisin final de
implementar el proyecto, construir la planta y producir DME a partir de carbn, sin embargo,
los ingresos netos se estiman alrededor de los US $200 mil por da de operacin, lo que es un
aspecto prometedor que entusiasma a seguir desarrollando el proyecto. Lo principal que debe
hacerse antes de proceder a tomar la decisin final es evaluar la inversin total del proyecto.
Esto representa el punto clave que determinar el xito comercial del combustible alternativo
que se est desarrollando. Otro punto necesario es el de hacer un anlisis de sensibilidad de
rentabilidad esperada con respecto al precio del carbn, y con respecto al precio del GLP, ya
que este ltimo determina el precio de venta.

Informe 1: DME

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3 Discusiones

Una alternativa que debiera considerarse es la de implementar el proyecto en otro pas, lo

que podra producir ciertas ventajas como disminuir el costo de transporte, ya que hasta ahora
se cuenta con que tendrn que importarse ms de 750 [Ton/dia] de carbn. Si el proyecto se
llevara a cabo en Australia o en otro pas que tenga grandes reservas de carbn, el costo
asociado puede reducirse fuertemente, aunque el precio de venta del producto final tambin
cambiara.
Por otro lado, el DME es un producto valioso para la sociedad que tiene mejores
caractersticas que el GLP, por lo que con una mirada de largo plazo es conveniente
introducirse en este mercado ya que es potencialmente un combustible de uso masivo. Es
tambin un sustituto efectivo al Diesel, lo que fcilmente puede significar un mercado para la
empresa luego de que el producto est consolidado como un sustituto al GLP.
Acerca de la implementacin del proyecto, es importante simplificar los objetivos de la planta
para obtener un proyecto detallado y eficiente, capaz de conseguir la inversin necesaria para
llevarse a cabo. Es por esta razn que se ha optado por una empresa enfocada
primordialmente a la produccin de DME. Los servicios de transporte hacia y desde la planta
sern externalizados y no se efectuar la mezcla de GLP-DME por la propia empresa, sino que
ser responsabilidad de los clientes (que de hecho ya cuentan con infraestructura para esto, por
lo que no necesitan incurrir en costos extras).

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4 Conclusiones

4 Conclusiones
El DME se presenta como una opcin viable de combustible limpio, que puede mezclarse
de manera satisfactoria con el GLP bajo porcentajes menores o iguales a un 20% en volumen,
sin ninguna necesidad de cambio estructural y por lo tanto se piensa que no debiese tener
problemas de ingreso al mercado y aceptacin por parte de los consumidores. Sin embargo es
siempre importante considerar que se est sintetizando un compuesto nuevo para el mercado
nacional, lo que conlleva complicaciones propias ad-hoc a productos nuevos, es decir, dar a
conocer el producto, ganar la confianza del pblico objetivo y finalmente interiorizar el
producto en el cliente.
El carbn es la principal materia prima de produccin de DME para el proceso en estudio y
contribuye los mayores costos de produccin en cuanto a costos variables. Actualmente su
precio de mercado es de US $121,48 y considerando una eficiencia global de proceso de un
65,5% pueden estimarse las utilidades en US $67 MM en un ao de operacin (335 das de
operacin)
Es importante a modo de lograr la satisfactoria integracin del producto en el mercado,
contar con una buena campaa de marketing, de manera de convencer a los consumidores.
Pero no solo al consumidor primario (las compaas distribuidoras) sino que tambin a los
clientes ltimos que sern los usuarios particulares. Para esto se cree necesario una inclusin en
el mercado con un precio inferior al equivalente energtico en GLP y comenzar a aumentar
este precio paulatinamente segn pasa el tiempo y las personas se van acostumbrando a su uso.

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5 Referencias bibliogrficas

5 Referencias bibliogrficas
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