ALIANZAS ESTRATEGICAS

Las alianzas estratgicas son uniones

formales entre dos o ms organizaciones
que tienen como propsito llevar a cabo
la formacin de sociedades que ayuden
a la competitividad y al fortalecimiento
de las empresas.

 Son entendidas tambin, como formas

de cooperacin entre algunos de los
entes que directamente influyen en su
comportamiento,
proveedores,
distribuidores,
clientes,
nuevos
participantes, entre otros.

 Las empresas tienen dentro de sus

principales estrategias corporativas la
diversificacin
relacionada
y
no
relacionada.,
el
crecimiento,
la
integracin vertical y horizontal y la
estabilidad.

 Con la ayuda de todos estos temas, una

alianza estratgica podr crearse con el
propsito de cumplir varios de estos
fines para mantenerse competente
dentro del mercado.

 Alianzas: Asociaciones entre empresas de

concesin de licencias, acuerdos de
abastecimiento, iniciativas de capital de
riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas
otras formas de cooperacin, que tienen
como objetivo eliminar o reducir en un
grado significativo la confrontacin entre
competidores,
proveedores,
clientes,
nuevos participantes y potenciales.

 Hace
algunos
aos,
el
ambiente
econmico y empresarial era muy
diferente
al
que
actualmente
se
presenta,
los
mercados
estaban
protegidos, existan monopolios, la
tecnologa era escasa y la competencia
era poca.

 Hoy en da, estos aspectos han

cambiado radicalmente, la existencia de
mercados abiertos, tecnologa muy
desarrollada y una competencia feroz
hace que la estructura, planeacin y
organizacin de las empresas hayan
tenido que dar un giro conveniente.

 Por ejemplo, antes no existan 50

marcas diferentes de jabones, solo
exista un monopolio que a su vez,
era productor de shampoo, cremas,
etc.

 La cantidad de productos hacen que

el cliente pueda escoger el que le
parezca ms adecuado, por eso las
empresas deben mantener ventajas
competitivas para liderar el mercado
en calidad y costos.

FLUJO CIRCULAR DEL MERCADO

Actualmente, aunque las alianzas se han
convertido en una fuerte propuesta para el
mantenimiento de las empresas, muchas
de ellas (la mitad) no prosperan debido a
que sus gerentes confunden las mismas
como la solucin total de sus problemas y
constantemente son stas quienes los
empeoran al no ser parte de la solucin.

FLUJO CIRCULAR DEL MERCADO

Si en una empresa de construccin, el
trabajo no se est entregando a tiempo,
primero se deben analizar todas las fallas, y
posibilidades de arreglo, por ejemplo, que
los trabadores estn desmotivados con su
trabajo puede ser un factor, antes de tomar
la decisin de contactar a un proveedor
aliado.

 El problema radica en que muchas veces

las empresas ven en las alianzas la
panacea a todos sus problemas y no
analizan si existen otras alternativas
ms apropiadas.

 Los riesgos que puede presentar una

alianza son bsicamente: la prdida
de control de algunas funciones de la
empresa y la desconfianza por el flujo
de informacin hacia el extrao.

 Si una clnica realiza una alianza

estratgica
con
una
Universidad,
seguramente
tendr
formar
un
departamento para prcticas laborales,
entonces, deber distribuir ms horarios
de trabajo para ms personas lo que le
implica un cambio dentro de sus
funciones.

 Otro ejemplo podra ser, si una empresa

de gaseosas local se une con una
empresa
de
gaseosas
importadas,
seguramente no querr darles la frmula
mgica para el sabor y el color de sus
productos.

 Una alianza estratgica, se presenta

cuando una de las empresas quiere
entrar a un mercado nuevo, as busca
un aliado local que conozca ese
mercado, tambin cuando las dos
firmas se unen para crear un nuevo
negocio en el que ninguna de las dos
posee
todas
las
destrezas
requeridas.

Elementos claves para tener alianzas

exitosas:

Deben aclararse los objetivos de las

partes interesadas para que stos
sean compatibles.
A la hora de hacer amigos, uno busca
que sean parecidos a uno, o que
simpaticen con lo que uno hace y
pretende.

 Debe existir un acuerdo previo acerca

de la administracin y el manejo de la
alianza.

 Deben existir buenas relaciones entre

las empresas conjuntas.
Debe existir un acuerdo para resolver
desacuerdos, la mejor manera de
esto es nombrar un rbitro, alguien
neutral.