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04 - ARBOLES-bueno Interesante PDF
04 - ARBOLES-bueno Interesante PDF
soluciones
Mtodo de rboles
Para reflexionar
Atentamente,
Los japoneses
Tcnicas de rboles
La Tcnica de rboles tiene variantes
de uso, segn el punto de partida sea:
Un problema definido o focalizado
Un problema no definido
Un objetivo a cumplir o una idea a
realizar.
Tcnicas de Arboles
DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCION
PROLIFERACIN DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
DISMINUCION DE INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
PERDIDA EN COSECHA
Efectos
Problema central
DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCION
DETERMINACION DE CAUSAS
PROLIFERACIN DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
DISMINUCION DE INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
Efectos
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
Problema central
Causas
DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCION
PERDIDA EN COSECHA
FRAGILIDAD EN LA FRUTA
DEFINICION DE OBJETIVOS
DESCRIBIR LA SITUACION
ESPERADA QUE SERA
ALCANZADA MEDIANTE LA
REVELADO:CAMBIO DE
NEGATIVO A POSITIVO
DEFINICION DE OBJETIVOS
Fines
Situacin esperada
Medios
DISMINUCIN DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
AUMENTO DE INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
DISMINUCIN DE
PERDIDA EN COSECHA
FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO
FRUTA RESISTENTE
BUSQUEDA DE ALTERNATIVAS
DISMINUCIN DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
AUMENTO DE INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
DISMINUCIN DE
PERDIDA EN COSECHA
FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO
DISEO DE MAQUINA
RECOLECTORA ADECUADA
FRUTA RESISTENTE
SISTEMA DE
AGUA POTABLE
CAPTACIN
PLANTA DE
TRATAMIENTO
RED DE
DISTRIBUCIN
RIO NEGRO
EXTRACCIN
DEL SUBSUELO
LAGUNA AZUL
Tcnicas de Arboles
METODOLOGIA EN 5 PASOS
Mapa de involucrados
Identificacin
de involucrados
Identificar el problema
Generar alternativas
Participacin
de
involucrados
Tcnicas de Arboles
Tcnicas de rboles
APLICACIN DEL MTODO PARA PROBLEMAS NO DEFINIDOS
PASO 1
Identificar problemas
posibles y enlazarlos por
criterio de causa-efecto
Problema no definido
Muy seguramente estamos ante un problema
no definido, o difuso, cuando se escuchamos
expresiones como estas:
Algo est andando mal
Nos nos sentimos bien
Nuestros ingresos han disminuido
Los sistemas no funcionan
Los servicios no nos llegan
La comunidad est desesperada
Nuestros hijos no gozan de buena salud
Ejemplo:
Problemas en cosecha y post-cosecha
percibidos por una comunidad de agricultores
Como resultado de un primer taller de
intercambio, se obtuvo un listado de los
principales 15 problemas asociados a los
procesos de cosecha y post-cosecha que los
involucrados identificaron.
Se produjo una tarjeta por cada problema.
El nmero de cada problema es de
identificacin, no tiene nada que ver con
importancia o trascendencia:
a) Tarjetas de problemas
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
4
ABUNDANCIA DE OFERTA
EN EPOCA DE COSECHA
5
PRDIDAS EN COSECHA
6
PROLIFERACIN
DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
INADECUADAS
11
DESCONOCIMIENTO DE
TECNOLOGAS PARA
EMPAQUE SELECCIONADO
12
COMPRADORES CASTIGAN
PRECIOS POR NO SELECCIN
EN EMPAQUE
13
8
MAQUINAS RECOLECTORAS
OBSOLETAS
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
14
FRUTA SE EMPACA
SIN SELECCIN
10
BAJOS PRECIOS EN
EPOCA DE COSECHA
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
b) Encadenamiento
de hiptesis
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
5
PRDIDAS EN COSECHA
12
COMPRADORES CASTIGAN
PRECIOS POR NO
SELECCIN EN EMPAQUE
10
BAJOS PRECIOS EN
EPOCA DE COSECHA
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
14
FRUTA SE EMPACA
SIN SELECCIN
4
ABUNDANCIA
DE OFERTA EN
EPOCA DE COSECHA
11
DESCONOCIMIENTO DE
TECNOLOGAS PARA
EMPAQUE SELECCIONADO
Un nodo crtico:
Es aqul al que confluye un buen
nmero de problemas identificados
por los involucrados.
Tiene un alcance amplio.
Nodos Crticos
Nodos Crticos
Nodos Crticos
6
PROLIFERACIN
DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
5
PRDIDAS EN COSECHA
Dnde podemos
ubicar Nodos Crticos?
12
COMPRADORES CASTIGAN
PRECIOS POR NO
SELECCIN EN EMPAQUE
10
BAJOS PRECIOS EN
EPOCA DE COSECHA
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
14
FRUTA SE EMPACA
SIN SELECCIN
4
ABUNDANCIA
DE OFERTA EN
EPOCA DE COSECHA
11
DESCONOCIMIENTO DE
TECNOLOGAS PARA
EMPAQUE SELECCIONADO
6
PROLIFERACIN
DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
5
PRDIDAS EN COSECHA
NODO CRTICO
DE MAYOR
ALCANCE
12
COMPRADORES CASTIGAN
PRECIOS POR NO
SELECCIN EN EMPAQUE
10
BAJOS PRECIOS EN
EPOCA DE COSECHA
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
14
FRUTA SE EMPACA
SIN SELECCIN
4
ABUNDANCIA
DE OFERTA EN
EPOCA DE COSECHA
11
DESCONOCIMIENTO DE
TECNOLOGAS PARA
EMPAQUE SELECCIONADO
6
PROLIFERACIN
DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
5
PRDIDAS EN COSECHA
12
COMPRADORES CASTIGAN
PRECIOS POR NO
SELECCIN EN EMPAQUE
10
BAJOS PRECIOS EN
EPOCA DE COSECHA
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
NODO CRTICO
DE MENOR
ALCANCE
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
14
FRUTA SE EMPACA
SIN SELECCIN
4
ABUNDANCIA
DE OFERTA EN
EPOCA DE COSECHA
11
DESCONOCIMIENTO DE
TECNOLOGAS PARA
EMPAQUE SELECCIONADO
PROBLEMAS
Deterioro fruta
Menores ingresos
Baja Capacitacin
Alta oferta en cosecha
Prdidas en cosecha
Plagas y olores
Mquinas deficientes
Mquinas obsoletas
Obreros Maltratan fruta
Bajos precios en cosecha
Descon. tcnica empaque
Bajo precio por no selecc.
Mantenimiento deficiente
Empaque sin seleccin
Fruta daada contamina
TOTAL PASIVOS
1
0
0
2
0
0
0
3
2
3
0
0
0
2
0
0
12
2
2
0
1
2
3
0
1
1
1
3
1
3
1
2
0
21
3
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
4
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
5
3
0
1
0
0
0
2
1
2
0
0
0
1
0
0
10
6
2
0
1
0
0
0
1
1
1
0
0
0
1
0
3
10
7
0
0
0
0
0
0
0
3
0
0
0
0
3
0
0
6
8
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
9
0
0
3
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3
10
0
0
0
3
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3
11
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
12
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2
0
0
3
0
5
13
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
14
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3
0
0
0
0
3
15 ACTIVOS
3
10
0
0
1
9
0
5
0
3
0
0
2
9
1
9
2
9
0
3
0
6
0
3
1
9
0
5
0
3
10
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
2
PROBLEMAS
PASIVOS
PROBLEMAS
CRTICOS
1
6
5,15
PROBLEMAS
INDIFERENTES
PROBLEMAS
ACTIVOS
7
12
10
14
4
11
5
6
3,8,13
8
9 10
ACTIVOS
Criterio esencial
Para focalizar el Problema Central
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
5
PRDIDAS EN COSECHA
12
COMPRADORES CASTIGAN
PRECIOS POR NO
SELECCIN EN EMPAQUE
10
BAJOS PRECIOS EN
EPOCA DE COSECHA
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
14
FRUTA SE EMPACA
SIN SELECCIN
4
ABUNDANCIA
DE OFERTA EN
EPOCA DE COSECHA
11
DESCONOCIMIENTO DE
TECNOLOGAS PARA
EMPAQUE SELECCIONADO
PASO 2
Determinar el problema
central
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
5
PRDIDAS EN COSECHA
1
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
PASO 3
Ajustar el
rbol del problema
2
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
Nuevos efectos
6
PROLIFERACIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
5
PRDIDAS EN COSECHA
16
MAYOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
DEFICIENTES
13
MANTENIMIENTO
DEFICIENTE DE
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
OBSOLETAS
9
OBREROS MALTRATAN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS MAL
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
DEFICIENTES
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
Nuevas causas
18
INADECUADOS
INCENTIVOS PARA
RECOLECCIN
PASO 4
Definir Objetivos y ajustar
rbol de medios-fines
Arbol de Objetivos
(Arbol de Medios-Fines)
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
PASO 5
Generar alternativas
de solucin
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
Alternativa 1
Recoleccin manual + Adaptacin de variedad
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
23
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
Alternativa 2
Recoleccin mecnica + Adaptacin de variedad
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
24
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
Alternativa 3
Recoleccin manual + Desarrollo
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
24
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
Alternativa 4
Recoleccin mecnica + Desarrollo
19
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS
2
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
6
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
15
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
5
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
16
MENOR COSTO POR
MANIPULACIN DE
FRUTA DETERIORADA
1
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
7
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
20
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
8
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
13
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
9
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
17
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
18
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
21
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
22
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
24
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
Principio de Pareto
Para armar alternativas
Explicacin
del
Resultado
100
20-80
Muchos
triviales
Pocos vitales
80-20
% Factores
100
Tcnicas de rboles
APLICACIN DEL MTODO PARA PROBLEMAS NO DEFINIDOS
Resumen de pasos
1. Identificar problemas posibles y
enlazarlos por criterio de causa-efecto
2. Determinar el problema central
3. Ajustar el Arbol del Problema
4. Definir objetivos y ajustar Arbol de
medios-fines
5. Generar alternativas de solucin.
Tcnicas de Arboles
PASO 1
Definicin
del Objetivo Central
Objetivo
Central
Propsito
PASO 2
Exploracin de Fines
Fortalecida
Imagen corporativa
Participacin en el
mercado incrementada
Incrementados
Ingresos por ventas
rea de influencia
ampliada
Masa de clientes
ampliada
PASO 3
Lluvia de medios
y rbol de Objetivos
CANALES DE
COMERCIALIZACIN
ESTABLECIDOS
PRESENTACIN
Y EMPAQUE
DEFINIDOS
DESAROLLADA
NUEVA MARCA
ESTRATEGIA DE
PUBLICIDAD
DISEADA
ADQUIRIDA MARCA
POSICIONADA
AREA DE MERCADO
DETERMINADA
rbol de Objetivos
Versin preliminar
Aumentadas las
utilidades
Fortalecida
Imagen corporativa
Participacin en el
mercado incrementada
Incrementados
Ingresos por ventas
rea de influencia
ampliada
Masa de clientes
ampliada
CANALES DE
COMERCIALIZACIN
ESTABLECIDOS
DESAROLLADA
NUEVA MARCA
ESTRATEGIA DE
PUBLICIDAD
DISEADA
PRESENTACIN
Y EMPAQUE
DEFINIDOS
ADQUIRIDA MARCA
POSICIONADA
AREA DE MERCADO
DETERMINADA
PASO 4
Generacin de alternativas
CANALES DE
COMERCIALIZACIN
ESTABLECIDOS
PRESENTACIN
Y EMPAQUE
DEFINIDOS
ESTRATEGIA DE
PUBLICIDAD
DISEADA
AREA DE MERCADO
DETERMINADA
Medios complementarios
DESAROLLADA
NUEVA MARCA
ADQUIRIDA MARCA
POSICIONADA
Medios disyuntivos
CANALES DE
COMERCIALIZACIN
ESTABLECIDOS
PRESENTACIN
Y EMPAQUE
DEFINIDOS
ESTRATEGIA DE
PUBLICIDAD
DISEADA
DESAROLLADA
NUEVA MARCA
ADQUIRIDA
MARCA
POSICIONADA
AREA DE MERCADO
DETERMINADA
Tcnicas de rboles
APLICACIN DEL MTODO PARA EL LOGRO DE UN OBJETIVO O
REALIZACIN DE UNA IDEA
Resumen de pasos
1. Definicin del Objetivo Central
(Propsito)
2. Verificacin de Fines
3. Lluvia de medios
4. Generacin de alternativas
Participacin
de
involucrados
Explorar fines
Plantear alternativas
rbol de
Objetivos
Alternativas
de solucin
El diseo
idealizado
El Diseo
Idealizado*
*Russel Ackoff
EL DISEO IDEALIZADO
Hace 25 aos el profesor Ackoff elabor esta lista de las
propiedades que, a su juicio, debera tener el telfono
ideal:
Diseo idealizado
Listado de deficiencias Bsqueda Sistema ideal
Lado izquierdo
Lado derecho
Funcionamiento:
Lgico
Cerrado
Secuencial
Deductivo
Creativo
Abierto
Multidireccional
Inductivo
Diseo Idealizado
EL CURSO (1)
El profesor aplica al final del curso un
formulario y pregunta cosas como estas:
Fallas identificadas
Qu agregara
Qu quitara
Qu cambiara
Sugerencias para mejorar
....
Diseo Idealizado
EL CURSO (2)
El profesor hace una sola pregunta:
Diseo Idealizado
EL CURSO (3)
El diseo idealizado*
Muchos de nuestros problemas surgen del descontento
con algo de la situacin actual
Las formulaciones se dirigen a eliminar lo que no se
desea.
El esfuerzo por deshacerse de lo que incomoda es una
resolucin reactiva de los problemas. Es una accin
orientada retrospectivamente.
El afn por obtener lo que se quiere es proactivo. Es
una resolucin prospectiva de los problemas.
La solucin reactiva va hacia el futuro mirando el
pasado: No se acerca a, sino que se aleja de.
La solucin proactiva arranca de hoy mirando hacia el
maana. Construye futuro.
La reactiva se concentra en deficiencias, la proactiva
se concentra en ideales
*Ackoff
Tcnicas de Arboles
VARIANTE METODOLGICA:
ENFOQUE PROPOSITIVO
VARIANTE METODOLGICA
Enfoque propositivo
Resumen de pasos
PASO 1
Identificar
el Problema Central
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
PASO 2
Determinar los efectos
AMENAZAS
A LA SALUD
MENORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
PROLIFERACIN
DE PLAGAS Y
MALOS OLORES
CONTAMINACIN POR
FRUTAS DAADAS
PRDIDAS EN COSECHA
LA FRUTA SE DETERIORA
EN LA RECOLECCIN
PASO 3
Definir el Objetivo Central
y Fines
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
PASO 4
Lluvia de medios
AMENAZAS A LA
SALUD CONTROLADAS
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
1
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
2
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
3
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
MAYORES INGRESOS
DE LOS AGRICULTORES
DISMINUCIN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
DISMINUCIN DE
CONTAMINACIN
POR FRUTAS DAADAS
DISMINUIDAS
PRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIN
1
MAQUINAS RECOLECTORAS
CON BUEN DESEMPEO
1.1
ADECUADO
DISEO DE LAS
COSECHADORAS
1.2
MAQUINAS
RECOLECTORAS
RENOVADAS
1.3
MANTENIMIENTO
ADECUADO DE
COSECHADORAS
2
OBREROS TRATAN BIEN
LA FRUTA AL RECOGERLA
2.1
OBREROS
CAPACITADOS PARA
RECOLECCIN
2.2
MEJORADAS
TECNOLOGAS
DE RECOLECCIN
2.3
INCENTIVOS
ADECUADOS PARA
RECOLECCIN
3
NUEVA VARIEDAD DE FRUTA
RESISTENTE A LA RECOLECCIN
3.1
ADAPTADAS A LA
REGIN OTRAS
VARIEDADES
3.2
DESARROLLADA
NUEVA
VARIEDAD
PASO 5
Generacin de alternativas
de solucin
Tcnicas de Arboles
EL ENFOQUE PROPOSITIVO
es la combinacin de dos mtodos:
Problema
(Objetivo)
Alternativas
Identificacin
Entrada
Salida