INTRODUCCION

Las Microempresas en Nicaragua generan casi 300 mil empleos, en ms de 150 mil
establecimientos, de los cuales el 55% es administrado por mujeres, segn datos del 2013 del
ministerio de Fomento, Industria y comercio. En las zonas urbanas estas unidades econmicas
generan el 58% del empleo, segn datos del directorio econmico urbano del Banco Central de
Nicaragua. Lo que aunado a la flexibilidad de sus procesos productivos, convierten a estas
empresas a un potencial de crecimiento y desarrollo econmico. La importancia de las
microempresas en la economa nicaragense se debe a su representatividad en cuanto a la
cantidad de empresas y del empleo que estas generan. En los ltimos aos se han emprendido
iniciativas para el desarrollo de estas empresas y para su insercin en la dinmica del mercado
nacional e internacional.
La Microempresa son objetos de inters y atencin desde diferentes perspectivas debido a su
capacidad para generar empleo, riqueza y bienestar, y por lo tanto ser agente claves en el
desarrollo econmico y social, a tal efecto, la asociacin universitaria iberoamericana de
posgrado(AUIP) y la fundacin para el anlisis estratgico y desarrollo de la
Pyme(FAEDPYME) y en colaboracin con las universidades Nicaragense UNICIT y UNI, han
convocado a investigadores y gestores de microempresas con el propsito de incentivar en el
rea centroamericana y en particular en Nicaragua, los contactos y la posibilidad de compartir
experiencias entre distintos operadores pblicos y privados, la sociedad civil, con competencia
o interesados en la creacin, mantenimiento y promocin de pequeas y medianas empresas.
Esto nos ha llevado a enfocar nuestro trabajo Pijamas Angelitos como un reto y una
oportunidad para el crecimiento social y econmico para una satisfaccin personal o de la
sociedad en general para dar respuesta a una demandante poblacin insatisfecha, por tal
razn nuestro trabajo se va a desarrollar en 3 Etapas:
1) Generacin de ideas y prototipo de la marca y empaque y diseo de las Pijamas
Angelitos
2) Investigacin del Mercado para conocer aceptacin que tendr nuestro producto
3) Elaborar plan de accin para hacer cumplir las estrategias y definir controles
4) Definir estrategia y polticas Financieras.

JUSTIFICACION

El impacto y desarrollo de las Microempresas en los ltimos aos han sido de mayor relevancia
a tal punto que aportaron US$2,500 Millones de Dlares al PIB, 90 millones ms respecto al
ao pasado; se calcula la generacin de al menos 10 mil puesto de trabajo esto ha contribuido
al desarrollo econmico, actualmente se considera que existen aproximadamente ms de
50,000 Microempresas en Nicaragua.
Considerando estos puntos de relevancia se decide impulsar nuestro proyecto de diseo y
comercializacin de las piyamas para nios Angelitos, que se elabora de manera artesanal.
Habiendo una existencia de demanda de este producto decidimos emprender en la fabricacin
de Pijamas para nios esto con el propsito de introducir al mercado nacional nuevos estilos,
bonitos y con precios bajos para su comercializacin y ser atractivo para nuestros clientes.
De igual manera pretendemos con nuestro trabajo en que esta Microempresa logre un
desarrollo y de igual forma la contribucin de nuevas fuentes de empleo, financiamientos.
El sector textil nacional es activo y con un gran auge en la economa nacional, y mucho ms
importante nace la necesidad de la creacin de Pijamas angelitos por la existencia de un
potencial y creciente mercado a cautivar.

OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un Plan de Negocio de pijamas para nios en el sector textil, de forma innovadora
para satisfacer un mercado creciente, mediante diseos y empaques innovadores por medio de
un plan de accin estratgico durante un periodo de 5 aos.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Implementar los conceptos sobre Marketing y desarrollo de conocimientos para crear un

producto que cumpla con los objetivos organizacionales y expectativas de los consumidores.

Determinar las mejores estrategias

mercado meta.

para comercializar

el producto y segmentacin

del

Misin

Ser una empresa especializada en el ramo textil dedicada a la elaboracin de pijamas para
nios, enfocados en una atencin personalizada a nuestros clientes, brindndoles confort,
calidad

y diseos; manteniendo relaciones fuertes con nuestro colaboradores como parte

esencial de nuestro equipo.

Visin
4

Unidos para ser la mejor empresa de Nicaragua en la industria textil, con el fin de lograr una
compaa que cumpla con todas las normas de calidad, eficiencia, y con el propsito de ser
una compaa con el posicionamiento y rentabilidad de nuestro producto en el mercado
Nacional.

INVESTIGACION DE MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO META

Al analizar el mercado observamos que en el ramo textil de ropa de dormir para nios existe la
necesidad de encontrar bonitos estilos y diseos a un precio justo es por eso que surge la idea
de Pijamas Angelitos y comercializarlo de una manera competitiva en el mercado tanto en
precio como en estilo.
Perfil del mercado de nuestra empresa es de nios de 2 -8 aos (Managua), D-IV calle principal
de Ciudad Jardn, de banpro 2 C.Abajo.
Nuestro producto est dirigido para el consumo de nios y nias, nuestro mercado meta es
variado (Padres de Familia) ya que ellos lo compraran, est dirigido a un segmento medio, alto
y se comercializara en diferentes tiendas de los centros comerciales, mercado Roberto huemb
y Mercado Oriental.

PRINCIPALES COMPETIDORES:

Bebe Crece

Bebesito

Evenflo
6

Marvell.

VENTAJAS COMPETITIVAS:

Bajos Precios(Reduciendo Costos, altos volmenes de produccin)

Alta Calidad en los producto y Servicio(Insumos con gran rendimiento y calidad)

Estilos personalizados (Diseos a pedido, estilos variados de la poca).

CANALES DE DISTRIBUCION

Nuestro producto est dirigido para el consumo de nios y nias, nuestro mercado meta es
variado (Padres de Familia) ya que ellos lo compraran, est dirigido a un segmento medio, alto
y se comercializara en diferentes tiendas de los centros comerciales.
7

El canal de distribucin en los centros comerciales tendr un intermediario y venta directa ya

que nosotros lo venderemos a las tiendas y al consumidor final, ya que tendremos una tienda
ubicada en la calle principal de Ciudad Jardn para distribuir al por mayor y al detalle en la cual
en este canal estar el productor al consumidor final (sin ningn intermediario).

INVESTIGACION DE MERCADO
Determinar los factores que impulsan a los padres a comprar pijamas a sus hijos, entre las
edades de dos a ocho aos y plantear las ventajas que produce la utilizacin de esta prenda en
comparacin de aquellos nios que no la utilizan.

HIPOTESIS
La cultura y el poder adquisitivo son los factores que influyen en los padres de la familia para
no comprar pijamas a sus hijos.
8

DETERMINAR LA NECESIDAD DE LA INVESTIGACION

La razn de realizar nuestra investigacin de mercado es el determinar el nivel de demanda
que existe en el mercado de pijamas, ver donde realizan ms compras de pijamas si
nacionales o extranjeras, saber qu frecuencia realizan sus compras y en donde las realizan si
en mercados o en tiendas, y por ende saber si nuestro nuevo producto ser aceptado o no.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
Estudiar los factores socioeconmicos, necesidades y comportamiento de los consumidores de
pijamas para nios; as como evaluar la demanda para realizar un pronstico a futuro del
producto.

Observar con qu frecuencia realizan las compras de pijamas.

Analizar qu tipos de pijamas se comercializan ms, si las extranjeras o las nacionales.
Saber el rango de edad para la elaboracin de las pijamas.
Determinar si la marca ejerce algn peso en el momento de la compra.

INFORMACION QUE SE VA A RECOLECTAR

La informacin que se desea recolectar es acerca de los gustos y preferencias de como los
clientes prefieren las pijamas, si de la tela gruesa o delgada, con dibujos o con colores
neutros, si de pantaln, short o vestido para las nias. Que precios estn dispuestos a pagar
por dichas pijamas y en qu tipo de lugares prefieren comprarlas.

FUENTES DE INFORMACION
Nuestra informacin primaria estar conformada por los datos que nos brinden nuestros
posibles consumidores, la competencia e informacin que se pueda recolectar en el proceso de
investigacin. Estos datos van desde la calidad que quieren en el producto que necesitan, las
tallas, los precios que estn dispuestos a pagar, y cules son las principales competencias de
nuestro producto esto mediante la informacin que podamos recolectar de nuestros
competidores.
Las fuentes secundarias sern brindadas por estadsticas en el rea textil tanto nacional como
internacional, para determinar las pocas ms fuertes de nuestro producto o en qu momento
puede decaer, tambin por medio de las noticias para monitorear que promociones o
mercadera nueva estar presentando nuestros competidores.
9

TECNICAS DE RECOLECCION DE INFORMACION

Para nuestra investigacin de mercado utilizaremos como tcnica principal la encuesta estar
conformada por 10 preguntas entre abiertas y cerradas para obtener informacin veraz y
contundente, tambin contaremos con un sondeo en el cual nos dirigiremos hacia las tiendas
de nuestros competidores para saber cmo se encuentran tanto en estrategias y promociones
para saber a qu nos estaremos enfrentando y adems de esto realizaremos una seria de
observaciones para obtener un promedio de los clientes que visitan las tiendas de nuestros
clientes y ver qu cantidad de compras realizan.
CALCULO DE LA MUESTRA

n=N Z (P) (1-P) / e (N-1) + Z (P) (1-P)

n= (1, 316,981) (1.96) (0.5) (1-0.5) / (0.10) (1, 316,981-1) + (1.96) (0.5) (1-0.5)
n= 1, 264,828.55 / 13,170.77
n= 99

RECOLECTAR LA INFORMACION
Ya que hemos planteado el mtodo de obtener la informacin estamos de acuerdo en que la
encuesta durara un da completo, distribuyendo dichas encuestas en los principales puntos de
compras de pijamas como lo son tiendas por departamento, mercados y supermercados. El
encargado de la realizacin de esta labor ser el egresado Alfonso Rivera, dichas encuestas se
dirigirn a las personas que circundan estas reas y los clientes que salgan de los
establecimientos de la competencia.
Los sondeos se realizaran 2 veces por semanas durante un mes; as como el proceso de
observacin ambos realizaran durante el horario de 8am hasta las 4pm.

ANALISIS DE LOS COMPETIDORES

10

Pijamas para nios Angelitos es una marca nacional hecha en Nicaragua artesanalmente, por
este motivo no puede competir con grandes empresas ya posicionadas en el mercado.
Realizamos un sondeo en los 2 mercados de Managua ms visitados y donde se est
distribuyendo este producto como son: Mercado Oriental y Mercado Roberto Huembs donde
se encontr que varias personas independientes, llevan un producto parecido a comercializar
en estos puntos de venta con la diferencia que los consumidores no saben a quin o a que
empresa le estn comprando porque no tiene marca.

Asimismo la calidad de la elaboracin tomando en cuenta el mtodo del corte que es con ms
precisin, el tipo de hilo que utilizan que es de mayor calidad que la competencia ya que esto
permite a la pijama a tener ms durabilidad en sus bastillas.
Adems de esto tambin aparte de su empaque primario con pego-fan posee un empaque
secundario que son las cajas de cartn de 2x4 pies. Esto ayuda al producto a mantenerse ms
tiempo seguro y aumenta su calidad. Igualmente ayuda al vendedor a mantener el producto
ms ordenadamente.

ANALISIS DE LA INVESTIGACION
Al realizar este estudio nos hemos dado cuenta que existe mucha demanda de pijamas en el
mercado; lo cual nos proporciona un dato muy importante para introducir esta marca.
La frecuencia de compra es semestral y anual, por lo cual podemos apreciar que dentro de los
atributos que demandan las personas es la economa acompaada por la calidad; factor
importante para el uso diario de este producto.
Por otra parte podemos valorar que los ingresos que poseen estos consumidores estn dentro
del rango requerido para adquirir este producto; adems este estudio nos refleja que dentro de
los consumistas ms interesados se encuentran las amas de casas que se preocupan por el
confort de cada uno de los miembros de su familia.
Al realizar un estudio sobre los consumidores podemos destacar que los pijamas que ms
compran son las de dibujos; y que el sitio que ms frecuentan para hacerlo son los mercados
populares.

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Por todo lo anterior descrito podemos afirmar que Pijama Angelitos tiene una gran oportunidad
en el mercado, donde puede implementar estrategias que ayuden a elevar sus ventas y puntos
de distribucin.

OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADO

Corto Plazo
Incrementar las ventas de Pijamas Angelitos para nios hasta en un 30%, con la
apertura de 2 nuevos puntos de venta en cada uno de los mercados actuales (R.
Huembs y Oriental), durante el 1er ao de operaciones.

Mediano Plazo
Ampliar la cobertura a 2 nuevos mercados Ivn Montenegro e Israel Lewites, para
garantizar el aumento de las ventas de hasta un 100%, con 2 nuevos puntos de ventas
en cada local, al finalizar el 3er ao.

Largo Plazo
Expandir la comercializacin del producto a tiendas detallistas ubicados en centros
comerciales, para alcanzar un incremento de ventas de hasta un 50%, al finalizar el 5to
ao.

SEGMENTACION DEL MERCADO

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Descripcin: Pijamas Dulces Sueos es un conjunto de pantaln y camisa para nios, su

composicin es de 100% Dacron, su empaque consta de una bolsa de plstico que lleva
impreso el logo permitiendo que el producto se mantenga limpio y adems la pijama tiene
etiqueta impresa en la camisa del conjunto y una etiqueta de cartn que cuelga permitiendo as
que el producto mejore su presentacin para ser ms competitivo en el mercado.
Edad: Entre 2 a 8 aos.
Sexo: Masculino y Femenino
Ingresos: C$3,500 a C$8,000
Ciclo de Vida: Adultos con hijos entre las edades de 2 a 8
Personalidad: Adulto hogareo pendiente del cuido de sus hijos
Estilos de Vida: Orientado en buscar la comodidad de sus hijos.
Perfil General:
Personas entre las edades de 2 a 8 aos, de sexo masculino y femenino como los nios no
pueden comprar el producto el adulto es el comprador directo. Es para personas que cuentan
con un salario mnimo de 3,500 a ms, adems no importar la ocupacin, el producto es acto
para el consumo de todos los nios en general, orientado a los adultos que estn pendientes
de la comodidad de los nios.

CONSUMIDOR:
Los consumidores reales son los padres de familia que tengan nios entre dos a ocho (2-8)
aos de edad, este producto se est distribuyendo a 2 mercados de Managua como son el
mercado oriental y el mercado Roberto huembs. Son clientes reales ya que semanalmente se
va a distribuir a estos puntos de ventas.
Los clientes potenciales son las tiendas o centros comerciales debido a que queremos
implementarnos en un segmento ms alto como lo son antes mencionados para aumentar
nuestro producto significativamente a corto, mediano y largo plazo aumentando nuestros
puntos de ventas siendo reconocidos a nivel nacional con nuestro producto Pijama Angelitos.

PRECIO:

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El precio de venta al mercado es de C$150.00 Crdobas la unidad de Pijama Angelitos,

obteniendo una ganancia del 76%.
Se da a un precio sugerido a los clientes con una margen de utilidad del 20% de C$30
Crdobas la unidad, escogiendo ellos el rango en el que lo quieran vender que esta entre
C$180-C$200 Crdobas.

ENCUESTA
Somos estudiantes de Universidad de las Amricas (ULAM), a travs de la presente encuesta se pretende
conocer la opinin que usted tiene de las PIJAMAS PARA NIOS, Gracias por su tiempo
1-Tiene usted nios?
SI

NO

2-Cuantos nios tiene?

3-Entre que edades?
4-Usualmente le pone pijamas para dormir.
SI

NO

5-Donde la compra?

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Mercado

Centro comerciales

Tiendas para nios

Supermercados

Otros

6-Con qu frecuencia compra pijamas para nios (as)

7-Compra pijamas de marca:
Nacional

Extranjera

8- Cual es su ocupacin?
9- Sus ingresos aproximadamente son de:
Menos de C$ 5,000

C$ 5,001-8,000

C$12,000-15,000

Ms de C$15,000

C$8,001-12,000

10-Cual de estas razones considera usted para comprar pijama:

Economa

Calidad

Comodidad

textura

otros

Plan de Marketing:
Puntos de ventas:
Pijamas Angelitos se encontrara en los principales mercados de Managua como (mercado
oriental, Roberto Huembes) en donde se podr encontrar nuestra amplia variedad de estilos
para nios y nias entre las edades de 2 a 8 aos.

MEDIOS DE CAMPAA PUBLICITARIA

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Fase publicitaria: Pijamas Angelitos en esta etapa introducir el producto a una etapa
competitiva ya que la calidad y precio sern accesible al pblico, lo que se pretende lograr con
la compaa publicitaria es establecer la diferencia que tiene nuestro producto en cuanto a
diseo y marca.
Afiches: Se elaboraran 150 unidades de brochures al mes, de igual manera se elaboraran 150
afiches o volantes; las cuales estarn ubicadas en los distintos puntos de venta del municipio
de Managua Distrito IV, esta cantidad de afiches o volantes, brochures se emitir
mensualmente para cubrir la campaa publicitaria del primer ao y tener publicidad en los
puntos de venta para motivar a la compra.

Mezcla de marketing
Producto: Pijamas para nios en tallas de 2 a 8 aos.
Precio: Nuestro precio ser menor que el de la competencia ya que en el estudio de mercado
present que nuestros pijamas se cotizaran desde C$150.00 crdobas como prendas bsicas,
y personalizado. el precio variar de acuerdo al diseo, tela y estilo que el cliente proponga.
Plaza (Distribucin): Se comercializara en tiendas para nios ubicadas en centro Comercial
Managua, Mercado Oriental y Mercado Roberto Huembs y adems tendremos una tienda
principal en la direccin: Calle principal de Ciudad Jardn, Banpro 2 1/2 C abajo. Pijamas
Angelitos, adems de vender a los mayoristas, minoristas y consumidor final.
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Promociones: Entre las promociones que estaremos presentando es:

En la compra de 02 juegos de pijamas (no importando el precio) le grabaremos el
nombre del Angelito. (Nio o nia)
Ofreceremos un descuento por primera compra Un 5% de descuento en primera
compra ( aplica solamente a Mayoristas)
Rifa al instante Compra tu Pijama Angelitos, con tu factura reclama un numero para
rifas de premios instantneos.
Como oferta permanente, tendremos el descuento por compras mayores a 600 unidades
(esto en volmenes de compra)

Publicidad
Publicitaremos nuestra empresa por medios Brochures, Volantes de papel y el ms eficaz es el
de Publicidad Pasiva; consiste en que nuestros clientes nos recomienden a sus conocidos
(Familias, amigos cercanos, amigos de universidad etc.), as como tambin en la participacin
en las Ferias Organizados por el Gobierno (MIFIC).
En un futuro lograremos publicitar nuestro producto en el medio ms eficaz Televisin,
Banners publicitarios
Esto con el objetivo de darnos a conocer a nuestro mercado meta y potenciales consumidores.

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PROCESO Y PRODUCCION:

CAPACIDAD DE LA PLANTA INSTALADA

Rendimiento del 80%

Personal

Funcin

Piezas Terminadas

1 Trabajador

Cortador

128 piezas al da

5 Trabajadores

Costureros

128 Piezas al da

Rendimiento del 20% = 32

128*1.25=160 piezas

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CAPACIDAD POR TALLAS:

Tallas

Cantidades

Porcentajes

45 piezas

35%

32 Piezas

25%

26 Piezas

20%

25 Piezas

20%

128 piezas

100%

ORGANIZACIN Y ASPECTOS LEGALES:

19

Organigrama:

GERENCIA
GENERAL

Contador General

Caja

Operaciones

Operarios

Ventas

Vendedor y
Distribuidor

Bodeguero

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PIJAMAS ANGELITOS
DESCRIPCION DE FUNCIONES

Nombre del Cargo:

Gerente General

Cdigo: 01

Fecha: 01 Enero 2015

FUNCION PRINCIPAL
Tomar decisiones sobre los bienes y derechos de la empresa, fijar objetivos, organizar
tareas, motivar, controlar, evaluar y desarrollar la empresa.

Detalle de funciones:
- Cumplir y hacer cumplir las polticas, normas y procedimientos de la empresa.
- Contribuir con la eficacia, eficiencia y efectividad en la ejecucin de los procesos
productivos y administrativos.
- Utilizar consenso para llegar a acuerdos con sus colaboradores.
- Compartir con sus colaboradores los objetivos las prioridades de la organizacin.
- Estimular la participacin de sus colaboradores en la solucin de problemas.
- Representar a la organizacin ante demandas, conflictos laborales y judiciales.
- Garantizar estabilidad empresarial y laboral.
Requisitos del PuestoTtulo profesional como Administrador de empresas,
Contador Pblico, Ingeniero Industrial o Economista.
- Edad entre 28 y 45 aos
- Experiencia de 2 aos como Gerente General
- Fluidez verbal y habilidad para tomar decisiones
- Manejo de Computadora.
PIJAMAS ANGELITOS
DESCRIPCION DE FUNCIONES

Nombre del Cargo:

RESPONSABLE DE
BODEGA

Cdigo: 02

Fecha: 01 Enero 2015

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FUNCION PRINCIPAL
Controlar la materia prima y productos terminados de la empresa.

Detalle de funciones:
- Recibir la materia prima del proveedor.
- Organizar, ordenar y controlar la materia prima y producto terminados.
- Realizar entrega del producto de acuerdo a la factura emitida.
- Realizar entrega de materia prima a taller de produccin.
- Recibir los productos terminados.
- Llevar un control de inventario en tarjetas kardex.
- Realizar pruebas selectiva sorpresivas con el contador o el gerente general.
Requisitos del Puesto
- Estudiante universitario o tener diploma de tcnico medio.
- Edad entre 25 y 35 aos
- Experiencia de 2 aos como Responsable de bodega
- Fluidez verbal y habilidad en manejo de mercadera
- Manejo de Excel avanzado.

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PIJAMAS ANGELITOS
DESCRIPCION DE FUNCIONES

Nombre del Cargo:

Cajera

Cdigo: 04

Fecha: 01 Enero 2015

FUNCION PRINCIPAL
Recibir el pago de las ventas de contado y el envo de fondos al banco.

Detalle de funciones:
- Recibir el dinero por pago de las ventas de contado en efectivo, cheques
certificados y tarjetas de crdito.
- Enviar el dinero en efectivo y cheques al banco al siguiente da hbil.
- Realizar el cierre diario de los pagos en tarjeta de crdito.
- Realizar arqueos de caja diario y remitirlo al Administrador Financiero.
- Atender llamadas telefnicas.
- Otras funciones de acuerdo al cargo.
Requisitos del Puesto
- Tcnica en Caja con computacin.
- Edad entre 20 y 30 aos
- Experiencia de 2 aos como Cajera
- Fluidez verbal y habilidad para atender a clientes.

23

PIJAMAS ANGELITOS
DESCRIPCION DE FUNCIONES

Nombre del Cargo:

Operario Cortador

Cdigo: 05

Fecha: 01 Enero 2015

FUNCION PRINCIPAL
Realizar el corte de las prendas de acuerdo al patrn segn la talla y segn medida es
casos especiales y garantizar la cantidad de prendas cortadas segn la produccin
diaria.

Detalle de funciones:
- Solicitar a bodega un da antes las telas a cortar durante el da.
- Tender y alisar las telas en las mesas para realizar los cortes.
- Realizar los cortes con la cortadora elctrica nicamente con los patrones y
medidas especificadas de la manera ms ptima economizando la materia prima.
- Garantizar el uso adecuado de los patrones y la maquinaria asignada.
- Remitir las prendas cortadas a los 4 armadores de forma equitativa.
- Planchar la prenda y empacar con ayuda del operario botonero.
- Otras funciones asignadas.
Requisitos del Puesto
- Bachillerato aprobado.
- Edad entre 20 y 30 aos
- Experiencia de 1 aos como Cortadora en Zona franca

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PIJAMAS ANGELITOS
DESCRIPCION DE FUNCIONES

Nombre del Cargo:

Operario Armador

Cdigo: 06

Fecha: 01 Enero 2015

FUNCION PRINCIPAL
Armar las prendas cortadas y convertirlas en prendas semi-terminadas (Pantalones y
camisas).

Detalle de funciones:
- Recibir del Operario cortador las prendas cortadas.
- Transformarlas en pantalones y camisas segn la asignacin.
- Garantizar el uso adecuado de la maquina asignada.
- Cumplir con las cantidades de produccin asignadas.
- Trasladar las prendas semi-terminadas al operario de botonera y empaque.
- Otras funciones asignadas.

Requisitos del Puesto

- Bachillerato aprobado.
- Edad entre 20 y 30 aos
- Experiencia de 2 aos como costurera o sastre.

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PIJAMAS ANGELITOS
DESCRIPCION DE FUNCIONES

Nombre del Cargo:

Operario Botonera y
empaque
FUNCION PRINCIPAL

Cdigo: 07

Fecha: 01 Enero 2015

Terminar las prendas semi-terminadas en terminadas y empacadas.

Detalle de funciones:
- Recibir del Operario armador las prendas semi-terminadas.
- Revisar prenda semi-terminada y devolver las falladas al operario armador
- Pegar botones y hacer hojales de camisas.
- Planchar la prenda y empacar con ayuda del operario cortador
- Otras funciones asignadas.

Requisitos del Puesto

- Bachillerato aprobado.
- Edad entre 20 y 30 aos
- Experiencia de 2 aos como Operador de Botonera

26

Aspectos Legales

Proceso de Inscripcin de Persona Natural

Rgimen General
El Rgimen General o Contable, es una regulacin establecida para aquellos contribuyentes,
ya sean personas Jurdicas y/o naturales, que cumplen con parmetros establecidos, tanto en
la DGI como en la Alcalda de Managua para llevar contabilidad formal (Libros diario y mayor),
por lo que deben dar cuenta de sus impuestos de acuerdo a los ingresos brutos mensuales y/o
anuales por concepto de ventas de bienes y/o prestacin de servicios. Para gozar de los
beneficios que le otorga la legalizacin y formalizacin de empresas, debe realizar los
siguientes trmites:

1-

Inscripciones en el Registro Pblico

Mercantil

2-

Registro nico de Contribuyente ante DGI y

ALMA

REQUISITOS REGISTRO PBLICO MERCANTIL DE MANAGUA

Inscripcin como Comerciante

Solicitud de Inscripcin como Comerciante original en papel sellado. Si la solicitud es

firmada por un apoderado especial, debe relacionarse el poder otorgado en la solicitud de
inscripcin, indicando lo siguiente: "se adjunta copia de poder especial".

27

Fotocopia de cdula de identidad (Nicaragense) o fotocopia de cdula de residencia en

condicin 1 (en caso de ser extranjero).
Fotocopia certificada del poder especial.
Fotocopia de cdula del apoderado.
Libros contables (Diario y Mayor).

ARANCELES

Solicitud
Comerciante

Inscripcin
Contables

de

de

C$ 300.00

libros

- Libros de 200 pginas

- Ms de 200 pginas

C$
c/u

100.00

C$
0.50
c/pgina

Los pagos de los aranceles se efectan en los siguientes bancos:

BANPRO: 10010303736067
BDF: 1003011700
A la cuenta: Corte Suprema de Justicia

28

DIRECCIN GENERAL DE INGRESOS y ALCALDA DE MANAGUA

Emisin de Documento nico de Registro - DUR
(DGI - ALMA - INSS)

3 Fotocopias de la Solicitud de Comerciante inscrita en el Registro Mercantil.

3 Fotocopias de cdula de identidad Nicaragense o cdula de residencia en condicin
1 (en caso de ser extranjero).
3 Fotocopias de recibo de servicio pblico (agua, luz, telfono o contrato de arriendo),
del domicilio particular y del negocio.

3 Fotocopias de Poder Especial con sus respectivos C$ 50.00 de timbres fiscales, para
realizar trmite, si el trmite es realizado por un abogado o gestor.

3 Fotocopias de la cdula de identidad del apoderado especial (si es el caso).

3 Formularios de Inscripcin de Contribuyente Persona Natural completamente llenos (1
original y 2 copias). Sirvase descargar el formulario en el siguiente
enlace:http://www.dgi.gob.ni/software/dgi/InscripActualizPNat.pdf )

Aclaraciones Trmite Direccin General de Ingresos y Alcalda de Managua:

Si los recibos de agua, luz, telfono o contrato de arriendo NO se encuentran a nombre del
contribuyente, tendr que presentar una DECLARACIN NOTARIAL, con el fin de constatar
ambos domicilios (particular y del negocio).
El pago correspondiente a la Matrcula Municipal de C$252.50, debe ser cancelado en la
Delegacin de la D.G.I.
Nota importante (Aplica solo para la DGI):
DE ACUERDO AL CODIGO TRIBUTARIO, ARTO. 126, EL CONTRIBUYENTE TIENE 30 DIAS
HBILES DESPUS DE INSCRIBIRSE EN REGISTRO MERCANTIL, PARA SOLICITAR EL
RUC, UNA VEZ CONCLUIDO ESTE TRMINO, INCURRIR EN UNA MULTA DE C$ 750.00 .
Nota Importante (Aplica solo para la Alcalda de Managua):
Si la actividad econmica requiere de permisos adicionales e inspeccin de Medio Ambiente de
la Alcalda de Managua, se debe realizar pago de C$100.00 en concepto de arancel por
dictamen ambiental, abonado a la cuenta de la Alcalda de Managua en BANPRO segn lo
29

dispuesto en el art. 20 de la ordenanza municipal N 1-2013, "Dao y multas ambientales en el

municipio de Managua". Ver lista de actividades.
Para el Registro en la Alcalda de Managua, mediante su delegacin en la VUI, el contribuyente
que realiz sus gestiones de inscripcin en alguna Administracin de Renta de la DGI, deber
presentar fotocopia de los documentos que le fueron requeridos por la DGI, incluyendo el
Formulario de Registro con los datos de la empresa incorporados.
Luego del registro correspondiente ante la Alcalda de Managua, el contribuyente cuenta con
30 das hbiles para efectuar trmites adicionales (ante MINSA, Polica Nacional y Direccin de
Medio Ambiente/ALMA), de lo contrario se le suspender la inscripcin realizada en la Alcalda
de Managua, quedando sin efecto.

Variables
Nmero total
deTRABAJADORES

Activos Totales
(Crdobas)

Ventas Totales
Anuales (Crdobas)

Micro
Pequea Mediana
empresa Empresa
1-5
6-30
31-100

Hasta 200.0 Hasta 1.5

miles millones

Hasta
6.0
millones

Hasta 1 Hasta 9 Hasta 40

milln millones millones

Fuente: Arto. 3 de la Ley 645, Ley MIPYME

Presntese al Centro de Apoyo a la Micro, pequea y mediana empresa (CAMIPYME) de su

departamento (ver contactos) o a la Ventanilla nica de Inversiones (VUI), para llenar
formulario de inscripcin acompaado de los siguientes requisitos:

Fotocopia Cdula de Identidad

30

Fotocopia Carnet RUC

Fotocopia de Matrcula de la Alcalda vigente

Escritura de Constitucin (persona jurdica)

Estados Financieros (persona Jurdica)

Una vez concluido el llenado del formulario de inscripcin, el funcionario del Camipyme o la
Ventanilla nica de Inversiones, deber entregar al propietario o representante de la empresa,
una constancia provisional que haga constar que esta ha iniciado el proceso de Registro,
mientras se le emita su certificado RUM.

Realice sus clculos

Tipo Empresa:
31

Requiere Inscribir Poder General de Administracin:

Requiere Inspeccin Ambiental:
Digite el Capital Social:
Cantidad de Hojas de los Libros Contables:
Montos a pagar
Valor Inscripcin de Escritura de Constitucin:
Valor Inscripcin como Comerciante: 300
Valor Sellado de Libros: 400
Poder General de Administracin:
Valor Matricula Municipal : 252.5
Valor Inspeccin Ambiental: 100
Total a pagar: 1,052.5

Anlisis Financiero:

Empresa: Pijamas Angelitos

32

Tabla No. 01
Requerimiento de materiales

Materia Prima

Unidad
de
Medida

Precio
Cantida
Necesid
por
d
Unidade
ad de
Unidad
Unitaria
sa
Material Crdoba
s
Producir
es
s

Telas

Yarda

2.00

1,280

Hilo

Unidad

0.03

1,280

Botones

Unidad

8.00

1,280

Elstico

Yarda

1.38

1,280

Empaque

Unidad

1.00

1,280

Totales

1,280

2,
560.0
40.0
10,
240.0
1,
760.0
1,
280.0

25.00
20.00
0.25
0.75
2.00

Total
64,0
00.00
8
00.00
2,5
60.00
1,3
20.00
2,5
60.00
71,24
0.00

33

Empresa: Pijamas Angelitos

Tabla No. 02
Planilla de Personal
Remuneracin
Mensual
Cargo

No.
Puesto

Unitario

Inss
Patronal
18%

Total

Inatec
2%

Vacaciones
proporcionales
8.33 %

Dcimo
tercer mes Indemnizacin
proporcional proporcional
8.33 %
8.33 %

Total
Gasto

MOD
Operarios

3,296.2
2

Total MOD

19,777.3
2
19,777.3
2

3,559.9
2
3,559.9
2

395.5
5
395.5
5

8,000.0
0
3,000.0
0
4,500.0
0
5,000.0
0

1,440.0
0
540.0
0
810.0
0
900.0
0

160.0
0
60.0
0
90.0
0
100.0
0

20,500.0
0
40,277.3
2

3,690.0
0
7,249.9
2

410.0
0
805.5
5

1,647.45

1,647.45

1,647.45

1,647.45

1,647.45

1,647.45

666.40

666.40

666.40

249.90

249.90

249.90

374.85

374.85

374.85

416.50

416.50

416.50

28,675.
14
28,675.
14

Administracin y Ventas
Gerente General

Ejecutivos de venta

Cajera

Bodeguero

Total Gastos Operativos

8,000.0
0
3,000.0
0
4,500.0
0
5,000.0
0

1,707.65

1,707.65

1,707.65

3,355.10

3,355.10

3,355.10

11,599.
20
4,349.
70
6,524.
55
7,249.
50
29,722.
95
58,398.
09

Empresa: Pijamas Angelitos

34

Detalle
Maquinarias y Equipos

Cantidad

Tabla No. 03
Relacin de Equipos
Costo
Unitario
Crdobas
Costo Total

Vida til
Aos

Valor de
liquidacin

Depreciaci
n Anual

Mquinas de Coser Usada

4 6,750.00

27,000.00

5 -

5,400.00

Mquina Overlock Usada

1 9,450.00

9,450.00

5 -

1,890.00

Cortadora Elctrica

1 3,240.00

3,240.00

5 -

648.00

Mesas

2 2,500.00

5,000.00

5 -

1,000.00

Total Maquinarias y
Equipos
Mobiliario y Equipo de
Oficina
Sillas

44,690.00

10 400.00

8,938.00

4,000.00

5 -

800.00

Escritorios

2 1,500.00

3,000.00

5 -

600.00

Computadora de escritorio

1 8,500.00

8,500.00

2 -

4,250.00

Impresora

1 1,750.00

1,750.00

2 -

875.00

Abanicos

4 950.00

3,800.00

5 -

760.00

Mini Refri

1 3,000.00

3,000.00

5 -

600.00

Microhonda

1 1,500.00

1,500.00

5 -

300.00

Cafetera

1 750.00

750.00

5 -

150.00

Juego de vajillas

1 300.00

300.00

5 -

60.00

Total Mobiliarios y Equipos

26,600.00

8,395.00

35

Herramientas y enseres
Tijeras

8 80.00

640.00

5 -

128.00

Juego de Reglas

4 250.00

1,000.00

5 -

200.00

Planchas

2 400.00

800.00

5 -

160.00

Centrimetros

5 25.00

125.00

5 -

25.00

Total Herramientas y
Enseres

2,565.00

Total Maquinarias y
Equipos

73,855.00

513.00
17,846.00

36

Empresa: Pijamas Angelitos

Tabla No. 04
Costos Indirectos de Fabricacin
Detalle
Energa Elctrica
Comisin de Vendedor
Impuesto de IMI 1% S/Venta
Inss,Inatec, Prestaciones de
Comisin

Costo
Unitario
Crdobas
9
1
00.00
192
,000
2%
192
,000
1%
3,84
0.00
45%

Cantida
d

Costo
Total
90
0.00
3,84
0.00
1,92
0.00
1,72
7.62
8,38
7.62

Total Costos CIF

Empresa: Pijamas Angelitos

37

Tabla No. 05
Costos Unitarios y Precio de Venta Unitarios

Detalle
Mano de Obra Directa
Materiales Directos
Costos Indirectos de Fabricacin

Total Costos Unitarios

Descripcin
Total Costo Unitarios
Incremento % Margen Ingreso
Precio de Venta Unitario

Cantida
d
1,28
0.00
1,28
0.00
1,28
0.00

Valores
Totales
Costos
Mensual Unitario
Costos
es
s
Unitarios
Crdoba Crdoba Porcentu
s
s
al
28,67
2
5.14
2.40
26%
71,24
5
0.00
5.66
66%
8,38
7.62
6.55
8%

1,2
80.00

108,30
2.76

76.00%

84.61

100%

84.61
64.30
148.91

Empresa: Pijamas Angelitos

38

Tabla No.06
Presupuesto Costos Fijos
Concepto de Gastos
Salario ms prestaciones y obligaciones laborales
Energa elctrica
Agua potable
Servicios Profesionales de Contabilidad
Depreciacin Activos Fijos Admn
Depreciacin de Maquinarias y Herramientas
Alquiler del Local
Papelera y tiles de Ofic. (Tinta,toner,papel)
Gastos de cafetera (Caf,otros)
Aval Ambiental Alcalda de Managua
Matricula Alcalda de Managua
Intereses y Mantenimiento de valor de Prstamo
Gasto de vigilancia
Publicidad

Total

Costo
Mensual

Costo Anual

29,72
2.95
30
0.00
20
0.00
2,70
0.00
69
9.58
78
7.58
5,40
0.00
80
0.00
50
0.00
4
2.50
32
0.00
1,29
8.12
1,50
0.00
90
0.00

356,67
5.40
3,60
0.00
2,40
0.00
32,40
0.00
8,39
5.00
9,45
1.00
64,80
0.00
9,60
0.00
6,00
0.00
5
10.00
3,84
0.00
15,57
7.44
18,00
0.00
10,80
0.00

45,1
70.74

542,0
48.84

39

Empresa: Pijamas Angelitos

Tabla No.07
Punto de Equilibrio en Unidades
Valores
Concepto
Mensual
Crdobas
Costos Fijos

45,1
70.74

Precio de Venta Unitario

1
48.91

Costo Unitario

84.61

Total Unidades a Vender

PE=

Valores
Anual
Crdobas

702.00

8,
424.00

Costos Fijos
Precio de venta Costos Unitarios

40

41

Clculo del VAN

Rendimie
nto
Ao

17%
Flujo

1 98,870.43
2 95,801.65
3 92,118.27
4 80,729.00
5 60,719.58

1/(1+i)
0.85470
1
0.73051
4
0.62437
1
0.53365
0
0.45611
1

Flujo
Actualizad
o
84,504.66
69,984.45
57,515.98
43,081.03
27,694.87
282,780.9
8
(241,407.5
4)

Inversin

VAN

41,373.4
4

Clculo de la TIR
0
1
2
3
4
5

TIR

(241,407.54)
98,870.43
95,801.65
92,118.27
80,729.00
60,719.58
-

24.8114%

42

Verificacin de la TIR
Rendimie
nto
Ao
1
2
3
4
5

24.81135
6%
Flujo
98,87
0.43
95,80
1.65
92,11
8.27
80,72
9.00
60,71
9.58

1/(1+i)

Flujo Actualizado

0.801209

79,215.88

0.641936

61,498.53

0.514325

47,378.73

0.412082

33,266.97

0.330164

20,047.42
241,407.52

Inversin

(241,407.54)

VAN

(0.02)

Periodo de
Recuperacin

2.51 aos

2 aos y 7 meses

Valor
recuperad
o en 2
aos
194,672.08
Valor de
Inversin
241,407.54
Pendiente
de
recuperaci
n
46,735.46
Recuperad
o en el
ao 3
92,118.27

0.51

6.08810287
6

43