PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA MARIANA SILVA NICOLAS ALVAREZ JIMENA RAMIREZ

ANALISIS SITUACIONAL PRODUCTO TOALLAS HIGIENICAS NOSOTRAS.

1. Empresa Familia Sancela de colombia S.A

En 1958 fue fundada en Medellín una empresa llamada URIGO, por los señores Jhon Gómez Restrepo y Mario Uribe, dedicada a la importación de papel higiénico. Un año más tarde, la compañía instaló una máquina que convertía grandes rollos de papel importado en rollos individuales de papel higiénico marca Waldorf. En la década de los sesenta, la compañía se modernizó tecnológicamente y montó una completa fábrica. El papel Familia apareció en 1965, y a partir de entonces comenzó una inagotable aparición de nuevos productos: Pañuelos Faciales Scottis, Servilletas Familia, Toallas de Mano Pétalo, Toallas Higiénicas Nosotras, Pañales Desechables, Toallas de Cocina y Pañitos Humedecidos Pequeñín. En 1986, la compañía tomó el nombre actual, Productos Familia, y se conformó en un 100% con capital colombiano.

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En 1970, servilletas Familia En 1970, toallas de mano Pétalo y Familia En 1970, pañuelos faciales Pétalo y Familia En 1975, toallas femeninas Nosotras En 1978, toallas de cocina Scott Cocina, Pétalo Cocina y Familia Cocina En 1982, paños humedecidos Pequeñín Y en 1992, pañales desechables Pequeñín

con aloe vera y manzanilla. En esa misma década. se lanza NOSOTRAS BUENAS NOCHES. y mostrando lo que sería una vocación innovadora que mantendría hacía el futuro. surge en el mundo una mujer más segura de sí misma. que pudo vivir la primera gran revolución del mercado de la protección femenina. La tendencia mundial del uso de productos naturales llega con la línea NOSOTRAS NATURAL. que actualmente es la única toalla en este segmento y que permite a la marca acompañar a la mujer en todas las etapas de su vida. NOSOTRAS incorpora el aloe vera y la manzanilla en los bordes y las alas de sus referencias de cubierta Rapisec. con la primera toalla con adhesivo en las referencias Normal y Mini.2. A comienzos de 2005. que la acompañan incluso cuando no está en los días de su período. Los noventa serían años para NOSOTRAS de constantes innovaciones: la cubierta Rapisec llegó para darle más opciones a la mujer que busca limpieza y sequedad. «Protección sin irritación» es un éxito total. La marca NOSOTRAS se ha preocupado por desarrollar productos que permiten acompañar a la mujer en todas las etapas de su vida. cambiando esa costumbre de utilizar ganchos para fijarla a la ropa interior. NOSOTRAS nace en 1975 en Colombia. y los Protectores Diarios Invisibles. NOSOTRAS MATERNIDAD. Además. PRODUCTO. NOSOTRAS lanza en el 77 una toalla más discreta: NOSOTRAS DELGADA. A mediados de los setenta. al crearse la primera toalla con adhesivo. una toalla con alas que la protege mientras duerme. permitiéndole así elegir su tipo de cubierta. dueña de su cuerpo y de su sexualidad. y en el 78. lo cual le permite innovar constantemente . Esta innovación se realizó en referencias tan importantes como NOSOTRAS INVISIBLE RAPISEC y NOSOTRAS PLUS RAPISEC. NOSOTRAS conoce íntimamente a la mujer.

El siglo XXI ha definido a una mujer libre. exitosa. que comparte con los hombres todos los espacios de la vida cotidiana. Nosotras conoce a esa mujer y continúa desarrollando productos que la satisfagan y la cuiden.brindando productos que satisfagan sus necesidades y cuenten con la más alta tecnología. profesional. .

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Se ha caracterizado por ser una marca innovadora en publicidad. rompió con las tradiciones en publicidad e imagen en la categoría.com/servlet/co.servlet.familia. PROMOCION Nosotras es una de las marcas con mayor inversión en publicidad en medios masivos y medios alternativos. .http://aplicaciones.Base? PJR_TEMPLATE_NAME=frResultadoPres&intMarca=1&intCategoria=1 3.catProductos.com.pragma.familiasancela. realizando la primera demostración en televisión con producto real.

150 Nosotras tanga rapisec x 30 und ………………….Su publicidad se preocupa por mostrar situaciones reales que se identifican con lo que la mujer busca y necesita en protección femenina. Así. farmacias.$9. La marca siempre cuenta con promociones continuas en todos los canales en donde se distribuye: autoservicios.250. Por eso su eslogan «Para nosotras. Nosotras».00 Nosotras extraproteccion invisible x 8 und….$7. $ 7. Dichas promociones pueden ser con extra contenido del mismo u otro producto Nosotras.970 .. mayoristas. sino también para fomentar la fidelidad en los diferentes canales de distribución. Gracias a esto. No sólo hace promociones para las consumidoras.00 Nosotras buenas noches x 10 und …………… $ 7.00 Nosotras plus rapisec x 10 und ………………… $ 5. mayoristas y tiendas. PRECIO • • • • • • Nosotras normal x 20 und ………………………. distribuidores y tenderos. $7.450. o también brindándole a la consumidora algún obsequio por la compra de las diferentes referencias.850 Nosotras natural tanga x 10 und …………………... es normal tener diversas promociones para dependientes de farmacias. PLAZA 5. sus comerciales han logrado altos niveles de recordación.950. 4.

com/product/plpgrocery.http://www.exito.jsp? cid=35_400000000000&pageNum=0&pageSize=20&facetTrail=8002%3A35_400050000000&sort=h elpful&_requestid=43521 .

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