Canales de comercializacin

Brazaletes para camas de hospital Proyecto SIMBIOP

Se elabora de una estructura organizada que articula los intercambios entre la

produccin de los brazales y en consumo en los hospitales, a travs de un
conjunto de circuitos con los cuales se busca que se de flujos de
comercializacin, para este caso el flujo buscado sera el informativo. Para lo
cual se describen los siguientes parmetros a travs de un canal indirecto
corto:

Produccin de mercancia: Brazaletes.

Espacio fsico de intercambio: Hospitales.
Servicio: Transporte desde el punto de almacenamiento hasta el punto
de consumo.
Agentes de distribucin: Minoristas, el cual tiene las siguientes
utilidades: Reagrupacin de bienes para aprovisionamiento de los
minoristas, flujo continuo de productos entre produccin y consumo,
informacin sobre productos y asistencia tcnica, abaratamiento del
coste logstico. El agente distribuidor se considerar de una lnea,
buscando que se centre en una sola lnea de producto.

Planificacin:
Se plantea el siguiente diagrama que describe los canales de distribucin, a
modo de distribucin organizada para el proyecto:

Como estrategia de distribucin se considera como alternativa una distribucin

selectiva, en la cual se tiene un mercado de grado medio, al cual se ofrece un
producto con cierto nivel de diferenciacin y grado de compra relativamente
frecuente. Un beneficio adicional que se busca en los canales de distribucin
tomados es la desintermediacin del sector, lo que se facilita segn la

estrategia de distribucin tomada, esto se hace con el fin de que se eliminen

gastos innecesarios para un producto que no lo amerita, en ese orden de ideas,
se detectaron los siguientes parmetros que se eliminaran:
Los distribuidores mayoristas no generan valor agregado, de cara al
cliente/consumidor.
La no existencia de contratos, acuerdos o compromisos entre mayoristas y
productores, no promueven relaciones de largo plazo.

El atractivo del mayorista estaba en la atomizacin de la demanda, ante una

demanda progresivamente concentrada, el productor puede negociar
directamente con el canal a travs de su propia comercializadora.
Tamaos de entrega reducidos, altas frecuencias de envo y la necesidad de
generar volumen y ampliar zonas de influencia, son la receta perfecta para
generar una intensa competencia (precios) y una destruccin en los mrgenes
operacionales de las empresas mayoristas, lo cual no se aplica a nuestro caso.
Para la eleccin del distribuidor, se seguirn las siguientes pautas:

Capacidad financiera.
Reputacin.
Cobertura de mercado.
Capacidad directiva.

De entre las empresas evaluadas se toma como alternativa la empresa Botero

Soto S.A, que ofrece servicios logsticos completos de entrega, cargue y
descargue, ofreciendo una buena imagen del producto entregado. Tal empresa
pone a disposicin personal capacitado en logstica de distribucin para
cumplir eficientemente con la tarea que se le encargue. De esta manera la
relacin directa para la gestin de esta etapa se realiza directamente con tal
persona que la empresa designe como responsable de esta distribucin.
Para la interaccin entre intermediarios se opta por un sistema horizontal que
articula nexos entre intermediarios que actan en el mismo nivel del canal de
comercializacin. Por lo tanto no suponen nunca un acortamiento del canal y
las empresas que se vinculan mantienen siempre su titularidad jurdica,
individual y una personalidad comercial propia. Basados en el criterio e
espacio, se considera como la ms adecuada un sistema en el que no se posea
agrupacin espacial, en la cual se negocia de forma conjunta con los
proveedores las condiciones de compra y del envo de la mercanca.

Siguiendo con los parmetros para elaborar unos canales de distribucin

acertados para nuestra aplicacin se buscar realizar seguimiento de
estrategias bsicas de mercadeo, que consisten en:

Segmentacin: El producto va dirigido a abarcar todo el mercado

disponible en el rea.
Posicionamiento: En cuanto a la competencia se busca ofrecer un
producto de calidad de rpida distribucin y precio competente, a travs
de la vinculacin de un distribuidor de nombre y experiencia en el sector.

Localizacin:
La estrategia de localizacin por la que se opta para la ejecucin del proyecto
consiste en una localizacin cntrica, dada la particularidad del sector en el
cual los consumidores no se concentraran en una zona especfica de la ciudad,
aun as se considera ventajoso que se tome como centro de operacin algn
sector cntrico de la ciudad dado que los hospitales de mayor demanda en la
ciudad se encuentran en esta zona y es un buen punto de partida para la
distribucin y evaluacin inicial del producto, adicionalmente se facilita la labor
del distribuidor disminuyendo tiempos aumentando eficiencia.