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Rework, el libro de Jason Fried, de 37 signals

Acabo de terminar la lectura de Rework, el ltimo libro de Jason Fried y
David Heinemeier Hansson, los socios fundadores de 37signals, la
empresa que est detrs de productos en modelo ASP (Software online)
como Basecamp, Highrise y Campfire.
Inspirador es la primera palabra que me viene en la mente. Me siento
totalmente identificado con lo que acabo de leer. De hecho, he ledo el
libro en menos de 4 horas, si bien es cierto que he aprovechado de un
viaje en AVE a Barcelona para hacerlo.
Rework, es una coleccin de recetas ejecutivas y prcticas de temas,
problemas, sensaciones que todos hemos experimentado en nuestro da
a da en el trabajo, pero que a menudo nos resulta imposible plasmar en
palabras, y como consecuencia, nos resulta difcil solucionar como
gestores de un negocio/actividad.
S que el tiempo es oro, y que buscas algo til y divertido, as que he
decidido prepararte mi versin de Rework en lenguaje tweets. Ah van 87
recetas en menos de 140 caracteres para transformar el da a da de tu
negocio en algo ms divertido, gil y rentable

ANTES DE EMPEZAR
1. Ignora el mundo real: no dejes a pesimistas y derrotados hundirte en su miseria. El mundo siempre
est cambiando. T tambin puedes ser parte de ello.
2. Aprender de los fracasos est sobrevalorado: Solo descubrirs lo que no hacer, no lo que debes
hacer despus. Aprende mejor de tus xitos.
3. Planificar es adivinar: no lo hagas. Empieza a trabajar y dedcate a acabar la tarea ms importante en
cada momento del viaje.
4. Por qu crecer: las empresas no tienen que expandirse para conquistar el mundo. Pequeo y Bonito. Y
orgulloso de serlo.
5. Adiccin al trabajo: Ms horas en el trabajo no implica ms o mejores resultados. S significa putear la
vida de sus compaeros.
6. Basta con la secta de los emprendedores: Montar un negocio no tiene que ver con ser miembro de
un club privado selecto. Si actas eres un iniciador, uno ms.

INICIO
7. Haz algo importante: Si vas a hacer algo, haz algo que importe. Hazlo de forma distinta.
8. Soluciona tus propias necesidades: Sabrs mejor que nadie los problemas que tendr que resolver
tu producto.
9. Empieza por hacer algo: lo que haces es lo que importa. Las ideas solo producen algo cuando estn
ejecutadas con maestra.
10. No tener tiempo no es una excusa: Y tampoco existe el momento ideal para montar un
negocio/empezar con una actividad.
11. Dibuja una frontera que no traspasar: Los grandes negocios tienen opiniones fuertes y las
defienden. No entran en territorios prohibidos.
12. Adecua tu misin a lo que eres: dar la cara por algo no es solo escribirlo, sino creer en ese algo y
vivir con l.
13. Empieza sin financiacin: te distraer de las necesidades de tu mercado
14. Necesitas menos de lo que crees: no compres nada imprescindible ni contrates a nadie al principio.
No dejes tu trabajo tampoco.
15. Empieza un negocio, no una Start-up: gastarse el dinero de los dems es adictivo. Preocpate por
las ventas y la rentabilidad desde el da 1.
16. Necesitas una estrategia de compromiso, no una estrategia de salida: preocpate de tus
clientes, no de tus inversores.

17. M enos peso es mejor: puedes adaptar tu proyecto a una nueva realidad de forma ms gil. Huye de
los contratos largos, demasiados empleados, polticas, reglas, etc.

PROGRESO
18. M enos es ms: tener limitaciones en recursos, tiempo y personal resulta ser bueno para la creatividad.
19. Enfcate a un solo producto a la vez: no puedes hacer todo y hacerlo todo bien.
20. Empieza por el epicentro: Acta donde ms se te necesita, es decir, donde se generan los ingresos.
21. Ignora los detalles al principio: No son relevantes y slo traern retrasos y costes adicionales.
Construye algo bsico y mejralo luego.
22. Decidir es avanzar: no pospongas decisiones creyendo que ms adelante sern ms fcil de tomar.
Sencillamente no ocurrir.
23. Experimenta t mismo: Solo as sabrs cmo enfocarte a lo que realmente importa a tus clientes.
24. Reducir es ganar: no retrases tu lanzamiento ni te gastes ms dinero, reduce el mbito de tu proyecto,
simplifcalo.
25. Enfcate a lo que permanecer: huye de las modas. Los beneficios que ofrece tu producto deben
ser permanentes.
26. La guitarra no hace el msico: procesos o tecnologa a los que no puedes acceder no deben ser una
excusa. Empieza con lo que tienes.
27. Vende productos derivados: los grandes chef venden libros de receta y gestionan su restaurante,
haz lo mismo.
28. Lnzalo ya: en cuanto tu producto haga la funcin bsica por la cual ha nacido, lnzalo al mercado
cuanto antes.

PRODUCTIVIDAD
29. Vive en el mundo real: haz cosas reales, no produzcas documentos o informes que crean una ilusin
de acuerdo. Nadie conceptualiza cosas de la misma forma.
30. Razones para dejar: pregntate por qu ests haciendo una tarea. A veces, dejar de hacer es la
mejor decisin.
31. Las interrupciones son el enemigo de la productividad: si no avanzas, crea zonas sin email,
telfono o reuniones. Vers cunto puedes hacer en 2 horas sin interrupcin.
32. Las reuniones son txicas: evtalas a toda costa.
33. Bueno es suficiente: no malgastes recursos. Siempre tendrs tiempo de mejorar tu producto luego si
es necesario.
34. Rpido siempre gana: los pequeos logros alimentan la motivacin. Los proyectos que nunca acaban
no suelen triunfar tampoco despus del lanzamiento.
35. No seas un superhroe: es mejor abandonar que querer ser el superhroe de turno. Es ms
inteligente dejar de hacer tareas que consumen demasiado que seguir manteniendo una inversin
desmedida.
36. Ve a la cama: no pases noches en el trabajo, lo acabars pagando. Lo primero que se muere es tu
capacidad creativa. Necesitas descansar para ser creativo.
37. Tus estimaciones son malsimas: el ser humano no sabe estimar. Divide tu proyecto en sub-tareas y
micro tareas antes de estimarlo
38. Listas grandes no acaban nunca: si tienes 100 cosas por hacer, haz 10 listas de 10 cosas. Al
completar una tarea tachars un 10% en vez de un 1%. Bueno para la moral.
39. Toma micro decisiones: grandes decisiones son difciles de tomar y de cambiar. No lo hagas.

COMPETIDORES
40. No copies: Atajo para el fracaso. Copiar es no entender el porqu de las cosas. Entender es crecer.
41. M tete en tu producto: vndete a ti mismo junto con tu producto. Eso lo har distinto e imposible de
copiar.
42. Elige una causa: Identificar a tus enemigos alimenta la historia que cuentas a tu audiencia. Ideal para
grabar y mantener la atencin.
43. Haz menos que tu competencia: ms simple, ms barato, ms fcil de mantener, ms gil, ms
escalable.
44. Ensimsmate: todo el tiempo que dedicas a espiar tu competencia es un tiempo perdido para mejorar tu
producto/proyecto. Mejor marca t el rumbo.

EVOLUCIN
45. No por defecto: Conozca tus limitaciones y no intentes satisfacer a todos tus clientes. Aprende a decir

que no con elegancia.

46. No personalices demasiado: Asustar a nuevos clientes con un producto demasiado complicado es
peor que perder antiguos clientes por falta de funcionalidades.
47. No confundas entusiasmo con prioridad: Apunta tus grandes ideas y djalas apartadas un par de
semanas antes de pasar a la accin.
48. Bueno de verdad: Menos marketing y ms usabilidad. Responde a la necesidad del cliente primero,
luego haz Marketing y Publicidad.
49. No lo escribas: No hace falta. Lo que te piden tus clientes cada 2 por 3 no se olvida. Lo dems carece
de importancia.

PROMOCIN
50. Bienvenido sea el anonimato: Puedes experimentar y cambiar de opinin sin molestar a nadie.
Disfrtalo porque al tener xito, esta libertad desaparecer.
51. Construye una audiencia: no compres atencin, gnatela. Comparte informacin muy valiosa antes
de intentar vender lo que sea.
52. Ensear vende: las grandes empresas estn obsesionados por el secretismo, y como consecuencia
nunca ensean nada a sus clientes. Esta es tu oportunidad.
53. Copia a los chefs: Si quieres ser reconocido, publica un libro con tus recetas.
54. Haz tu gran hermano: a todos nos gusta cotillear lo que pasa detrs del escenario
55. A nadie les gustan las flores de plstico: mustrate como eres, a la gente les gusta la realidad, y
tener defectos es real.
56. Las notas de prensa son Spam: mejor llama a un periodista dispuesto a escucharte y contgiale tu
pasin
57. Del M ass M edia al Niche M edia: Acciones superenfocadas, below the line, suelen tener ms impacto
en las ventas.
58. Tu camello s que sabe: regala una muestra gratuita de tu producto y deja que el cliente vuelva.
59. Todo es M arketing: No hace falta un departamento de Marketing, todos los empleados tenemos que
hacer Marketing.
60. El mito del xito instantneo: Pues eso, solo es un mito. Empieza a trabajar, ten paciencia, no te
arriesgues y s constante. En 3 aos sers la prxima Success Story.

CONTRATACIN
61. Hazlo t mismo antes: es la nica forma de saber lo que hay que hacer en un puesto de trabajo y
valorar a posteriori posibles candidatos.
62. Contrata cuando duele: como ltimo recurso, y solo si has probado que afecta la generacin de
ingresos.
63. No necesitas a una estrella: Sea cual sea su perfil, habilidades o potencial, no lo contrates si no lo
necesitas.
64. Un equipo de desconocidos: contrata despacio, para no sentirte como perdido en un cctel donde
no conoces a nadie.
65. El currculo es ridculo: errneo, asptico, universal, no dice nada. Pide una carta de motivacin
personalizada y fate de tus instintos.
66. Los aos de experiencia no significan nada: hay poca diferencia entre 6 meses o 6 aos de
experiencia. Depende de cmo uno hace las cosas, no el tiempo que lo lleva haciendo.
67. Olvdate de los diplomas: al menos deja una oportunidad a los que no tienen MBA.
68. Todos curramos: El rey de la delegacin solo organiza reuniones y hace perder el tiempo a todos. No
lo contrates en tu empresa.
69. Contrata iniciadores autnomos: alguien que lleva una idea hacia unos resultados concretos, sin la
necesidad de molestar a nadie.
70. Contrata a un escritor: La escritura es la moneda de las ideas. Contrata a un escritor porque lo vas a
necesitar.
71. Los mejores estn en cualquiera parte: da igual donde est ubicado un trabajador, si tiene talento,
contrtalo.
72. Prueba a tus candidatos: contrata a tus posibles candidatos para un proyecto corto que les pondr en
una situacin real. Solo as sabrs si valen o no.

COMUNICACIN DE CRISIS
73. S el dueo de tus malas noticias: mejor controlar tu comunicacin en caso de crisis.
74. La velocidad lo cambia todo: atiende a las peticiones rpido y vers cmo una queja se transforma
en un sinfn de agradecimientos.

75. Aprende a disculparte: como lo haras con tu novia o un amigo.

76. Todos al frente: en lnea directa con el cliente, para todos tus empleados. Haz rotaciones cortas de
puestos de trabajo.
77. Respira hondo: las quejas llegan ms a menudo y suenan ms fuerte que los cumplidos. Aguanta el
timn si crees que un cambio era necesario, y deja pasar la tempestad.

CULTURA
78. No creas una cultura: llegar sola, de forma natural.
79. Las decisiones son temporales: preocpate del presente y aljate de anticipar/querer controlar el
futuro. Decide en funcin de tu realidad actual.
80. Espacios 5 estrellas: Entornos de trabajo inmejorables muestran respeto a los empleados que llevan
el da a da de tu empresa.
81. No tienen 13 aos: si tratas a la gente como nios, trabajarn como tales. Djales un respiro y
divertirse de vez en cuando en el trabajo. Controlar es contraproducente.
82. Todos en casa a las 17:00: Si quieres conservar tus empleados mucho tiempo, necesitas gente que
tenga otra cosa en la vida que su trabajo.
83. No crees reglas: salvo si se trata de un problema generalizado y recurrente. Aprende a dar una
segunda oportunidad.
84. S t mismo: No te escondas detrs de falsas apariencias inspiradas en el mundo de las grandes
empresas. Escribe como hablas, vstete como eres, qutate la mascara.
85. Elimina ciertas palabras: Necesario, deber, no poder, fcil, rpido, slo
86. Lo antes posible es txico (ASAP en ingls)

CONCLUSIN
87. Las ideas nunca mueren, pero la inspiracin para realizarlas caduca: acta hoy mismo.
Estas 87 recetas han consumido 9208 caracteres, lo cual me da una media de unos 65 y pico tweets
(9208/140). He sido muy eficaz en mi propsito, me quedan unos 22 tweets adicionales!
Te recomiendo comprar este libro y lertelo ASAP, porque la versin completa del libro te ser sin duda
mucho ms til que mi versin twitter. Rework es un libro a la imagen y semejanza de los productos de 37
signals: sencillo, directo, probado. Creo que por ahora, solo esta disponible en ingls, y que la mejor forma
de hacerte con l es comprarlo en Amazon.com.
Leer un libro es una cosa, poner sus enseanzas en prctica, otra muy distinta. Rework te ayuda a poner
claridad en tus ideas. El que tiene que actuar eres t. La vida es apasionante!, de verdad.

Franck
Retrabajndose

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