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Banco de Preguntas H.de N.
Banco de Preguntas H.de N.
Mencione 2
VERDADERO O FALSO
Instrucciones: Contestar verdadero o falso las siguiente afirmacin.
1pto. Cada una.
1. La discusin sobre posiciones es ineficiente. V
2. Todo negociador tiene dos tipos de intereses: en la sustancia y en la
relacin. V
3. Sin comunicacin no hay negociacin. V
4.
La negociacin basada en principios propone que hay que
enfrentarse con el problema, no con las personas. F
5. Los intereses definen el problema. V
6. En una negociacin, las partes NO tienen intereses mltiples. F
7. Cuando se est en una negociacin, se debe expresar la respuesta
antes del problema. F
8. En una tormenta de ideas no deben existir reglas. V
9. Al estar negociando no hay que buscar el beneficio mutuo. V
10.
La negociacin basada en principios no produce acuerdos
prudentes. F
PREGUNTAS DE ANLISIS
Instrucciones: Contestar las siguientes preguntas directas. 1pto. Cada
una.
1. Qu quiere decir separar las personas del problema?
Que las personas son parte de la solucion
2. Por qu es importante la emocin en una negociacin?
IDENTIFICACIN DE NEGOCIACIONES
Instrucciones. De las caractersticas siguientes, identifique si se trata
de una negociacin segn: a). posiciones de tipo duro b).posiciones de
tipo suave c).posicin por principios 1pto. Cada una.
1. El objetivo es la victoria. Duro
2. Se hacen concesiones para cultivar la relacin. Suave
3. Mantiene su posicin. Duro
4. Separa a las personas del problema.
Principios
6. Aplica presin.
Duro
Duro
principios
principios
principios