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RETROALIMENTACIN RUEDA DE
NEGOCIOS
1- Autoevaluacin de la negociacin: Comparar su GPT inicial frente a los
acuerdos logrados
2- Evaluacin de las contrapartes: evaluar la aplicacin de la cultura de
negocios durante la rueda de negocios de los compradores.

3- Hacer una retroalimentacin general de la rueda de negocios en cuanto

a aplicacin de lo visto durante el semestre.

La rueda de negocios se convirti en un espacio acadmico de

simulacin de la realidad para cubrir asuntos de comercio
internacional y tcnicas aplicadas en los casos estudiados en
negociacin durante el semestre mientras algunos conceptos del
componente financiero fueron tambin tenidos en cuenta. Por
tanto, fue posible aplicar los criterios tericos adquiridos y
ponerlos en prctica para el diseo de estrategias de negociacin
concretas con diferentes pases de cuatro continentes distintos.
Es importante resaltar que en dicho espacio la investigacin fue
un mecanismo fundamental por el cual logramos sintetizar y
utilizar la informacin para este proceso de negociacin y que
adems nos permitir estar preparados para escenarios de la vida
real.
Durante la rueda de negocios logramos entender la importancia
de un proceso de toma de decisiones, especialmente en
negociaciones de ndole comercial. Adems, en el papel de
vendedores pudimos adoptar habilidades, herramientas y criterios
requeridos para establecer parmetros durante un proceso de
negociacin con empresas internacionales de manera ordenada,
concreta y con resultados eficientes.
Todo el proceso se realiz sin dejar atrs las caractersticas
propias de un profesional con elementos y criterios ticos y
tcnicos bien formados que resultan tiles al momento de

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determinar una estrategia de negociacin viable que permitiera

aplicar las tcnicas de negociacin de manera eficiente y generar
los roles profesionales que cada participante asumi durante las
actividades. Esto adems de que logramos identificar las
posiciones contrarias de los compradores para atacar ms
profundamente sus intereses de manera estratgica y lograr
cerrar acuerdos que nos beneficiaran.
Por todo lo anterior, gracias a la aplicacin de estos conceptos
tericos logramos adquirir las habilidades necesarias para hacer
un correcto anlisis a nuestro ambiente personal y empresarial a
fin de lograr identificar problemas que ocurren durante las
negociaciones, incluyendo aquellos que estn vinculados al
comercio internacional y sus contratiempos. Despus de una
actividad as, estamos seguros de que afrontaremos con la mayor
disponibilidad las situaciones similares con las que nos
encontraremos en el futuro, teniendo la oportunidad de analizar
profunda y meticulosamente cada pequeo detalle para cerrar
acuerdos que necesitamos con el mayor nmero posible de
beneficios a nuestra disposicin.