MATRIZ DOFA

EMPRESA Big Cola (Grupo Aje Group) Multinacional Peruana de Bebidas y Refrescos.

DEBILIDADES (Internas)
1.
La bebida insignia no satisface al 100% el gusto de los consumidores frente al
sabor.
2. La tercerizacin en la distribucin no garantiza que el producto llegue en ptimas
condiciones y en los tiempos estipulados al cliente final.
3. Falta de posicionamiento de marca.
4. La imagen del producto se puede percibir como de Baja calidad por el menor costo
que maneja frente a la competencia.
5. El producto se puede considerar de Baja Calidad por el segmento objetivo al que
esta dirigido, principalmente en zonas populares y de ingresos medios bajos.
6. La facilidad en la imitacin de sabores y/o estrategias.

OPORTUNIDADES (Externas)
1. Llegada a segmentos de poblacin descuidados por otras marcas
2. Alta rotacin de consumo de debidas en el segmento dirigido
3. Ampliacin del portafolio de bebidas gaseosas en el pas.
4. Posibilidad de creacin de nuevas plantas para una distribucin estratgica en el pas.

FORTALEZAS (Internas)
1.Tecnologa de punta a travs de las mejores plantas de produccin de Latinoamrica,
que garantiza la calidad de los procesos.
2. Precios competitivos dirigidos a un mercado donde el ahorro es primordial por las
condiciones salariales econmicas y sociales de la poblacin.
3. Respaldo de un grupo empresarial slido en la regin.
4. Sistema de distribucin tercerizado mediante microempresarios el cual reduce costos.
5.Segmento objetivo: sectores estratos 1 2 y 3 los cuales representan el 80% aprox. de la
poblacin colombiana.
6. Internacionalizacin, con lo cual reduce la dependencia a un solo mercado.
7.Aceptacin en las presentaciones de mayor tamao por el rendimiento que ofrecen al
consumidor.
8.No pago de franquicia por formula o jarabe.
9.Certificaciones Internacionales que avalan la calidad.
10. Alta capacidad de Negociacin con Proveedores.
11. Publicidad estrategia de bajo costo. (Voz a voz)

AMENAZAS (Externas)
1.

Competencia desleal por parte de las potencias empresariales de la

industria gaseosa en el pas (practicas monopolistas)
2.
Igualacin de precios por parte de la competencia. (Guerra de Precios)
3.
Nuevos valores agregados a los productos de la competencia. (Bebidas
alternativas)
4.
Factores climticos actuales frente a la cultura de consumo.
5.
Nuevos competidores en el mercado.
ESTRATEGIA A IMPLEMENTAR

Estrategia DO:

Como una de nuestras debilidades es el bajo posicionamiento de marca en el mercado se

sugiere que a travs de la ampliacin del portafolio como oportunidad de negocio en el pas, se
realice una mayor inversin en campaas de publicidad, estrategia que garantizara que el
mayor nmero de poblacin la reconozca y as un incremento en la participacin del mercado.
Unipanamericana Finanzas y Negocios Internacionales Fundamentos de Mercadeo
Francisco Mora Yamilineth Parra Marcela Leal
Marcela Julio Edward Herrera Camilo Labrador

Unipanamericana Finanzas y Negocios Internacionales Fundamentos de Mercadeo

Francisco Mora Yamilineth Parra Marcela Leal
Marcela Julio Edward Herrera Camilo Labrador