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Resumen Newstrom y Davis
Resumen Newstrom y Davis
4
Ganar - Perder
Perder
Ganar - Ganar
2
Perder - Perder
Perder Ganar
Perder
Ganar
Ejemplo
Cuando haces esto
Creo que
Comprendo por qu t
Me gustara que consideraras
un cambio ya sea a o a
Si lo haces (no lo haces),
yo
Anlisis Transaccional:
El estudio de las transacciones sociales entre las personas se conoce como anlisis
transaccional (AT). El objetivo es ofrecer una mejor comprensin de cmo se relacionan
las personas entre s a fin de que puedan desarrollar una mejor comunicacin y
relaciones humanas ms sanas.
Estados del Ego: Berne dice que las personas interactan con una de tres posturas
psicolgicas, llamadas estados de ego:
Estado Yo Padre: es el dominante, son personas protectoras, controladoras,
formadoras, crticas o instructivas. Tienden a atenerse a polticas y normas. Ej:
conoces la regla, as que seguila
Estado Yo Adulto: se manifiesta como una conducta emocional, prudente, objetiva y
no emocional. Se intenta tomar mejores decisiones mediante la identificacin de
hechos objetivos, procesamiento de datos, estimacin de probabilidades, etc.
Estado Yo Nio: refleja las emociones desarrolladas en respuesta a experiencias de
la niez. Puede ser espontneo, dependiente, creativo o rebelde. Desea la aprobacin
de los dems y prefiere retribuciones inmediatas.
Se imponen tres conclusiones sobre los estados de ego: las conversaciones suelen ser
una mezcla de reacciones de los 3 estados; cada estado tienen caractersticas negativas
como positivas, de modo que puede contribuir a la sensacin de satisfaccin de otra
persona; y que podemos detectar el estado del ego dominante, en un momento dado,
observando atentamente las palabras, el tono, postura, gestos y expresiones faciales.
Los estados de ego son ms evidentes en transacciones entre dos personas.
Tipos de transacciones: pueden ser complementarias o no complementarias:
Estrategia
Resolucin
de Conflictos
Evitacin
Suavizamiento
Forzamiento
Confrontacin
Comportamiento
Probable
No asertividad
No asertividad
Agresividad
Asertividad
Organizacin Informal
Organizacin Formal
Extraoficial
Oficial
Autoridad y
responsabilidad
Puesto
Delegado por la
direccin
Conceptos principales
Poder y poltica
Inters primario
Fuente del poder del
lder
Lineamientos de
conducta
Fuentes de control
Persona
Otorgado por el grupo
Normas
Reglas
Sanciones
Retribuciones y castigos
2) Tcnica de grupos nominales: sus miembros tienen una interaccin mnima antes de
producir una decisin. Los pasos a seguir son:
i.
Se congrega a los individuos y se les presenta un problema;
ii.
Desarrollan soluciones en forma independiente, a menudo escribindolas en
tarjetas;
iii.
Las ideas de cada uno son dadas a conocer a los dems en un formato
estructurado (en un proceso de ronda, por ejemplo, para asegurar que todos los
miembros tengan la oportunidad de presentar sus ideas);
iv.
Se asigna un breve perodo para el planeamiento de preguntas, aunque solo con
efectos de aclaracin;
v.
Los miembros del grupo sealan individualmente sus preferencias respecto de las
mejores alternativas mediante una votacin secreta;
vi.
Se anuncia la decisin grupal.