Universidad de Lima

Programa de Estudios Generales

IDEA DE NEGOCIO

‘‘COCODENT’’: LA PASTA DENTAL

NATURAL Y COMESTIBLE PARA NIÑOS

Adair Donovan Yauyo Cuellar, 20192180

Alexandra Ximena Pedraza Osorio, 20193224

Diego Echeandia Vargas, 20190661

Jakelin Grisella Janampa Pocohuanca, 20192924

Karen Beatriz Garcés Gonzáles, 20172156

Nicole Ariana Cáceres Bautista, 20192505

Profesor
Virma Suares Aviles
Lima – Perú

2019

TABLA DE CONTENIDO
1
Modelo SCAMPER………………………...………………………….………4
Idea de negocio y fotos del producto…………………….…………...………6
Presentación, visión, misión...……...………………………………………....11
Modelo CANVAS…………………….………..……………………………...12
Análisis FODA………………………………...………………………………13

REFERENCIAS………………………………..……………………………..15
BIBLIOGRAFÍA………………………………..…………………………….16

2
 ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1. Tabla de degradación de materiales 5

Figura 2. Logo del producto y de la empresa 6
Figura 3. Frasco esencia de menta 8
Figura 4. Arcilla blanca facial 8

Figura 5. Stevia 9

Figura 6. Aceite de coco 9

Figura 7. Pasta dental natural 9

Figura 8. Producto terminado- Pasta dental natural Cocodent

10

Figura 9. Producto terminado- Pasta dental natural Cocodent 10

3
 MODELO SCAMPER

Sustituir: Se intercambian materiales como el flúor y el aluminio (peligrosos

para la salud y el desarrollo cerebral de los niños) por diferentes ingredientes naturales
como el aceite de coco y la arcilla blanca. Además, se intercambian los envases de
plástico por papel de arroz y potes de madera.

Combinar: Nuestra pasta dental combina el cuidado del medio ambiente (el
papel de arroz, al ser biodegradable, tarda menos de 3 años en descomponerse y el
envase de madera será reutilizable) y el aseo personal.

Añadir:

Modificar: Al cambiar los envases de plástico por unos de madera y papel de

arroz no solo se cuidará el ambiente, sino que también se magnificarán los beneficios de
la arcilla, un componente clave de nuestra pasta dental natural.

Poner otros usos: La pasta de dientes ahora ayuda a proteger las paredes del
estómago y a prevenir el estreñimiento gracias a la arcilla blanca, al desarrollo del
cerebro gracias a las propiedades del aceite de coco y, además, puede ser usada como
crema facial hidratante (por el aceite de coco y la arcilla) y antiinflamatoria (por la
esencia de menta y la arcilla blanca).

Eliminar: Se descarta el uso del flúor (afecta el desarrollo cerebral de los niños
hasta los 6 años que es una edad en la que tienden a tragarse la pasta dental), el
bicarbonato (muchas pastas dentales “naturales” lo utilizan, pero este no puede ser
consumido por niños menores de 12 años), y la sal marina (otro ingrediente utilizado
por las pastas dentales “naturales” que ingerido en grandes cantidades puede causar
deshidratación). De esta manera, nuestra pasta dental puede ser utilizada por niños
pequeños desde los 4 años, y ellos pueden tragársela sin ningún problema.

Reorganizar:

4
Figura 1.

Tabla de degradación de materiales

Fuente: Bomberosazogues

5
 IDEA DE NEGOCIO

Presentación:

Nanut (“nature” + “coconut”) es una empresa especializada en la venta y producción de

productos dentífricos para toda la familia, pero en especial para los más pequeños. Los
productos son elaborados con materiales naturales y saludables para así asegurar la
higiene dental y la salud de nuestros consumidores.

Prototipo:

El prototipo presentado es Cocodent (“coco” + “dent”), una pasta dental hecha en base
de aceite de coco, arcilla blanca, Stevia y esencia de menta. Su empaque está hecho en
base a productos biodegradables como la madera y el papel de arroz.

Logo del producto y de la empresa:

Figura 2.

Logo del producto y de la empresa

Fuente: Elaboración propia

Empresa:

Cocodent es una pasta producida por la empresa Nanut, la cual también produce y
vende productos naturales hechos en base al aceite de coco para la higiene bucal. Por el
momento, la empresa está compuesta por 5 integrantes, pero planeamos crecer en el

6
futuro. Además, nuestra sede principal está ubicada por el momento en la casa de uno
de los miembros; es decir, en Surco.

Explicación:

Nanut es una nueva empresa que dirige su atención al negocio de los productos dentales
orgánicos y saludables para niños entre 4 y 6 años especialmente. El problema con
muchas otras pastas dentales para niños es que contienen muchos insumos dañinos para
la salud como el flúor y el aluminio, y lo niños pequeños, al no estar conscientes del
peligro de esos materiales, se terminan comiendo el dentífrico en algunas ocasiones.
Esto les perjudica el desarrollo cerebral y la digestión. Es por esto que creamos
Cocodent, una pasta segura elaborada manualmente con ingredientes 100% naturales y
orgánicos que puede ser ingerida sin causar problemas de salud a nuestros pequeños,
quienes son los ciudadanos del futuro.

Diferenciación:

Nanut provee productos orgánicos y eco-amigables de calidad a un precio razonable. En

el caso de Cocodent, esta pasta no solo brindará al usuario los beneficios esperados de
productos de este tipo, sino que también ofrece beneficios y usos adicionales como el
cuidado de la pared estomacal, la prevención del estreñimiento y la función agregada de
crema facial. Asimismo, otro punto que nos diferencia de los demás es que no solo la
pasta en sí es eco-amigable, sino que el envase también es bio-degradable, no como
otros que son de plástico y hacen mucho daño al medio ambiente. Además, estamos
orgullosos de decir que le sacamos ventaja incluso a marcas reconocidas que venden
pastas dentales naturales para niños porque esas utilizan muchas veces sal y
bicarbonato, que, a pesar de ser ingredientes naturales, causan daño si son consumidos
por niños menores de 12 años.

Descripción del producto:

Cocodent es una pasta dental orgánica elaborada por Nanut. Está hecha en base al aceite
de coco, la esencia de menta, la Stevia y la arcilla blanca. Esta permite una limpieza
dental óptima, saludable y sabrosa para los niños entre 4 y 6 años.

Necesidad cubierta:

La necesidad que cubre Cocodent es la de tener al alcance de la mano en bodegas y

farmacias pastas dentales hechas en base a ingredientes naturales que pueda ser ingerida
7
por los niños, ya que muchas empresas como Sensodyne y Colgate producen pastas
pero estas son dañinas para los pequeños si la ingieren y son dañinas para el
medioambiente. Como mencionamos anteriormente, la mayoría de ellas usa químicos y
otras sustancias toxicas para asegurar la limpieza dental. Cocodent busca los mismos
resultados, e incluso mejores, al mismo tiempo que coopera con el cuidado del
medioambiente y el desarrollo del sistema digestivo y neurológico de los niños.

Clientes potenciales:

Cocodent está dirigido hacia los integrantes pequeños de las familias (clase media y
media alta), específicamente para niños entre los cuatro y seis años de edad.

Competencia:

Grandes y medianas empresas que también venden pastas dentales “naturales” para
niños, Jack n’ Jill y Pierrot Natural Freshness.

Valor añadido:

Es un producto orgánico que cuidado al medio ambiente y al mismo tiempo la salud de

los consumidores.

Ingredientes y fotos del producto

Figura 3. Figura 4.
Frasco de esencia de menta marca: EOP Arcilla blanca facial
marca: NutriMix

8
Fuente: Elaboración propia Fuente: Elaboración propia

Figura 5. Figura 6.
Stevia marca: Koillor Aceite de coco marca: Bio Selva

Fuente: Elaboración propia Fuente: Elaboración propia

Figura 7.

Pasta dental natural (Cocodent)

9
Fuente: Elaboración propia

Figura 8.
Pasta dental natural - Producto terminado

Fuente: Elaboración propia

Figura 9.
Pasta dental natural - Producto terminado

Fuente: Elaboración propia

10
 PRESENTACIÓN, VISIÓN, MISIÓN Y VALORES

1. Presentación:

Somos Nanut, (combinación de las palabras en inglés “nature” y “coconut”, dado que
nos preocupamos por el medio ambiente y utilizamos el coco como ingrediente central
en nuestros productos) una empresa dedicada a la producción y venta de dentíficos
naturales para niños de entre 4 y 6 años, ya que esa es una edad crítica en la que el
cerebro puede ser afectado por el flúor de las pastas convencionales. Además, esta pasta
también puede ser utilizada por niños mayores de 6 años e incluso por sus padres.

2. Visión:

Posicionarnos dentro de 10 años como la marca líder de productos naturales de aseo

personal hechos en base al aceite de coco en Lima Metropolitana.

3. Misión:

Somos una compañía que elabora pastas de dientes con insumos naturales para niños de
entre 4 y 6 años mediante procesos manuales para apoyar al desarrollo neurológico,
digestivo, de limpieza bucal y facial con la exclusión del flúor. Creemos en la fusión de
prácticas eco-amigables y en el cuidado personal desde los primeros años de vida.

4. Valores:
● Confianza y compromiso: Queremos que nuestros clientes confíen en
nosotros, que confíen en que tomamos en serio su salud y el bienestar del
medioambiente.
● Integridad y transparencia: Queremos mostrarnos a los demás tal y
como somos. Además, cada una de nuestras decisiones no solo estará
publicada, sino que también está regulada por la moral y la integridad.
● Disponibilidad al cambio y escucha: Queremos que nuestros clientes
sepan que estamos dispuestos a cambiar con los tiempos y a seguir
mejorando para brindarles productos naturales de excelente calidad.
Cada recomendación que nos den será tomada en cuenta.

MODELO CANVAS
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Socios Actividades clave Propuesta de valor Relaciones con Segmentos de
clave La producción de la pasta de dientes será El riesgo de los clientes clientes
calculada después de una primera fase de dentífricos con flúor
Nuestros prueba gratuita en la que se otorgarán
Se atraerán clientes Niños de Lima
principales pequeñas cantidades del producto a niños tiene efectos mediante el uso de figuras Metropolitana
proveedore de entre 4 y 6 años de la zona de Lima insignificantes en la animadas en la publicidad pertenecientes a la
s serán las Metropolitana, de esta manera se asegurará salud de las personas y afiches a través de los clase media y
tiendas de satisfacer la cantidad demanda del mayores de 6 años; sin canales mencionados para media alta (dado
mercado de manera más eficiente. De igual
comerciales manera, una vez terminada la primera fase,
embargo, este no es el atraer la atención de los que nuestros
y de se mantendrá otorgando incentivos a las caso de los niños de niños. Además, se productos, aunque
productos personas para que compren el producto entre 4 y 6 años, a ofrecerá un trato rápido y accesibles, son un
naturales y hasta que este esté mejor posicionado en el quienes les afecta no eficaz y se garantizará un poco caros por los
mercado. Asimismo, se mantendrá al tan solo en su pleno
las escuelas consumidor en contacto mediante las redes
servicio de post y pre- ingredientes
kínder. sociales y de le proporcionará todos los desarrollo dental, sino venta para que el cliente naturales
Además, datos requeridos del producto. también en el pueda comprar nuestro orgánicos y
los centros desarrollo del sistema producto sin certificados de
de neurológico y complicaciones. alta calidad que
odontología Recursos clave digestivo por la Canales utilizamos para
serán clave Los recursos indispensables para la inevitable injerencia Haremos conocer nuestro elaborarlos) que
para producción de esta pasta dental se de estas pastas producto a través de las tengan entre 4 y 6
difundir pueden dividir en los factores tierra, dentales fluorificadas. redes sociales, años
nuestro trabajo, capital e iniciativa Este producto principalmente. Sin específicamente,
producto. empresarial. En primer lugar, el reemplaza la pasta embargo, también ya que a esa edad
aceite de coco, arcilla blanca, dental tradicional y su planeamos ir a escuelas y son más
Stevia y esencias de diferentes contenido en flúor por nidos para dar pequeñas susceptibles a los
sabores serán los insumos ingredientes naturales charlas informativas muy efectos nocivos
necesarios. En segundo lugar, se y elimina los efectos divertidas para los niños, del flúor de las
necesitará de mano de obra secundarios ya los padres y sus pastas dentales
experimentada con el producto y un mencionados. profesores. Con respecto convencionales
encargado para la administración Asimismo, por su alto a la venta en sí, esta será cuando son
del negocio. En tercer lugar, las contenido en aceite de realizada en centros de ingeridas.
herramientas imprescindibles son coco, funciona como odontología y tiendas
los bowls y cucharas de porcelana, crema facial natural y naturistas, así como en
vidrio o madera. En último lugar, mejora la función farmacias locales.
las aportaciones de los integrantes cerebral, y por su
del presente grupo para recaudar un contenido en arcilla
capital para los gastos del negocio blanca, apoya al
son vitales. sistema digestivo,
entre otros beneficios.
Estructura de costes Fuente de ingresos
La producción será poco costosa, debido a que es manual, no Recaudación de dinero en efectivo mediante las ventas
necesita de muchas herramientas ni tiempo, de esta manera la mano de los clientes. Sin embargo, estamos considerando
de obra se pagaría por jornadas cortas de menor costo. Los costos aceptar otros medios de pago como tarjetas de crédito
variables dependerán de la cantidad de insumos y herramientas y de débito más adelante cuando crezca nuestro
necesarias para la producción en el negocio y los costos fijos serán negocio y tengamos más clientes.
un mínimo porcentaje de la cuenta de luz y agua de la casa donde se
elaborará el producto, ya que por ahora no se cuenta con un centro
especializado y enfocado en esta empresa. De entre las actividades y
recursos con mayor coste en la producción de la pasta ‘‘Cocodent’’,
los insumos serán los más costosos, debido a sus diversas
propiedades.

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 Análisis FODA

Fortalezas:
• Nuestros locales, colocados estratégicamente en zonas de mayor consumo, con
costos bajos, por lo tanto, esto va a facilitar un plan expansivo en el plazo
medio.
• Utilización de insumos naturales y veganos (como ningún producto es de origen
animal, no fomentamos el maltrato animal) para elaborar las barras energéticas.
• No utilizamos glúten, por lo que es apto para los diabéticos.
• No utilizamos flúor, por lo que es beneficioso para el desarrollo cerebral de los
niños.
• Nosotros utilizamos bicarbonato, por lo que niños menores de 12 años pueden
ingerir la pasta sin ningún problema.
• Nuestros empaques son biodegradables, por lo que no dañamos el medio
ambiente.

Oportunidades:
● El Perú es uno de los países de América Latina que más invierte en productos de
belleza y aseo personal.
● Recientemente se ha puesto de moda un estilo de vida saludable.
● El aceite de coco ha ganado muchísima popularidad a nivel mundial en los
últimos años por sus múltiples propiedades naturales.
● Al igual que el aceite de coco, la Stevia es una planta oriunda de América Latina
que ha ganado fama internacional en los tiempos recientes.

Debilidades:
● No se puede usar metal ni plástico.
● Los productos son bien caros, lo que hace que nuestros precios de venta no sean
tan cómodos (he ahí la razón por la cual nos dirigimos a niños de clase media y
media alta).
● Recién estamos empezando y el mercado no nos conoce.

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 ● La pasta se solidifica cuando bajan las temperaturas, por lo que se tiene que
poner en baño maría. Esto puede crear trabajo extra y enfadar a nuestros
clientes.
● Los productos, al ser naturales, hacen que la pasta dental dure menos tiempo.
Por ejemplo, el aceite de coco tiene una vida útil de entre 1 y 2 años.
● Nuestra pasta dental no saca espuma, por lo que puede que nuestros clientes no
se acostumbren a ella dado a que los dentífricos tradicionales sí lo hacen.
● El aceite de coco tiene un alto nivel de grasas saturadas, por lo que puede ser
dañino para el corazón si se consume en altas cantidades.
● La arcilla no puede ser manipulada con objetos de plástico o metal porque
pierde sus propiedades.
● No todas las arcillas blancas pueden ingerirse, por lo que debemos conseguirla
en tiendas verificadas (caras).
● El aceite de menta es muy tóxico para los bebés (hasta los 3 años) porque irrita
su piel y causa problemas respiratorios. Es por esto que nos dirigimos a niños a
partir de 4 años.

Amenazas:
● Cantidad baja de consumidores con alimentación del tipo vegetariana o vegana,
que sufran de alergias alimentarias.
● Menor demanda de consumidores en el futuro por una posible recesión.
● Diversos conflictos políticos por el tema de las elecciones.
● Rivalidad alta con los competidores de otras marcas de barras vegetarianas.
● Posible subida del precio de alguno de nuestros insumos como el aceite de coco,
que ahora ya es bastante caro.

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 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Bienestar180. (2019). https://www.salud180.com/salud-dia-dia/3-danos-que-podria-
causarte-el-fluor-de-tu-pasta-de-dientes. Obtenido de Bienestar180:
https://www.salud180.com/salud-dia-dia/3-danos-que-podria-causarte-el-fluor-
de-tu-pasta-de-dientes

Bonberosazoges. (s.f.). Tabla de degradación. Obtenido de Bonberosazoges:

http://www.bomberosazogues.org/macizodelcajas/tabladegradacion.html

Espinosa, Daniela. (18 de julio de 2014). Descubre los mitos y verdades de la Stevia.
Recuperado de https://elcomercio.pe/viu/estar-bien/descubre-mitos-verdades-
stevia-342759-noticia/

García, M. (2011). El flúor, pros y contras. Obtenido de GACETADENTAL:

https://gacetadental.com/2011/09/el-flor-pros-y-contras-25531/

Heyden, Tom. (21 de julio de 2013). La stevia, ¿demasiado buena para ser verdad?
Recuperado de
https://www.bbc.com/mundo/noticias/2013/07/130717_salud_nutricion_stevia_f
inde_gtg

Natural Dublanc. (2015). Dentífrico con flúor o sin flúor. ¿Qué es mejor? Obtenido de
Natural Dublanc: https://naturaldublanc.com/revistaecologica/dentifrico-con-
fluor-o-sin-fluor

Unisima. (s.f.). Aceite de menta: Contraindicaciones, riesgos, beneficios y propiedades.

Recuperado de https://unisima.com/salud/aceite-esencial-menta/

Unisima. (s.f.). Arcilla blanca o caolín: Efectos secundarios, toxicidad, beneficios y

propiedades. Recuperado de https://unisima.com/belleza/arcilla-blanca-caolin/

Valdez, L., Soria, C., Miranda, M., Gutierrez, O., & Pérez, M. (2011). Efectos del flúor
sobre el sistema nervioso central. Obtenido de Science Direct:
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0213485310003191

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 BIBLIOGRAFÍA
Mankiw, N. G. (2017). Principios de Economía. (7. ª ed.). México, D. F.: Cengage
Learning.
Código Biblioteca. U. Lima: 330 M224 2017.
Tiene versión electrónica
https://goo.gl/Ug4aXJ

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