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Ensayo de Estrategias y Tacticas de Mercadeo
Ensayo de Estrategias y Tacticas de Mercadeo
Vice-rectorado de post-grado
Gerencia Empresarial
Estrategias y tcticas
de mercado
Realizado por: Keilyn Solrzano
C.I 15.563.928
15 D
Facilitador: Mauricio Villabona
Marzo 2015
Cabe mencionar que el concepto naci en el mbito militar. En este sentido, la tctica
militar es el plan que supone la puesta en marcha de lo establecido por la estrategia. Estos
dos vocablos (tctica y estrategia) suelen utilizarse como sinnimos, aunque la estrategia es
un esquema que se implementa para intentar alcanzar los objetivos y la tctica es la forma
prevista para alcanzar dichos objetivos.
Las estrategias de marketing, tambin conocidas como estrategias de mercadotecnia,
estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a
cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a
conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participacin en el
mercado.
La estrategia de marketing.
Tras determinar los objetivos se define la estrategia de marketing que establece el modo
como se pretenden alcanzar dichos objetivos. Dado que son variadas las estrategias de
marketing que puede aplicar una compaa, resulta de utilidad estudiarla en funcin de tres
criterios distintos: la ventaja competitiva que persiguen desarrollar, el modo en que
contribuyen al crecimiento de la organizacin y la posicin relativa que defienden con
respecto a la competencia.
Estrategias de desarrollo.
Entendemos que una empresa cuenta con una ventaja competitiva cuando sus productos o
sus marcas presentan una caracterstica que le confieren una posicin privilegiada con
respecto a los competidores (Poter, 1980), las ventajas competitivas pueden ser de muchos
tipos, pero podemos agruparlas en dos: las ventajas internas, que se originan en los
procesos de compra y aprovisionamiento, de fabricacin, de gestin o de distribucin del
producto, permitiendo que este tenga un coste unitario inferior al de los competidores mas
directos; y las ventajas competitivas externas, que se producen a raz de la existencia de
una calidad propia del producto, que lo distingue de la competencia y que el consumidor es
capaz de identificar y valorar como una ventaja.
La posesin de una ventaja competitivas interna permite a la empresa situar el precio del
producto por debajo de los de la competencia, lo que se conoce como estrategia de
liderazgo en costes. La aplicacin de esta estrategia acarrea un riesgo, y es que la empresa
que acta en funcin de precios de venta bajos atrae a consumidores que se mueven por el
precio y que por lo tanto, son muy sensibles a las variaciones en ste. De este modo si un
competidor consigue reducir los costes y ofrecer el mismo producto a precios inferiores,
lograr atraer a estos consumidores.
Estrategias de crecimiento.
lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); por
ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un
pblico con mayor poder adquisitivo.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una
rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente conocido.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar
las compras hechas como producto de la novedad del producto.
Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las
ventas.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y
ganarle mercado.
Aumentar los precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en los
productos una sensacin de mayor calidad.
Crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.
Ubicar los productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia
de distribucin intensiva).
Ubicar los productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para
el tipo de producto que se vende (estrategia de distribucin selectiva).
Ubicar los productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia
de distribucin exclusiva).
Referencias Bibliogrficas
http://definicion.de/tactica/#ixzz3UOrF4l3W
http://blog.rpp.com.pe/marketingmix/2014/04/17/la-evolucion-delmarketing/#sthash.fE4iAwtC.dpuf
http://www.importancia.org/marketing.php#ixzz3UP2THjYK
http://www.importancia.org/marketing.php#ixzz3UPDSFzWM
http://marketingyestrategia.com/noticia/137/tactica-o-estrategia