Canales de Marketing

y administracin de la cadena de suministros

Fundamentos del Mrketing
Philip Kotler
Tema N 10
Gamboa Perez Alejandra

Alba Fuentes Fabiola

Villarroel Franz Reynaldo

Tavera Mendez Mara Belen

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y administracin de la cadena de suministros

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Introduccin

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Cadena de suministros
y la red de entrega de valores

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=
=
=

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Red de entrega de valor

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Naturaleza e importancia
de los canales de marketing

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Empresa

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Cliente

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Canal de
marketing

Empresa

Cliente

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Canal de
marketing

Empresa

Cliente

Conjunto de organizaciones que ponen un producto a

disposicin del consumidor.

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L U X U R Y

R E WA R D S

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Como agregan valor los miembros del canal

A

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Como agregan valor los miembros del canal

A

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Como agregan valor los miembros del canal

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Como agregan valor los miembros del canal

Informacin
Promocin
Contacto
Canal de
marketing

Adecuacin
Negociacin
Distribucin Fsica
Financiamiento
Aceptacin de riesgos

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Nmero de niveles de canal

Directo

Indirecto

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Comportamiento
y organizacin del canal

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Conflictos con los canales

Conflicto horizontal

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Conflictos con los canales

Conflicto horizontal

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Conflictos con los canales

Conflicto Vertical

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Conflictos con los canales

Conflicto Vertical

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Alba Fuentes Fabiola

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Anlisis de las necesidades de consumidor

El diseo del canal se realiza de acuerdo al valor

que los clientes quieren meta quieren obtener.

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Establecimiento de objetivos y restricciones del canal

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Identificacin de las principales alternativas

Tipos de
intermediarios

Cantidad de
intermediarios

Responsabilidad
de los intermediarios

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Tipos de intermediarios

El productor deber analizar la manera en que

trabaja cada intermediario y escoger la ms conveniente.

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Tipos de intermediarios

Fuerza de ventas
Agencia del fabricante
Distribuidores industriales

En el caso de una empresa que fabrica un aparato que detecta fallas

mecanicas. Tendr que considerar estos puntos

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Cantidad de intermediarios
Distribucin

Intensiva

Exclusiva

Selectiva

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Responsabilidad de intermediarios

Cada una de las partes deber acordar desde el principio

el nivel de colaboracin y compromiso que se busca.

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Evaluacin de las principales alternativas

Criterios
Econmicos

Control sobre
el producto

Criterios
Adaptativos

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Diseo de canales internacionales de distribucin

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Mercado Japones

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Mercado Chino

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Decisiones
en la administracin del canal

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Seleccin de los miembros del canal

Facilidad para encontrar

intermediarios

Dificultad para encontrar

intermediarios

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Administracin y motivacin de los miembros del canal

No solo estamos vendiendo a travs de ellos sino

a ellos y con ellos

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Evaluacin de los miembros del canal

Se evaluar si un intermediario es competente para

el trabajo cada cierto tiempo

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Poltica pblica
y decisiones de distribucin

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Poltica pblica y decisiones de distribucin

Muchas veces las leyes regulan la manera en que se manejan

las relaciones entre los miembros del canal.

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Tavera Mendez Mara Belen

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Logstica de marketing
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Naturaleza e importancia de la logstica de marketing

Logstica
de entrada

Logstica
de Salida

Logstica a la inversa

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Naturaleza e importancia de la logstica de marketing

La tecnologa ayuda mucho en la logistica

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Objetivos del sistena de logstica

Ofrecer servicio

Aumentar utilidades

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Principales funciones de logstica

Almacenamiento

Control de
inventarios

Transporte

Administracin
de Informacin

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Almacenamiento

Centro de
distribucin

Bodegas de
Almacenamiento

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Inventarios

Insuficiente

Excesivo

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Transporte
Camiones
Ferrocarriles
Transporte martimo
Tuberiaso ductos
Transporte areo
Internet
Transporte intermodal

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Administracin de informacin

Inventarios administrados
por el vendedor

Colaboracin
contnua

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Administracin de logstica integrada

Trabajo de equipo
dentro la empresa

Sociedades
logsticas

Proveedores de
logstica independientes

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