LABORATORIO MERCK

Qu es MERCK?
Merck es una de las compaas lderes respecto a productos de alta tecnologa y mxima
calidad con enfoque innovador en los sectores farmacutico y qumico. Unos 39.000
colaboradores en 66 pases trabajan por mejorar la calidad de vida de pacientes, ampliar
el xito de nuestros clientes y ayudar a superar los desafos globales.
Merck es la compaa farmacutica y qumica ms antigua del mundo. Desde 1668,
el nombre ha venido siendo sinnimo de innovacin, xito comercial y
espritu empresarial responsable. La familia fundadora sigue siendo el propietario
mayoritario de la compaa hasta la actualidad.

HISTORIA DEL LABORATORIO MERCK

El apellido alemn Merck hace pensar inmediatamente en los laboratorios
farmacuticos ms antiguos del mundo. Todo comenz cuando, en 1668, Friedrich
Jacob Merck (1621-1678) adquiri la Engel-Apotheke (Botica del ngel) en la ciudad
alemana de Darmstadt. A su muerte, la oficina de farmacia pas a su sobrino y, como es
costumbre en la profesin, sigui pasando de padres a hijos durante seis generaciones,
hasta llegar al emprendedor Heinrich Emanuel Merck (1794-1855). Tras estudiar
farmacia en las universidades de Berln y Viena, asumi la farmacia familiar en 1816, y
once aos despus inici en Darmstadt la fabricacin industrial de alcaloides, extractos
vegetales y otros productos qumicos.
En 1887, su nieto Georg Merck cruz el Atlntico como representante de la empresa
familiar en Nueva York, donde fund en 1891 la filial estadounidense Merck & Co. En
1917, tras la entrada de Estados Unidos en la I Guerra Mundial, el To Sam confisc de
forma inmediata todos los bienes, instalaciones y patentes de propiedad alemana en
territorio estadounidense. De resultas, la filial norteamericana de Merck pas a ser una
empresa totalmente independiente de la casa matriz alemana. Esta sigue existiendo en la
actualidad, conserva su sede en Darmstadt y es uno de los grandes laboratorios
farmacuticos europeos: Merck KGaA, con cerca de 33.000 empleados y un volumen
anual de ventas en torno a los 8.000 millones de euros. Pero hace ya tiempo que se vio
superada en tamao por su antigua filial estadounidense Merck & Co., hoy con unos
100.000 empleados y una cifra de negocios que supera los 16.000 millones de euros.
Independientes desde 1917, en la actualidad solo tienen en comn el nombre, fuente
constante de confusin y no pocos litigios legales. Porque Merck & Co. tiene los
derechos de propiedad sobre el nombre Merck en Estados Unidos y Canad, mientras
que Merck KgaA los conserva para el resto del mundo. Por eso, la estadounidense
Merck & Co. es MSD (de Merck Sharp & Dohme) fuera de Norteamrica; mientras que
la alemana Merck KgaA es EMD (a partir de las iniciales de Emanuel Merck,
Darmstadt) en Norteamrica.

A finales del siglo XIX ambas empresas eran an una sola, y el nieto de Emanuel
Merck, Georg, trataba de abrirse paso en el mercado estadounidense al frente de la
flamante filial norteamericana de la empresa familiar. En 1899 decidi patrocinar un
pequeo manual destinado a los mdicos, que, con el ttulo Mercks Manual of the
Materia Medica, alcanz un xito inmediato. Desde entonces, el libro ha seguido
agotando tirada tras tirada, en una docena de lenguas, hasta convertirse en el manual
mdico ms vendido. A diferencia de los laboratorios, el manual s ha conservado el
nombre Merck en todo el mundo: dieciocho ediciones despus, sigue siendo The Merck
Manual of Diagnosis and Therapy (si bien entre mdicos es habitual referirse a l como
el manual Merck o, ms frecuentemente, el Merck a secas). Y, por cierto, puede
consultarse gratuitamente en lnea.

MISIN
Somos una organizacin del grupo Merck dedicada a satisfacer las necesidades del
mercado chileno a travs de la comercializacin de productos y servicios de las reas
farmacutica y qumica conforme a los valores corporativos de Merck.
VISION
Merck S.A.
ser percibida como el ms confiable proveedor de productos y servicios para
todos sus clientes.
Merck S.A. orientar todo su accionar a la satisfaccin total del cliente y al
mejoramiento continuo.
Los resultados se obtendrn mediante el cumplimiento de las Visiones de las Areas
Operativas y el apoyo de las Unidades de Servicio, as como con la colaboracin de su
personal altamente calificado y motivado.

PRINCIPALES CLIENTES:
1. MINISTERIO DE SALUD

2. ESSALUD
3. HOSPITALES FUERZAS POLICIALES
4. HOSPITALES FUERZAS ARMADAS (MILITARES)
5. SISTEMA METROPOLITANO DE LA SOLIDARIDAD

ESPECIALIDADES DEL LABORATORIO MERCK

ESPECIALIDADES MEDICAS

ALERGIA E INMUNOLOGA

NEUROLOGA

CARDIOLOGA

OFTALMOLOGA

CIRUGA

ONCOLOGA

ENDOCRINOLOGA

PEDIATRA

GASTROENTEROLOGA

SALUD MENTAL

GINECOLOGA

REUMATOLOGA

INFECTOLOGA

TRAUMATOLOGA

NEUMOLOGA

UROLOGA

FORMAS FARMACEUTICAS QUE COMERCIALIZAMOS

CAPSULA

OVULO

SOLUCIN PARA
HEMODIALISIS

CAPSULA DE LIBERACION
PROLONGADA

PASTILLA

SOLUCIN PARA INYECCION

CAPSULA DE LIBERACIN
RETARDADA

POLVO LIOFILIZADO
PARA SOLUCIN
INYECTABLE

SOLUCIN PARA IRRIGACION

COLIRIO

POLVO ORAL

SUSPENSION

COMPRIMIDO

POLVO PARA
INYECCIN

SUSPENSION ORAL

CREMA

POLVO PARA
SOLUCIN
INYECTABLE

SUSPENSION PARA
INYECCIN

CREMA VAGINAL

POLVO PARA
SOLUCIN ORAL

SUSPENSION RECTAL

ELIXIR

POLVO PARA
SUSPENSION
INYECTABLE

TABLETA

EMULSION LIQUIDA

POLVO PARA
SUSPENSION ORAL

TABLETA DE LIBERACION
RETARDADA (CON CUBIERTA
ENTERICA)

GEL

POMADA

TABLETA RECUBIERTA

INYECTABLE

SOLUCIN

TABLETA RECUBIERTA DE
ACCION PROLONGADA

JARABE

SOLUCIN OFTALMICA UNGUENTO OFTALMICO

LOCION

SOLUCIN ORAL

Novartis

Novartis International AG

Industria de Novartis, en Basilea

Tipo

Pblica (NYSE: NVS)

Industria

Farmacutica

Fundacin

1996

Sede

Basilea,

Productos

Cataflam
Diovan y Co-Diovan
Elidel
Foradil
Femara
Glivec
Leponex
Lamisil
Otrivina
Ritalin
Sandimmune / Neoral
Sintrom
Tegretol
Trileptal
Voltarn
Xolair
Zelmac

Suiza

Zolben
Zometa
25.000 millones USD

Ingresos

Empleados 81.400
Filiales

Ciba Vison
Sandoz

Sitio web

www.novartis.com

Industria de Novartis, en Barcelona.

Novartis es una empresa multinacional que se dedica a la industria farmacutica y a
la biotecnologa; tiene su sede principal en la ciudad de Basilea en Suiza. La compaa
nace a partir de la fusin de Ciba-Geigy con Sandoz en 1996, que en su poca fue la
fusin ms grande del mundo.
El director ejecutivo es Joe Jimnez,1 y el presidente del consejo de administracin
es Daniel Vasella, asistente habitual a las reuniones del Club Bilderberg.
El 21 de febrero de 2005 Novartis anuncia la compra del fabricante alemn de
medicamentos genricos Bexal por un valor de 5.650 millones de euros.
Novartis ha sido acusada por variados periodistas de investigacin y escritores por estar
presuntamente involucrada en la creacin de un virus y variados agentes patgenos para
implementar la vacuna de la Gripe H1N1.
Historia de las compaas fusionadas
Todo se inicia en el siglo XVIII, siendo la tintura de telas la base para la creacin de una
empresa que, luego de algunos giros y fusiones, se convertira en la compaa
farmacutica ms importante de Europa. Hoy en da, est presente en 140 pases e
invierte para encontrar desde curas para el cncer hasta comida para bebs.
Para poder entender el desarrollo de Novartis como compaa, es necesario revisar la
evolucin desde su creacin, cuando las empresas Geigy, Ciba y Sandoz forjaron las
bases para lo que hoy en da existe.
Geigy

Johann Rudolf Geigy (1733-1793) fund en 1758 la empresa J.R. Geigy e iniciaba
en Basilea (Suiza) la comercializacin de materiales qumicos, colorantes y
medicamentos de todo tipo. Cien aos despus, los herederos de Geigy haban
perfeccionado el negocio hacia los tintes, y fue en 1857cuando Johann Rudolf Geigy
junto con Johann Mller-Pack adquieren un terreno en Basilea para construir un molino
y una planta de extraccin de tintura. Tan slo dos aos ms tarde (1859) empieza la
produccin de fucsina sinttica.
La expansin multinacional de Geigy comenz en 1898 con la fundacin de una planta
de produccin en Grenzach, (Alemania). Posteriormente en1901, la empresa se
transforma en una compaa de responsabilidad limitada pblica y para 1914 el nombre
de la compaa se cambia a J.R. Geigy Ltd. La expansin multinacional continuaba y
en 1920 se funda Geigy Colour Company Ltd. en Mnchester (Inglaterra); tres aos
despus se construye una planta de produccin en Huningue (Francia).
Hacia 1935, Geigy inicia la produccin de insecticidas y en 1938 crea el departamento
farmacutico. En 1948 el cientfico Hermann Paul Mller hace famosa a J.R. Geigy al
ganar el premio Nobel de Medicina, por descubrir la eficacia insecticida
del DDT (dicloro-difenil-tricloroetano es un compuesto organoclorado y es el
componente principal de los insecticidas) en sus estudios sobre proteccin de plantas.
En 1949, once aos despus de su creacin, el rea farmacutica comienza a dar frutos y
se lanza el medicamento antirreumtico Butazolidina (fenilbutazona); en 1958 se
introduce el psicotrpico Tofranil (imipramina); en 1959 se comercializa Higrotn
(clortalidona), el primer diurtico para tratar la hipertensin arterial y en 1963 se
introduce elantiepilptico Tegretol (carbamazepina).
CIBA
El francs Alexander Clavel de Lyon decide en 1859 crear en Basilea una pequea
empresa de productos para teir sedas. En 1864 se traslada a Klybeck y abre una planta
de produccin de tinturas sintticas, que es vendida en 1873 a una nueva compaa, la
Bindschedler & Busch, la cual tan slo tres aos despus contaba con representaciones
comerciales en Alemania, Francia, Inglaterra, Italia, Rusia y Estados Unidos. La
Bindschedler & Busch inicia en 1884 la emisin de acciones y se transforma en
Gesellschaft fur Chemische Industrie Basel, cuyo acrnimo es CIBA.
El lanzamiento del antisptico Vioformo (clioquinol) y del antirreumtico Salen supone
el inicio de CIBA como productor farmacutico. Produccin que se ampla
hacia 1910 con plantas en Clayton (Inglaterra), Miln (Italia) y en 1915 en Mosc
(Rusia) y Berln (Alemania).
Los laboratorios CIBA logran sintetizar en 1924 la Coramina, evento que empuja a
decidir la venta de la parte de textiles de CIBA en 1928 y concentrarse en el desarrollo
de productos qumicos y farmacuticos. En 1946 lanzan al mercado adhesivos, como la
resina epxica Araldit, que luego se convertira en una empresa independiente con foco
en los adhesivos. En 1963 se comercializa el revolucionario Desferal (desferoxamida),
producto para controlar la talasemia (anemia hereditaria).
En 1970 CIBA y J.R. Geigy se fusionaron para formar la Ciba-Geigy SA, cuyo nombre
se simplific a Ciba en 1992.
Sandoz

La compaa qumica Kern & Sandoz fue creada en Basilea en 1886 por el Dr. Alfred
Kern y Edouard Sandoz, siendo sus primeros productos la Alizarina Azul y la
Auramina. Para 1885 se desarrolla un agente contra la fiebre, la Antipirina, siendo la
primera sustancia farmacutica en ser desarrollada por la compaa.
En 1899 se inicia la diversificacin y se comienza a producir la sacarina en el mercado
de los edulcorantes.
La creacin del Departamento Farmacutico de Sandoz llega en 1917, cuando el
profesor Arthur Stoll es nombrado para iniciar las investigaciones, dando resultados en
tan slo un ao con el desarrollo de la Ergotamina, la cual es introducida al mercado
en 1921 con la marca de Gynergen. Posteriormente en 1929, se introduce el Calcio
Sandoz, producto que inicia la terapia de calcio que actualmente se utiliza.
La agroqumica era el nuevo paso para la diversificacin y es en 1939 que se desarrolla
el pesticida Copper Sandoz, el cual se lanza en 1943. En 1958 se introduce el
medicamento neurolptico Meleril (tioridazina), el cual es considerado el padre y
pionero de los psicotrpicos y ha sido empleado hasta hace pocos aos.
Los aos sesenta representaron mltiples cambios para Sandoz, desde la compra de
Biochemie GmbH en 1963, pasando por la creacin del primer laboratorio de desarrollo
fuera de Suiza (East Hannover, USA) en 1964 y su fusin en 1967 con el gigante del
negocio de dieta Wander Ltd.
Los setenta trajeron un avance importante en el mercado americano, con la compra
en 1975 de American Rogers Seed Co y posteriormente en 1976 de Northrup King.
Para consolidar su posicin, fue preciso adquirir el grupo alemn Dutch Zaadunie
en 1980, seguidamente la compaa suiza Hillesshog en 1989, y en 1994 el gigante en
productos alimentarios Gerber, vendido posteriormente a Nestl por 5500 millones
de USD.2
Historia de Novartis
En 1996 y con la necesidad de proyectarse en un mercado altamente cambiante, CibaGeigy y Sandoz pusieron en marcha la fusin corporativa ms importante a nivel
mundial, para generar Novartis, palabra que proviene del latn y significa Nuevas
habilidades.
Luego de que los accionistas de Ciba-Geigy y de Sandoz, as como la Unin Europea,
hubieran aceptado la fusin, sta fue aprobada en EE. UU. el 17 de diciembre de 1996
por la Federal Trade Comission. El 20 de diciembre de ese mismo ao, Novartis fue
registrada oficialmente como empresa.
La empresa surge legalmente el 20 de diciembre de 1996 con el compromiso de mejorar
el bienestar y la calidad de vida de las comunidades de su entorno, as como de lograr
respuestas para las urgencias esenciales de la humanidad: salud, alimentos y nutricin.
Desde su creacin, el foco de los nuevos productos se evidencia con el desarrollo de
medicamentos en los diez aos de existencia: el
antihipertensivo Diovan (valsartn), Femara(letrozole) contra el cncer de
mama, Exelon (rivastigmina) para combatir la enfermedad
de Alzheimer, Visudyne (verteporfina) para la degeneracin macular
senil, Glivec (imatinib) contra la leucemia mieloide crnica, Zometa (cido zoledrnico)

para la complicacin metablica asociada al cncer y Xolair (omalizumab) para el asma

severa, entre algunos otros.
En 2005 se retoma el nombre de Sandoz para identificar la unidad de genricos,
estableciendo su sede principal en Holzkirchen (Alemania), luego de la incorporacin
de la compaa alemana Hexal. En 2006 se anexa Chiron a la corporacin para
fortalecer su posicin en el mercado de vacunas. En 2007 es calificada como la empresa
farmacutica ms admirada del mundo, segn la lista de la revista Fortune basada en un
estudio realizado por la empresa de consultora Hay Group).
Daniel Vasella ocup el cargo de director ejecutivo desde el 21 de abril de 1999 hasta el
1 de febrero de 2010, fecha en la que cedi el cargo de director ejecutivo a Joe Jimnez.
Desarrollo estratgico[editar]
Tras la fusin, la decisin estratgica de la compaa fue concentrarse en el negocio de
cuidado de la salud, como se evidencia al observar la evolucin del negocio que
en 1996supona el 45% de los ingresos provenientes de productos para el cuidado de la
salud, cuadro que cambia de manera radical en 2005 cuando dichos productos
representaron el 90% de los ingresos de la compaa.
Para lograr esta focalizacin, se ha desinvertido en mltiples negocios que tena la
corporacin al inicio. En 1997 se separa Ciba Specialty Chemicals y en 1999 se
fusiona el rea de proteccin de cultivos y semillas con Zeneca Agroqumicos para
formar una nueva compaa totalmente independiente, Syngenta.
Al concentrarse en el rea de la salud, Novartis desarroll una estructura de divisiones
de negocio que se complementan, pero funcionan de manera independiente. Estas
divisiones son:

Pharma (Frmacos): genera el 60% de las ventas de la compaa;

estratgicamente, esta unidad busca el desarrollo de medicamentos innovadores, a
travs del liderazgo mundial en los mercados de cardiologa y oncologa y un fuerte
crecimiento en medicamentos de atencin primaria (primary care), as como
frmacos de uso especializado, poseyendo una cartera de productos en desarrollo
altamente reconocida, al igual que debe buscar ser el socio preferido de los
pacientes, mdicos y contribuyentes.

Consumer Health: representa el 22% de las ventas de Novartis; su foco estratgico

es concentrarse en las marcas que impulsen el crecimiento, teniendo a OTC y
Medical Nutrition como impulsores claves del crecimiento. Tiene como prioridad
los lanzamientos que generen rpido retorno.

Sandoz (genricos): constituye en la actualidad el 14% de las ventas de la

compaa y se ha constituido tras la compra de Hexal y Eon Labs en 2005, la
compaa de genricos ms grande del mundo. Estratgicamente tiene la funcin de
aprovechar la slida posicin en el mercado para ser el primero en entrar en

negocios institucionales y gubernamentales, aprovechando al mximo la

competitividad en costos.

Vaccines & Diagnostics (Vacunas & Diagnsticos): supone el 4% de las ventas

mundiales de Novartis; tras la compra en el 2005 de Chiron, esta unidad se enfila
como la unidad base para la prevencin y atencin de enfermedades de transmisin.
Estratgicamente, esta unidad tendr que posicionarse como la base de la
responsabilidad social de la compaa al proteger a la humanidad de enfermedades
virales y de trasmisin por sangre.

GananciaS
Desde los inicios de la compaa, sta ha estado en supervit continuo. En 2005 la cifra
de negocios alcanz los USD 32.200 millones (14% ms que en el ejercicio anterior) y
las ganancias alcanzaron los USD 6.100 millones (10% ms que en el ejercicio
anterior). Este resultado se debe en cierta parte a la venta de productos contra el cncer,
la leucemia y la hipertensin.
Novartis es considerada una de las cinco empresas farmacuticas ms grandes del
mundo (datos de IMS, agosto de 2004), adems de constituir un importante pilar de
laeconoma de Suiza, en particular en la regin de Basilea, donde tiene su sede
principal. Su facturacin anual ronda los 20.000 millones de (2003).
Productos
Novartis produce numerosos productos, siendo los medicamentos ms conocidos:

Aclasta (osteoporosis)12

Bicarbonato Torres Muoz

Cataflam (analgsico)

Diovan y Co-Diovan (hipertensin arterial)

Elidel (dermatitis atpica)13

Exelon (alzheimer)

Exforge (hipertensin)

Foradil (asma y EPOC)14

Femara (cncer de mama)

Galvus y Eucreas (diabetes)

Glivec (leucemia)

Leponex (psicosis)

Lamisil (hongos)

Lucentis (degeneracin macular)

Onbrize (EPOC)

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Otrivina (descongestivo nasal)

Prexige (Antiinflamatorio no esteroideo) Retirado por daos hepticos.15

Rasilez (hipertensin arterial)

Ritalin (dficit de atencin y narcolepsia)

Sandimmune / Neoral (trasplantes)

Sebivo (telbivudine): contra la hepatitis B

Sintrom (anticoagulante)

Tasigna (leucemia)

Tegretol (epilepsia)

Trileptal (epilepsia)

Voltarn (antirreumtico, analgsico)

Xolair (asma)

Zelmac (colon irritable)

Zolben (dolor de cabeza)

Zometa (cncer)

Investigacin y Desarrollo[editar]
Novartis cuenta con mltiples laboratorios de investigacin a nivel mundial,
concentrados en reas teraputicas, tales como:

Trasplante

Auto inmunes

Afecciones inflamatorias

Enfermedades cardiovasculares

Diabetes

Enfermedades gastrointestinales

Enfermedades muscoesqueleticos

Neurociencia

Oncologa

Oftalmologa

Enfermedades respiratorias

Enfermedades tropicales

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