GLOSARIO.

A.
ACEPTACIN: Forma de conformidad que compromete tanto la actuacin como las creencias, de
acuerdo con la presin social.
ACTITUD: Reaccin evaluativo favorable o desfavorable hacia alguien o algo, que se manifiesta
en las creencias, los sentimientos o el comportamiento deliberado.
ACUERDOS INTEGRATIVOS: Aquellos en los que se obtiene ganancia para ambas partes,
reconciliando sus intereses en beneficio mutuo.
AGLOMERACIN: Sensacin subjetiva de no tener suficiente espacio por persona.
AGRESIN: Comportamiento fsico o verbal que tiene la intencin de herir a alguien. En
experimentos de laboratorio puede estar representado por la aplicacin de descargas elctricas o
por decir algo que con probabilidad herir los sentimientos del otro. Siguiendo esta definicin
social y psicolgica se puede ser socialmente firme sin tener que ser agresivo.
AGRESIN HOSTIL: Agresin impulsada por la ira y que se realiza como un fin en s misma.
AGRESIN INSTRUMENTAL: Agresin que es un medio para alcanzar otro fin.
ALTRUISMO: Complacencia en el bien ajeno sin inters consciente en el beneficio propio.
AMENAZA DEL ESTERIOTIPO: Preocupacin perturbadora al enfrentar un estereotipo
negativo de que no confirmar ese estereotipo.
AMOR AMIGABLE: Afecto que sentimos por aquellos con quienes nuestras vidas estn
profundamente entrelazadas.
AMOR APASIONADO: Es un estado de intensa aoranza por la unin con otro. Los amantes
apasionados se encuentran absortos el uno en el otro, se sienten extasiados por alcanzar el amor
de su pareja y desconsolados por su prdida.
APRENSIN POR LA EVALUACIN: Preocupacin por la manera como nos evalan los
dems.
ARBITRAJE: Resolucin de un conflicto que realiza un tercero, neutral, el cual estudia la posicin
de ambas partes e impone un acuerdo.
ASIGNACIN AL AZAR: Proceso de asignar participantes a las condiciones de un experimento,
de tal manera que todas la personas tengan la misma posibilidad de ser incluidas en una
condicin dada ( ntese la distincin entre asignacin al azar en los experimentos y muestra al
azar en las encuestar, La asignacin al azar ayuda a inferir causa y efecto. El muestreo al azar
ayuda a generalizar sobre un poblacin)
ATRACTIVO: Cualidades que llaman la atencin a una audiencia. Un comunicador atrayente
( con frecuencia alguien similar a la audiencia) es ms persuasivo en asuntos de preferencia
subjetiva.

AUTOCONCEPTO: Respuestas que una persona da a la pregunta quien soy

AUTOEFICACIA: La sensacin de que uno es competente y efectivo, a diferencia de la
autoestima que es la sensacin de que uno es valioso. Un artillero puede sentir que tiene gran
autoeficacia y una baja autoestima.
AUTOESTIMA: Autoevaluacin general de una persona o la sensacin de su propia vala.
AUTOLIMITACIN: Proteccin de la autoimagen con formas de comportamiento que aportan
excusas fciles para un fracaso posterior.
AUTOMONITOREO: Es estar atento a la forma como uno se presenta ante los dems en
situaciones sociales y modificar nuestro comportamiento para crear la impresin deseada.
AUTOREPRESENTACIN: El acto de expresarse a uno mismo y de comportarse, de maneras
especficas para crear una impresin favorable o una impresin que corresponde a los ideales
personales.
C
CANAL DE COMUNICACIN: Medio a travs del cul se enva un mensaje, puede ser cara a
cara , por escrito, filmado o de cualquier otra manera.
CARACTERISTICAS DE PETICIN: Es un experimento, pistas que dicen al participante qu
comportamiento se espera de l.
CATARSIS: Liberacin emocional. El punto de vista de la catarsis acerca de la agresin es que el
impulso agresivo se reduce cuando uno libera la energa agresiva, bien sea actuando
agresivamente o teniendo fantasas sobre agresiones.
COACTORES: Grupo de personas que trabajan simultneamente e individualmente en una tarea
no competitiva.
COHESION: Sentimiento de nosotros; grado en el que los miembros de un grupo estn unidos,
como en la atraccin mutua.
COLECTIVISMO: El concepto de dar prioridad a las metas de los grupos a los que se pertenece
(por lo general la familia, incluidos los parientes ms lejanos o el grupo de trabajo) y de acuerdo
con ellos definir la identidad personal.
COMPARACIN SOCIAL: Es la evaluacin de las habilidades y opiniones sobre s mismo al
compararse con los dems.
COMPLEMENTARIEDAD: Creencia popular segn la cual en una relacin entre dos personas
cada una tiende a complementar lo que falta a la otra. La hiptesis cuestionable de la
complementariedad propone que las personas atraen a aquellos cuyas necesidades son
diferentes, de tal manera que complemente las suyas propias.
COMPORTAMIENTO INSTINTIVO: Patrn de comportamiento innato, no aprendido, que se
manifiesta en todos los miembros de una especie.

COMPORTAMIENTO SOCIAL POSITIVO: El comportamiento social positivo, constructivo, y

servicial, lo apuesto al comportamiento antisocial.
CONCIENCIA DE UNO MISMO: Estado de reconocimiento de s en el que la atencin se dirige
hacia s mismo, lo cual hace que las personas sean ms sensibles a sus propias actitudes y
disposiciones.
CONFIRMACIN DEL COMPORTAMIENTO: Tipo de profeca autorrealizante a travs de la
cual las expectativas sociales de las personas las llevan a actuar de manera que hace que los
dems confirmen sus expectativas.
CONFLICTO: Incompatibilidad que se percibe de las acciones y de los objetos.
CONFORMIDAD: Cambio en el comportamiento o en las creencias como resultado de una
presin grupal, real o imaginario.
CONGRACIAMIENTO: Utilizacin de estrategias como el halago, por medio de las cuales las
personas buscan obtener el favor de otro.
CONSENTIMIENTO INFORMADO: Principio tico que exige que los participantes de una
investigacin sean informados de manera suficiente para permitirles escoger si desasean o no
participar en l.
CONTACTO EN IGUALDAD DE POSICION SOCIAL: Contacto que se realiza sobre bases
igualitarias . As como una relacin entre personas de posiciones diferentes genera actitudes
compatibles con su relacin, lo mismo ocurre con relaciones entre quienes mantienen una
igualdad de posicin social. Siendo as, para reducir el prejuicio, el contacto interracial debe
realizarse entre personas de igual posicin social.
COOPERADOR: Cmplice del experimentador.
CORRELACION ILUSORIA: Percepcin de una relacin donde sta no existe, o percepcin de
una relacin ms fuerte de la que en realidad existe. Falsa impresin de que dos variables se
correlacionan.
CREDIBILIDAD: Confiabilidad, un comunicador creble se percibe tanto como experto como
confiable.
CULTO (tambin llamado movimiento de NUEVOS RELIGIOSOS): Grupo tpico,
caracterizado por (1) distintivos de devocin a un dios o a una persona, (2) aislamiento de la
mala cultura circundante, (3) presencia de un lder carismtico. ( una secta en contraste, es el
resultado indirecto derivado de una religin principal)
CULTURA: Formas de comportamiento, ideas, actitudes y tradiciones duraderas, compartidas por
un gran grupo de personas y transmitidas de una generacin a la siguiente.
D
DEPRIVACIN RELATIVA: Percepcin de que uno es menos adinerado que aquellos con
quienes se compara.

DESINDIVIDUALIZACIN: Prdida de conciencia y de la evaluacin de la aprensin; se

presenta en situaciones grupales que favorecen el anonimato y desvan la atencin del individuo.
DESPLAZAMIENTO: Redireccin de la agresin hacia un objeto diferente al de la fuente de
frustracin. Por lo general, el nuevo objetivo es ms seguro o ms aceptable socialmente.
DISCRIMINACIN: Comportamiento negativo injustificable haca un grupo o haca sus
miembros.
DISONANCIA COGNITIVA: Tensin que surge cuando uno es simultneamente consciente de
dos cogniciones incoherentes. Por ejemplo, puede presentarse la disonancia cuando nos damos
cuenta de que con poca justificacin, hemos actuado en contra de nuestras actitudes o tomando
una decisin a favor de una alternativa a pesar de que existan razones par estar a favor de otra.
DOCILIDAD: Forma de conformidad que incluye la actuacin en pblico siguiendo la presin
social, pero que en privado est en desacuerdo.
E
EFECTO DE FALSA SINGULARIDAD: La tendencia a subestimar la comn ocurrencia de las
habilidades personales y de las formas de comportamiento deseables o exitosas que uno tiene.
EFECTO DE INFORMACIN ERRADA: Consiste en atestiguar un evento, recibir informacin
engaosa al respecto y, por ltimo, incorporar la informacin errada el recuerdo que se tiene del
evento.
EFECTO DEL DURMIENTE: Impacto retardado de un mensaje que se presenta cuando
recordamos el mensaje pero olvidamos la razn para no tenerlo en cuenta.
EFECTO DEL FALSO CONCENSO: La tendencia a sobreestimar la comn ocurrencia de las
opiniones personales y de las formas de comportamiento poco exitosas o indeseables de uno
mismo.
EFECTO DE HOMOGENEIDAD DEL EXOGRUPO: Percepcin de los miembros del
exogrupo como si stos fueran ms similares entre s de lo que son los miembros del endogrupo,
siendo as ellos son semejantes, nosotros distintos.
EFECTO DE INFORMACION ERRONEA: Incorporacin de un evento de informacin errnea
en el recuerdo de un evento, despus de atestiguarlo y de recibir informacin engaosa respecto
a l. Atestiguar un evento, recibir informacin errnea referente a l, y a continuacin
incorporar la informacin errada de ese evento a la memoria, activar asociaciones particulares
en la memoria.
EFECTO DE JUSTIFICACIN EXCESIVA: Es el resultado de sobornar a las personas por
hacer lo que les gusta, puede ser que perciban su accin como si estuviera controlada
externamente en lugar de ser atractiva internamente.
EFECTO DE JUSTIFICACION INSUFICIENTE: Reduccin de disonancia a travs de la
justificacin interna del propio comportamiento cuando la justificacin externa es insuficiente.
EFECTO DE LO RECIENTE: La informacin que se presenta posteriormente en ocasiones tiene
ms influencia . El efecto de lo reciente es menos comn que el efecto de primaca.

EFECTO DE PRIMACIA: Manteniendo lo dems constante, la informacin que se presenta al

comienzo usualmente tiene la mayor influencia.
EFECTO DEL OBSERVADOR: Hallazgo de que una persona tiene menor probabilidad de
brindar ayuda cuando se tienen otros observadores.
EFECTO DE REFERENCIA DE SI MISMO: Tendencia a procesar eficientemente y a recordar
bien la informacin que se relaciona consigo mismo.
EFECTO DEL SIMPLE CONTACTO: Tendencia del evaluador a recibir con ms agrado o a
evaluar ms positivamente los nuevos estmulos despus de haber sido expuesto repetidamente a
ellos.
EGOISMO: Motivo (que supuestamente subyace a todo comportamiento) que busca aumentar el
bienestar propio. Es el opuesto de altruismo que persigue aumentar el bienestar del otro.
EMPATA: Experiencia indirecta de los sentimientos de otro; colocarse en el lugar del otro.
ENDOGRUPO: Nosotros: grupo de personas que comparten una sensacin de pertenencia, un
sentimiento de identidad.
EQUIDAD: Condicin por medio de la cual los resultados que se obtienen de una relacin son
proporcionales a la contribucin hecha. NOTA: Los resultados equitativos no siempre tiene que
ser iguales.
ERROR DE ATRIBUCION FUNDAMENTAL: Tendencia de los observadores a subestimar las
influencias situacionales y a sobreestimar las influencias disposicionales en el comportamiento
de los de los dems (tambin llamado sesgo de correspondencia, puesto que frecuentemente
vemos el comportamiento como algo que corresponde a la disposicin)
ESPACIO PERSONAL: Zona de amortiguacin que nos gusta mantener alrededor de nuestro
cuerpo. Su tamao depende de la familiaridad que tengamos con quien est cerca de nosotros.
ESQUEMA DE SI MISMO: Creencias respecto al yo que organizan y guan el procesamiento de
informacin relevante para s.
ESTEREOTIPO: Creencia respecto a los atributos personales de un grupo de personas. Los
estereotipos pueden ser excesivamente generalizados, inadecuados, y resistentes a nueva
informacin.
ESTEREOTIPOS DEL ATRACTIVO FSICO: Suposicin de que las personas fsicamente
atractivas poseen tambin otros rasgos socialmente deseables : lo que es hermoso es bueno.
ESTILO EXPLICATIVO: Forma habitual de explicar los eventos de la vida, un estilo explicatorio
negativo, pesimista y depresivo atribuye los fracasos a causas estables, globales o internas.
ETNOCENTRISMO: Creencia en la superioridad del grupo tnico y cultural al que se pertenece,
y desdn correspondiente por todos los dems grupos.
EXCLUSION MORAL: Percepcin de que ciertos individuos o grupos estn fuera de los lmites
dentro de los cuales se aplican los valores y reglas morales de justicia. La inclusin moral
significa considerar que los dems estn dentro del crculo propio de inters moral.

EXOGRUPO: Ellos, grupo que las personas perciben como particularmente diferente o aparte de
su endogrupo.
F
FACILITACIN SOCIAL: (1) Significado inicial: tendencia de las personas a realizar mejor
tareas simples o bien aprendidas en la presencia de otros. (2) Significado actual: fortalecimiento
de respuestas dominantes (prevalecientes o probables), debido a la presencia de otros.
FALACIA NATURALISTA: Error al definir lo que es bueno en trminos de lo que es observable.
Por ejemplo: lo que es tpico es normal; lo que es normal es bueno.
FALACIA TASA BASE: Tendencia a ignorar o a subutilizar la informacin tasa-base (informacin
que describe a la mayor parte de las personas ) y en su lugar a estar influenciado por rasgos
distintivos del caso en juicio.
FENOMENO ADAPTACION NIVEL: Tendencia a adaptarse a un nivel de estimulacin dado y,
en consecuencia, a tomar nota y a reaccionar a los cambios que se presentan a partir de dicho
nivel.
FENOMENO AUTOCINTICO: Por s mismo (auto) movimiento cintico. Movimiento aparente
de un punto estacionario de luz en la oscuridad. Tal vez usted haya tenido esta experiencia al
pensar que ha detectado un satlite que se mueve en el cielo, dndose cuenta luego de que se
trataba tan slo de una estrella aislada.
FENMENO DEL EMPAREJAMIENTO: Tendencia que tienen los hombres y las mujeres a
escoger como compaero a quien constituye una buena pareja en cuanto atractivo y otros
rasgos.
FENMENO DE EXCESO DE CONFIANZA: Es la tendencia a ser ms confiados que
acertados; a sobreestimar lo certero de las creencias propias.
FENMENO DEL MUNDO JUSTO: Tendencia de las personas a creer que el mundo es justo y
que, en consecuencia, las personas obtienen lo que se merecen y se merecen lo que obtienen.
FENMENO EL PIE EN LA PUERTA: Tendencia que tienen las personas a acceder a una
peticin despus de haber aceptado una pequea solicitud.
FLUJO DE COMUNICACIN EN DOS PASOS: Proceso por medio del cual, por lo general se
presenta la influencia de los medios de difusin a travs de los lderes de opinin, quienes a su
vez influyen en los dems.
FRUSTRACIN: Obstruccin de un comportamiento dirigido a alcanzar un objetivo.
G
GNERO: En psicologa, conjunto de caractersticas, de influencia biolgica o social, por medio
de las cuales se diferencian macho y hembra. Puesto que sexo es una categora biolgica los
psiclogos sociales algunas veces se refieren a las diferencias de gnero que tienen base
biolgica como diferencia de sexo.
GRIT: Acrnimo de iniciativas graduales y recprocas en la reduccin de tensin (graduated and
reciprocated initiatives in tension reduction), estrategia designada para evitar de la escalada en
las tensiones internacionales.

GRUPO: Dos o ms individuos quienes, durante un periodo mayor a unos pocos minutos,
interactan e influyen mutuamente y se perciben como nosotros.
H
HEURSTICA DE LA DISPONIBILIDAD: Regla general eficiente pero falible que juzga la
posibilidad de las cosas en trminos de su disponibilidad en la memoria, Si se nos vienen a la
cabeza fcilmente ejemplos sobre algn asunto, suponemos que se trata de algo comn.
HEURSTICA DE LA REPRESENTATIVIDAD: Es la estrategia de juzgar la probabilidad de las
cosas por la manera como representan o encuadran prototipos particulares; puede llevarlo a uno
a ignorar otra informacin relevante.
HIPTESIS: Proposicin susceptible de ser probada que describe una posible relacin entre
eventos.
I
IDENTIDAD SOCIAL: Es el aspecto nosotros de nuestros autoconceptos. La parte de la
respuesta a quin soy?, que viene de nuestra pertenencia a ciertos grupos. Ejemplos: soy
mexicano, soy catlico.
IGNORANCIA PLURALISTA: Falsa impresin respecto a la manera como los dems piensan,
sienten o responden.
ILUSION DE CONTROL: Percepcin de eventos incontrolables como si estuvieran sujetos al
control personal o como si fueran ms controlables de lo que son.
INDEFENSION APRENDIDA: Desesperanza y resignacin aprendidas cuando un ser humano o
un animal no perciben ningn control sobre malos eventos que se repiten.
INDIVIDUALISMO: El concepto de dar prioridad a las metas personales por sobre las del grupo y
definir la propia identidad en trminos de atributos personales, en lugar de identificacin con el
grupo.
INFLUENCIA INFORMATIVA: Conformidad basada en el deseo de llenar las expectativas de
los otros, frecuentemente para obtener aceptacin.
INTERACCIN: Cuando el efecto de un factor (como biologa) depende de otro factor (como el
medio ambiente).
INVESTIGACION DE CAMPO: Investigacin hecha en escenarios naturales de la vida real,
fuera del laboratorio.
INVESTIGACION EXPERIMENTAL: Estudios que buscan claves en las relaciones causaefecto por medio de la manipulacin de uno o ms factores (variables independientes) mientras
otros son controlados (mantenindolos constantes).

JUEGOS QUE NO SUMAN CERO: Juegos en los que los resultados no tienen que sumar cero.
Al operar, ambos pueden ganar. Al competir ambos pueden perder ( tambin llamados
situaciones de motivos contradictorios).
L
LIDERAZGO: Proceso por medio del cual ciertos miembros del grupo motivan y guan al grupo.
LINEA FALSA: Procedimiento que engaa a las personas llevndolas a manifestar sus actitudes.
Inicialmente se convence a los participantes de que una mquina puede utilizar sus respuestas
psicolgicas para medir sus actitudes privadas. Posteriormente se les pide predecir el resultado
de la mquina, revelando as sus actitudes.
LOCUS DE CONTROL: El grado al que las personas perciben sus logros ya sea controlables
desde dentro por sus propios esfuerzos y acciones, o controlados desde fuera por el azar o las
fuerzas externas.
M
MEDIACION: Tentativa que hace una tercera parte neutral para resolver un conflicto facilitando la
comunicacin y haciendo sugerencias.
MEDICINA DEL COMPORTAMIENTO: Campo interdisciplinario que integra y aplica el
conocimiento mdico y del comportamiento sobre la salud y la enfermedad.
META SUPRAORDINARIA: Meta compartida que requiere del esfuerzo cooperativo; meta que
anula las diferencias entre las personas.
MUESTRA AL AZAR: Procedimiento estadstico en el que cada persona de la poblacin estudiada
tienen igual opcin de ser incluida.
N
NECESIDAD DE PERTENENCIA: Motivacin para vincularse con otros en relaciones que
brinden interacciones positivas y duraderas.
NEGOCIACION: Bsqueda de un acuerdo en un conflicto por medio del trato directo entre las
personas.
NORMAS: Reglas de comportamiento aceptadas y esperadas. Las normas prescriben un
comportamiento adecuado (en otro sentido de la palabra, las normas tambin describen lo que
hace la mayora, es decir, lo que es normal.)
NORMA DE LA RECIPROCIDAD: Expectativa de que las personas ayudarn, y no perjudicarn,
a quienes les han ayudado.
NORMAS DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL: Expectativa de que las personas ayudarn a
quienes dependen de ellas.
O
OCIO SOCIAL: Tendencia de las personas a realizar menos esfuerzos cuando los esfuerzos para la
obtencin de una meta comn se juntan, que cuando son responsables de manera individual.
P

PARCIALIDAD RETROSPECTIVA: Tendencia a exagerar la propia capacidad para predecir el

desenlace de de algo despus de conocer el resultado. Tambin se conoce como el fenmeno
siempre lo supe.
PASAJEROS SIN ESFUERZO: Los que se beneficial del grupo pero dan poco a cambio.
PENSAMIENTO CONTRAFACTUAL: Imaginar escenarios y resultados diferentes que pudieron
haber ocurrido pero que no lo hicieron.
PENSAMIENTO GRUPAL: Forma de pensamiento en la que se comprometen las personas
cuando la bsqueda de acuerdos se vuelve tan dominante dentro de un grupo cohesionado que
se tiende a anular las valoraciones realistas de otros cursos alternos de accin. Irving Manis
(1971).
PERCEPCIONES DE IMAGEN EN ESPEJO: Puntos de vista recprocos de uno y otro lado que
con frecuencia tienen las partes en conflicto; por ejemplo, cada uno puede tener una imagen de
s mismo de moralidad e inters por la paz y del otro de maldad y agresividad.
PERSEVERANCIAS EN LAS CREENCIAS: Persistencia de las concepciones iniciales de cada
quien cuando la base de una creencia es desmentida, pero sobrevive la explicacin de por qu
tal creencia pudiera ser cierta.
POLARIZACION DEL GRUPO: Fortalecimiento producido por el grupo de las tendencias
preexistentes de sus miembros; es un fortalecimiento de la tendencia promedio de los miembros
y no un cisma dentro del grupo.
POSIBLES YO: Imgenes de lo que anhelamos o tememos llegar a ser en el futuro.
PREDISPOSICION AL SERVICIO DEL YO: La tendencia a percibirse a s mismo
favorablemente.
PREJUICIO: Preconcepcin negativa hacia un grupo y hacia sus miembros individuales.
PREPARACION: Actualizacin de asociaciones particulares en la memoria.
PROXIMIDAD: Cercana geogrfica. La proximidad (o de manera ms precisa, la distancia
funcional) predice poderosamente el agrado.
PSICOLOGIA CLNICA: Estudio, evaluacin y tratamiento de personas con dificultades
psicolgicas.
PSICOLOGA EVOLUTIVA: Estudio de la evolucin del comportamiento utilizando los
principios de la seleccin natural.
PSICOLOGIA SOCIAL: Es el estudio cientfico de la manera como las personas piensan, se
influyen y se relacionan con los dems.
R
RACISMO: (1) Actitudes individuales de prejuicio y comportamiento discriminatorio hacia las
personas de una raza determinada o (2) prcticas institucionales (incluso, si estas no estn
motivadas por perjuicio) que subordinan ala personas de una raza determinada.

REACTIVIDAD: Motivo para proteger o restaurar el sentido de la libertad de uno. La reactividad

aparece cuando alguien amenaza nuestra libertad de accin. Deseo de afirmar el sentido propio
de la libertad.
REALISMO DEPRESIVO: Tendencia de las personas moderadamente depresivas a hacer juicios,
atribuciones y predicciones adecuados en lugar de hacerlos al servicio del yo.
REALISMO EXPERIMENTAL: Grado en que un experimento absorbe y compromete a los
participantes.
REALISMO MUNDANO: Grado en el que un experimento se asemeja de manera superficial a las
situaciones de la vida cotidiana.
RECIPROCIDAD DE LA RELACION: Tendencia a que la intimidad de una persona para
revelarse a s misma concuerde con la de su compaero de conversacin.
REGRESION AL PROMEDIO: Tendencia estadstica de los puntajes extremos o del
comportamiento extremo a regresar al promedio propio.
REPRESENTACIONES SOCIALES: Creencias socialmente compartidas. Ideas y valores
ampliamente difundidos que incluyen nuestras presunciones e ideologas culturales. Nuestra
representaciones sociales nos ayudan a entender nuestro mundo.
REVELACION DE SI MISMO: Descubrir aspectos ntimos de uno a los dems.
ROL: Serie de normas que definen la manera como las personas deben comportarse en una
posicin social dada.
ROL DE GNERO: Serie de expectativas de comportamiento (normas) para hombres y para
mujeres.
RUTA CENTRAL DE PERSUACION: Forma de persuasin que presenta cuando las personas se
ven influidas por estmulos incidentales, tales como el atractivo de quien dirige el mensaje.
S
SELECCIN DE LOS PARIENTES: Ideas de que la evolucin ha elegido el altruismo por los
parientes cercanos para favorecer la supervivencia de los genes mutuamente compartidos.
SELECCIN NATURAL. Proceso evolutivo por medio del cual la naturaleza selecciona los
rasgos que mejor permiten a los organismos sobrevivir y reproducirse en nichos.
medioambientales particulares.
SESGO AL SERVICO DEL GRUPO: Arreglrselas para explicar las formas de comportamiento
positivas de los miembros del exogrupo; tambin atribuir a su disposicin formas de
comportamiento negativas (mientras que se excusan tales formas de comportamiento en el
propio grupo).
SESGO DE CONFIRMACION: Tendencia a buscar informacin que confirma nuestras
concepciones previas.
SESGO DE ENDOGRUPO: Tendencia a estar a favor del grupo propio.

SEXISMO: 1. Actitudes individuales que prejuzgan y comportamiento discriminatoria hacia

personas de determinado sexo, 2 prcticas institucionales (incluso, sino estn motivadas por el
prejuicio) que subordinan a las personas de determinado sexo.
SUBTIPIFICACION: Acomodar a los individuos que se desvan de un estereotipo dado,
separando un subgrupo de tal estereotipo (como por ejemplo negros de clase media o
mujeres feministas). La subtipificacin protege a los estereotipos.
T
TECNICA DE LA PELOTA BAJA: Tctica para lograr que las personas den su consentimiento a
algo. Quienes aceptan una solicitud inicialmente, por lo general continuarn hacindolo aunque
el solicitante aumente el costo. A quienes nicamente se les hace la costosa solicitud
inicialmente tienen menos tendencia a aceptarla.
TECNICA DEL PORTAZO EN LA CARA: Estrategia para lograr que algo se conceda. Despus
de que alguien rehsa a acceder a una gran peticin (el portazo en la cara), el mismo solicitante
hace otra oferta con una solicitud ms razonable.
TEORIA: Conjunto integrado de principios que explican y predicen eventos observados.
TEORIA DEL APRENDIZAJE SOCIAL: Teora que dice que aprendemos el comportamiento
social observado e imitando y siendo premiados y castigados.
TEORIA DE LA ATRIBUCION: Teoras sobre cmo las personas explican el comportamiento de
los dems; por ejemplo, atribuyndolo ya sea a disposiciones internas (rasgos duraderos,
motivos y actitudes) o a situaciones extremas.
TEORIA DE LA AUTOOBSERVACION: Cuando no estamos seguros de nuestras actitudes
hacemos conjeturas respecto a ellas, tal como lo hara un observador ajeno, observando nuestro
comportamiento y las circunstancias bajo las cuales este se presenta.
TEORA DEL CONFLICTO DE GRUPO REALISTA: Teora que afirma que el prejuicio surge
de la competencia entre grupos escasos recursos.
TEORIA DE LA EMOCION DE LOS DOS FACTORES: Excitacin X designacin = emocin.
TEORIA DE LA GRATIFICACION DE LA ATRACCIN: Teora que establece que nos
agradan aquellos cuyo comportamiento es gratificante para nosotros o a quienes asociamos con
eventos gratificantes.
TEORA DEL INTERCAMBIO SOCIAL: Teora (que propone) que las interacciones humanas
son transacciones que tienen un fin de maximizar las gratificaciones y minimizar los costos para
s mismo.
V
VACUNA DE ACTITUD: La exposicin de las personas a pequeos ataques contra sus actitudes,
de tal manera que cuando se presenten ataques ms fuertes, tendrs a su disposicin argumentos
para refutarlos.
VARIABLE DEPENDIENTE: Variable que se mide, se llama as puesto que puede depender de
las manipulaciones de la variable independiente.
VARIABLE INDEPENDIENTE: Factor experimental que el investigador manipula.