ACERTIJOS DE VENTAS

OBJETIVO
Que los vendedores de publicidad del peridico reforma, concienticen la utilidad
para facilitar el proceso de ventas.
TIEMPO:
Duracin: 30 Minutos
TAMAO DEL GRUPO:
Ilimitado
LUGAR:
Aula Normal
Un saln amplio bien iluminado
acondicionado para que los
participantes puedan escribir.
MATERIAL:
Fcil Adquisicin
I. Hoja con el Problema para cada
participante.
II. Tiras con Pistas para cada miembro
de subgrupo, cada subgrupo tendr
! pistas.
III. "pices # papel para cada
subgrupo.
DESARROLLO
CON FORMATO
$. %l instructor e&pone la e&periencia como una tarea para resolver problemas,
pero no discuten ni t'cnicas ni procedimientos que puedan emplearse.
$$. (ada participante recibe una copia de la Hoja del Problema, el instructor la lee
en vo) alta, asegurndose que todos comprendan bien la tarea. *a un juego
de quince tiras con Pistas para cada participante, tres a cada miembro.
$nforma que tendrn quince minutos para resolver el problema.
$+. ,i un participante llegara a terminar antes del tiempo establecido, se dedicar a
la observacin de los participantes que a-n est' trabajando. "os observadores
no se comunican de ninguna manera con los dems participantes.
+. (uando todos tienen una solucin, o al t'rmino de treinta minutos, el instructor
conduce una discusin sobre el ejercicio. ,e da especial 'nfasis a puntos tales
como:
. "as t'cnicas o estrategias utili)adas en la solucin del problema.
.. %n que forma surgi el lidera)go # el nivel personal de contribucin.
+$. %l instructor anuncia la respuesta del acertijo, /Puede mostrar la clave de la
solucin0. Posteriormente, se lleva a cabo una discusin general sobre la
actividad.
+$$. %l instructor gu1a un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar
lo aprendido en su vida.
RANGO NORESTE
SR !"#E$
S%DESTE
SR S&N'(E$
NOROESTE
SR #)RE$
S%ROESTE
SR GAR'*A
#RIMERO
com+rcial distri,ucin GO-IERNO IND%STRIA!
SEG%NDO
IND%STRIA! GO-IERNO distri,ucin com+rcial
TER'ERO
DISTRI-%'I"N industrial 'OMER'IA! .o,i+rno
'%ARTO
.o,i+rno 'OMER'IA! industrial DISTRI-%'I"N
"%T23, 4356,(U"3,: $nformacin dada a los subgrupos.
"%T23, 4$76,(U"3,: $nformacin que deben deducir los subgrupos.
Para obtener la respuesta correcta no es necesario poseer esta matri). ,in
embargo, es necesario llevar a cabo un plan para organi)ar la informacin /en
forma de esta matri)0 # as1 obtener la solucin.
"os antecedentes que son importantes son: la solucin a la Hoja de Problemas
los n-meros , 8, 9, # :.
+$$$.%l instructor gu1a un proceso, para que el grupo analice como se puede
aplicar lo aprendido a su vida.
Para cualquier duda o aclaracin sobre esta dinmica, favor de enviar un correo electrnico a la siguiente direccin
ger)avprodig#.net.m&
HOJA DE TRABAJO
HOJA CON EL PROBLEMA DEL ACERTIJO DE VENTAS
ANTECEDENTES

Una determinada compa;1a cuenta con cuatro distritos regionales de ventas:
7oreste, ,udeste, 7oroeste # ,udoeste.
"os gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus respectivas
ventas en cuatro categor1as: comercial, distribucin, industrial # gobierno.
"os nombres de los gerentes son: ,r. <arc1a, ,r. P're), ,r. "pe) # ,r.
,nc=e).
%n otras palabras, uno de ellos =ab1a logrado sus ventas ms altas en el
rea comercial, otro en el rea de distribucin, el tercero en la industrial # el
-ltimo en el rea gubernamental.
INSTR%''IONES
"a tarea de su grupo es encontrar el distrito regional en el que trabaja
determinado gerente # fijar la categor1a en que sus ventas son ms altas, el
segundo lugar, etc.
(ada miembro del grupo =a recibido tres pistas del acertijo. Ha# un total de
quince pistas.
Usted puede verbalmente compartir toda la informacin que posee, pero NO
#ERMITA /%E !OS OTROS MIEM-ROS !EAN S%S #ISTAS
PISTAS PARA EL ACERTIJO DE VENTAS
1. %l ,r. "pe) fue el anfitrin de esta junta.
2. %l gerente la )ona de sudoeste fue presionado para que >sacara del
stano? las ventas del rea comercial
3. %l ,r. ,nc=e) fue felicitado por =aber logrado el primer lugar en las
ventas de distribucin.
4. %l ,r. P're) dijo que 'l ser1a el anfitrin de la pr&ima junta en Puebla.
5. %l gerente de la )ona ,udoeste fue el primero en ventas a la industria, por
primera ve).
6. %l ,r. <arc1a fue el -nico gerente que trajo a su esposa.
7. Todos =icieron bromas porque el gerente de la )ona ,udoeste, fue el
-ltimo en ventas de distribucin.
8. %l gerente de la )ona noroeste fue, en forma poco usual, el tercero en
ventas comerciales.
9. %l gerente de la )ona sudoeste tuvo que salir de la junta temprano.
10. %l gerente de la )ona sudoeste tuvo que pagar una apuesto de
@!AA.AA al gerente de la )ona noreste #a que 'ste -ltimo lo super por un
lugar en las ventas de distribucin, /*inero que posteriormente le gan
jugando al golf0.
11. %l ,r. ,nc=e) tuvo una fuerte gripe, de modo que no jug golf.
12. %l gerente de la )ona noroeste e&plic que lleg a ser el mejor en las
ventas a gobierno /arriba del gerente de la )ona ,udoeste0 debido a su
pedido fuerte de la (omisin Bederal de %lectricidad.
13. %l ,r. P're) fue el gran ganador, jugando cartas.
14. Todos estaban sorprendidos de que el gerente de la )ona noreste =a#a
quedado en el segundo lugar en ventas industriales, #a que la ma#or parte
de la industria, se encuentra en esa rea.
14. %l ,r. <arc1a gan la apuesta en el juego de golf.