5.3 Cinco accionistas han decidido constituir una empresa de fabricacin de bicicletas.

Por el momento, los socios estn

realizando los trmites para iniciar las operaciones de la fbrica, as como varios estudios de mercados, de los cuales se
desprenden los datos siguientes:
Ventas estimadas para el primer ejercicio 1 000 bicicletas
Precio en que se puede vender cada bicicleta $ 1,500

Segn la opinin de los expertos, los costos fijos estimados son:

Costos fijos de inters $ 10,000
Costos fijos de produccin 40,000
Costos fijos de administracin 30,000
Costos fijos de ventas 20,000
Total de costos fijos $ 100,000

Jaime Chvez, uno de los socios, despus de analizar los costos de fabricar cada bicicleta, llego a la conclusin de que los
costos variables unitarios eran los siguientes:
Materiales $ 450
Tornillos y remaches 50
Llantas 100
Total de costos variables $ 600 por unidad

Despus de varias semanas de tramitar la apertura de la empresa, que se llamar Bicicletas del Centro de Mxico,
Carlos Amaya, tambin socio, pide a sus compaeros asesoras para determinar el punto de equilibrio durante el primer
periodo de operaciones.
Solicita adems lo siguiente:
A) suponiendo que la empresa logre vender las unidades estimadas por el estudio de mercado Cul ser el
margen de seguridad en pesos? (es necesario ejemplificar grficamente el punto de equilibrio mostrando el
margen de seguridad).

Punto de equilibrio= costo fijos totales
precio- costo variable
P.E= $100,000 =100,000 = 111.111 unidades
1,500-600 900
P.E= 111.111 unidades.
Margen de contribucin ponderada.
M.C.P. %= M.C.U = 900 = 0.6= 60%
P.V 1,500
C.F.T = 100,000 = 166,666.66
M.C.P 60%
P.E= 166,666.66 pesos

91 101 111.111 121 131
Ventas o ingresos $136,500 $151,500 $166,666 $181,500 $196,500
Costos variables 54,600 60,600 66,666 72,600 78,600
Margen de cont.o
ganancia
$81,900 $90,900 $100,000 $108,900 $117,900
Costos fijos totales 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000
Punto de equilibrio $18,100 $9,100 0 $8,900 $17,900

GRAFICA A

B) Si debido a un aumento de 10% en los costos fijos de la empresa los administradores decidieran subir el precio
de cada bicicleta a $1,600, Cul sera el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos? (Mustrese
Grficamente).
Punto de Equilibrio= Costos Fijos Totales
Precio-Costos Variables
P.E= 110,000 = 110,000 = 110 unidades
1,600-600 1,000
P.E= 110 unidades
Margen de Contribucin Porcentual
M.C.P % = M.C.U. = 900 = 0.562
P.V. 1,600
C.F.T = 110,000 = $195,729.537 pesos
M.C.P 0.562
P.E= $195,729.537 pesos















90 100 110 120 130
GRAFICA B


C) Independientemente del punto anterior, si los costos fijos fueron reducidos a $90,000, por estrategias de
productividad y el precio aumentara a $150, Cul sera el nuevo margen de contribucin unitario, el margen de
contribucin porcentual, el nuevo punto de equilibrio en pesos y unidades, y el margen de seguridad? Exprese
grficamente su respuesta suponiendo que se vendan las unidades estimadas.
Costos fijos totales= $90,000.00
Precios= $1,650.00
Costos variable= 600
Margen de contribucin unitario
M.C.U = PV - CV
M.C.U = 1,650-600 = $1,050
Margen de contribucin porcentual.
M.C.P. = M.C.U.
P.V.
M.C.P. = 1,050 = 0.636
1,650

Punto de equilibrio en unidades C.F.T
P-CV
P.E = 90,000 = 90,000 = 85.714 unidades.
1,650-600 1,050
Punto de equilibrio en peso
C.F.T = 90,000 = $141,509.43 pesos
M.C.U 0.636



















66 76 85.714 96 106
GRAFICA C


D) Sin tomar en cuenta los puntos que antecedan, Qu pasara si el margen de contribucin actual se redujera 10
%? Calcule el punto de equilibrio en pesos y en unidades, y la disminucin del margen en pesos suponiendo que
los costos variables permanecen constantes.
Margen de contribucin actual
M.C. =P.V C.V
M.C. = 1500-600= 900
REDUCE= 900*10% (-)= 90
M.C. = 900-90 = 810
P.V. = 1500 90 = 1410
Punto de equilibrio en unidades
P.E = C.F.T = 100,000 = 100,000 = 123.4567 unidades
P-CV 1,410-600 810
Margen de contribucin unitario porcentual.
M.C.P % = M.C.U. = 810 = 0.5744
PV 1,414
Punto de equilibrio en pesos
C.F.T = 100,000 = $174,074.07 pesos
M.C.U 0.5744


5.6. Pablo Pez ha sido contratado para asesorar a la compaa Automotores Pegaso, S.A., la cual se dedica a la
produccin de automviles. Es una compaa nueva, con gran capital invertido. Se le pide que estudie y observe los
aspectos financieros del negocio. Esta compaa fue fundada en enero de 2004 y actualmente produce solo un
automvil: el Puma. Sin embargo, el consejo de administracin observa posibilidades para producir otros dos
modelos.
Compaa de Automotores Pegaso, S.A.
Estado de Resultados del periodo 2006
(Datos en miles de pesos)
Ventas (500 unidades) $ 50,000
(-) Devoluciones y descuentos sobre ventas 100
Ventas netas 49,900
(-) Costos de ventas* 30,000
Utilidad bruta 19,900
Gastos de operacin fijos 9,900
Utilidad de operacin 10,000
Impuestos y RUT 3,800
Utilidad neta 6,200
NOTA: No se decretaron dividendos

*35% del costo de ventas es fijo y el resto es variable.

Compaa de Automotores Pegaso, S.A.
Balance general al 31 de diciembre de 2006 (Datos en miles de pesos)
Activo: Pasivo:
Circulante A corto plazo
Efectivo $ 10,000 Cuentas por pagar a
proveedores
$ 50,000
Cuentas por cobrar 5,000 Documentos por pagar a
proveedores
100,000
Inventario 80,000
Gastos pagados por anticipado 1,000
Total activo circulante $ 96,000 Total pasivo a corto plazo $150,000
No circulante A largo plazo
Inversiones $ 20,000 Obligaciones por pagar 20,000
Total pasivo $ 170,000
Activo fijo
Terreno $ 50,000 Capital contable
Planta y equipo 60,000 Capital aportado $ 80,000
Otros inmuebles 10,000 Capital ganado 6,000
$ 120,000 Total capital $86,000
Activos intangibles 20,000
Total de activo no circulante 160,000
Activo total $ 256,000 Pasivo ms capital $256,000

A) Determinar las ventas en unidades si los accionistas desean obtener 25% de rendimiento (sobre activos)
antes de impuestos (no habr variacin en los activos ni en la estructura de costos).
Activos= $256,000
Rendimiento= 25%= 64,000
C.V. = 10,500
P.V. = 19,500
C.F.T = 30,000
M.C.U = P.V. C.V. = 19,500 10,500 = 9,000
C.F.T. + U.D. = 30,000 +64,000 = 94,000 = 10.444 unidades
M.C.U. 9,000 9,000















B) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un rendimiento despus de impuestos de 15% sobre
activos habiendo considerado un incremento en los costos fijos de 10% y suponiendo una tasa de impuestos de
28% y un reparto de utilidades de 10%.
Activos = $256,000 X 15% = 38,400
25,6000 38,400 = 217,600
T/Imp. = 28% + Rep. De Util. = 10% = 38% / 100 = 0.38
C.V. = 10,500
P.V. = 50,000
C.F.T. = 19,500 *10% = 21,450
P.E.
10.444

M.C.U. = P.V. C.V. = 50,000 10,500 = 39,500
Utilidad x vender con utilidad = Costos Fijos Totales + Utilidad Deseada
Deseada despus de impuestos Despus de Imptos.
1 t
margen de contribucin unitario
Utilid. X vender = 21,450 + 38,400
1-0.38
39,500
Utilid. X vender = 21,450 + 38,400
0.62
39,500
Utilid. X vender = 21,450 + 61,935.4839
39,500
Utilid. X vender = 83,385.48
39,500
Utilid. X vender = 2.11102 unidades

























C) Cules seran las ventas en pesos y en unidades si el margen de contribucin se redujera en 10,000 debido a un
aumento de los costos variables por falta de productividad, Considerando una reduccin de 20% de los costos
fijos en gastos y tomando una tasa impositiva de 28% y reparto de utilidades de 10%? Los accionistas desean un
rendimiento de 15% sobre capital, despus de impuestos.
Activos = $256,000 * 15% Rendimiento = 38,400
T/Imp. = 28% + Rep. De Util. = 10% = 38% / 100 = 0.38
C.V. = 40,000 x aumento
P.V. = 50,000
C.F.T. = 19,500 * 20% (-) = 15,600
M.C. = 10,000 (se reduce)
Utilidad x vender con utilidad = Costos Fijos Totales + Utilidad Deseada
Deseada despus de impuestos Despus de Imptos.
1 t
Margen de Contribucin Unitaria


P.E

2.11102
Utilid. X vender = 15,600 + 38,400
1-0.38
10,000
Utilid. X vender = 15,600 + 38,400
0.62
10,000
Utilid. X vender = 15,600 + 61,935.4839
10,000
Utilid. X vender = 77,535.4839
10,000
Utilid. X vender = 7.7535484 unidades

















P.E.
7.7535484