Kola real

" "Nuestra pasin es tu bienestar"

Piensa en grande
Los clientes
Las Entidades
Reglamentadoras
Los proveedores
Competidores
Accionistas

Expansin del mercado.
La empresa cuenta con plantas ubicadas
estratgicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y
Arequipa (7 plantas en total) para a bastecer el mercado
peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia
(Venezuela), Puebla (Mxico) y Machala en Ecuador.
Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor
de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para
agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasa;
Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus
Cola es una gaseosa color caramelo.




Industrias Aaos aplic la
estrategia de integracin
progresiva, incorporando a su red
de distribucin a microempresarios
quienes se encargan de distribuir el
producto por las diferentes zonas
asignadas, lo cual coadyuv al
rpido crecimiento de las ventas ya
que se prescindi de la necesidad
de invertir en una red de
distribucin propia. Actualmente la
empresa llega a 180 mil puntos de
venta en el Per.





Industria Aaos produce bebidas
de tipo fantasa (Kola Real) para
competir con marcas como Fantay
Crush; bebidas de color caramelo
(Plus Cola) para competir con Coca
Cola y Pepsi y bebida amarilla
(Sabor de Oro) para competir con la
tradicional Inca Kola. Mediante esta
estrategia, la empresa esta en
capacidad de hacer frente a las
diversas marcas existentes en el
mercado por sabor y/o litrajea
precios menores al emplear envases
desechables.





Ofrecimiento de calidad a bajo precio.
Exitosa estrategia liderazgo de precios.
Propietaria de las marcas: Kola real, Agua Cielo y
Sabor de Oro, entre otras.


Mayor rendimiento en presentaciones de alto
litraje. El desarrollo de este tipo de presentaciones
le ha permitido reducir costos de produccin, ya
que al no mantener presentaciones de bajo litraje
utilizan menos etiquetas y tapas.
OBJETIVOS
1. Presentar el producto como una alternativa altamente deseable y el
impulso a la prueba del producto.
2. La estrategia publicitaria orientada a tratar de producir algunos
cambios en el comportamiento de su pblico objetivo.
3. Lograr la empata y transmitir mensaje claro y memorable.
4. Ser la opcin del lder en el segmento de gaseosas, esto hace que el
consumidor que prefiere las bebidas de este perfil, tenga oportunidad de
probar una nueva alternativa.
5. Tener precios bajos y varias presentaciones con lo cual refleja la
relacin de Rendimiento - Precio, que es lo que busca el pblico al cual se
dirige.
6. Tener un programa de reduccin de costos, lo que le permite entrar con
un precio bajo y puede afrontar una guerra de precios. Cuenta con bajos
costos logsticos debido a que usa envases PET.
7. Trabajar segn el concepto de alianza estratgica con los proveedores.
8. Lograr se los primeros en ventas de gaseosas.
9. Llegar a incursionar el mercado internacional.

ACCIONES
Despus de un diagnostico se decidi tomar las siguientes acciones:
Se planea una penetracin del mercado durante este ao de
funcionamiento y se estima un crecimiento del 2% para ese periodo.
Se estima que para los primeros 4 meses la empresa este logrando gran
parte de estos objetivos y que en poca invierno bajen las ventas pero que
lo compensen con promociones que equiparen en su medida la situacin.
La recuperacin de mercado lo haremos basndonos en un precio ms
bajos que los de la competencia en algunas de nuestras lneas, y con
puntos de compra siempre surtidos y de fcil acceso para el publico, un
gran porcentaje compra gaseosas es en ambulantes.
Debido a los requerimientos del publico, se mantendr el precio de S/. 0.5
centavos de sol la botella de 250ml.
Se contratara una empresa elaboradora de esencias para la elaboracin de
las nuevas.
Debido a la guerra de las colas la empresa se ve en la necesidad de entrar
a otros sectores de la poblacin para incentivar las ventas, para esto se
esta poniendo cdigo de barras para la colocacin del producto en
supermercados, licoreras, entre algunas.
Se planea la construccin de una planta en Caracas, Venezuela para lo
cual se ha realizado un prstamo en el banco de Lima Sudameris por US$
2.000,000 para la implementacin


La empresa ha efectuado recientemente la adquisicin de
tecnologa moderna para mejorar sus procesos y lneas de
produccin, con lo cual pretenden mejorar la calidad de sus
productos.
La nueva adquisicin de maquinaria nueva ha sido
implementada principalmente en sus plantas embotelladoras
situadas en el extranjero, asimismo s e ha llevado a cabo una
poltica de rediseo y renovacin de maquinarias en algunas
plantas embotelladoras situadas en el Per
Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de
desarrollar una cultura de mejora continua en los procesos
productivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte
en la produccin.


Durante nuestro transcurrir
en la industria, las
tecnologas de informacin y
comunicaciones han
desempeado un rol
importante ante cualquier
condicin cambiante del
entorno; hoy somos
reconocidos como uno de los
lderes tecnolgicos por la
implantacin de soluciones
tecnolgicas avanzadas por
reconocidas empresas, como
SAP, IBM y Microsoft.

Para soportar el planeamiento estratgico de nuestro
negocio, tenemos implementado un Balance Scorecard,
el cual evolucion desde un Tablero de Control
Gerencial que manejaba indicadores gestin
transaccionales a tres niveles. Esta herramienta permite
realizar el planeamiento y seguimiento a la gestin
integral de la organizacin, mostrando el
comportamiento de los indicadores de gestin
relacionados a las metas y objetivos estratgicos.


Es una herramienta que muestra
continuamente cundo una compaa y
sus empleados alcanzan los resultados
definidos por el plan estratgico.
Tambin es una herramienta que ayuda
a la compaa a expresar los objetivos e
iniciativas necesarias para cumplir con la
estrategia.

El ERP es una herramienta de gestin de
software que permite administrar todas las
operaciones transaccionales de nuestra
organizacin, atravesando los tres niveles
principales de actividades: los procesos de
planificacin, programacin y ejecucin.
La implantacin de SAP R/3 en la Corporacin
involucr la implantacin de los mdulos de:

Los sistemas ERP
tpicamente manejan la
produccin, logstica,
distribucin, inventario,
envos, facturas y
contabilidad de la
compaa. Sin embargo,
la Planificacin de
Recursos Empresariales o
el software ERP puede
intervenir en el control de
muchas actividades de
negocios como ventas,
entregas, pagos,
produccin,
administracin de
inventarios, calidad de
administracin y la
administracin de
recursos humanos.
Los sistemas de planificacin de recursos
empresariales, o ERP (por sus siglas en ingls,
Enterprise resource planning) son sistemas de
informacin gerenciales que integran y manejan
muchos de los negocios asociados con las operaciones
de produccin y de los aspectos de distribucin de
una compaa en la produccin de bienes o servicios.

MODELO E. R. P
La integracin de las aplicaciones informticas para facilitar
la toma de decisiones corporativas.
Una mayor flexibilidad a las operaciones para adecuarla a
los cambios de mercado y nuevos requerimientos.
Establecimiento dentro de la organizacin, de un esquema
de trabajo orientado al Mejoramiento Continuo de Procesos.
Permite un mejor control de costos a travs de anlisis
detallados de las operaciones de la empresa.
Ha permitido adecuar la estructura Organizativa de la
Empresa , hacindola muy fluida y orientada a procesos,
tomando como punto de partida el ERP. (Estructura de
Empresa orientada a la cadena de Suministro).
La obtencin de un Este modelo ha sido exitosamente
replicado a otras empresas del grupo. modelo de referencia
estndar que sea aplicable a otras Empresas Embotelladoras.

La Solucin E-Business como plataforma de conectividad, busca
intercambiar y compartir informacin con proveedores y
empresas de servicios, con el objetivo de optimizar y reducir
costos en los procesos de abastecimiento y logstica.
Catalogo de Productos y de Proveedores.
Solicitud de cotizacin y Cotizaciones.
Ordenes de compra.
Control de Abastecimientos (CAP).
Seguimiento.
Estado de los documentos.
Guas y Estado de Facturas.
Nuestro Sistema Comercial est integrado con
el ERP SAP R/3 y el Sistema BASIS II. Lo cual
permite tener un control desde la toma de los
pedidos hasta la entrega de nuestros
productos, incluyendo la planificacin de la
produccin y el control del mercado mediante
el seguimiento a nuestros canales de
distribucin mediante indicadores de gestin.

El contar con informacin detallada y
resumida de varios periodos permite un
adecuado anlisis, lo cual facilita un
manejo segmentado del mercado
Actividades Primarias:
1. Logstica interna:
Escala de compra: compra en cantidad
Integracin vertical con nuestros proveedores.
Recepcin de insumos (materia prima).
Control de inventarios y distribuciones adecuado de
insumo (calidad en nuestros insumos).
2. Produccin:
Un adecuado control en la mezcla de insumos
Destreza en el manejo de las maquinarias.
Habilidad por parte de los trabajadores para las
labores operativas (transformacin).
Control de calidad de los procesos de transformacin.


3. Logstica Externa:
Distribucin adecuada de nuestros productos en Lima
y provincias y el extranjero
Facilidades de pago a travs de crditos a corto plazo.
Vendedores capacitados.
4. Marketing y ventas:
Publicidad escrita en medios de comunicacin de
mayor demanda.
Variedad de clientes.
Posicionamiento en sector construccin.
5. Servicio Post-venta:
Servicio de atencin a nuestros clientes (reclamos).
Reparacin o cambio de accesorios ante cualquier
eventualidad.
Mantenimiento de los productos vendidos.


Es poltica de la empresa mantener a sus
trabajadores actualizados, para lo cual han
diseado un plan de capacitacin continua.
Se busca mantener empleados especializados
en distintas reas de la organizacin.
Buena relacin con los empleados, al ser una
empresa familiar, se transmite el sentido
familiar en la compaa.


Conclusiones

Este trabajo nos muestra que es importante conocer la
cultura del pas, para poder tener la informacin
necesaria de todo lo referido a los principios, valores,
etc. Y de esa manera buscar una estrategia adecuada
para llegar a los clientes.
Adems este tema es importante por que nos permite
ingeniarnos, ser muy creativos, y muy persuasivos, para
aplicar las herramientas necesarias en un determinado
problema y de esta manera poder manejar
adecuadamente en nuestra vida cotidiana, como futuros
ingenieros que somos.
a. Kola Real es una de las empresa que en los ltimos aos ha tenido
una gestin adecuada en el desarrollo de la Industria de Gaseosas,
por lo tanto, la empresa ha generado utilidades en base a un
crecimiento empresarial adecuado.
b. Es importante tener en cuenta el factor cultural, es decir analizar su
cultura de estas personas desde el punto de vista del marketing
para poder conocer los principios, sus valores, creencias, otros.
c. Tambin es importante antes de formar una empresa en otro pas
conocer el factor poltico legal, ya que de esta manera teniendo
todos los conocimientos necesarios sobre las normas,, se podran
verificar que no correran riesgo de que mas adelante se les
presente un posible problema relacionado a este factor y no poder
solucionarlo.
d. La empresa cuenta con un precio competitivo y una muy buena
red de distribucin y abastecimiento, los productos de Kola Real
son fciles de conseguir. Se comercializan tanto en Kioscos,
Discotecas, Centro Comerciales como as tambin en
Supermercados. Gracias a su organizacin interna y externa, la
Kola Real ha logrado llegar a todos los consumidores en el
momento indicado.

conclusiones
Fin