Las Cinco Leyes Del Innovador

EDUARDO REMOLINS.
LAS CINCO LEYES DEL INNOVADOR
Recursos y estrategias para los que innovan en la empresa.
Eduardo Remolins. 2 Las cinco leyes del innovador
Indice
3. 4. 8.
Introduccin Las 5 leyes del innovador 10 estrategias para diferenciarse y aumentar la
rentabilidad 14. 23. 27. 33. 13 formas de revolucionar un negocio Innovacin no es lo mismo que tecnologa La llave de la creatividad Marketing creativo: cmo obtener publicidad gratuita
www.remolins.com
Introduccin
Este libro es una recopilacin de artculos que publiqu sobre gestin de la innovacin en la empresa. Recoge ideas y estrategias para crear productos o servicios, para mejorar el modelo de negocio de la empresa, para favorecer la creatividad personal y hasta para innovar en la promocin de nuestros productos, consiguiendo publicidad de modo gratuito. Muchos de los conceptos estn tomados de otros de mis libros, cursos o talleres. En esos casos estn indicados con un vnculo para que puedas informarte ms sobre ellos si es que lo deseas. Este material, sin embargo, est pensado para que pueda serte til en la tarea desafiante y atractiva que es innovar en el mbito de las empresas. Si te ha servido o te interesa saber ms sobre estos temas, me encantara recibir tu correo. Te envo un cordial saludo y mis deseos de xito en tu trabajo.
Eduardo Remolins eduardo@remolins.com
www.remolins.com
Las cinco leyes del innovador

No soy afecto a las frases estridentes ni a las teoras rgidas sobre lo que se debe o no se debe hacer. Especialmente en el mbito de la innovacin y los negocios.
Sin embargo, reconozco el valor que tienen las enumeraciones para recordar una serie de consejos para mejorar algn proceso o actividad. Las leyes o mandamientos sirven para eso, para recordar.
En el caso de la innovacin suelo presentar cinco leyes del innovador, las que considero esencial tener en cuenta para crear nuevos productos y empresas.
Aqu van las cinco junto con un resumen de su explicacin:
1. Copiar tambien puede ser innovar
La imitacin tiene mala prensa. Especialmente en el mundo de los innovadores. Sin embargo es uno de los mecanismos fundamentales para crear. La innovacin es un concepto relativo.
Lo que es estndar en un lugar puede ser una gran innovacin en otro. A veces la innovacin se trata de relocalizar una idea.
www.remolins.com
2. Finalmente todo llega
Se desprende de lo anterior. Cuando miramos qu sucede en otros pases o mercados, los productos o empresas que son exitosos, tendemos a justificar su xito en funcin de las particularidades de esos pases o mercados. Est muy bien para los EEUU, pero aqu. Esa es la frase que mata toda posibilidad de innovar por imitacin.
La verdad es que, tarde o temprano, casi todo lo que es un xito en un pas que marca tendencias o vanguardias (como EEUU), termina llegando antes o despus al resto de los mercados globales.
Del mismo modo, todo lo que funciona en un pas podra con el tiempo funcionar en nuestro propio pas. Siempre y cuando tengamos en cuenta el prximo punto
3. Casi siempre hay que adaptar
Las transferencias de ideas de negocio, productos, servicios o modelos, no son automticas. Requieren adaptacin, sintonizar las caractersticas culturales y econmicas del lugar en el que se van a reproducir.
Pensar en imitar una idea de negocio exitosa implica tambin pensar en cmo adaptarla al nuevo medio. Preveer qu
www.remolins.com
cambios ser necesario hacer. Qu resistencias podra haber en los consumidores, que inercias, y cmo superarlas.
4. Las tendencias son una buena forma de seguir la pista de las buenas ideas
Ideas hay muchas, pero cmo detectar las buenas?
Si las buenas ideas de negocio son como automviles, las tendencias socio-econmicas son como las autopistas. Las ideas que funcionan se mueven dentro de cursos que son bastante previsibles.
Si queremos detectar dnde hay vehculos debemos saber dnde estn las autopistas (y en qu direccin apuntan).
Conocer tendencias no slo me ayuda a descubrir buenas ideas de negocio, sino que facilita preveer las chances de xito de esa idea.
5. Hay claves o patrones de innovacin que ayudan a repetir el truco
Porqu reinventar la rueda? Existen conceptos de negocio que se repiten sin cesar, una y otra vez, para desarrollar productos o servicios que a primera vista parecen muy diferentes.
www.remolins.com
Sin embargo tienen un concepto o patrn subyacente que es el mismo. Por ejemplo: transformar un mercado tradicional en un mercado digital. Se ha hecho cientos de veces, y se sigue haciendo.
El punto es descubrir un mercado tradicional que an no haya sido migrado a la web. Otro ejemplo: contactar grupos o comunidades de necesidades complementarias. Hacer match making y crear mercados que antes no existan.
Conociendo esas claves o patrones, crear productos o servicios es ms sencillo y menos riesgoso.
www.remolins.com
10 estrategias para diferenciarse y aumentar la rentabilidad
Es cierto que no todas las empresas tienen en su ADN el deseo de ser innovadoras revolucionarias.
Sin embargo, todas estn interesadas en mejorar su performance y en aumentar su rentabilidad. La mejor forma de lograr eso es ver a la empresa como un mecanismo que puede ser mejorado, gradual pero permanentemente.
Ese mecanismo es el modelo de negocio, que toda empresa tiene, aunque sea por default.
Esta es una gua breve de diez herramientas (tomadas de este seminario) que puede utilizar una empresa para poner a punto su motor -el modelo de negocio- y mejorar su rendimiento:
1. Ampliar el alcance del producto y el mercado
Cada empresa produce y vende concentrndose en determinados clientes, reas geogrficas y segmentos de mercado.
Cambiar o ampliar esas variables puede producir innovacin y mejora en el desempeo de la empresa.
www.remolins.com
2. Modificar las bases de la diferenciacin
Una empresa se diferencia de las dems en su mismo sector por una o ms caractersticas que que hacen que sus clientes elijan sus productos.
A mayor grado de diferenciacin, menos competencia. A menos diferenciacin, ms competencia y menores ganancias.
3. Aplicar las capacidades bsicas en otras oportunidades de negocio
Las capacidades bsicas son lo que una empresa sabe hacer. Son habilidades, destrezas.
Para identificar una capacidad bsica uno debe preguntarse: qu cosa s hacer
a- mejor que los dems, y b- que sea valioso para mis clientes?
Si a esas capacidades les busco aplicacin en otras oportunidades de negocio o productos, puedo encontrar formas de mejorar los ingresos y el desempeo de la empresa.
4. Reutilizar activos estratgicos

www.remolins.com
Los activos estratgicos son lo que la empresa posee. Son cosas, no tcnicas. Pero pueden ser tangibles (cosas fsicas), como talleres, mquinas, terrenos, fbricas, o intangibles, como patentes, marcas, datos de clientes, etc.
Esos activos pueden ser utilizados tambin para desarrollar nuevas unidades de negocio o aprovechar nuevas oportunidades comerciales
5. Modificar la ejecucin y el apoyo
La ejecucin y el apoyo son la forma en que una empresa llega a los clientes, los canales comerciales que usa y los servicios y el apoyo que les presta a sus clientes.
Modificando cualquiera de estas variables una empresa puede ampliar su mercado y/o su rentabilidad.
6. Aprovechar la informacin sobre los clientes
En la relacin con los clientes se recogen conocimientos e informacin que son potencialmente valiosos para el desempeo de la empresa.
La forma en la que empresa interpreta y utiliza esa informacin puede ser muy valiosa en trminos econmicos.
www.remolins.com
7. Crear y aprovechar la comunidad con los clientes
En muchos casos las relaciones entre clientes y empresa van ms all de la pura relacin econmica. Hay cierta lealtad de los clientes o inclusive identificacin con la marca o la empresa.
Esas situaciones, relativamente poco frecuentes, pueden ser creadas, estimuladas, para crear lazos entre clientes y empresa que tengan un componente ms fuerte o ms profundo que el slo intercambio econmico.
8. Modificar la estructura de precios
Hay varias alternativas en cuanto a la forma de cobrar a los clientes.
Se puede cobrar: a. por un producto, b. por un servicio, c. por una membresa, d. directamente, e. indirectamente por un tercero, f. por un paquete, g. por por cada componente por separado, h. un precio fijo, i. por tiempo, j. en efectivo,
www.remolins.com
k. en especie.
9. Incorporar los proveedores al modelo de negocio
Los proveedores son quienes estn antes que nosotros en la cadena de valor.
Tener una relacin privilegiada o estrecha con ellos puede darle a la empresa una ventaja. Sus innovaciones, su calidad y su eficiencia, son las nuestras.
Elegir a los proveedores y mejorar las relaciones con ellos es as de importante.
10. Aprovechar las capacidades de otras empresas
Los socios son proveedores de componentes crticos o especiales.
La relacin con ellos es ms horizontal que con los proveedores. Las capacidades y activos de nuestros socios son nuestras capacidades.
Eligiendo correctamente a mis socios incorporo capacidades que antes no tena. Ellos saben hacer cosas que nosotros no sabemos.
www.remolins.com
Cada una de estas diez herramientas puede usarse individualmente o en conexin con otras, en una tarea permanente de ajuste y mejoramiento.
Innovar en el modelo de negocio de una empresa (como mejorar un motor), es una tarea que no termina nunca.
www.remolins.com
13 formas de revolucionar un negocio

Muchas pequeas empresas, exitosas en mercados dominados por gigantes, deben su xito a un mtodo que se basa en dos premisas: 1hacer algo distinto (disruptivamente distinto, si es posible), y que 2no sea fcil de copiar por otras empresas
Seguramente estars pensando: es ms fcil decirlo que hacerlo. Puede ser. Sin embargo, hay muchas formas de ir a contracorriente, haciendo las cosas de manera radicalmente distinta y obteniendo un beneficio de ello. Estas son algunas, extractadas mi eBook Neobiz.
1-
Migrar un producto a su versin digital.
A esta altura ya no es tan novedoso, pero lo bueno es que la economa abunda en productos que pueden ser pasados a un formato digital, con el consiguiente ahorro en costos de reproduccin y distribucin, casi siempre cercanos a cero. Un buen ejemplo es la distribucin de revistas, pero en formato digital y con contenidos multimedia, que realiza el distribuidor francs Relay, lo que le permite ofrecer un men
www.remolins.com
de 400 publicaciones distintas por un precio plano de 18 euros por mes.
2-
Llevar el modelo de financiamiento por publicidad a sectores o productos a los que no haba llegado.
En Japn hay proveedores de fotocopias gratuitas, con publicidad en el reverso, y en Canad e Irlanda hay taxis gratuitos, financiados por publicidad. Los ejemplos abundan y las aplicaciones del modelo se hacen cada vez ms audaces. Cuando se vuelve ms difcil llegar al consumidor con nuestro mensaje, cualquier medio puede ser bueno. Uno de los mejores ejemplos de esto es el de Freeload Press, que ofrece libros de texto universitarios con publicidad y gratis, obviamente.
3-
Llevar un servicio tradicional a la web.
Tampoco es excesivamente novedoso. Las subastas on line, por ejemplo, son uno de los pocos xitos slidos que quedaron de la primera ola de negocios puntocom. Pero el hecho es que la mayor parte de los servicios no tienen an su correspondiente versin web. Hay mucho espacio para nuevos negocios. La novedad est en la aplicacin, no en el mtodo.
www.remolins.com
Borro, por ejemplo, es una empresa britnica que se dio cuenta de que las casas de empeo no eran un servicio ofrecido en la web. Y cre una. En estos casos, el beneficio est en la sencillez. Adems, en algunas ocasiones (como esta), migrar el servicio a la web tiene algunas ventajas adicionales. En este caso, la situacin no siempre cmoda de ingresar a una casa de empeos es evitada al realizarse la transaccin on line.
4-
Encontrar espacios gratuitos de publicidad y venderlos!
Green Graffiti es una empresa holandesa que cre el graffiti verde, una forma de publicidad inspirada en esa expresin de arte callejero, pero absolutamente legal. Dejar la marca de la empresa en una pared del metro o de la parada de buses, sin pagar y cobrndole al cliente por ello. Negocio redondo.
5-
Inventar nuevos servicios para ofrecer por celular
En este caso las chances de que nos compren algo medianamente til que ofrezcamos a travs de este canal son elevadas de antemano. Los costos de este tipo de productos son generalmente bajos y el medio de pago es conveniente y est a la mano.
www.remolins.com
El asunto es qu ofrecer. Los servicios de localizacin son una de las oportunidades ms prometedoras en este campo. Se ofrecen servicios para indicar donde est el bao (Mizpee) o el Starbucks (MYSBX) o la farmacia (Behind Systems) ms cercanos. Pero los servicios no se agotan en esto. Se ofrecen clases de ingls o dietas personalizadas, como las que ofrece Myca en Canad. La plataforma est, slo hay que pensar el producto.
6-
Crear mercados donde no los haba
Tambin es una especialidad de los tiempos de Internet. Los sitios de subastas, como eBay, son el mega-mercado de productos. Pero hay mucho espacio para sitios y mercados especializados, de nicho. A veces ese mercado es de talentos o habilidades profesionales. Ese es el caso de Rent a Coder, el sitio en el que se ofrecen y contratan profesionales de la programacin y el diseo. En otros casos, la empresa puede ser simplemente una forma de poner en contacto a estudiantes que necesitan empleo part time para pagar sus estudios, con empresas que necesitan justamente a alguien de medio tiempo.
www.remolins.com
Ese es el mercado que organiz Student Gems, en el Reino Unido. Pero es solamente un ejemplo. Las posibilidades son muy amplias. Se trata de conectar. Quin ofrece y quin demanda?
7-
Transformar a los clientes en socios.
Eso es lo que hizo Nvohk, una compaa de indumentaria para surfers. Como otras empresas que se estn subiendo a esta tendencia, hizo un llamado abierto a sus clientes y al pblico general para transformarse en socios de la empresa, a travs del pago de una membresa anual. Los socios tenan derecho a votar en decisiones clave de la empresa, a elegir entre diferentes diseos de las colecciones de temporada y, por supuesto, a compartir parte de los beneficios (que eran pagados con productos). Aunque no tuvo un final feliz, NVOHK logr en menos de un ao financiar todas sus operaciones sin endeudarse y logr crear una fiel comunidad de ms de 5.000 socios.
8-
Preguntarles a los clientes qu querran comprar y pedirles que nos lo paguen por adelantado.
Sellaband es un sello grabador para nuevas bandas. Tiene un sistema por el cual cada banda que quiere grabar un CD
www.remolins.com
manda una o dos de sus canciones y se somete a una competencia en la que los visitantes del sitio votan si les gustara que se grabara el CD completo o no. Cada voto tiene precio, en realidad. Y le permite a cada usuario del sitio asociarse a las ganancias futuras del CD, si es que se logra el mnimo nmero de fans (5.000) que lo eligen. En la prctica cada banda hace participar del sistema a sus fans y les pide que voten por ellos. El resultado es que la empresa slo edita aquel material que ya sabe que tendr una buena acogida en el pblico y adems tiene un dinero adelantado para hacerlo.
9-
Crear un directorio on line que no exista
Es una variante del nmero 6. Se trata de reunir y categorizar toda la informacin disponible sobre algn rubro de productos o servicios y ofrecerla en la web, financindose por comisiones de las operaciones realizadas, por publicidad o una mezcla de ambas. Teach Street, por ejemplo es un diectorio de ms de 2.500 profesores, entrenadores, tutores, coaches e instructores que ofrecen sus servicios en el rea de Seatlle, EEUU. Una vez ms, por supuesto que hay miles de directorios online. El asunto es de qu tema o servicio vamos a crear un directorio. Uno que no haya sido indexado an.
www.remolins.com
Cul es el servicio del cul es difcil obtener informacin confiable y segura con slo un click? Esa era la situacin con el mercado de profesores de Seattle. Y Teach Street lo solucion. Adems, este tipo de directorios tiene el beneficio agregado de poder calificar la calidad del servicio brindado por los oferentes, a criterio de los usuarios que pueden subir sus calificaciones a la web.
10- Ofrecer una forma conveniente de proteger el medio ambiente Mucha gente quiere tener mayor cuidado con el efecto que tienen sus acciones y su consumo sobre el medio ambiente. El problema es que no saben qu hacer para mejorarlo. Y, a veces, que lo que tienen que hacer no es prctico o conveniente. ECHOAge, por ejemplo, encontr una forma de hacer conveniente la organizacin de los cumpleaos SIN grandes cajas de regalos, papeles y basura de todo tipo. Se encargan de invitar y confirmar a los asistentes por Internet (para no usar papel), piden y recogen los regalos en forma de aportes en dinero, restan su comisin y envan el dinero a los padres del nio. No hay papeles, cajas ni regalos no deseados.
www.remolins.com
As es fcil ser ambientalista, no? Es que, de eso se trata!
11-
Ofrecer algn tipo de reuso de los desperdicios
La suma de ventaja econmica ms conciencia ambiental, es imbatible. Esto funciona para el reciclado y limpieza del aceite para motores, por ejemplo, que ofrecen empresas como Sask Alta. Pero tambin es vlido para inventos ms originales. Vegawatt, por ejemplo, cre un generador de electricidad, del tamao de un refrigerador que utiliza el aceite viejo y quemado de las freidoras de los restaurantes. Se genera electricidad gratuita y se evita tener que tirar el aceite viejo.
12-
Encontrar el comprador y luego conseguir el
producto Eso es lo que hace iBlue, una inmobiliaria holandesa. Obtener la informacin de los clientes que ingresan a su sitio web, de qu casa, exactamente, quieren comprar. Aunque no est en venta. Luego, visitar con el cliente el ING Bank, su socio, para ver qu prstamo hipotecario le pueden dar para comprar la casa en cuestin.
www.remolins.com
Finalmente, visitar al dueo de la casa y hacerle llegar la oferta de compra, con el cliente y el financiamiento ya resuelto.
13-
Combinar 2 o ms de las 12 anteriores
Hanger Network es una empresa que ofrece publicidad impresa en perchas. Es decir, encontr un lugar poco convencional para hacer publicidad por un precio casi despreciable. Esas perchas estn hechas de papel reciclado, por lo tanto apelan a la conciencia ecolgica de la gente y les dan una forma sencilla y prctica de ser verdes. Adems, como la fabricacin de las perchas est financiada por la publicidad, las entregan gratuitamente en las tintoreras, llegando a ms hogares y aumentando as la exposicin del mensaje publicitario. Las combinaciones posibles son amplsimas. Y para qu te sirve todo esto? Volvamos al principio. Cules son las premisas del xito de una pequea empresa? 1. 2. hacer algo diferente que no sea muy fcil de imitar
Ahora sabes por donde comenzar a pensar ese algo diferente

www.remolins.com
Innovacin no es lo mismo que tecnologa

Siempre me ha llamado la atencin y ltimamente un poco ms. Porqu cuando hablas de innovacin mucha gente inmediatamente traduce: tecnologa?
- Voy a dar un curso de innovacin -Ah, sobre empresas de tecnologa, no?
Eso me pasando todo el tiempo cuando doy este taller.
Bueno, a veces s se trata de tecnologa. Pero no siempre. La innovacin es un proceso de negocio, el que te permite mejorar o desarrollar nuevos productos, servicios o el modelo mismo de negocio.
Es hacer las cosas de un modo diferente y mejor, claro.
Una empresa de tecnologa es otra cosa.
Generalmente cuando decimos tecnologa pensamos en tecnologas de la informacin.
Pensamos en Internet, en software, en hardware o en telecomunicaciones. Si nos estiramos un poco ms podemos llegar a asociar tecnologa con ciencias de la vida.
www.remolins.com
Ahora bien, an dentro de las empresas de tecnologa existen empresas innovadoras y otras que no tanto. Conozco empresas de software, por ejemplo, que hacen bsicamente el mismo producto hace diez aos y les cuesta mucho innovar.
Y conozco restoranes (negocio tradicional si los hay), que son increblemente innovadores. La innovacin no es cuestin de sectores.
La innovacin es una funcin dentro de la empresa. No puede quedar sujeta a la inspiracin genial de un slo individuo (aunque sea el fundador de la empresa). Al menos no puede ser as por mucho tiempo.
Llegar el momento en que el dueo deber retirarse y la empresa sufra la falta de su capacidad.
La innovacin debe ser una capacidad imbuida en la organizacin. La empresa es la que debe saber cmo hacer para reinventar sus productos y reinventarse ella misma permanentemente.
Y aqu es donde aparecen las herramientas y se confunde gato por liebre.
www.remolins.com
Una herramienta para innovar es la que nos permite aprender e incorporar esas capacidades de innovacin. Son herramientas de gestin, antes que nada.
As como hay herramientas para gestionar la calidad o la logstica o las finanzas, tambin hay (aunque no se conozcan tanto), herramientas para gestionar la innovacin.
Puede que algunas de esas herramientas sean software (como los de gestin del conocimiento, brainstorming, las plataformas de innovacin abierta, etc.), pero la tecnologa siempre es un instrumento, no otra cosa.
Dicho esto, por supuesto que el mundo de las empresas de tecnologa es el que muestra mayor tasa de innovaciones dentro de todos los sectores. Eso es indudable y probablemente el motivo de toda la confusin.
Pero me gustara reforzar dos ideas que considero importantes:
1. Si tienes una empresa de tecnologa (de TI, por ejemplo), eso no es garanta de que ests siendo todo lo innovador que requiere el mercado. Analzalo.
2. Si tienes una empresa que no es de tecnologa, puedes ser tan innovador como cualquier empresa de tecnologa. O ms.
www.remolins.com
La innovacin es una capacidad. La tecnologa una herramienta.
www.remolins.com
La llave de la creatividad
Un da de 1855 el pequeo Thomas, de apenas ocho aos, regres a su casa llorando y descorazonado.
Entre sollozos le cont a su madre que su maestro le haba dicho en la escuela que era un alumno estril e improductivo.
Veintids aos despus el alumno estril patentaba el fongrafo y tres aos ms tarde fundaba General Electric.
Su apellido era Edison y, aunque suene extrao, la razn de que haya alcanzado el xito fue probablemente ese da que lleg a casa llorando.
El propio Edison contara aos despus que su madre reaccion a su historia llevando al nio de vuelta a la escuela donde enfrent al profesor. Hecha una furia le dijo que no tena idea de lo que estaba diciendo.
A Edison el incidente le dej una fuerte impresin y le hizo tomar un compromiso: Mam fue la defensora ms entusiasta que hubiera podido tener cualquier nio, y fue exactamente en ese instante cuando tom la decisin de que sera digno de ella y le demostrara que no estaba equivocada.
www.remolins.com
Ese instante de la vida de uno de los inventores ms prolficos de la historia fue casi con seguridad el que cambi su vida para siempre y no es extrao, por tanto, que lo recordara tan vvidamente.
La razn es lo que Daniel Goleman ha llamado la Voz del Juicio (VDJ), un parsito mental enemigo del potencial de cualquier persona, en general, y de su creatividad, en particular.
La VDJ es simplemente esa vocecita interior que musita todo el tiempo juicios negativos sobre tus acciones. El juicio apresurado, como todo experto en creatividad sabe, es el peor enemigo de la creacin. Impide que tomemos riesgo, que exploremos diferentes alternativas y que nos animemos a comentar una idea por miedo a la crtica.
La VDJ es ese monlogo interno que nos dice: no lo intentes, quedars en ridculo. O a veces: esto no puede funcionar, sino alguien ms ya lo hubiese descubierto.
Las frases que usa y las formas que adopta no tienen lmites. Casi siempre ataca nuestro propio sentido de autoestima, hablando en primera persona: no soy lo suficientemente bueno, nunca voy a lograrlo, Quin soy yo para intentar algo as?.
www.remolins.com
La VDJ es la que mata una idea antes de que se pueda desarrollar. Nos infunde el miedo por hacer algo que se nos ha ocurrido para inmediatamente despus generarnos culpa por no haberlo hecho. Es implacable.
Lo cierto es que los siclogos explican que esta voz fue formada a imagen y semejanza de lo que nuestros padres y otras figuras tempranas de autoridad (como los profesores, por ejemplo), nos dijeron con respecto a nuestras capacidades y a lo que podamos o no podamos hacer.
Esos primeros juicios se absorben y luego se repiten como monlogo interno, se transforman en nuestro propio juez interior.
Sin embargo, lo importante no es slo lo que escuchamos durante la infancia o la primera adolescencia, sino tambin lo que decidimos hacer con esas palabras.
Si decidimos, quizs inconscientemente, que esos duros juicios eran ciertos, lo ms probable es que no estemos ni cerca de alcanzar nuestro potencial.
Si, por el contrario, encontramos algn modo de hacer caso omiso de la crtica y la limitacin externa, nuestra VDJ ser dbil y no nos afectar demasiado.
www.remolins.com
A Walt Disney, por ejemplo, lo echaron de un peridico dicindole que no tena imaginacin ni ideas originales. El asunto fue que esas palabras no convencieron a Disney. Sigui creando, paso a paso, su carrera. Plena de creatividad, por cierto.
A veces algn ser querido o cercano nos ayuda en esta tarea.
A Edison, indudablemente, le ayud el apoyo de su propia madre, al punto que esa fidelidad maternal lo inspir para comprometerse a tener xito en su carrera.
Para cualquier persona la llave de la creatividad est en esa capacidad por ignorar a la VDJ, en eterna guerra mental con nuestra capacidad de innovar.
Ese es el motivo por el que las tcnicas de creatividad hacen tanto nfasis en la suspensin del juicio. Suspender el juicio significa postergarlo, dejarlo para una etapa posterior.
Durante el empleo de tcnicas de generacin de ideas como el brainstorming, por ejemplo, una de las reglas de oro es mantener el flujo de ideas sin interrupcin, y la forma de mantener este flujo es, precisamente, abstenerse de juzgar las ideas que van surgiendo.
www.remolins.com
En todos los procesos de este tipo hay etapas posteriores en las que las ideas son analizadas y eventualmente filtradas o descartadas.
Pero esa etapa no est al principio. La idea en los comienzos es dejar que la gente diga lo primero que le viene a la cabeza, en un clima favorable para ello, es decir en un mbito en el que nadie (ni siquiera el propio autor), criticar o, mucho menos, ridiculizar la idea por extraa que parezca.
Por suerte, utilzando este tipo de tcnicas se logra superar, en buena medida, el condicionamiento personal o social que limita la creatividad de una persona o tambin de una empresa.
Lo cierto es que la mayor efectividad de este tipo de procesos se da en ejercicios colectivos y el mbito empresarial es uno de los ms necesitados de innovacin y creatividad.
Sea para descubrir un nuevo producto o para resolver un problema productivo o comercial, el potencial de cada individuo dentro de la empresa puede ser aprovechado al mximo y ese aprovechamiento requiere sus propias herramientas, como las que ofrece este taller.
Volviendo al principio, si alguien que patent ms de 1000 inventos en su vida pudo ser considerado estril e improductivo, es obvio que tenemos razones ms que vlidas
www.remolins.com
para dudar de las voces del juicio que escuchamos, de terceros o en nuestra propia cabeza.
Cuando las escuchemos, recordar al pequeo Thomas puede ser un buen antdoto.
www.remolins.com
Marketing creativo: cmo obtener promocin gratuita

Obtener promocin en los medios de comunicacin no significa que una empresa deba gastarse una fortuna en avisos o tener un presupuesto para publicidad extra large.
Ms vale maa (habilidad) que fuerza, reza un viejo dicho, y para aparecer en los medios esto es ms que cierto.
En este caso maa podra traducirse como creatividad y tambin como la capacidad para entender el funcionamiento del mundo de los medios de comunicacin y aprovecharlo en nuestro favor.
Toda empresa tiene algo para comunicar, y esa informacin, presentada del modo adecuado, puede encontrar fcilmente su camino hacia las pginas de los peridicos y los estudios de la televisin.
Estos son los tres pasos para entender ese funcionamiento y aprovecharlo para aparecer en los medios sin gastar un centavo.
1. No hay que pedir promocin. Hay que ofrecer una noticia.
www.remolins.com
La noticia es la materia prima de la que vive y respira el periodismo.
Una buena noticia es lo que busca todo periodista, todo el tiempo. Es mucho ms inteligente ofrecer lo que los dems desean que empujar y luchar para que acepten algo que no desean.
La razn por la que muchos intentos empresarios por dar a conocer alguna informacin fracasan, es que estn basados en una visin adversarial de la relacin entre periodista y empresa.
Con frecuencia se ve como el intento por manipular o forzar a alguien para que haga algo que nos beneficia slo a nosotros, cuando en realidad es una transaccin mutuamente beneficiosa.
Si lo que estamos ofreciendo es realmente una noticia, el periodista es quin ms contento va a estar de recibirla y publicarla.
Pero debe estar presentada, obviamente, en ese formato. No toda informacin es una noticia. Y qu es una noticia?
2. Una noticia es una historia
www.remolins.com
Una noticia es un pequeo relato que los periodistas les cuentan a sus lectores o televidentes.
Puede ser una crnica deportiva que relata la victoria de cierto equipo de ftbol, la ltima pelcula de una actriz famosa o el lanzamiento de un producto fuera de lo comn.
Sin historia no hay noticia.
Por supuesto, para que haya historia debe haber algo atractivo. Las historias tienen la capacidad de atrapar, encantan.
Tienen por lo tanto, la capacidad de comunicar. La historia es el formato, atractivo, en el que viaja la informacin periodstica.
Son las historias, y no la informacin, las que hacen que la gente vea las noticias. Cuando entendemos esto nos damos cuenta que lo que queremos que se difunda tiene que tener en formato y las caractersticas de una historia.
A nadie le interesa la informacin pura y cruda de nuestro ltimo lanzamiento.
Ahora, si hay una historia alrededor de esa informacin eso es otra cosa. Especialmente si la historia es atractiva.
www.remolins.com
Pero qu es lo que tienen las historias para ser atractivas?
3- Cada historia atractiva tiene una clave
Cada historia que vale la pena tiene un gancho, algo que la hace atractiva para el pblico y, por extensin, para el periodista.
Ese algo puede y debe expresarse en pocas palabras y al comienzo de la nota o reportaje. Eso es lo que justifica la atencin del pblico de ah en adelante.
La clave es el elemento que llama la atencin, es el corazn de la historia, el resto son adherezos de redaccin, rellenos.
Una clave puede ser algo que despierte curiosidad, o simpata o apele a emociones profundas, entre muchas otras. En mi trabajo suelo utilizar nueve claves diferentes que funcionan con todo tipo de noticias empresarias.
La implementacin de esta estrategia para obtener promocin gratuita se completa con el uso de publicaciones gratuitas (las que pagan con promocin a sus columnistas) y de los eventos, los que se puede desarrollar junto con aliados que nos proporcionen elementos clave para realizarlos, como el local y otra infraestructura de apoyo.
www.remolins.com
Los eventos, correctamente realizados, tambin son fuente de promocin en los medios.
Si tu empresa est en busca de publicidad gratuita, probablemente te interese una versin ms completa y ms profunda de estos principios y de la forma de llevarlos a la prctica.
En cualquier caso, estas tres claves te permitirn orientar correctamente tu estrategia de promocin, hacia la aparicin de tu empresa en los medios, sin pagar un centavo.
www.remolins.com
Otros sitios de inters

1000 Oportunidades de Negocio. Casos, ideas de negocios y recursos para emprendedores. La Primera Venta del Emprendedor. Lo que un inversor quiere saber para financiar tu proyecto. El Economista en Piyama. Blog de Eduardo Remolins. Emprendedor Zen. Descubre tu perfil emprendedor y consigue ms con menor esfuerzo.
www.remolins.com

Las Cinco Leyes Del Innovador

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Las Cinco Leyes Del Innovador

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

EDUARDO REMOLINS.

LAS CINCO LEYES DEL INNOVADOR

Recursos y estrategias para los que innovan en la empresa.

Eduardo Remolins. 2 Las cinco leyes del innovador

Introduccin Las 5 leyes del innovador 10 estrategias para diferenciarse y aumentar la

Eduardo Remolins. 3 Las cinco leyes del innovador

Eduardo Remolins eduardo@remolins.com

Eduardo Remolins. 4 Las cinco leyes del innovador

Las cinco leyes del innovador

Aqu van las cinco junto con un resumen de su explicacin:

1. Copiar tambien puede ser innovar

Eduardo Remolins. 5 Las cinco leyes del innovador

2. Finalmente todo llega

3. Casi siempre hay que adaptar

Eduardo Remolins. 6 Las cinco leyes del innovador

Ideas hay muchas, pero cmo detectar las buenas?

5. Hay claves o patrones de innovacin que ayudan a repetir el truco

Eduardo Remolins. 7 Las cinco leyes del innovador

Eduardo Remolins. 8 Las cinco leyes del innovador

10 estrategias para diferenciarse y aumentar la rentabilidad

1. Ampliar el alcance del producto y el mercado

Eduardo Remolins. 9 Las cinco leyes del innovador

2. Modificar las bases de la diferenciacin

3. Aplicar las capacidades bsicas en otras oportunidades de negocio

4. Reutilizar activos estratgicos

Eduardo Remolins. 10 Las cinco leyes del innovador

5. Modificar la ejecucin y el apoyo

6. Aprovechar la informacin sobre los clientes

Eduardo Remolins. 11 Las cinco leyes del innovador

7. Crear y aprovechar la comunidad con los clientes

8. Modificar la estructura de precios

Hay varias alternativas en cuanto a la forma de cobrar a los clientes.

Eduardo Remolins. 12 Las cinco leyes del innovador

9. Incorporar los proveedores al modelo de negocio

Elegir a los proveedores y mejorar las relaciones con ellos es as de importante.

10. Aprovechar las capacidades de otras empresas

Los socios son proveedores de componentes crticos o especiales.

Eduardo Remolins. 13 Las cinco leyes del innovador

Eduardo Remolins. 14 Las cinco leyes del innovador

13 formas de revolucionar un negocio

Migrar un producto a su versin digital.

Eduardo Remolins. 15 Las cinco leyes del innovador

de 400 publicaciones distintas por un precio plano de 18 euros por mes.

Llevar un servicio tradicional a la web.

Eduardo Remolins. 16 Las cinco leyes del innovador

Encontrar espacios gratuitos de publicidad y venderlos!

Inventar nuevos servicios para ofrecer por celular

Eduardo Remolins. 17 Las cinco leyes del innovador

Crear mercados donde no los haba

Eduardo Remolins. 18 Las cinco leyes del innovador

Transformar a los clientes en socios.

Eduardo Remolins. 19 Las cinco leyes del innovador

Crear un directorio on line que no exista

Eduardo Remolins. 20 Las cinco leyes del innovador

Eduardo Remolins. 21 Las cinco leyes del innovador

As es fcil ser ambientalista, no? Es que, de eso se trata!

Ofrecer algn tipo de reuso de los desperdicios

Encontrar el comprador y luego conseguir el

Eduardo Remolins. 22 Las cinco leyes del innovador

Combinar 2 o ms de las 12 anteriores

Ahora sabes por donde comenzar a pensar ese algo diferente

Eduardo Remolins. 23 Las cinco leyes del innovador

Innovacin no es lo mismo que tecnologa

- Voy a dar un curso de innovacin -Ah, sobre empresas de tecnologa, no?