Cmo identificar oportunidades de

negocio?
1. Identificar nuevos segmentos
demogrficos
Gracias a los cambios demogrficos suelen aparecer nuevos
segmentos de clientes a los cuales seria buena idea atender para cubrir
sus necesidades.
Algunos de los cambios ms comunes son:
El incremento de poblacin mayor
Nuevas clases sociales
Segmentos que toman relevancia por cambios sociales o polticos.
Reconocer la existencia de estos segmentos e identificar sus necesidades a
tiempo, puede representar una oportunidad para comenzar un nuevo
negocio.
2. Investiga nuevas tendencias
Una gran manera de detectar oportunidades de negocio es preguntndote
Cules son las tendencias del sector en el que opero? O bien en el que
deseas hacerlo.
Ojo! La clave est en utilizar las estadsticas y tendencias para descubrir
nuevas oportunidades.
Gracias al internet se facilita recopilar diversos datos y crear
indicadores que pueden ayudarte en este punto, yo te recomiendo
buscar en infografas, revistas y noticias de negocios e incluso cmaras de
comercio; donde seguramente podrs conocer datos muy interesantes.
Checa la siguiente infografa! para identificar oportunidades.
10 claves para identificar nuevas oportunidades de negocio

En la siguiente imagen te muestro un ejemplo de las oportunidades que

puedes capitalizar de las tendencias.
.

3. Analiza tu competencia: Practica

Benchmarking!
Posiblemente has escuchado hablar del termino
Benchmarking, tambin llamado comparacin referencial, esta
herramienta consiste en hacer una comparacin entre tu negocio y la
competencia directa o incluso indirecta, con la intencin de descubrir y
analizar cules son sus estrategias ganadoras y, de ser posible, aplicarlas
en tu propia empresa.
Tambin puedes aprender de lo errores que estn haciendo y convertirlos
en la ventaja competitiva de tu nueva o ya establecida empresa.
Enseguida te adjunto una grfica de la cual puedes apoyarte para realizar
este anlisis, de esta manera te ser mucho ms sencillo aplicarla.
Benchmarking

4. Escucha a tus propios clientes y a los

potenciales
Posiblemente ya cuentas con un negocio, por lo que es una buena idea
establecer un buzn de quejas y sugerencias de tus clientes.
Posteriormente atiende los comentarios y puede que surja alguna idea
para modificar tu producto y/o servicio e inclusive podras
encontrar un nuevo nicho.
.

Recuerda que la informacin que tus clientes te compartan es de gran

valor y utilidad para ofrecer un mejor y ms personalizado
servicio, adems que te ayuda a identificar con mayor facilidad errores o
problemas que se estn presentando en tu negocio.

5. Aprovecha los cambios legislativos y

polticos
Este punto puede llegar a sonar un poco tedioso, pero lo cierto es que
gracias a diversos cambios de este tipo se han formado negocios en
diferentes situaciones.
Un ejemplo fue cuando se prohibi el consumo de cigarrillos en lugares
pblicos, esto dio la oportunidad de que la venta de cigarros electrnicos
se fortaleciera.
Y es que la aparicin o bien desaparicin de ciertas normativas, leyes o
polticas suele ser momento ideal para lanzar gran cantidad de productos
y servicios que facilitan la adaptacin a esta nueva ley. Muchas personas
les llaman productos vacuna.
Lo nico que necesitas es mantenerte muy atento a la aparicin de nuevas
normativas y ojo! reaccionar de manera muy rpida una vez stas se
lanzan.
6. Asiste a ferias, eventos y cursos
Otra manera de identificar buenas oportunidades de negocio es
comenzando por asistir a diferentes ferias, congresos y eventos
empresariales. Es una forma muy sencilla de ayudarte a conocer lo
que implica emprender y te da oportunidad de tomar referencias con
negocios ya establecidos.
En mi opinin lo que ms se puede capitalizar de este tipo de eventos es
conocer las experiencias de distintos tipos de emprendimientos. Adems
que puedes aprovechar para sondear el xito de tu idea e ir creando una
cartera de clientes o relaciones.
7. Nuevas tecnologas o productos
Sin duda alguna este es uno de los elementos que ms rpido transforma
los mercados, y es que nadie puede negar que gracias a los avances
tecnolgicos hoy en da gozamos de muchos ms servicios y productos
que facilitan nuestras actividades diariamente.
Ahora solo basta con pensar en todos aquellos emprendedores que
visualizaron estos avances e identificaron la oportunidad perfecta
para emprender sus ideas, y el ejemplo mas comn es la empresa de
Apple que en la actualidad goza de una gama de productos que maravillan
a su mercado en cada versin que lanzan.
Son muchsimas las oportunidades que puedes aprovechar en el rea de
avances tecnolgicos que va desde los recursos educativos, de salud, de
entretenimiento o profesional, hasta la tecnologa GPS que con un poco de
creatividad ha ido ms all de slo la navegacin.

8. Elementos bsicos que debes agregar a tu

idea
Ahora bien, puede que ya tengas identificada la oportunidad ideal de
negocio para ti, yo te aconsejara que la proyectes tomando en cuenta los
siguientes elementos que te ayudarn a crear una idea ms solida y con
mayor ventaja competitiva.
Innovacin
Uno de los puntos ms importantes cuando decidimos crear un negocio es
que cuente con cierto grado de innovacin, en comparacin a la
competencia, recuerda que lo importante es crear una buena ventaja
competitiva.
Creatividad
Implementar una idea creativa siempre tendr ms posibilidades
de tener xito, no solo basta en pensar en algo nuevo sino diferente, ten
en cuenta que las ideas son intiles a menos que sean usadas.
Iniciativa
 Hgalo! Una cosa es querer y otra hacer, no solo basta con tener la
intencin de crear un negocio hay que generar acciones para su logro.
Planificacin
Tener un plan es mejor que no tener nada, adems evitar sorpresas
desagradables, crear un plan de negocios, un plan financiero y un plan
de marketing son prioridades.
Perseverancia
Puede que ya hayas tenido muchas mas ideas que no se trasformaron en
lo que deseabas pero lo mejor es que aprendas de tus errores con
paciencia y Continua!
Comparte
No hagas un secreto de tus proyectos, si compartes tu idea con 10
personas de tu confianza, piensa que podrs obtener 10 formas de
enriquecerla.
Conclusin Enlista y Filtra
Para terminar yo te recomiendo que segn la forma que decidas
identificar tu oportunidad de negocio crees una lista de todas las
OPORTUNIDADES que detectaste y despus de cada una de ellas
enlistes Ventajas y Desventajas que cada alternativa tiene en funcin de:
Ganancias estimadas
Costos
Recursos necesarios
Comodidad
Tiempo requerido
Satisfaccin Personal
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