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Guia Del Emprendedor
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El plan
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UN PLAN PARA SU NEGOCIO
Enunareunin,conamigosoeneltrabajo sepuedeescucharquealguiendigaalgocomo:Carlos, tengounaideagenial,teparecesi... Esta idea puede constituir la base de un gran negocio, que puede o no llevarse a cabo, pero que merecequelatengamosencuenta.Cuandocompartimosunaideaas,alinstanterecibimos opiniones de toda clase, algunas optimistas que pueden consistir en: Seguro que sacas tantos pesos de ganancia!Meparecebrbaro,sabesqueunconocidomointentalgoparecidoyahoranadielo para! Esta es la nuestra, nos vamos para arriba! o tambin podemos recibir comentarios tales como: Teparecequeesoacfuncionara?,Dedndeconseguirascontactosparaquetedenuncrditoy poder armar lo que tienes pensado?, La verdad es que con los tiempos que corren yo no me arriesgara... Despusdesentirnostotalmenteaturdidoscontantoscomentarios,decidimosdejarlafabulosaidea para otro momento y seguir tranquilos, que es lo que sucede cuando nos dejamos influir por los demssintenertodavaenclaroloquequeremosyloqueesperamos.Puedepasartambinquecon el apasionamiento que las cosas nuevas nos provocan, nos dejemos llevar por el entusiasmo y sin medirlasconsecuencias,noslancemosdelleno enlamgicaaventuradellevaracabonuestrogran emprendimiento.Deelloresultar conseguridadquealcabodeuntiempoyagarrndonoslacabeza digamos que hubiera sido mejor sacar las cuentas antes de invertir o bien esperar otro momento para hacerlo, si nos hubiramos dado cuenta antes; en fin, eso que solo haba surgido de manera informalyespontneapuededarnosgrandessatisfaccionescomotambingrandesdoloresdecabeza. Por todo esto que quizs de manera tragicmica describimos ms arriba, pero que no dista mucho de lo que ocurre a diario, es que intentamos poder brindar en este pequeo manual, un instrumento quesirvaparaorientarenladifciltareadevalorarelnegocioparapoderdeunamaneraordenaday progresiva tomar una correcta decisin y llevar a cabo el plan elegido. En este tipo de cuestiones, la intuicin es importante y puede ayudarnos, pero no necesariamente nosllevaralxitoqueanhelamos.Depositartodanuestraconfianzaenellaserademasiado audaz, por lo que es conveniente intercambiar opiniones, escuchar distintos criterios; para ello resulta imprescindiblepodercontarconlasherramientasadecuadasparatomarladecisincorrecta. Como primer paso entonces, se deben organizar y valorar los argumentos, estudiar la viabilidad del negocio y determinar siempre los riesgos que le son propios. Para comenzar, entonces, a este primer pasoselodivideencuatroetapasdirectamentevinculadasconalgunosinterrogantesquehayque plantearse:
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PRIMERA ETAPA: La denominamos en bsqueda de oportunidades, esta etapa responde a preguntas tales como: Cul es mi negocio?, Qu tiene que lo hace diferente de los dems? SEGUNDA ETAPA: En la cual se trata de definir materialmente al negocio, aparecen como interrogantes Cunto tiempo ser necesario parra ponerlo en marcha?, Qu quiero hacer, dnde y cmo?, Cunto quiero hacer? TERCERA ETAPA: Aqu se busca la dimensin econmica, Cules son los costos para poder hacerlo?, Cules son los riesgos que corro? CUARTA ETAPA: Por ltimo hacemos el anlisis financiero, en el cual nos preguntamos Cunto dinero necesito?, Para reunir el capital necesario recurro a crditos?, Ser rentable? Con respecto a la Tercera y Cuarta etapa, es conveniente hacer una precisin, si bien tanto los conceptos econmico como financiero se encuentran ntimamente vinculados, cada uno persigue fines distintos. El econmico se refiere a la rentabilidad del negocio elegido, en cambio el financiero se ocupa de determinar la rentabilidad del capital aportado al negocio. Estas etapas, constituyen la planificacin, que consiste en: Organizar recursos y acciones que habrn de utilizarse y ejecutarse en el futuro, con el fin de lograr determinados objetivos y metas. Con estos cuatro pasos se conforma lo que denominamos un PLAN DE NEGOCIOS, sumamente necesario para un emprendimiento, ya que es el medio por el cual, de una manera esquematizada y pormenorizada, se comparan los pro y los contras del proyecto, lo que sirve de gua para que el inversor tome una correcta decisin. Este PLAN DE NEGOCIOS ser integral, ya que informar sobre el contexto en el cual la idea o negocio se desarrollar e insertar, los factores que influirn en su concrecin, teniendo en cuenta todos los elementos que un mundo globalizado y sin fronteras como el de nuestros das plantea.
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PRINCIPALES BENEFICIOS PRACTICOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: I. II. III. IV. V . VI. VII. VIII. IX. X. XI. Determina cuales son las oportunidades del negocio ms prometedoras para la empresa. Permite determinar los mercados de inters para la empresa. Seala cmo participar ms activamente en esos mercados. Estimula el uso ms racional de los recursos. Establece una base firme para planificar todas las actividades de la empresa. Permite asignar responsabilidades especficas y establecer programas de trabajo coordinados. Determina cules son las reas ms importantes que se deben controlar. Permite evaluar estrategias alternativas. Aporta las bases para decidir el tipo de productos o servicios que se deben ofrecer a la clientela. Crea conciencia de los obstculos que se deben superar. Establece objetivos, programas, estrategias y planes a seguir, que permiten controlar mejor el desarrollo futuro de la empresa.
RESUMIENDO
Le aporta a la empresa una gua clara porque le establece un posicionamiento especfico, objetivos precisos, metas cuantificadas y programas de accin bien definidos.
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La autoevaluacin
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AUTOEVALUACION DEL EMPRENDEDOR
Cuando visualizamos el destino, no slo sabemos hacia dnde queremos ir, sino que, seguramente, tambin pensamos en cmo llegar hasta l; as procuraremos tener todos los elementos que nos ayuden a conocer las implicancias que algo nuevo puede traer, todos los riesgos que en el trayecto se nos pueden presentar. Para ello el PLAN DE NEGOCIOS es el mapa que nos guiar en esa ruta que nos proponemos abordar, con el propsito de llegar a la meta que nos fijamos. Pero para poder hacerlo, es necesario que sepamos nuestras aptitudes y limitaciones, para as disminuir las dificultades que se nos pueden ir presentando. Todas estas condiciones que debemos tener en cuenta hacen a nuestra personalidad; por lo que le proponemos en este punto el tratar de conocerse a as mismo, hacer una especie de auto evaluacin, para lo cual le acercamos una serie de puntos que lo guiarn: LISTA 1: 1. 2. 3. LISTA 2: 1. 2. 3. LISTA 3: 1. 2. 3. Cuando deseo llevar a cabo algo necesito planificarlo de ante mano, si no me siento perdido. Si las cosas estn ordenadas me desempeo muy bien, cosa que no sucede al revs. Los problemas deben solucionarse cuando se presentan. No tengo problemas con la gente, en general me llevo bien con todo el mundo. Tengo muchos amigos. La mayora de la gente me irrita. Cumplo mis tareas sin que me lo ordenen. Si me orientan contino mi trabajo sin problemas. Me esfuerzo slo cuando las circunstancias lo exigen.
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LISTA 4: 1. 2. 3. LISTA 5: 1. 2. 3. LISTA 6: 1. 2. 3. LISTA 7: 1. 2. 3. LISTA 8: 1. 2. 3. Me propongo terminar todo lo que empiezo. Me esfuerzo para terminar las cosas, si todo va bien. No soy muy constante, en especial si existen dificultades. Trato de inspirar confianza. No prometo cosas que no puedo cumplir. A veces es ms seguro no hablar claro en demasa. Como el que me escucha no conoce el tema, me resulta indiferente. S tomar decisiones con rapidez, las que resultan acertadas en su gran mayora. Tomo decisiones si tengo tiempo suficiente para ello. Muchas veces dudo frente a una decisin. Siempre me pongo al frente de las tareas y controlo su cumplimiento. Puedo encargarme de cualquier tarea pero no me gusta asumir responsabilidades. Prefiero que las tareas y responsabilidades las lleve otro. No me molesta trabajar ms que los dems cuando quiero conseguir algo. Me gusta trabajar, pero no en exceso. La experiencia me dice que trabajar duro no es la recta del xito.
DE CADA LISTA MARQUE CON UNA CRUZ, LA FRASE QUE SIENTA QUE VA MEJOR CON SU PERSONALIDAD. LOS RESULTADOS PUEDEN SER LOS SIGUIENTES: Si la mayora de las cruces corresponden al punto N 1, es muy probable que usted tenga las cualidades para dirigir un negocio. Dirigente.
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