TRABAJO PARCIAL

Perfil de la empresa

Laboratorios AC FARMA SA, una empresa peruana dedicada a la fabricacin de productos farmacuticos de alta calidad. Cuentan con un modelo de gestin innovador en nuestro pas, un slido equipo humano, tecnologa de avanzada, as como infraestructura diseada con altos estndares de calidad, que la posiciona al nivel de las mejores plantas farmacuticas de los pases desarrollados. Ha ganado diferentes premios gracias a la gestin que ha venido realizando todo este tiempo, entre ellos se pueden mencionar THE BIZZ AWARDS, XITO BUSINESS AWARDS y EXCELENCIA EMPRESARIAL, as como ha adquirido las certificaciones ISO 9001 y BPM (Buenas prcticas de Manufactura y de Laboratorio). Actualmente la empresa factura aproximadamente 150 millones de soles, siendo esto muestra de un notable liderazgo en su rubro. Asimismo, exporta a pases como Costa Rica, Honduras, El Salvador, Bolivia, Argentina, Chile, Ecuador y Colombia.

En el ao 1993, se forma la Distribuidora Droguera Sagitario SRL, cuya principal actividad era la distribucin de productos farmacuticos. Aos ms tarde, los Directivos de nuestra empresa, deciden constituir un laboratorio farmacutico, es as que el 30 de septiembre de 1997, nace Laboratorios AC FARMA SA, empresa que con el transcurrir del tiempo ha ganado un lugar privilegiado dentro del mercado farmacutico, llegando a liderar el sector institucional.

Productos

AC FARMA S.A produce y comercializa productos de once especializaciones mdicas, las cuales son: Antiinfecciosa, Reumatolgica, Dermatolgica, Tecnologa Ginecolgica, Neumolgica,

Neurosiquitrica,

Recombinante,

Hermoderivados,

Cardiolgica y Oncolgica.

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Misin

Elaborar productos farmacuticos que cumplan los ms altos estndares internacionales de calidad para el cuidado de la salud.

Visin Ser reconocidos por los profesionales de la salud y las personas en general como una organizacin que elabora productos farmacuticos de alta calidad basndose en un equipo humano con slidos valores ticos e innovacin tecnolgica con compromiso social llegando a ser lderes en el pas y la regin

Organigrama de la empresa

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Resumen ejecutivo

Nombre del proyecto de inversin Internacional:

Proyecto de Internacionalizacin de Laboratorios AC Farma en Sudamrica

El objetivo general de este proyecto es analizar todos los elementos que influyan en la decisin de invertir en un proyecto de expansin internacional. El objetivo especfico es proporcionar toda la informacin pertinente para luego de su anlisis poder decidir qu tipo de inversin se debe realizar y cul es el pas ms adecuado para hacerla.

Se ha elegido a Laboratorios AC Farma para la realizacin de este proyecto debido a que es una empresa consolidada en el mercado peruano, con ms de 15 aos de experiencia y que busca expandir su negocio al extranjero. Actualmente ya se encuentra exportando a pases como Uruguay, Chile, Argentina, Paraguay, Ecuador, Venezuela, Honduras, Panam.

Y su cuota de exportacin para el ao 2013 se muestra en la siguiente tabla:

Exportaciones 2013 Cliente/Pas Bolivia Costa Rica Guatemala Paraguay Total Monto US$ US$ 95 834 US$ 20 478 US$ 34 425 US$ 49 226 US$ 199 963

Su facturacin de ms de 140 millones de soles anuales nos permite tener una sustentacin econmica contundente que nos permitir analizar ms alternativas de inversin internacional.

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Luego de conversar con el equipo especializado en inversin internacional se lleg a la conclusin que la mejor opcin a largo plazo para aumentar la rentabilidad y penetrar de manera ms agresiva el mercado latinoamericano es el Greenfield.

Para poder identificar al mercado potencial, el rea de marketing e investigacin de mercados se encarga de estar analizando la informacin para poder identificar los gustos y necesidades del consumidor de tal manera que el mercado sea abastecido con lo que el consumidor requiera y la empresa sea exitosa.

Se dar mayor nfasis en el anlisis del entorno poltico y legal de los pases a elegir debido a que en el sector farmacutico es muy importante. Dentro de la informacin ms importante a analizar son:

Los Registros Sanitarios La certificacin necesaria en cada pas (BPM GMP) Necesidad de Bioequivalencia Estudios clnicos.

Finalmente, se llegar a la conclusin de la locacin de inversin y su sustentacin cuantitativa y cualitativa.

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Anlisis del entorno

A) Entornos: Nacional e internacional

INTERNACIONAL:

-Social

El rubro del comercio de empresas Farmacuticas tiene un gran impacto a nivel Social en el mundo. Es importante resaltar que la salud es considerada uno de los factores ms importantes dentro de la sociedad mundial. Esto se refleja en las acciones que toman los diversos gobiernos para el cuidado de la salud de sus ciudadanos.

Esta importancia hace que existan programas de Salud Pblica que tenga como beneficiarios a cada uno de los ciudadanos. Es debido a ello, que la adquisicin de productos farmacuticos que cumplan con estndares de calidad esperado, con menor costo y que cubra las necesidades inmediatas es indispensable.

Adicional a ello, tambin estn las empresas farmacuticas que apoyan cada uno de los programas sociales promovidos por cada Estado, esto se le conoce como Responsabilidad Social Empresarial. Estas empresas promueven programas e iniciativas que buscan una calidad de vida y salud para cada uno de los ciudadanos.

Cabe resaltar que no todos los pases aun implementan leyes que salvaguarden la salud y la vida de los ciudadanos, y eso es debido a que existen empresarios que an no entienden la labor tica y moral que se tiene con la sociedad. Ms an si se est en un mercado de proteccin y cuidado a la salud y la vida.

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-Poltico

- Econmico Global

Mejoras en la eficiencia sern el principal motor de crecimiento

Las mejoras sostenidas en la productividad ser el principal motor de crecimiento en los prximos 50 aos. Esto se dara porque la tasa mundial de avances tecnolgicos esta creciendo a un ritmo de 1.3% anual. Cabe resaltar que pases como la India, China, Indonesia, Brasil y los pases del este de Europa, que en la actualidad tienen niveles relativamente bajos se prev que van a crecer a una tasa mayor que la de los pases desarrollados. Esto se debe a que estos pases se estn abriendo tanto comercialmente y estn fortaleciendo su industria interna, hacindola ms competitiva. De hecho, al facilitar la difusin tecnolgica y una mayor apertura al comercio aumentar la velocidad de convergencia hacia la tecnologa y, por tanto , aumenta el crecimiento de la productividad. Por otra parte , las presiones competitivas ms amplias, por la apertura de mercados, proporcionan a las empresas fuertes incentivos para mejorar la eficiencia productiva , aumentando as tanto el proceso de actualizarse y alcanzar el nivel a largo plazo de la productividad optima.1

Cfr: OECD 2012

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La productividad multifactorial tiende a converger entre los pases sobre 2011 20602

Cambio % promedio entre 2011-2060

Nivel de productividad en 2011 ,ndice EE.UU. = 100

Este cuadro demuestra que hasta el 2060 abra una gran competencia entre los pases que tiene mayor influencia econmica en el Mundo. Los diferentes factores que hacen que un pas se desarrolle con mayor rapidez, coincidentemente son desarrollados en su mxima expresin en cada uno de los pases que se muestran en el cuadro anterior. Es por ello, que entre estos pases se ver una mayor competitividad e incremento econmico en los prximos 40 aos.

Cfr: Long-term Growth Scenarios, OECD Economics Department Working Papers No.

1000, forthcoming.

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El crecimiento mundial ser sostenido por los pases emergentes

El marco de proyeccin que acabamos de describir implica que durante el prximo medio siglo, la economa mundial crecer en torno al 3 % anual en promedio, debido principalmente al igual que en el pasado por mejoras en la productividad y al desarrollo de capital humano. La tasa de crecimiento del PIB a nivel mundial (segn la OCDE, The Organisation for Economic Co-operation and Development) se estima en alrededor del 2% anual para 2060. El crecimiento mundial se mantendr bastante estable ya que los pases relativamente de rpido crecimiento progresivamente estn representando una mayor proporcin de la produccin mundial. Hasta 2020 China tendr la mayor tasa de crecimiento, pero ser superada por la India e Indonesia. Esto es a consecuencia de un descenso ms rpido de la poblacin en edad de trabajar , y por ende de la participacin laboral , en China que en la India e Indonesia.

6.0 5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0

Crecimiento promedio del PBI 2011-2060

Germany Japan Austria Italy Greece Portugal Poland France Korea Luxembourg Netherlands Spain Slovenia Finland Denmark Ireland Russia Sweden Slovak Republic Hungary Belgium United Kingdom Switzerland United States Czech Republic Canada Norway Iceland Estonia Australia Israel New Zealand Argentina Chile Brazil Turkey Mexico South Africa Saudi Arabia China Indonesia India

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El siguiente cuadro demuestra el crecimiento promedio del PBI a nivel mundial. Esto demuestra que la tendencia de crecimiento est en el medio oriente en los pases como la India, Indonesia y China.

El tamao relativo de las economas va a cambiar drsticamente durante el prximo medio siglo

Los prximos 50 aos sern darn importantes cambios en cuanto a la participacin de los pases en el PIB mundial. Segn informe de la OECD si se toma como la base el ao 2005 de paridades del poder adquisitivo (PPA), China se prev que supere la zona euro y los Estados Unidos en unos pocos aos ms, para convertirse en la economa ms grande del mundo, en cuanto a la India se acerca ahora superando a Japn y se espera que supere la zona del euro en unos 20 aos.

Las mayores tasas de crecimiento de China e India implican que su PIB combinado superar al de los pases que integran los G7 (Estados Unidos, Japn, Alemania, Reino Unido, Francia, Italia y Canad) en torno a 2025 y para el ao 2060 ser de ms de 11/2 veces mayor, mientras que en 2010 China e India representaron menos de 1/2 del PBI de los pases que conformar la G7. As mismo otro dato que cabe recalcar es que en el 2060 el PIB combinado de esos dos pases ser ms grande que la de toda la zona de la OCDE, mientras que actualmente asciende a slo un tercio de la misma.

Grandes cambios en la composicin del PBI mundial

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Este cuadro demuestra como el PBI va a cambiar en torno a la economa mundial segn los pases analizados. Se ve claramente como una potencia (Japn) disminuye su PBI en relacin a la economa mundial, mientras que otras como China y la India incrementan considerablemente su PIB.

Las brechas del PBI per cpita se reducirn

Durante el prximo medio siglo, el promedio no ponderado del PIB per cpita ( en trminos de PPA 2005 ) , se prev un crecimiento de alrededor del 3 % anual en el rea fuera de la OCDE , frente al 1,7 % en el rea de la OCDE . Como resultado, en 2060 el PIB per cpita de las economas actualmente ms pobres ser ms del cudruple ( en trminos de PPA 2005 ) , mientras que slo se duplicar en las economas ms ricas . China y la India experimentarn un aumento de ms de siete veces mayor de su ingreso per cpita para el ao 2060 . El alcance por contar con tecnologa de punta e informacin se hace ms visible en China, ya que refleja el impulso de un crecimiento particularmente fuerte de la productividad y el aumento de la intensidad de capital en la ltima dcada. Con esto China se encontrar un 25 % por encima del ingreso per cpita los Estados Unidos en el 2011, mientras que el ingreso per cpita en la India alcanzar slo alrededor de la mitad del nivel actual de EE.UU. En relacin a la empresa que se va analizar en el siguiente cuadro cuales son los pases que importan la mayor cantidad de productos farmacuticos elaborados en el Per.

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Exportaciones de Productos farmacuticos del Per (Principales 10 pases)

Valor

Valor

Valor

Valor

Valor

Importadores exportada exportada exportada exportada exportada en 2008 Mundo Ecuador Venezuela Bolivia Chile Panam Colombia Brasil Argentina Guatemala Mxico 18.580 4.912 2.258 3.149 1.799 778 878 495 1.289 363 1 en 2009 23.247 7.057 2.850 4.015 1.598 1.197 1.065 865 844 585 126 en 2010 32.656 8.070 5.214 3.893 2.544 2.256 4.068 764 1.148 643 360 en 2011 36.158 5.889 9.852 4.589 2.222 1.064 3.065 1.825 1.950 892 336 en 2012 39.592 7.556 6.483 4.975 4.333 2.682 2.681 1.884 1.496 1.175 1.026

Se puede observar que la mayora de los principales pases importadores de productos farmacuticos son Latino americanos lo que demuestra que nuestros productos para la salud son conocidos a nivel internacional.

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10 principales Pases que importan productos farmacuticos en el mundo

Exportadores

valor exportada en 2009 Mundo Alemania Suiza Blgica Estados Unidos de Amrica Francia Reino Unido Irlanda Italia Pases Bajos (Holanda) Espaa

valor exportada en 2010 420.610.729 62.388.381 40.981.160 50.091.277 40.668.566 33.340.814 30.432.682 28.808.172 14.881.059 26.558.910 10.306.763

valor exportada en 2011

valor exportada en 2012

valor exportada en 2013

444.487.636 460.707.112 458.524.225 64.711.697 45.178.120 49.656.352 40.804.032 33.536.738 32.972.838 31.032.003 16.411.173 26.688.548 11.100.623 68.732.157 53.067.558 47.951.147 38.776.005 32.911.112 33.347.426 35.336.890 18.924.778 15.768.714 11.523.309 67.844.612 54.356.386 44.841.671 40.061.845 34.745.938 33.101.563 29.315.076 19.996.465 17.226.750 11.999.787

Este cuadro demuestra los principales importadores de productos farmacuticos a nivel mundial. Esto demuestra que existe un gran mercado que puede acoger productos farmacuticos Peruanos, ya que se cumplen con los estndares de calidad. Existe un buen mercado donde poder posicionarse y expandir los productos de la empresa.

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NACIONAL:

-Econmico

Produccin industrial farmacutica peruana cay 5.7%

Entre enero y octubre de este ao, la produccin de medicamentos en nuestro pas por parte de la industria farmacutica local cay en 5.7%. Por otra parte, la utilizacin de la capacidad instalada nacional alcanz apenas 33%. Ello puede atribuirse a menores compras del Estado. As, el crecimiento de la industria, que estaba previsto para un 6% a comienzo de ao, sera cero e incluso negativo, revel la Asociacin de Industrias Farmacuticas Nacionales (ADIFAN), a travs de su presidente el Ing. Jos Enrique Silva Pellegrin, actual CEO de Laboratorios AC Farma.

Importaciones y exportaciones

Segn MINCETUR, la importacin de medicamentos ha crecido en valores de manera significativa, alcanzando un incremento de 18.6% hasta octubre del 2013. En cuanto a las exportaciones hay algunos problemas con los envos a Venezuela, debido a trabas que tienen nuestras empresas con las cobranzas, ello tambin ha desfavorecido la produccin.

Ventas del sector alcanzaron us$1107 millones El presidente de Adifan Jos Enrique Silva, brind un balance y perspectivas de la evolucin del mercado de medicamentos. En los ltimos 12 meses las ventas del sector alcanzaron los US$1107 millones, acumulando una expansin de 11.3%. Estima que el ao cerrar con un incremento de 6.5% en valores y el ao 2014 se podra llegar a 7% de crecimiento vegetativo.

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Tasa de crecimiento poblacional El Presidente de ADIFAN, Ing. Jos Enrique Silva, advirti que con una tasa de crecimiento poblacional de 1.1% como la actual se generar cambios importantes en la estructura productiva y sobre todo en los servicios de Salud en nuestro Pas, es preocupante si no contamos con una poltica clara para enfrentar esta nueva realidad, aadi. Resulta que esta tasa de 1.1% es menor a la de muchos pases desarrollados como Sudfrica (1.2%), Noruega (1.3%), Australia (1.4%), Israel (1.8%), Luxemburgo (2.0%), Singapur (2.1%). Esta aceleracin del envejecimiento poblacional peruano tendr un impacto significativo en toda clase de servicios, incluido el de salud, as como en el consumo y produccin.

Industria farmacutica encabeza ranking en integracin econmica y segundo en innovacin La industria nacional de medicamentos genera el 44% de valor agregado sobre su valor producido, lo cual la coloca como la primera en integracin econmica. Le siguen la construccin (42%) y el sector hoteles y restaurantes (41.3%), segn el censo econmico 2008 del INEI. As, demuestra estar casi 35% por encima del promedio del sector manufacturero peruano, revel la Asociacin de Industrias Farmacuticas Nacionales (ADIFAN). El sector no solo es la de mayor valor agregado, sino que adems es la segunda con mayor actividad en innovacin, segn ltimos datos de la Encuesta Nacional de Innovacin en la Industria Manufacturera 2012 INEI (ver cuadro).

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PER: EMPRESAS INDUSTRIA MANUFACTURERA CON MAYOR ACTIVIDAD DE INNOVACIN, SEGN ACTIVIDAD ECONMICA EN % Elaboracin de productos alimenticios Fabricacin de productos farmacuticos y medicinales Elaboracin de bebidas 79.38 Fabricacin productos cuero y productos conexos Fabric productos elaborados de metal, excepto maquinaria y equipo Fabric productos de informtica, electrnica y ptica Fabricacin de productos de caucho y plstico Impresin y reproduccin de grabaciones 67.28 Fabricacin de otros productos minerales no metlicos 65.83 97.38 82.82

75.72 75.52 71.89 71.39

TOTAL MANUFACTURA

65.45

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica Encuesta Nacional de Innovacin en la Industria Manufacturera 2012.

-Social

Contrabando

La venta de medicamentos falsificados, adulterados y vencidos (estimada en US%191 millones) y el contrabando (US$141 millones, segn clculos en base a la metodologa de la Sociedad Nacional de Industrias), no permite el mayor crecimiento de la industria Colombia, junto con Chile, son los principales abastecedores de medicamentos de contrabando; el primero por la frontera norte y el segundo por Puno, para ser comercializados en el sur del pas, para ello se deberan crear polticas que permitan el control de los ingresos de productos de estos pases.

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-Poltico

El Per actualmente est considerado como el tercer mejor pas en Amrica Latina para hacer negocios, precedido por Chile y Panam.3, segn estudios, esto beneficia enormemente a nuestro pas ya que muchos lo tienen en la mira para poder realizar negocios (IED)

Las polticas macroeconmicas prudentes y un entorno externo favorable permitieron que el pas tuviera un crecimiento promedio del 6,4% entre 2002 y 2012.4

El presidente actual, Ollanta Humala, est logrando manejar de una forma correcta las polticas macroeconmicas, manteniendo altas las tasas de crecimiento y estabilidad del pas.

El buen manejo de las polticas estn ayudando a la distribucin equitativa de los beneficios creados por el constante crecimiento y en consecuencia la pobreza viene disminuyendo.

El gobierno viene realizando alianzas, una muy importante es la que tiene con el banco mundial, para poder financiar a de poblados muy pobres con la obtencin de maquinaria y electrificacin para una mejora de produccin y calidad.

3 4

Cfr. semanario Latin Business Chronicle, con sede en Florida Estados Unidos Cfr. Pgina web oficial del BANCO MUNDIAL

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BIBLIOGRAFIA

http://www.redalyc.org/pdf/290/29011523009.pdf http://www.adifan.org.pe/ Documentos Internos de Laboratorios AC Farma Pgina Web Oficial: Banco Mundial Diario Gestin