CASO SAGEMAKER INC

LA REVOLUCION DE LOS SISTEMAS DE INFORMACION

CONTRA LA SOBRE CARGA DE

INFORMACIN: NACE UN NUEVO NEGOCIO

INTRODUCCIN
Ron Benvenu fund SAGE MAKER INC. Empresa
dedicada a desarrollar software que localiza y rene
automticamente informacin relacionada con la
energa.
Benvenu identifico que la sobrecarga de la
informacin se deba a que tuvo que crear cinco
productos frontales diferentes para proporcionar las
publicaciones de sus clientes.
Posteriormente lo transformo en un sistema de
software que presenta datos a los clientes en un solo
formato, as solo usan una sola interfase, siendo fcil
de usar.

PLANTEAMIENTO DEL
CASO
Ron
Benvenu,
Presidente
ejecutivo
de
SAGEMAKER INC planea el uso adecuado de
informacin buscando brindar datos especficos,
concretos para los clientes ya que estos no tenan
la satisfaccin necesaria, estaban cansados de la
sobrecarga de informacin, de un proceso lento y
deficiente.
Con la finalidad de asesorar a SAGEMAKER INC.
En la eleccin del sector ms conveniente
utilizaremos el Mtodo de Proceso Jerrquico
Analtico.

OBJETIVO CRITERIOS ALTERNATIVAS

Expandir SAGE INC a otros
sectores del mercado que
permitan optimizar el manejo de
la informacin.
RENTABILIDAD

FINANCIER
A

CRECIMIENTO

FARMACET
ICA

MDICA

FUENTES DE
INFORMACIN

TELECOMUNICACI
ONES

OBJETIVO

DESARROLLO DEL
CASO

Expandir a otros sectores del

mercado
el
software
SAGEMAKER
INC
que
permitan optimizar el manejo
de la informacin.

RAZONES DEL
Existe demanda
de los sistemas de
OBJETIVO
calificada, precisa y veraz por lo

informacin
que se ha
colocado en un buen lugar como uno de los
principales recursos que poseen las empresas
actualmente, a su vez alimenta a los negocios y
puede ser uno de los tantos factores crticos para
la determinacin del xito o fracaso de stos.

DESARROLLO DEL
CASO

CRITERIOS
1

RENTABILIDAD

La rentabilidad es un ndice que mide la relacin entre la utilidad o

la ganancia obtenida, y la inversin o los recursos que se utilizaron
para obtenerla.
La rentabilidad puede verse como una medida de cmo una
compaainvierte fondos para generar ingresos. Se suele expresar
como porcentaje.
El indicador financiero ms preciso para valorar la rentabilidad del
capital es elReturn on Equity (ROE).
El ROE nos da una idea de la capacidad de una empresa para
generar utilidades con el uso del capital invertido en ella y el dinero
que ha generado.

DESARROLLO DEL
CASO

CRITERIOS
2

CRECIMIENTO

El crecimiento es interpretado como un signo de

salud, vitalidad y fortaleza. Los mercados cuando
crecen dan una sensacin de tener posibilidades de
desarrollo futuro. Los mercados tienden a crecer y
desarrollarse continuamente, aunque slo sea para
mantener su posicin competitiva relativa con otros
mercados. Su objetivo de crecimiento est muy
relacionado con la funcin de utilidad de los
directivos, por lo que estos tratarn de potenciar esta
actuacin. Por tanto, no es una realidad esttica, sino
que evoluciona de forma permanente, como
resultado de cambios en la oferta de productos y

DESARROLLO DEL
CASO

CRITERIOS
3

FUENTES DE
INFORMACIN
Las fuentes de informacin son aquellos instrumentos de los que
puede obtenerse la informacin necesaria para efectuar la
investigacin comercial o estudio de mercado. Estas fuentes se
pueden encontrar dentro de la empresa (fuentes internas), o bien
fuera de ella (fuentes externas).
En las investigaciones comerciales, las fuentes de informacin
externas son las ms importantes para la obtencin de datos
tiles. Estos datos pueden ser de dos tipos:

Datos primarios: son los datos originales reunidos

especialmente para el estudio en cuestin. Por ejemplo,
cuando los investigadores preguntan a los consumidores por
sus preferencias estn recabando datos primarios

Datos secundarios: son aquellos datos recogidos

previamente con algn otro propsito. Por ejemplo, si se
consulta informacin de un censo de poblacin, se est usando

FINANCIERA
FARMACETICA

RENTABILIDAD

A pesar de la desaceleracin econmica interna y el

aumento en el tipo de cambio, los principales
indicadores para evaluar la estabilidad financiera se
mantienen relativamente estables.
El sistema financiero peruano est demostrando su
capacidad para generar los recursos suficientes para
cubrir sus gastos financieros, sus gastos operativos y
los requerimientos de provisiones, en base a una
estructura financiera y operativa eficiente, resultando
en adecuados, aunque ligeramente decrecientes,
niveles de rentabilidad, con un ROE promedio de
16.7% en el ejercicio 2014, y de 18.2% en el ejercicio
2013. o pasado.
Fuente: http://www.class.pe/sisfin2014.pdf
El potencial de laindustria farmacutica peruana es inmenso; y
a nuestra megadiversidad, se suma una gran competitividad,
afirm el presidente deADIFAN, Jos Enrique Silva.
Seal que la economa del pas atraviesa en un momento
favorable. Los laboratorios extranjeros que una vez tuvieron una
planta en nuestro pas,pueden regresar a fabricar en suelo
peruano, tal como lo hacen los nacionales, declar.
Las ventas de estesector qumico/farmacuticotuvo un ascenso
de lasventasdel17,1%. Hay que destacar que elROEfue de
un6,5% de media para las empresas en el 2012. Hay que saber
que el70%de los medicamentos que consumimos son
producidos por empresas del Per.
Fuente:
http://www.rankia.pe/blog/analisis-igbvl/2307060empresas-mas-importantes-peru-sector-servicios-salud-quimicofarmaceutico

MDICA
TELECOMUNICACIONES

RENTABILIDAD

El mercado deSalud en elPerse ha empezado a

desacelerar. De acuerdo con la consultora Total Market
Solutions (TMS), el sector creci 9,8% durante el primer
trimestre del ao, frente al 24% que registr en el
2014. El ROE promedio del sector es 6.2%.
Fuente: http://rankings.americaeconomia.com/las-500mayores-empresas-de-peru-2014/ranking-500/lasmayores-empresas-del-peru/servicios-de-salud/

El Presidente del Organismo Supervisor de Inversin Privada en

Telecomunicaciones (Osiptel), Gonzalo Ruiz indic que el 2015
fue positivo para el sector, ya que creci 8.42% por un mayor
avance en el servicio de Internet y televisin por suscripcin
(15.42%), Transmisin de datos y otros (13.58%) y el de
Telefona (5.66%).
Al respecto, el Osiptel explic que dicho avance puede explicarse
tanto por el ingreso de nuevas empresas operadoras como por el
incremento de la intensidad competitiva, factores que generaron
una gran variedad de promociones y planes en los diferentes
servicios de telecomunicaciones, una reduccin en los precios y
un mayor uso de los servicios. El ROE promedio del sector es
21.03%.
Fuente: http://rankings.americaeconomia.com/las-500-mayoresempresas-de-peru-2014/ranking-500/las-mayores-empresas-delperu/telecomunicaciones/

FINANCIERA
FARMACETICA

CRECIMIENTO

Al sistema financiero en el 2015, les ser difcil repetir un

escenario como el del 2013 y comienzos del 2014 (cuando se
alcanzaron picos de crecimiento de colocacin de crditos
superiores al 20% y crecimiento de ingresos y utilidades de
doble dgito, ver el grfico Ajuste bancario). Al contrario,en el
2015 el crecimiento financiero estara entre el 12% y 15%,
segn un reciente informe deFitch Ratings.
Esta
desaceleracin
es
consistente
con
el enfriamiento de la economay la estabilizacin del mercado
luego de una etapa de fuerte crecimiento. Tambin influyeron en
la desaceleracin, por un lado, el endurecimiento de las
polticas de crdito de los bancos producto en parte de algunos
cambios regulatorios que elBCRy laSBSque se dieron en el
2013 y 2014 y, por otro, que las nuevas fuentes de crecimiento
sern productos menos riesgosos, pero de menor crecimiento.
El mercado farmacutico registr ventas por 1,620 millones de
dlares el ao 2014, un crecimiento de 6.3 %, segn inform
la Asociacin Nacional de Laboratorios Farmacuticos
(ALAFARPE).
El mercado farmacutico tiene fortalezas como la reforma de
Salud y el AUS, pero al mismo tiempo debilidades persistentes
como un alto porcentaje de automedicacin, gran cantidad de
productos copia y alta penetracin de falsificaciones, entre otros.
Las ventas fueron superiores a los 1,560 millones de dlares que
se registraron el 2013, por lo que existe optimismo en el sector
para los resultados finales del ao en curso.
El mercado farmacutico peruano es uno de los ms pequeos
de Latinoamrica, tenemos uno de los niveles ms bajos de
consumo anual per cpita de medicamentos en la regin; sin
embargo, el crecimiento econmico del pas incrementa el gasto
de bolsillo y aumenta la necesidad de tratamientos ms
avanzando, seal el presidente del gremio, scar Secln.

MEDICA
TELECOMUNICACIONES

CRECIMIENTO

El sector salud en Per mueve al ao US$8.000 millones y tiene un

crecimiento de 12%, inform este martes el presidente de
Comsalud de la Cmara de Comercio de Lima (CCL), Mario Mongilardi.
"Ante la creciente demanda, la red de clnicas no ha estado preparada
para este crecimiento tan importante, igual se tienen que hacer colas.
Existen muchas barreras burocrticas, las empresas de seguros se han
visto en la necesidad de contar con su propia infraestructura
hospitalaria", declar Mongilardi al portal elcomercio.pe.
Segn el empresario, gran parte de las inversiones en salud provienen
del sector privado y se debe promover una mayor competencia,
ampliar la oferta y mejorar los servicios.
Mongilardi indic que la inversin del Estado peruano en salud,
estimada en 8,8% del presupuesto nacional al ao, lo que equivale a
US$289 per cpita, se encuentra por debajo de la regin, mientras que
Chile duplica esa cifra y Brasil invierteUS$800.
"El Per tendra que aspirar a que en cinco aos lleguemos al
promedio per cpita de nuestros pares latinoamericanos", indic.
.

En el periodo 2015 el sector de las telecomunicaciones fue uno

de los que ms creci. La demanda interna tuvo una variacin
positiva de 9,31% lo que supero el crecimiento de 6,91%
experimentado en el 2014 segn el INEI.
Este crecimiento vino de servicios especficos como el Internet y
televisin por suscripcin que tuvo un 17,21% de aumento,
servicio de telefona en 10,48% y de transmisin de datos otros
en 10,38% segn pudo recogerEl Comercio.
El INEI explica que el aumento de la demanda se debe
principalmente a la masificacin de redes sociales y plataformas
como Whatsapp y Twitter, esto hizo que se impulsara el
incremento de conexiones a Internet.
La proyeccin para el 2016 ser de crecimiento para este sector,
puesto que la tecnologa se vuelve ms cotidiana en la vida del
ciudadano peruano.

FINANCIERA
FARMACETICA

FUENTES DE
INFORMACIN

CGCOM
ASOCIACIN
PERUANA
CINFA
CIDEM

SBS
BOLSA DE VALORES DE LIMA
BANCO CENTRAL DE RESERVA
ASOCIACIONES DE BANCOS
INEI

FARMACETICA

MDICA
TELECOMUNICACION
ES

FUENTES DE
INFORMACIN

PORTAL DE ESSALUD
ASOCIACIN
ASEGURADORAS
ASOCIACIN DE CLNICAS
EPS

OSIPTEL
OSIMGA
ONTSI

DE

DESARROLLO DEL
CASO

EVALUACIN DE CRITERIOS
Expandir SAGEMAKER INC a otros sectores del
mercado que permitan optimizar el manejo de la
informacin.
CRITERIOS

RENTABILIDA
D

CRECIMIENTO

FUENTES
DE
INFORMACI
N

RENTABILIDAD

CRECIMIENTO

1/2

FUENTES DE
INFORMACIN

1/3

1/4

RENTABILIDAD

0.5236

CRECIMIENTO

03571

FUENTES DE
INFORMACIN

0.1194

EL CRITERIO
MS
IMPORTANTE
ES EL DE LA
RENTABILIDAD

DESARROLLO DEL
CASO

EVALUACIN DE CRITERIOS
Expandir SAGEMAKER INC a otros sectores del
mercado que permitan optimizar el manejo de la
informacin.

SECTORES

% ROE

FINANCIERA

16.7
6.5
6.2
21.03
50.43

FARMACETICA
MDICA
TELECOMUNICACIONES

0.3312
0.1289
0.1229
0.4170
1.0000
NORMALIZAND
O LA
INFORMACIN
DE LA
RENTABILIDAD

DETERMINACIN DE LA MEJOR
OPCIN
Expandir SAGEMAKER INC a otros sectores del
mercado que permitan optimizar el manejo de la
informacin.

1.00

RENTABILIDAD

CRECIMIENTO

FUENTES DE
INFORMACIN

0.5236

0.3571

0.1194

FINANCIERA

0.3312

0.3225

0.3125

FARMACETI
CA

0.1289

0.1693

0.2500

MDICA

0.1229

0.3225

0.2500

TELECOMUNICACION
ES

0.4170

0.1857

0.1875

DETERMINACIN DE LA MEJOR
OPCIN

Expandir SAGEMAKER INC a otros sectores del

mercado que permitan optimizar el manejo de la
informacin.

FINANCIERA

0.3312

FARMACETICA

0.1289

MDICA

01229

TELECOMUNICACIO
NES

0.4170

SAGEMAKER
DEBE
EXPANDIRSE A
ESTE SECTOR
POR SER LA
MEJOR
ALTERNATIVA

CONCLUSIONES
SageMaker desarroll un software que localiza y rene
automticamente informacin, a partir de publicaciones. Utiliza los
beneficios del internet de manera eficiente, haciendo que los datos
obtenidos sean especficamente lo que los clientes desean obtener
para su conocimiento.
La garanta de su xito se basa a que centraliz la informacin al
realizar un formato utilizando una sola interfase.
Asimismo como desafo en sus nimos de expandirse a otros sectores
creemos que es conveniente expandirse en el mercado de
TELECOMUNICACIONES, debido al impulso que ejercern los
proyectos de inversin nuevos y por ende existir mayor demanda
en los sistemas de la informacin.

GRACIAS