CASO 1.

Pepa y Avelino, de 53 y 51 aos respectivamente, rgimen de gananciales, han decidido montar son las siguientes:

matrimonio casados en un bar-restaurante de

comidas caseras. Las circunstancias iniciales en relacin al futuro negocio

La inversin total necesaria es de 120.000 euros, 60.000 para pago de traspaso Contrato del local y 60.000 para obras de reforma y acondicionamiento del mismo. para 15 aos con pago mensual de 800

de alquiler

euros/mes, incrementado cada ao con IPe. Igualmente necesitan un capital circulante de 30.000 euros para existencias y otros gastos corrientes. Disponen de 110.000 euros que Avelino ha recibido de del indemnizacin de la empresa de auxiliares de componentes leo Emprendedores

automvil que acaba de cerrar. El resto han pensado solicitarlo a travs de un crdito carencia. El bar restaurante estaba abierto, hasta hace 6 meses, pero al jubilarse los anteriores propietarios qued cerrado. Se encuentra en un polgono industrial en los alrededores de BCN. Es un polgono relativamente recientes, aproximadamente inagurado hace 10 aos, y todava con bastantes terrenos y naves por ocupar. Est bien ubicado con accesos rpidos a BCN y una estacin de tren a 5 minutos caminando. Se prev que durante el ejercicio de 2010 se instalen 6 nuevas empresas, pero todava definitivamente. Avelino no tiene experiencia en ningn tipo de negocios pero ha buscado asesoramiento encargado durante en su cuado Luis que actu como 25 aos en un restaurante de Barcelona, est por confirmar con tipos de inters subvenciondos a devolver a 8 aos siendo los dos primeros de

actualmente Luis est jubilado y no est previsto que ayude a los promotores del negocio.

Pepa trabaj como cocinera en un bar de mens durante 10 aos, actividad que dej cuando tuvo su primer hijo, hace ya 18 aos, de todas formas sigue siendo una excelente cocinera. Ambos siempre haban tenido muchas ilusin en ser empresarios y ahora creen que les ha llegado su oportunidad. Tienen idea de constituir una S.L. porque un amigo les ha dicho que a medio plazo les sale ms econmico en cuanto a los impuestos. No obstante lo anterior como el negocio es para un mximo de 80 comensales se plantean tributar como autnomos en un rgimen de estimacin objetiva, para acabar de aclarar estos temas han pensado ir a la delegacin de la AEAT para informarse bien. Les atrae el hecho de que cerrarn como muy tarde a la 18 horas y que los fines de semana al estar el polgono cerrado podran no abrir pero si ampliaran la tipologa de la oferta no les importara. Actualmente hay 3 restaurantes ms, todos relativamente cerca, no conocen muy bien las caractersticas de estos negocios. Han odo que el Ayto. de la localidad otorga ciertos tipos de subvenciones a la instalacin de nuevas empresa y van a ir a preguntar, tambin quieren enterarse si Avelino puede capitalizar el seguro de desempleo. Tienen bastantes ideas en cuanto al tipo de mens a ofrecer, incluyendo p.e. mens especiales de rgimen, medios mens y una carta no muy amplia pero si de calidad a un precio razonable. Intentarn ajustar precios para estar en la rbita de los restaurantes ya en funcionamiento en el lugar. en un sitio de moda para los Tambin saben que los fines de semanas, sobre todo viernes y sbados la zona se ha convertido jvenes de la comarca que acuden a dos discotecas cerca, y acuden en masa, por ello se podran llegar a plantear abrir algn fin de semana para aprovechar esta posible clientela. A travs de Luis, el hermano de Pepa, han contactado no obstante lo anterior con 3 proveedores de carne, pescado y productos de frutas y hortalizas; Avelino se plantea acudir l mismo a Mercabarna para abastecerse a mejor precio.

En principio tienen pensado contratar

a una persona a tiempo

parcial que ayude a Avelino como camarero y a un ayudante para la cocina y limpiar para Pepa, aunque en este caso consideran la posibilida de momento de no dar de alta a esta persona en Seguridad Social. A parte del traspaso es posible que tengan que pagar un cnon a fondo perdido a la sociedad municipal que gestiona la zona pero industrial , en su momento renovar, aprox. 6.500 euros. Para asesorarse en el tema financiero Avelino ha ido a su Banco de toda la vida y le han comentado que dadas las circunstancias pagada). Este actuales para el prstamo tendran que aportar garanta hipotecaria (slo disponen de su vivienda habitual totalmente extremo no les convence mucho. Aunque no ha trabajado por cuenta propia nunca Avelino tiene un fuerte carcter emprendedor para mejorar y ya se ha planteado diversas ideas muy la calidad y el giro del negocio, estando lo pag el anterior propietario

como han pasado ms de 10 aos es posible que lo hayan de

ilusionado al respecto y no escatimando tiempo para concretar su desarrollo(p.e. organizar calcotadas, barbacoas e incluso pequeos banquetes y celebraciones) Avelino es un apasionado de las nuevas tecnologas, le gustan y las domina y ya tiene presupuestos los tiempos de diversos sistemas que le de espera de los clientes y creen que podran ayudarn y rebajarn -

facilitarn la gestin global del negocio. Tendrn algo de presin financiera al principio
I

aguantar sin ir a tope de facturacin hasta 6 meses} a partir de este momento debern ya haber alcanzado un volumen de ventas de 8.500 euros mes, para pagar gastos generales, devolver prstamos y gastos variables. Para poder tener un suelo asignado de 3.500 euros entre los dos deberan facturar 12.000 euros posible aproximadamente lo cual creen que es perfectamente

dando 140 mens al da y aprox. 70 desayunos.

Hay una cadena de comida rpida que tiene prevista su instalacin en el pueblo( a 10 minutos del polgono) durante ejercicio. No se han informado todava respecto de si el local cumple con las normativas de higiene y seguridad que marcan las ordenanzas municipales y las normas de la Generalitat. Avelino querra cotizar por el mximo de autnomos para cobrar en un futuro el mximo de pensin de la seguridad social. Adems pretende contratar ms adelante una serie de seguros por incapacidad, enfermedad y accidente para cubrir las contingencias posibles de manera ms amplia posible. el presente

liml

W.W

Generalitat de Catalunya Departament de Treball

per ta d'empreses

cre~il

Mitjans publicitaris

s personal. Permet flexibilitat en temps i espai. Publicitat directa s econmica. Requereix un important esforc de recollida i Permet actuar sobre un sector molt determinat. L'argumentaci pot expressar-se amb amplitud. " Gran visibilitat.
41 G
(1

s possible que no capti I'atenci i que no

interessi al receptor.

actualitzaci de les adreces.

Noms es veu de passada.

s un rniti ideal per "cridar I'atenci".

s difcil seleccionar el pblic al qual es dirigeix.

o

Publicitat exterior

Ofereix una amplia cobertura. Pot situar-se en lIocs molt diferents. s un bon suport per als altres mitjans utilitzats.

Els textos han de ser reduts.

Noms impacta la vista . El missatge s'ha de comunicar en pocs segons.

Generalitat de Catalunya Departament de Treball

,:er lB creaci -', ,d'empresos __ , . 1

Actua en el rnateix establiment de venda. Millora la notorietat d'una marca. Complementa els missatges emesos a travs d'altres mitjans. Publicitat en el punt de venda .' Facilita el llancarnent de nous productes. Afavoreix la venda visual. Serveix de suport de les accions promocionals. El seu abast s illimitat.
11

En el cas de no estar ben concebuda i ben

, situada, perd eficacia.

Internet Cada consumidor pot rebre una oferta personalitzada. Amplitud d'espai. Permanencia en el temps. Premsa i revistes
o

S'ha d'utilitzar com a mitja de suport d'altres

mijanspublicitaris.

Utilitza norns el sentit de la vista. s difcil aconseguir els millors espais. Pot ser en blanc i negre.

Possibilitat de ser lIegit en qualsevol moment.

Permet seleccionar el pblicobjectiu, de manera que si ' seleccionem b la revista, probablement lleqlran la nostra publicitat persones interessades en la informaci.

11m WW

Generalitat de Catalunya Oepartament de Treball

Comoditat d'escolta, no requereix cap atenci ni un lIoc ,. Noms utilitza el so. de casa.
&

especial. Radio
e

Gran audiencia juvenil i de mestresses

s un rnitj difcil de controlar, el pblic a qui es dirigeix.

Repetici freqent deis missatges. ,. Combina la imatge amb el so. ,. Arriba a prcticament tota mena de consumidors. Televisi Facilita la demostraci producte. i comprensi deis avantatges del

" s difcil seleccionar

" s un mitja caro ,. s dlcl aconseguir " s difcil seleccionar bons espais. el pblic al qual es dirigeix.

Pot ser molt rendible, ja que el seu cost per impacte s baix (cost per impacte = preu/nombre de televidents). ,. Noms arriba a les persones que es desplacen a les sales de projecci. ,. Impacta la vista i el sentit. Cinema ,. s del color i del moviment. ,. Fugacitat del missatge.
o

" Dificultat a aconseguir l'espectador,

l'atenci i el inters de

En general,

s difcil seleccionar el pblic al qual

es dirigeix.

ILW

Generalitat

de Catalunya

Departament de Treball

par la creac d'empreses

Pennet un contacte

directe amb el consumidor.

El temps, de l'acci a la reacci, es pot reduir espectaculannent, missatge, rpida. Pots crear la sensaci assolible. que el producte ofert s ms pr6xim i en un altre tipus de ja que, si inclous ofertes concretes en el

pots provocar que I'acci de compra sigui molt

Una cosa molt difcil d'aconseguir

Bustiadal Repartiment directe de publicitat

mitjans ms freds o sofisticats. s un rnij flexible, ja que et permet modificar readaptar la campanya en funci del seu resultat. del missatge, cosa que facilita el un

faclment i

Si el missatge anar directament

no interessa

o no s atractiu,

pot

a la paperera.

El client disposa fsicament seu s i la seva conservaci. telfon aparegut memoritza, i

Com pot un client conservar Noms si el

en un mitja com la televisi?

aix, de vegades, s molt difcil.

s ms alta que en altres

La seva relaci costlefectivitat, mitjans. Juntament publicitat

amb el correu electr6nic

s el mitja de

directa ms econ6mic

que existeix per arribar al gran i una alta efectivitat.

pblic, amb costos sostinguts

de Catalunya ~llli~ Departament de Treball

Nifij Generalitat

p0t <~; creaCf

f d~ern.preses

Diagrames

Aquesta ena et mostra un grafic del procs de producci i un altre del procs de prestaci del servei. .

Els passos a seguir per elaborar un diagrama servei sn:

de producci

o de prestaci

de!

./

Escriu les tasques

a realitzar en una tllsta, des de la comanda al proverdor fins

a la venda posada a disposici del producte a la clientela . ./ Tingues en compte les diferente possibllltats de fabricaci, s a dir, si tens

ms d'una manera de fer el producte . ./ Si s un producte, pots ajudar-te amb les segents preguntes: quina s la

primera cosa que succeeix?, que succeeix desprs?, quina s la ltima cosa que succeeix>, d'on ve el material o el servei? o quines transformacons es fan als

rnaterials inicials fins a obtenir el producte filial? No obstant aix, si es tracta d'un servei, pots fer-te les segents preguntes: quina s la primera cosa que

succeeix?, quina s la ltima cosa que succeeix?, que passa si la clientela diu que s?, que passa si la clientela diu que no? . ./ Enquadra, dins d'un quadrat, les passes o les tasques breument. ./ Posa dins d'un rombe els punts de verificaci punts de bifurcaci o trifurcaci del procs, o de decisi; normalment s a dir, seran del procs descrivint-Ies

dins hi anra una

pregunta i la resposta a aquesta determinara el cam que s'hagi de prendre . ./ ,/ ./ Un cercle petit determinara una cua o punt d'espera. Amb un trapezi es determinen els punts d'emmagatzematge . Defineix en rectangles procs principal. ./ 1,amb fletxes, uneix tots aquests smbols de manera esglaonada. ms petits els subprocessos que poden donar-se en el

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Generalitat deCatalunya tittlb Departarnent de Treball

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DIAGRAMA

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INTERESSEN LES CONDICIONS DElS PROVE"IDORS?

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POSADA A LA VENDA

Generalitat de Catalunya Departament de Trebaf D!AGRAMA DE PRESTACI DE SERVEIS

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LA CLIENTELA

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SERVEIPOSTVENDA

Lku invierte tres millonespara duplicar su facturacin en cinco aos

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AINTZANE GASTESI

Barcelona l fabricante de moldes de silicona Lku, basado en La Llagos, ta (Barcelona), arranca un ambicioso plan de expansin en el que va a invertir tres millones de' euros para doblar en cuatro aos la facturacin, que en el 2009 ascendi a 15,1 millones de euros, un 30% ms que el ejercicio anterior. El plan estratgico prev un presupuesto de un milln de euros en el desarrollo de 80 nuevos productos en este periodo de tiempo. La empresa fabrica moldes y utensilios de cocina en silicona 100% platino y centra su crecimiento en la innovacin. "Desde nuestra entrada en la empresa en el 2005, hemos desarrollado 156 productos totalmente nuevos, que no existan en el mercado, y vamos a seguir _apostando por esta va", asegura Xavier Costa, director general y socio de la empresa. Entre sus productos estrella se encuentra el estuche de vapor, "que ha provocado una autntica revolucin en Japn y del que se han vendido medio milln de piezas en un ao", destaca Costa. El producto fue reconocido en el 2009 en dos de las ferias ms importantes del sector de equipamiento del hogar, celebradas en Alemania y Japn. El equipo de diseo de Lku est liderado por el diseador Luki Huber, que tambin ha trabajado en la lnea de utensilios desarrollada por Ferran Adri. Junto a Huber trabajan cuatro

GEMMA MIRALOA

xavier Costa, con los ltimos productos desarrollados, entre ellos el estuche de vapor, naranja ciones en La Llagosta y con la turacin y se han generado remejora de sus procesos logsticursos suficientes", explica el cosoEl plan estratgico incluye director general. A pesar de la tambin la implantacin de corcrisis, apunta Costa, en lo que va de ao las ventas duplican ners dedicados exclusivamente a sus productos en su red de las del ao pasado, cuando la facturacin super en 1,4 millo500 tiendas preferentes, que se extiende por toda Europa. El de- nes las previsiones. Xavier Cossarrollo del plan comercial re- -ta seincorpor en el 2005 aLku, propiedad de la familia Lloquerir invertir unos 700.000 euros. . rente, al mismo tiempo que el "Las inversiones previstas pa- fondo Espiga Capital inyect 5,5 millones en la compaa. ra los prximos aos no precisan ms aportacin de capital Los accionistas se hicieron con por parte de los socios, ya que el 76% de la compaa, y lafamilia Llorente sigue siendo propieen los ltimos ejercicios hemos superado las previsiones de fac- taria del 24% restante .

"El reto es crear 80 productos que todava nadie ha desarrollado", afirma el director general
profesionales de plantilla y colaboran habitualmente cuatro ms. Para desarrollar y fabricar los nuevos productos, la compaa invertir 1,2 millones en incrementar la capacidad productiva con la ampliacin de sus instala-

Anxoves de l'Escala desarrolla un plan estratgico para ampliar la gama de pescad

La anehoa.nobasta .......
'22-/09/09" . .: .,.", ,

AINTZANE GASTESI

Barcelona" . nxovesde. l'Escala h.a invertido 3- millones' de euros en la ampliacin y mejora de sus instalaciones ubicadas en un polgono en las afueras de la localidad ampurdanesa. El principal objetivo de esta ampliacin es la introduccin: de nuevas espe. cies de pesca znculadas a la zona de captura tradicional de la empresa; "la zona norte del ltoral Mediterrneo' y golfo de .Len", segn aclara su director general, Enric Fallo. Para introducir estas nuevas lneas de producto, la compaa ha elaborado un plan estratgico que contempla la produccin de "nuevas preparaciones para nuevas especies", en las que se implicar un equipo q,e 1+D Yun cocinero de renombre. El proyecto' ha sido desarrollado por Pescaplus, la Oficina de Promocin y Dinamizacin de Proyectos de I+D+i del sector pesquero y acucola, promovida por la Secretara General del Mar y contemplauna estrecha: colaboracin con los productores de la zona. "El objetivo es rentabilizar especies de la zona y diversificar el riesgo de depender de una sola lnea de produccin", asegura Fanlo. , Actualmente, la empresa centra su actividad en el salazn y. envasado de anchoas, en la preparacin de boquern en vinagre y en. el envasado de atn. Adems, acaba de lanzar al mercado una nueva lnea de seis sales de cocina con especies. La sardina, el jurel o la caballa son . .

Antonio Portabella, principal accionista de Anxov~sde l'Escala

,

.La empresa invierte 3 millones de euros en instalaciones y otros 600.000 en la . gama de productos
algunas de las especies en estudio y su introduccin depender de la valoracin de las citadas especies segn la temporada, puesto que los precios de la pesca estn condicionados poi: el volumen estacional. Anxoves de l'Escala invertir

600.000 euros en el desarrollo de este pln estratgico, para cuya financiacin ha realizad una ampliacin de capital-de 1,5millones d euros cubierta por sus' actuales propietarios. Antonio Portabella (75%),-Enric Fanlo (15%) y Jons Mallart (10%), miembro de la familia fundadora de la compaa, que la vendi en el 2003. Otra de las lneas estratgicas de la compaa es extender la distribucin de sus productos al mercado espaol a travs de . las cadenas de supermercados que, en su mayora, ya venden sus productos en el mercado ca-

taln. Segn Fanlo Anxoves do l'Escala tiene. un 3,5% d cuot de mercado en Espaa, dond compite con 'las anchoas de Cantbrico, "Tenemos muchr . trabajo que' hacer en el.merca do espaol; despus ya pensare. inos en Europa", asegura el ao cionista mayoritario Antonc Portabella. Anxoves de l'Escala factur 3,4 millones en e1--2008 y prev mantener la cifra de ventas este ao. Actualmente cuenta con 41 trabajadores y prev incrementar la plantilla al ritmo que ntroducen nuevas categoras en el catlogo..,
-:

JuN1'ZAf4EGASTESI

Barcelola

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",f hi, .st,oria reciente, de la . .' ] textil Ravial es la de un ; ; ,~" relevo generacional ,. '. .ejemplar que ha dado Un gir a un negocio, la distribucin d~tejidos, cuya viabilidad haestado aurante unos aos sembrada de4udas~ "Cuando mi padre y su ~ocIo se jubilaron, hace seis 9 . aos;.l~ empresa est~b~ saneada y nos-plantearon a la siguiente gene"0 racin queramos continuar el negociq o venderlo", explca ArturePradesque asumi las riendas de la e$presa juntoa Esther Aisa, responsable de administracin. Las: fanillis Prades, mayoritaria, y'.ai$a Son propietarias de la empresa, Q()ri sede en Palau-solt i que elcliknte dis~.a su propiodsPleganns, Lafamilia Prades, cu-: fraz y puede recogerelmteHal' parahacerlo ,el:;;lo de ss,rSO yO to abelo fund Ravial hace 62 ao$',.lleg a tener fbrica de puntos de distribucin. La 'prite:C ra tienda abrir en los prxms . tejidos Ipropia .en Guardiola de meses en Madrid, ciudad estrat-, B~rgUea; pero tras la crisis' del sector teXtil orient el negocio a ,gica porque f'alli~edisfrazaI).m,u': . la ~distr.ipt:idn, especializndose cho, desde Halloweenhast'Ia.noche de Reys o la:flestadlsiorn~ ,', o.f' en tejd9s para: disfraces. bis-adems de enpainaval\eX;W. 'o' 'i!fttii;:" ' , " l'En-1 sector de los tejidos que. dan.alg}nos nichos de negocio con mti~h() potencial, los que llegan al .blico final; nos hemos' ,cncentrado en el de los disfraces as como un.espacio,para asesorar. y 19s vetidos de flamenca"; expliJ~:'cJienrns~ ~niuih()SPUiifi?~. ca Prad~s. La especializacin: en d Alldaluda; ~~DlujereS seJla. elsector de los disfraces se matecen ;un9s 5 trajes de flaIllenCacen~ 5,6 millones este ri:ize.n el proyecto Disfrazalia, . toda-su Vida, y cuestan: .hasta, l.OOOeuroscaga uno", asegura. con Iapuesta en marcha de una un 30% del nuevo pgina "f,Yeb dirigida al consumiPrades, que en e12011i prev: CJ.~~ ' dor finaIY un plan estratgico paes~ .lnea del negocio .fac~r: ,1,5" ra abrir cinco tiendas. Disfrazalia. millones, un 3q%d,elos~,6 mI11b7'. a telas de flamenca com es.nportal "prctico" en el nes-de las "ventas de ~ . .' ~ Ravial._ ."

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que dice la comunidad sOQ~~uno u otro servicio. "~9'.teneI11b~co.n~' tro1 sobre las traiisacdones;p~rd, senloq~e'oP#ialilos Usatios. registrados"; puntualiza. ".;. . . Constitudac6Irio:empre$a.en marzo del 20l0epBeguri,(Bmx Empord), ToniCmpos y Sergi Moreno han invertido hasta' 100.000 euros en un proyecto, que en su breve trayectoria ya: ha conseguido el premio Viver La- ' I

La firma de zapatillas de casa quiere abrir en Madrid

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ARIADNA BOADA Barcelona

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ueremos devolverle a la zapatilla de casa la dignidad que le corresponde. Es un producto que est en el olvido", aseguran las impulsaras de Babousch, una firma barcelonesa que vende nicamente pantuflas. Creada en diciembre del 2009 por cuatro amigas, Babousch es una de las pocas firmas especializadas en zapatillas de casa que ha incorporado los factores de moda, diseo y calidad a este tipo de calzado. "Las zapatillas de casa son todava el patito feo de las zapateras. Nuestro objetivo es ofrecer un producto que incluso se pueda llevar por la calle. Adems, tambin pueden ser un complemento de moda", explica Dborah Hap, una de las socias de Babousch, juntoa OIga Domenech, Silvia Claveria y Palmira Llena. Las cuatro socias y amigas abrieron su primera tienda hace un ao en el barrio de Sarri de Barcelona yya estn buscando locales para crecer, tanto en Barcelona como en Madrid. Desde su apertura han incluido hasta 72 referencias en su catlogo donde se pueden encontrar pantuflas para hombres y mujeres y para todos los gustos, desde los ms clsicos a los ms juveniles y atrevidos, Segn cuentan, la parte ms difcil a la hora de arrancar este negocio ha sido encontrar proveedores nacionales y no tener que

ANA JIMNEZ

Silvia Claveria, OIga Domenech, Palmira Llena y riborah Hap tendencias de moda y tambin modelos clsicos", aseguran. Las pantuflas se fabrican en diversos tejidos como terciopelo, ante, lana, piel, seda o lonetas. Sin haber elaborado un plan, de negocio pero con las ideas muy convencidas del producto, las' cuatro socias ya han vendido unas 4.000 unidades de zapatillas -desde 21 euros la ms barata hasta 66 la ms cara- en el primer ao. ''En el segundo ao queremos doblar las ventas", asegura Hap, Este crecimiento se apoya tambin en la puesta en marcha de la venta on line a travs de su pgina web .

La firma barcelonesa ha vendido ya 4.000 unidades de zapatillas en su primer ao y prev doblar ventas
recurrir a fabricantes extranjeros. Las zapatillas Babousch se fabrican en diversos talleres de Menorca, Alicante, Murcia y La Rioja. "Los modelos los vamos adaptando segn nuestros gustos y a lo que pensamos le puede gustar a la gente. Intentamos introducir

La empresa Seyart de Cervera se consolida pese a la crisis

Jo
PAU ECHAUZ Lleida

con

l matrimonio formado por Ramon Rayes y Eva Segura apost hace doce aos por la fabricacin y comercializacin de una nueva lnea de productos entre la joyera y el regalo, piezas de cristal ptico esculpidas en su interior en tres dimensiones sin afectar su superficie gracias a una compleja tecnologa derivada del rayo lser. Se trata de un producto que puede personalizarse reproduciendo fotos, lagos, frases y cualquier otro dibujo y grabado, ideal para regalos familiares y de empresa. Muy pronto, esta lnea consigui introducirse en el mercado. Cinco aos despus de crear la empresa ubicada en Cervera, Seyart recibi un importante encargo. Con motivo de la boda de don Felipe de Barbn, que ostenta tambin el ttulo de Comte de Cervera, la Paera de esta ciudad, eligi a Seyart para el regalo nupcial. Seyart dise una escultura en bloque de cristal que reproduce el monumento local ms emblemtico, la sede de la Paeria y de la antigua iglesia de Santa Maria del CoIl de les Savines, Seyart ha entrado tambin en el diseo de joyas atrevidas en plata, una lnea de relojes y otra I ms asequible en precio, los Se. yart \iVishes, latas que contienen I una pulsera con colgante de plata diseada a partir ?~l deseo positivo hacia la pe.s. . '1 la que se dirige el regale ion Rayes y .

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Ramn Royes, cofundador de Seyart la crisis, sigue adelante con productos a los que intenta dotar de mensaje social. "El cliente puede ser el diseador. Queremos que cada joya tenga un valor, una historia detrs", afirma Rayes. Seyart ha obtenido premios por su responsabilidad social corporativa. Son las denominadas Joyas con mensaje, entre las que destacan las solidarias con Intermn Gaya frica), familiares de enfermos de Alzheimer Gaya Espiral) o la coleccin Joyas Solidarias con la Marat de TV3. Uno de sus ltimos proyectos ha sido una coleccin codiseada con jvenes con sndrome de Down.o

La firma factura 835.000 euros, emplea a doce personas y exporta a ms de veinte pases
Eva Segura gestionan una empresa con instalaciones de l.000 m', una plantilla de doce personas y una facturacin de 835.000 euros. La gran mayora de la cartera de clientes de Seyart es nacional, aunque tambin exporta a ms de veinte pases. A pesar de

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LUIS BENVENUTY Barcelona

Los productos de Marcadiferencia preparan su salto al extranjero

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1Boc'n Ron es una bolsa de plstico reutilizable para guardar el almuerzo. Luego de comer se dobla y guarda en el bolsillo. Mucho ms prctico que una fiambrera. Mucho ms econmico que el papel de aluminio. Uno puede ahorrarse unos setenta euros al ao y dormir con la conciencia medioambiental tranquila. El Boc'n Roll se amortiza en un par de meses. Despus de vender ms de un milln de unidades de su ingenio estrella en apenas dos aos, principalmente a ms de medio millar de centros escolares de toda Espaa, la empresa Marcadiferencia prepara ahora su expansin internacional. As lo explican la gerente, Meritxell Hernndez, y su socio Jordi Mas. "En cuestin de semanas, el Boc'n Roll -anuncia Hernndez- podr comprarse en tiendas de regalo y menaje de Italia, Francia y Alemania. Ahora estamos estableciendo las condiciones con los distribuidores". Esta pequea firma con apenas cinco empleados, afincada en Santa Maria de Palautordera (Valles Oriental) desde su fundacin en el 2006, tambin se - encuentra en tratos para estar presente en un futuro prximo en otros 1Jases de- Europa central y Escandinavia. Y es que su sustituto de la fiambrera ha incrementado la facturacin de

Jordi Mas y Meritxell Hernndez, de Marcadfferencia, Marcadiferencia hasta alcanzar el ao pasado prcticamente los 1.300.000 euros, un 73% ms que en 2008, el ao de lanzamiento del Boc'n Roll. Los principales clientes de la empresa son instituciones pblicas en general, asociaciones de madres y padres de alumnos, adems de las agencias de publi-

muestran su Boc'n & Ron los reductores volumtricos que ahorran agua cada vez que uno tira de la cisterna. Pero s patent aquellos que caben en los buzones y pueden repartirse de manera masiva con mucha facilidad. Unas pequeas bolsas de plstico hinchables. Si son hinchables caben en un sobre. De este modo son mucho ms eficientes a la hora de concienciar a la poblacin que los manidos folletos y trpticos que seacumulan en los portales. Fueron su estreno. Docenas de ayuntamientos. compraron en slo un ao un milln de unidades de estos reductores volumtricos. La concienciacin puede ser todo un negocio .

Marcadferencia
factur 1.300.000 euros en el 2010, un 73% ms que dos aos antes

cidad y de regalos promocionales. Los colegios donde est presente el Boc'n Roll se libran cada da de retirar alrededor de tres kilos de desperdicios de sus patios. Los artilugio s respetuosos con el medio ambiente, cualquier ayuda cotidiana para ahorrar agua y energa, contina explicando Hernndez, constituyen un sector emergente donde la competencia no cesa de crecer. "Cada vez son ms las personas preocupadas por llevar una vida diaria sostenible -aade-o Nuestra frmula es, desde la fundacin, reinvencin, sencillez y bajo coste". Marcadiferencia no invent .

Poolbike fabrica en Igualada y exporta el 65%

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CC
ARIADNA BOADA
Barcelona

Sus ms de diez aos de experiencia en el sector de las piscinas y su gran pasin por las bicicletas animaron hace cuatro aos aFerran Bosque a dejar su empleo e iniciar un negocio propio. "Nuestros clientes nos pedan que fabricramos bicicletas estticas acuticas, ya que 10 que haba en el mercado no les satisfaca. En la empresa donde trabajaba no lo vieron claro yeso me dio la pista para empezar a fabricar una de mejor calidad", recuerda. En el 2006 se embarc en el proyecto de fabricar bicicletas de acero inoxidable para piscinas. Los tres primeros Ferran Bosque, pedaleando en uno de sus modelos aos se dedic a investigar los materiales, el diseo y a buscar un bin a particulares, "Internet nos equipo de profesionales para po- . ha abierto el mercado al cliente ner en marcha Poolbike, que consLa empresa destina particular", indica. En su seguntituy en el 2009. "En plena criel 5% de sus ventas do ao de existencia, Poolbike ha sis". En la empresa Tallers Trevi, facturado 500.000 euros, de los dedicada, entre otras cosas, a la a materiales y diseo: que un 65% son exportaciones: manipulacin de acero inoxida"Cada ao sacamos Para el 2011, Bosque prev duplible en Vilanova del Cam, encontr a su actual socio tecnolgico. car facturacin y alcanzar el 80% un modelo", afirman en ventas internacionales, que se "Ellos trabajan muy bien el acero ampliaran con la apertura del neinoxidable y la proximidad es vital para involucrarlos en el proto de deportistas de lite como pa- gocio en Estados Unidos, Brasil, yecto, aqu ganamos todos", asera personas en rehabilitacin", ex- Alemania e Italia. gura. Hoy, en los talleres se fabriplica. La bicicleta pesa unos 20 kiLa empresa invierte un 5% de can unas 800 unidades de biciclesu facturacin en I+D+i. "Cada los y se apoya en el suelo de la pistas, una cifra que este ao puede cina. En su diseo participan tc- . ao lanzamos una novedad". La igualadina no se ha conformado crecer hasta las 1.200 unidades. nicos en biomecnica, hidrodincon la bicicleta ni la mquina elpLa empresa disea y fabrica mica y un equipo mdico. maquinaria defitness para ser utiHoy Poolbike, que emplea a tica acutica (que emula los movilizada sumergida dentro de las cuatro personas, distribuye sus bi- mientos de andar con bastones en cicletas en pases como Francia, las manos, moviendo brazos y piscinas para "aprovechar todos Suiza, Bulgaria, Mxico, Rusia y piernas), sino que ya trabaja en el los beneficios hidrodinmicos". El resultado, una bicicleta que Alemania, sobre todo a cadenas diseo de. una cinta para andar o "sirve tanto para el entrenamienhoteleras y gimnasios, pero tamcorrer dentro del agua .

Masguant, de Igualadalleva

sus guantes personalizados a todo el mundo

AR!ADI\!A BOADA Barcelona

os mecnicos de la escudera McLaren . ;"" de frmula 1 trabajan equipados con los guantes de proteccin que fabrica la empresa Masguant, de Igualada (Anoia). Desde hace varios aos, otros equipos automovilsticos han confiado en este fabricante, que adems de ofrecerles un produeto resistente y adecuado a las exigencias laborales, es uno de los pocos que personaliza casi todas las prendas a gusto del cliente. Aparte del sector del automlil, Masguant, propiedad de la .amilia Mas, tambin fabrica y /ende guantes a la industria de a alimentacin -lo usan desde ransportistas hasta personas [ue manipulan congelados 6 reionedores de producto en suiermercados-, agricultura o bri.olaje. Son guantes fabricados .on hilo de algodn y a los que e le aaden unos puntos de )VC o silicona para que sean anideslizantes y que aguanten alas temperaturas. La empresa, dems, fabrica sus guantes en 'iversos grosores en funcin .el tamao de las piezas que se an de manipular con ellos. Masguant fabrica unos .00.000 pares de guantes al o, el 95% de los cuales se venen en el exterior, principallente en pases europeos y en .stados Unidos.

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GEMMA MIRAlDA

Mart Mas, gerente de Masguant, con uno de los modelos de guantes personalizados clubs ciclistas que quieren su 10gotipo o su imagen", explica Mart Mas, propietario y gerente de la empresa. Masguant cerr el ao 2010 con unas ventas de 2 millones de euros, un 85% en el exterior. Marti Mas asegura que el hecho de estar tan internacionalizado les ha permitido ver la crisis desde lejos y las previsiones son seguir creciendo. La empresa ha iniciado un plan de crecimiento para potenciar las ventas en el mercado de Estados Unidos -"hay mucho mercado todava por abrir" indica Mas-, y por otro lado, crecer en el sec-

de la firma

Masguant cerr el 2010 con unas ventas de 2 millones de 'euros, que en un 85% realiza en el exterior
Otra de las divisiones de la empresaigualadina son los guantes que fabrican para ciclistas. En este caso, guantes elaborados con tejidos ms tcnicos que Masguant compra. "Somos de los pocos que personalizamos. Nos lo piden equipos o

tor del ciclismo con la fabricacin de guantes personalizados y badanas (la pieza protectora de los culottes). La empresa, que actualmente emplea a 13 personas, naci en Igualada hace ya 24 aos para fabricar guantes de proteccin para el trabajo. Su hecho diferencia, el hecho de personalizar el producto con la marca del cliente, les ha abierto muchos sectores y mercados en el exterior. Trabajan con proveedores nacionales y aseguran que, ltimamente, en las fbricasespaolas donde compran el hilo "hay cola" .

El diseador Jard Anguera expande su negocio de complementos para novias

Efectos nupciales
"Nuestro modelo es nico, porque no hay ningn sitio que tenga hasta cien til diseapos de zapatos difedar de ves, tidos de rentes o 200 tocados; adems, tenenovia Jor.di Anguera, que mas productos para todos los bolsillos y cuenta con un ate'<;diseos exclusivos lier en la calle Munque las marcas de taner, se adentra en calzado adaptan pael mundo nupcial ra nuestra coleccon un nuevo modecin", argumenta lo de negocio centraJordi Anguera, que do en los compleparalelamente contimentos. El Tocador na su labor al frende la Novia es un espacio que concentra te del atelier de vestidos de novia. "Nuestodos los accesorios que las mujeres bustro trabajo artes anal de creacin de vestican para el da de su dos va a seguir igual, 'boda, desde zapatos no queremos qUE a lencera, tocados y detalles como las cescambie ni dar el paso al prt--porter, tas.para llevarTas arras y los anillos. por eso hemos pensa''Pensamos en el nedo en un negocio pagocio porque para' jordl Anguera en el espacio de El Tocador de la Novia dedicado a zapatos ralelo para seguir las novias que ve. creciendo", aclara. nan a nuestro atelier la bsqueLa empresa, que incluye el tas en Barcelona, el pasado ejerda de los zapatos y otros comcicio se sumaron las franquicias atelier de Jordi Anguera y El de Sevilla, Valencia y Madrid. ' Tocador de la Novia, factur plementos se converta en un peregrinaje por zapateras y 900_000,euros en el 2010 y pre"Este ao seguiremos abriendo tiendas que dedicaban un peen otras capitales espaolas y Valenca.Ia v superar el milln de euros en queoespacio ala novia", explieste ejercicio, con la apertura -Zaragoza y Palma de Mallorca ca J ordi Anguera, propietario e . sern las prxinias- y ya empede unas seis nuevas franquicias impulsor del negocio junto a su La firma, que dirige el propio dizamos a estudiar los mercados soda Montse Fonseca. exteriores", apunta Anguera. seador, emplea a 18 personas La respuesta de Anguera y incluido el personal del talle! Los mercados ms interesantes Fonseca fue abrir un espacio en de confeccin,ubicado junto ~ tar el mercado durante unos para el sector son "Gran Bretael que las futuras novias pudieaos, en el 2010 se lanzaron a a y Estados Unidos", donde ya la tienda de novias e1 la calle 'franquiciar el modelo al tiempo ' han detectado que tienen una ran encontrar todos los elemenMuntaner de Barcelona, donde tos excepto el vestido. Abrieron clientela potencial gracias a la una quincena de cosedoras traque ponan en marcha la tienda un local en Barcelona y tras tes- , on line. A las dos tiendas abierbajan de manera artesanal.e pgina web.
AINTZANE GASTESI Barcelona

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Con franquicias en Madrid, Sevilla firma superar este ao el milln de euros