Qu es la promocin de ventas?

Tcnica de comunicacin masiva que ofrece incentivos a corto plazo para fomentar la compra de un producto o servicio. Se ha logrado un crecimiento rpido en la industria porque:
Los gerentes de producto enfrentan una mayor presin para aumentar sus ventas actuales Las empresas enfrentan ms competencia La eficacia de la publicidad no ha bajado Los consumidores buscan ms gangas

Herramientas de promocin para consumidores

Incentivos a corto plazo para fomentar la compra de un producto o servicio.
Objetivos de promocin para consumidores
Incitar a los consumidores a probar un nuevo producto Atraer clientes de la competencia Hacer que los consumidores se surtan de un producto Retener y recompensar a los clientes leales Forjar relaciones con los consumidores

Herramientas de promocin para consumidores

Muestras
Cupones Reembolsos Especialidades publicitarias Recompensas Patronage a clientes Rewards Concursos

Precio global
Bonificaciones

Sorteos Juegos

Promociones de punto de compra

Herramientas de promocin comercial

Incentivos a corto plazo dirigidos a clientes industriales.
Objetivos de promocin comercial
Generar prospectos Estimular compras Recompensar clientes Motivar vendedores

Herramientas de promocin comercial

Convenciones Ferias comerciales Concursos de ventas

Desarrollo del programa de promocin de ventas

Decidir la magnitud del incentivo Fijar condiciones para participar Determinar cmo promover y distribuir el programa de promocin

Determinar la duracin del programa Evaluar el programa

Qu son relaciones pblicas?

Forjar buenas relaciones con los diversos pblicos de la empresa obteniendo publicidad favorable, fomentando una buena imagen corporativa y manejando o anulando los rumores, reportajes y sucesos desfavorables. Sus principales funciones son:
Relaciones con la prensa o agentes de prensa Publicidad de productos Asuntos pblicos Cabildeo Relaciones con inversionistas Desarrollo

Herramientas de relaciones pblicas

Sitio Web Noticias
Materiales audiovisuales

Discursos

Materiales impresos

Eventos especiales

Click to adddecisiones de Principales relaciones pblicas

Establecer objetivos de relaciones pblicas Escoger los mensajes y vehculos de relaciones pblicas

Implementar el plan de relaciones pblicas

Evaluar resultados de relaciones pblicas