CARTILLA EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

SENA Centro Agropecuario La Granja Programa Jvenes Rurales Emprendedores

SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los Colombianos

CARTILLA EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

En esta cartilla encontraremos los conceptos bsicos para

abordar el tema del Emprendimiento. De igual forma se pretende facilitar la apropiacin de la cultura emprendedora entre nuestros Jvenes Rurales para que vislumbren el potencial de su regin y generen mayores alternativas de desarrollo agroempresarial.

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FUNDAMENTOS PARA EL EMPRENDIMIENTO

Al igual que ocurre en toda la regin, la economa colombiana no est exenta de sentir las consecuencias de fenmenos como el desempleo y la violencia, que en un pas de una vocacin agropecuaria en la significa prdida

productividad, en respuesta a esta problemtica el Gobierno Nacional a travs del Servicio Jvenes al emplear Nacional de Aprendizaje Sena, ha fortalecido el Programa Emprendedores Rurales como Trabajar por un sueo parecera una cuestin ideal, ser independiente o su propio jefe una bendicin, sin embargo, y como una cuestin extraa en realidad son muy pocas las personas que deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus proyectos o sus propios negocios; es evidente que el camino es difcil, pero, Por qu las personas no se arriesgan? La literatura sobre emprendimientos nos presenta casos de personas que a partir de cero, han logrado construir y lograr grandes hazaas. Que hizo a estas personas y que caractersticas se encuentran en los verdaderos emprendedores?

estrategia metodolgica la formacin basada en la generacin de proyectos productivos innovacin economa, fortalezca agroempresariales competitivas. y con componentes de que emprendimiento

permitan hacer frente a la crisis de la vislumbre las oportunidades iniciativas ms laborales en el sector agropecuario y hacindolas

Emprender es vivir durante unos aos como mucha gente no lo hara para poder vivir el resto de tu vida como la gente no puede. (Annimo)

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1.1. CARACTERSTICAS EMPRENDEDOR

DEL

1.2. DIEZ ERRORES ENFRENTA EMPRENDEDOR

QUE UN

Parece existir cierto consenso en que los grandes emprendedores cumplen con las siguientes caractersticas: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. La constancia El sentido de oportunidad o de negocio El conocimiento Responsabilidad personal Capacidad de liderazgo Espritu de superacin. Mentalidad inquieta e innovadora Alta capacidad para enfrentar el fracaso. Determinacin y decisin para actuar. Disposicin para trabajar en equipo.

1. 2. 3. 4.

No Empezar Pensar que no hay Competencia No formar buenos equipos Pensar que hacer empresa es una actividad de medio tiempo. No tener presente los aspectos legales Crecer ms rpido de lo posible Exceso de Optimismo Incapacidad para afrontar el cambio Falta de conocimiento de si mismo No ponerse en los zapatos de los inversionistas

Los emprendedores creen en sus sueos y creen en s mismos, de ah toman la fortaleza que los caracteriza y les permite hacer frente a las dificultades.

5. 6. 7. 8.

Un emprendedor ve oportunidades all donde mira, donde otros solo ven problemas (Michael Gerber)

9. 10.

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REFERENTES CONCEPTUALES

Cultura Emprendedora: Es la motivacin y generacin de estrategias que se requieren para crear empresas y trabajo productivo. Aprender a Emprender (Emprendizaje): Significa desarrollar CAPACIDADES, teniendo como elementos esenciales entre otros: La Creatividad (desarrollo del talento innovador), la Observacin (detectando oportunidades o utilidades), las Competencias (voluntad de asumir riesgos) y la Visin de conjunto (relacin de gestiones, motivacin de personas cooperantes, descubrir faltas de coordinacin o carencias de eficacias). Estas capacidades consolidarn las

Momento a afrontarlas. Es la persona que posee un espritu de bsqueda de algo nuevo, que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo. meta de Persona su plan con de vocacin vida emprendedora que tiene como visin o

ser

empresario. Su universo de accin es la

innovacin y sus lmites son su propia capacidad y tiempo de vida. Empresario: Persona o personas capaces de percibir, organizar, gestionar y asumir el riesgo que demanda una oportunidad de negocio y la puesta en marcha de un proyecto empresarial, creando un valor agregado, econmico y social para l y su entorno. EMPRESA: es la unidad productiva que se conforma o crea durante un proceso de emprendimiento. EMPRESARISMO: es una estrategia que coopera en la construccin del tejido empresarial local, regional y nacional mediante la creacin, fortalecimiento, sostenibilidad o crecimiento empresarial, tanto en las nuevas empresas como en las ya existentes.

COMPETENCIAS BSICAS por la suma

y sinergia de valores individuales, desarrollando las Ventajas Competitivas que imprimen un carcter sostenible a los nuevos emprendimientos: es el Capital Intelectual Intangible de los emprendedores. Emprender es combinar un acto creativo con una accin eficaz. Emprendedor: Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente, calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo

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PROYECTO DE VIDA

El proyecto de vida es una gua escrita que se elabora con orientaciones precisas acerca de cules metas personales se quieren alcanzar para sentirse realizado en la vida. Es ante todo una construccin muy personal, que no se recibe de nadie. Para la realizacin del proyecto de vida es indispensable realizar un diagnstico de lo que se ha hecho en la vida y lo que se aspira a lograr, la siguiente es una excelente herramienta: EL RBOL DE LA VIDA

En una hoja se dibuja un rbol representando cada uno de los elementos que lo componen en donde: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Las Races: simbolizan el origen de cada persona. El Tallo: lo que me sostiene, me da fortaleza en la vida Las Ramas: representan las metas y aspiraciones Las Flores: Muestra las cosas bonitas para dar. Los Pajaritos: Simbolizan las personas importantes que hay en mi vida Los frutos: son los principales logros obtenidos Parsitos: Son las cosas de las cuales debo desprenderme.

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La generacin de una idea con potencial de empresa nace a partir del aprovechamiento de una oportunidad, la respuesta a una problemtica o la solucin a una necesidad. Para ello el emprendedor debe hacer lo que mejor sabe con un valor agregado y prestar atencin no solo a su intuicin o juicio sino a la informacin que le brinda su entorno dado que factores econmicos, polticos, sociales, culturales entre otros pueden beneficiar o afectar significativamente negocio. Tengo que tener en cuenta el estado de la tierra, el clima, la comercializacin, los precios, si me puedo afiliar a la asociacin . una iniciativa de

IDEAS DE NEGOCIO

Este ao ser empresario del campo! aprovechar la tierra que tengo y le dar uso, aunque todava no s cmo, ni de dnde voy a sacar dinero

Debo averiguar cules proyectos estn Adelantando las diferentes Secretarias de la Administracin Municipal o Departamental, ya que me puede servir para establecer mi empresa agropecuaria

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Una vez se han analizado todas las variables de la idea de negocio y se toma la decision de convertirse en empresario, llega la hora de Lanzarse al agua y sacar adelante la empresa, para ello se requiere investigar las necesidades y gustos de los Consumidores que son cada vez mas exigentes; adems, identificar aquellos segmentos de mercado que con necesidades particulares, exigen

anhelar

PRODUCTOS

SERVICIOS que satisfacen las necesidades. Los deseos humanos son muchos y continuamente estn siendo modelados y remodelados por las fuerzas sociales. PRODUCTO (tangible/intangible): es todo aquello para que puede una ofrecerse satisfacer

necesidad a un segmento objetivo de la poblacin. VALOR DEL PRODUCTO: es la apreciacin que hace el consumidor de la capacidad del producto para satisfacer sus necesidades. MERCADO: potenciales un que mercado comparten est una formado por todos los clientes necesidad o deseo especfico, y que podran estar dispuestos a par ticipar de un intercambio que satisfaga esa necesidado deseo. El mercado comprende todos los compradores reales y potenciales

productos a la medida. Estos son algunos conceptos importantes a tener en cuenta: ESTRATEGIA: es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Nos ayuda a determinar el cumplimiento de las metas y el logro de los objetivos. MERCADEO: ciencia que se ocupa de identificar y satisfacer las necesidades humanas de forma rentable. NECESIDAD: carencia de falta, algo ausencia, vital. La

para los productos o servicios.

necesidad humana es el estado en el que se siente la privacin de algunos factores bsicos. Por ejemplo: comida, agua, vestido, seguridad, sentido de pertenencia, afecto. DESEO: cultura. El expresin influidas deseo de por consiste las la en necesidades,

El nico sitio en el que encontraras el xito antes que el trabajo ser en un diccionario (Vidal Sassoon)

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La mejor manera de empezar algo es dejar de hablar de ello y empezar a HACERLO Walt Disney

PUESTA EN MARCHA

Al pasar del pensar al actuar, adems de los pormenores tcnicos y financieros se debe tener en cuenta las siguientes estrategias para el xito de la empresa: 1. Generar valor agregado: para crear diferencias con los productos o servicios existentes, y que satisfagan las necesidades del mercado. Es la mejor herramienta con la que cuenta un emprendedor a la hora de competir con otros.

4. Preservacin del medio ambiente: A travs de la aplicacin de las Buenas Prcticas Agrcolas, Pecuarias y Manufactureras. Esto no solo se evidencia en una mejora sustancial de la naturaleza sino que influye directa y significativamente en la calidad de los productos, en la reduccin de los costos de produccin y en la satisfaccin del cliente 5. Legalizacin: Para que una empresa se consolide es bsico que cumpla con sus obligaciones tanto legales como tributarias. Para ello las cmaras de comercio de todo el pas han implementado en sus sedes los Centros de atencin empresarial CAE En donde los emprendedores pueden realizar todos los trmites necesarios para la constitucin de su empresa sin necesidad de mayores desplazamientos y con la asesora personalizada que se requiera. Al legalizarse se genera confianza entre clientes, proveedores, inversionistas, entidades financieras y comunidad. Esto demuestra el verdadero compromiso con la empresa.

2. Trabajo en equipo: Nadie puede solo. El trabajo en equipo promueve el desarrollo sostenible de una idea de negocio y permite la especializacin de sus integrantes. 3. Positivismo: Promover una manera de pensar y de actuar centrada en las oportunidades que brinda el entorno. Es ms un cambio de actitud hacia las diferentes circunstancias que se pueden presentar durante el funcionamiento de la empresa.

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ESTRATEGIAS DE MERCADEO Un emprendimiento sin comercializacin est destinado al fracaso, para ello el empresario debe jugar con las variables de mercadeo: Precio. Producto. Promocin. Plaza - Distribucin. Procesos. De ah que pueda ganar espacio en el mercado que desea competir y garantizar las ventas del producto o servicio. Es bsico que el empresario defina los siguientes aspectos: Mercado Delimitar el mercado a abarcar con el producto o servicio. Porcentaje de crecimiento anual estimado. Descripcin del mercado objetivo. Anlisis de la situacin del mercado. Ubicacin geogrfica. Clientes: Descripcin del cliente a quien se ofrece los productos o servicios. Tipo de cliente si es persona natural o jurdica. Producto: Definicin del producto o servicio en forma clara y precisa. Nombre del producto o servicio el cual debe ser cort pero que ilustre su naturaleza. Descripcin general: caractersticas beneficios, usos. Aspectos innovadores este factor es CLAVE PARA EL PRODUCTO.

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Comercializacin del producto: Unidades del producto que se esperan vender en el mes. Tasa de crecimiento esperada en la demanda del producto. Precio por unidad. Margen: utilidad esperada por unidad ($). Ao de vigencia de estos valores. Competidores: Nombre de la empresa. Descripcin de la empresa: tamao, a qu se dedica, nmero de empleados, mercado al cul se dirige, productos, Fortalezas y debilidades. Conocimiento o Identificar necesidades de conocimiento. o Crear, capturar, adquirir conocimiento. o Transformar conocimiento. o Transferir o compartir conocimiento. o Aplicar conocimiento. Los beneficios relacionados con la adquisicin de competencias tcnicas son: Reducir costos operativos. Desarrollar nuevas capacidades. Aumentar ingresos. Retener empleados.

Equipo de Trabajo: Un verdadero equipo obtiene resultados superiores a la suma de las decisiones y acciones individuales Los integrantes del equipo visualizan el fin comn como ms importante que el fin individual. Son conscientes de que cada uno afecta los resultados del equipo y stos, a su vez afectan individualmente.

POSICIONAMIENTO
Posicionamiento no es lo que la empresa le hace al producto y se hace ella misma; es lo que el producto y la empresa hacen en la mente de las personas. El posicionamiento es la percepcin que tienen los clientes acerca de lo que son la empresa y sus productos. PASOS PARA POSICIONARSE Una vez hayamos investigado y seleccionado nuestro mercado meta, se debe pensar en cmo diferenciar para ese mercado la oferta de nuestra empresa y la mejor estrategia es la innovacin. La experiencia me ha enseado unas cuantas cosas. Una es escuchar mi intuicin, no importa como suenes las cosas en un papel. La segunda es que por lo general eres mejor haciendo lo que sabes. Y la tercera es que tu mejor inversin puede ser aquella que no haces. (Donald Trump)

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La innovacin es la capacidad de desarrollar un idea con potencial empresarial renovando, potencializando o simplemente mejorando un proceso, un producto o un servicio. Hoy por hoy la innovacin es la clave para mantenerse en el mercado y diferenciarse de la competencia. Qu es diferenciacin? Debemos ofrecer a los clientes algo que Valoren y que la competencia no tenga. Las empresas tienen tres dimensiones bsicas para diferenciar su oferta de mercado: Producto: caractersticas, calidad, Durabilidad, seguridad, estilo, diseo, Funcionalidad. Servicios: entrega, instalacin, asesora, Capacitacin, asesora, reparaciones. Recursos humanos: Credibilidad, Competencia, cortesa, comunicacin,

INNOVACION Imagen: identidad, smbolos, medios, ambiente, causas, actividades. Estrategias para la Innovacin. 1. Innovacin tecnolgica: comprende los Cambios que se desarrollan en los productos o procesos. Ejemplo: Introducir productos, servicios o procesos nuevos o mejorados. 2. Innovacin organizativa: comprende los cambios que desarrollan en una Organizacin, a travs del estilo de liderazgo y las personas. Ejemplos: La implementacin de una idea para una nueva poltica de contratacin de personal, un cambio de estructura en la organizacin. 3. Innovacin comercial: comprende los Cambios en la forma de distribucin de los productos o servicios. Ejemplos: Nueva presentacin de un producto, Nuevas modalidades de distribucin de un producto o servicio, Nuevas formas de publicidad para un producto

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BIBLIOGRAFA
Galindo Ruiz, Carlos Julio, Manual para la creacin de empresas, Bogot: Ecoe Ediciones, 2004. Barrow, Paul, Cmo preparar y poner en marcha planes de negocios, Espaa: Editorial Gestin, 2002. Rodrguez Mnera, Mauricio, Brjulas empresariales, Bogot: Casa Editorial el Tiempo, 2004. Sena Edcame. Empresarismo y trabajo. Medelln, 2003. Pagina web El Emprendedor, disponible en: www.emprendedor.com GestioPolis [pgina web]. Actualizada a 19 de diciembre de 2008. Disponible en: www.gestiopolis.com Pagina web Revista Digital Mercadeo, disponible en: www.mercadeo.com Revista Gestin, Tiempo 2005

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AUTORES
LIDER JOVENES RURALES EMPRENDEDORES Edgar Castellanos Arciniegas

GRUPO DE ASESORES FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL Yeison Farid Mendez Ortiz Johanna Forero Rincon Diana Patricia Donoso Uricoechea Carlos Hugo Toro Arias Paula Liliana Ariza Castellanos Lina Maria del Rosario Betancourt Garcia

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