TRABAJO APLICATIVO QUE COMO PARTE DEL CURSO INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL PARA ADMINISTRACION PRESENTAN LOS ALUMNOS:

Mariela Meza Mara-Jos Monzn Miguel Vargas

Julio, 2010

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

NDICE 1. DEL PRODUCTO. 1.1. 1.2. 1.3. 2. 2.1. 2.2. 3. 3.1. 3.2. 4. 5. Descripcin del producto. Subpartida del Sistema Armonizado. Subpartida Nacional. Consumo mundial. Proyeccin del consumo mundial. Oferta mundial. Proyeccin de la oferta mundial. 3 3 3 3 3 3 4 4 4 5 5 6 6 6 7 7 7 7 8 9 9 9 9 9 10 11 12 12 12 13 14 14 15 16 17 18 19

DE LA DEMANDA MUNDIAL.

DE LA OFERTA MUNDIAL.

PAS DE DESTINO. DEMANDA EN PAS DE DESTINO. 5.1. 5.2. Consumo en el pas de destino. Cmo se consume o consumira en el pas de destino. Produccin local. Importacin: Principales importadores. Principales pases abastecedores. Principales caractersticas de los pases abastecedores. Demanda insatisfecha. Proyeccin de la Demanda Insatisfecha. Produccin local peruana. Proyeccin de la produccin local peruana. Centros de produccin. Acopio. Caracterstica de la oferta peruana. Envases y embalajes. Cubicaje. Estructura de costos. Producto. Precios. Promocin. Canales de distribucin. Evaluacin del proyecto

6.

OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO. 6.1. 6.2. 6.3. 6.4.

7.

BALANCE ENTRE DEMANDA Y OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO. 7.1. 7.2.

8.

OFERTA LOCAL PERUANA. 8.1. 8.2. 8.3. 8.4. 8.5. 8.6. 8.7.

9.

PROPUESTA 9.1. 9.2. 9.3.

MANDARINA

9.4. 9.5. 10.

BIBLIOGRAFA

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

1. DEL PRODUCTO. 1.1. Descripcin del producto.

Fuente: Siicex

1.2. Subpartida del Sistema Armonizado.

1.3. Subpartida Nacional.

2. DE LA DEMANDA MUNDIAL. 2.1. Consumo mundial.

MANDARINA

Fuente: EUROMONITOR

Elaboracin: Propia

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

2.2. Proyeccin del consumo mundial.
PRONSTICO DE CONSUMO MUNDIAL DE FRUTAS 2010-2014 (en US$ millones)
450.000,00 400.000,00 350.000,00 300.000,00

250.000,00
200.000,00 150.000,00 100.000,00 50.000,00 0,00 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Consumer Expenditure on Fruit
Fuente: EUROMONITOR

Consumer Expenditure on Fruit (Pronstico)

Elaboracin: Propia

La proyeccin de la demanda se hizo tomando un promedio de los tres aos anteriores. Por ejemplo, para poder proyectar el monto aproximado del 2010, se hizo un promedio del consumo mundial del 2007 al 2009. Las proyecciones indican que habr un consumo constante de frutas, lo cual podra asegurar tambin una tendencia constante del consumo de mandarinas.

3. DE LA OFERTA MUNDIAL. 3.1. Oferta mundial.

OFERTA MUNDIAL DE TANGERINAS, MANDARINAS Y CLEMENTINAS 2000-2008 (en toneladas)

30,000,000 25,000,000 20,000,000

15,000,000
10,000,000 5,000,000 0

MANDARINA

2000
Fuente: FAOSTAT

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

Elaboracin: Propia

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

3.2. Proyeccin de la oferta mundial.
PRONSTICO DE LA OFERTA MUNDIAL DE TANGERINAS, MANDARINAS Y CLEMENTINAS 2009-2014
30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Produccin Produccin (Pronstico)

Fuente: FAOSTAT

Elaboracin: Propia

En el caso de la proyeccin de la oferta, tambin se hizo tomando un promedio de los tres aos anteriores. Podemos ver que las proyecciones indican que habr una oferta constante para los siguientes aos. Esto llega a asegurar nuestro mercado potencial y, al mismo tiempo, nos asegura que habr una constante competencia a nivel mundial.

4. PAS DE DESTINO. A continuacin evaluaremos el entorno de nuestro pas de destino: Irlanda. Se mostrarn puntos tanto del macro entorno como del micro entorno, resaltando los puntos que nos parecen ms importantes para el caso:

MANDARINA
5

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

5. DEMANDA EN PAS DE DESTINO. 5.1. Consumo en el pas de destino.*

IRLANDA: CONSUMO DE 08052000: MANDARINA 2001-2009

35.000 30.000 25.000 Importaciones

20.000 15.000 10.000 5.000 0

2001
Fuente: Trade Map

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Elaboracin: Propia

5.2. Cmo se consume o consumira en el pas de destino. Al evaluar a Irlanda, se pudo identificar que los irlandeses prefieren las frutas de fcil consumo. Por ejemplo, una fruta como un pltano cumple con sus requisitos porque no requiere de mucho esfuerzo para poder comerse. Frutas como las sandas son ms complicadas porque tienen que ser cortadas. Es por esto que la mandarina tambin es ideal para el mercado irlands.

As como el consumo de la fruta per se, tambin se ofrecen diferentes productos procesados. La mandarina se ve presentada en chicles, gomitas o caramelos. Esto permite que nuestro producto no funcione slo como un producto final sino como un insumo.

MANDARINA

La demanda aparente se considera como la produccin ms importaciones menos exportaciones pero, en este caso, slo se presentan importaciones.

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

6. OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO. 6.1. Produccin local. No existe produccin local de mandarina.

6.2. Importacin: Principales importadores.

Fuente: Fyffes, Mushgrave, Tesco

Elaboracin: Propia

6.3. Principales pases abastecedores.

PRINCIPALES PASES ABASTECEDORES 2008 (por valor importado en miles US$)
Otros 15% Germany 5%

Spain 46%

United Kingdom 10%

Peru 12% South Africa 12%

Fuente: Trade Map

Elaboracin: Propia

MANDARINA
7

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

6.4. Principales caractersticas de los pases abastecedores.

Miles US$ 16.000,00 14.000,00 12.000,00 10.000,00 8.000,00 6.000,00 4.000,00 2.000,00 0,00

INDICADORES COMERCIALES DE PRINCIPALES PASES ABASTECEDORES 2008

PASES ABASTECESDORES Spain South Africa Peru United Kingdom Germany Otros Total INDICADORES Valor Importado (miles US$) 13.670,00 3.695,00 3.546,00 3.118,00 1.334,00 4.573,00 29.936,00 Cantidad Valor Unitario (toneladas) (US$/ton) 9.291 1.471,00 3.236 1.142,00 2.976 1.192,00 2.108 1.479,00 732 1.822,00 3.285 1.626,13 21.628 1.574,90

Ton 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0

Spain

South Africa

Peru

United Kingdom

Germany

Otros

Cantidad (toneladas)
Fuente: Trade Map

Valor Importado (miles US$)

Valor Unitario (US$/ton)

Elaboracin: Propia

Ene Espaa Sudfrica Per UK Alemania

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Ago

Set

Oct

Nov

Dic

El propsito de este cuadro es mostrar los meses en los que cada pas abastece a Irlanda. Lo que se debe identificar son los puntos en los que otros pases no pueden abastecer al pas y ah poder entrar nosotros. Por ejemplo, Alemania solo exporta de junio a setiembre, haciendo que nosotros podamos exportar ms libremente de febrero a mayo, con menos competencia.

MANDARINA
8

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

7. BALANCE ENTRE DEMANDA Y OFERTA EN EL PAIS DE DESTINO. 7.1. Demanda insatisfecha.

7.2. Proyeccin de la Demanda Insatisfecha.

PROYECCIN DE LA DEMANDA 2010-2014 (en miles de US$)
35.000 30.000 25.000 20.000 26.743 22.748 18.139 15.075 24.011 23.662 24.035

15.000 10.000 5.000 0

13.695

14.662

22.543

24.432

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Importaciones
Fuente: Trade Map

Importaciones (Pronstico)
Elaboracin: Propia

Esta proyeccin final nos muestra que s existir una demanda de mandarinas. El pronstico se ha realizado de la misma manera que los anteriores (promedio de los tres ltimos aos) y muestra una estabilidad de este producto en el mercado futuro.

8. OFERTA LOCAL PERUANA. 8.1. Produccin local peruana. La produccin local de mandarinas ha ido en aumento entre los aos 2004 y 2007. Asimismo, se puede notar una disminucin en la produccin en el ao 2008 y 2009.
Ao Produccion en (TM) 2004 175,435 2005 171,054.38 2006 187,574 2007 190,427 2008 186,434 2009 166,072

MANDARINA
9

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

Fuente: Inform@ccin

Elaboracin: Propia

8.2. Proyeccin de la produccin local peruana. Para determinar la proyeccin de la produccin local peruana se utilizo la formula de regresin lineal. Asimismo se utilizaron datos histricos desde el ao 1995.

Como se puede observar la produccin ir en aumento; ya que, de acuerdo con PROCITRUS a partir del ao 2009 se incrementaron 1000 hectreas de reas de produccin de mandarina en nuestro pas y este hecho necesitara de ms de 8 millones de dlares para su puesta en marcha.
Ao 2010 199,073 2011 205,601 2012 212,129 2013 218,658 2014 225,186 2015 231,714

MANDARINA

Produccion en (TM)

10

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

8.3. Centros de produccin. Acopio.

Produccin Produccin

Produccin Produccin y Acopio Produccin

MANDARINA
11

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

8.4. Caracterstica de la oferta peruana.
Principales exportadores nacionales de mandarinas hacia Irlanda
Precio del vendedor peruano Precio en dolares Posicion 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Participacion del mercado peruano en Irlanda por empresa peruana CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A.. PROCESADORA LARAN SAC CIA.DE EXP.Y NEGOCIOS GNRLES.S.A.(COEXA) FUNDO SANTA PATRICIA S.A. CIA.DE EXP.Y NEGOCIOS GNRLES.S.A.(COEXA) FUNDO SANTA PATRICIA S.A. I.T.N. S.A. CORPORACION FRUTICOLA DE CHINCHA S.A.C. I.T.N. S.A. CORPORACION FRUTICOLA DE CHINCHA S.A.C. Total participacion en dolares 10,345,935 6,288,536 3,258,012 736,575 651,392 457,435 431,670 421,923 189,786 172,788 22,954,052 ventas en kg. 9,399,296 6,764,531 2,822,842 685,230 821,300 513,980 382,483 491,365 214,480 203,340 22,298,846 Precio FOB Promedio 1.11 % 45 27 14 3 3 2 2 2 1 1 100

Fuente: Sunat

Como se puede notar existen alrededor de tres empresas que concentran 85% de la oferta exportadora hacia Irlanda. El precio de la promedio FOB en dlares es de $ 1.11 (dlares americanos), este precio fue hallado a partir del principal exportador de esta fruta hacia Irlanda (Consorcio de Productores de Fruta S.A).

8.5. Envases y embalajes. Lan mandarinas se comercializan en cartones de 10 kg. Estos contienen entre 66 y 90 unidades cada uno con pesos unitarios de 152 gr. y 111 gr., respectivamente.

8.6. Cubicaje.

2.546 mm 2.286 mm

100 mm

m 0m 7 5 11.

1. 16

m m

0 96

mm

190

mm

29 m 0m
90 mm

MANDARINA
12

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

8.7. Estructura de costos. Para hacer el anlisis de costos se empez por establecer la cantidad de mandarinas que se podan mover por contenedor. El peso encontrado (19,200kgs) sirvi de base para hacer los clculos de costos.
Cantidad Mandarina Caja Pallet Contenedor 1 30 400 20 Kg./Unidad 0.08 2.4 960 19200 Peso Neto Peso Bruto (Kg.) $/Kg. (Kg.) 0.08 0.08 S/. 1.37 2.4 2.65 1060 1074 21480 21480 S/. 26,304.00 Total ($) $0.48

$9,229.47

Como se ha mencionado, una vez encontrado el peso se realiz el anlisis de costos: los costos de produccin y/o adquisicin (desverdizado, procesamiento y seleccin) y los costos de la palletizacin de las mandarinas.
Tasa Mandarina Desverdizado Procesamiento y seleccin Unitarizacin Cmara de fro Caja de empaque Calcomanas Pallets Sunchos Derecho de embarque Certificado de origen Certificado fitosanitario Subtotal Cantidad (Kg.) S/ x Kg. 19,200 S/. 1.37 Costo (S/) S/. 26,304.00 S/. 1,078.00 S/. 2,310.00 S/. 324.90 S/. 914.85 S/. 831.06 S/. 57.00 S/. 627.00 S/. 17.10 S/. 260.00 S/. 37.00 S/. 88.50 S/. 32,849.41 $ $ x Kg. 0.48 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Costo ($) 9,229.47 378.25 810.53 114.00 321.00 291.60 20.00 220.00 6.00 91.23 12.98 31.05 11,526.11 Minag ProCitrus ProCitrus PROEMHSA PROEMHSA PROEMHSA PROEMHSA PROEMHSA PROEMHSA PROEMHSA CCL SENASA

S/.

1.71

0.60

Una vez encontrado el subtotal inicial se incorporan otros costos como la comisin del agente de aduanas y la respectiva utilidad. Asimismo, se debe determinar el monto a pagar por seguro de la mercadera.
CALCULO SEGURO Prima neta = 0.025 S.Asegurada Seguro = Prima neta + Derecho emisin pliza Seguro = Prima neta + 0.03 Prima neta Seguro = 1.03 Prima neta Suma asegurada = CFR + Sobreseguro Suma asegurada = CFR + 0.10 CFR Suma asegurada = 1.10 CFR Costo Seguro Seguro Total Prima neta Derecho Emisin Pliza 0.0283250 CFR 635.90 617.38 19.08

MANDARINA

Luego, el costo del flete ha sido tomado de las tarifas de lneas navieras locales. Este elemento es sumamente importante, ya que representa una parte importante de los costos de exportacin. Normalmente, despus de comercializar ms volumen a un mismo destino con la misma lnea naviera se puede plantear una renegociacin del flete por uno menor. Este tambin est sujeto a la temporada de exportaciones.

13

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

Comisin Ag. Aduanas Utilidad FOB Flete CFR Seguro CIF Arancel Gastos de importacin Derecho emisin de pliza COSTO TOTAL 2.50% 12.00% 20.00% S/. 48,307.96 S/. 15,675.00 S/. 63,982.96 S/. 1,759.53 S/. 65,742.49 $ $ $ $ $ $ $ $ 1.26 $ 16,950.16 5,500.00 22,450.16 617.38 23,067.54 1,121.00 19.08 24,207.62 Hapag Lloyd Rush Transport

Aduanet

0.00% S/. 54.37 3.43 S/. 65,796.86 $

MacMap Banco Mundial Aduanet

S/.

Como se puede observar, este ltimo cuadro tambin muestra tasas de las barreras arancelarias. En este caso la tasa es 0%, la cual tambin fue una de las razones por las que se opt por plantear la exportacin de este producto a Irlanda.

9. PROPUESTA 9.1. Producto. Descripcin del producto Fruta de piel color amarillo vivo o anaranjado, delgada, rugosa y fcilmente despegable de la pulpa. La pulpa se dividida en 10-12 gajos. Es de sabor dulce agradable y muy aromtica. Fruto del mandarino, frutal perenne, de la familia rutcea. Originaria del sudeste asitico.
Certificado Fitosanitario.

Norma Tcnica Peruana.

Normas de Etiquetado

Fuente: Indecopi.

Produccin
$ 1005 x ton

Precio Mundo
$ 868 x ton

Ventana Comercial

Asociacin de Productores de Ctricos del Per.

Exportadores.

Fuentes: SIICEX, SENASA, PROCITRUS, INDECOPI y otros.

Nunca fue tan fcil cuidar tu salud y refrescarte consume mandarina.

Las mandarinas son uno de los ctricos mas consumidos a nivel mundial. Puede usarse en diversos campos como la preparacin de jugos, licores, mermeladas, dulces, caramelos, etc. La partida arancelaria es 0805201000, los requisitos fitosanitarios son:

MANDARINA

Certificados de buenas prcticas en todos los niveles de produccin, certificado HACCP (Anlisis de peligros y puntos crticos de control), procedimientos de prevencin de plagas, la Unin Europea exige muchos requisitos que garantizan

14

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

altos estndares de calidad, los cuales estn contemplados bajo la norma ISO 9000 aplicable al establecimiento y control de un sistema de calidad) o la ISO 14000 (aplicable al cuidado del medio ambiente). Idea de producto o o o Fuente natural de vitaminas C y diferentes minerales beneficiosos para la salud. Promueve generacin de glbulos rojos y blancos (componentes del sistema inmunolgico). Ayuda a contrarrestar los efectos de la tos, catarro y resfro.

Concepto de producto La mandarina es buena para la salud; ya que, funciona como desintoxicarte natural, es refrescante, dulce, calma la sed y fcil de comer 9.2. Precios. Siguiendo el cuadro de costos que se present en el punto 8.7, se procede a establecer los precios en el mercado internacional. Estos montos incluyen variables como el VAT, que es un impuesto pagado en destino (Irlanda), equivalente del IGV en Per. Se debe aclarar que para hacer estos clculos se ha mantenido un tipo de cambio de S/. 2.85 por dlar como referencia y se ha mantenido en dlares debido a que, normalmente, estas cotizaciones a nivel internacional se hacen en esta moneda.
COSTO TOTAL S/. 3.43 S/. 65,796.86 $ 1.26 $ 24,207.62

IMPORTADOR Costo Utilidad Valor Venta VAT Precio de Venta $ $ $ $ $ 24,207.62 4,841.52 29,049.14 1,394.36 30,443.50

20.00% 4.80% $ 1.59

CBI

MAYORISTA Costo Utilidad Valor Venta VAT $ $ $ $ $ 29,049.14 7,262.28 36,311.42 1,742.95 38,054.37

25.00% 4.80% $ 1.98

CBI

A pesar que nuestros precios son ms altos que los registrados actualmente en Irlanda, promedio de $1.30, podemos defender nuestro precio al mayorista debido a que los productos de consumo en Irlanda estn presentando una tendencia al alza. Otro factor que debemos tomar en cuenta es que los consumidores europeos en general aprecian mucho este tipo de productos, frutas y verduras, y consideran que tienen los suficientes beneficios como para poder pagar un monto un poco ms alto si es que siente que vale la pena.

MANDARINA
15

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

9.3. Promocin. Publicidad o Ferias nacionales e internacionales de alimentos.

Se pretende crear una pgina web, en la cual se presenten las formas de contactarnos, formas de pago, plazos de entrega y cualquier tipo de consulta adicional. Otra estrategia a llevar a cabo es traer, a los compradores internacionales de este tipo de productos a las instalaciones de los terrenos en los cuales se producen las mandarinas, con todos los gastos pagados, para que puedan apreciar el proceso de produccin de la mandarina y el control de calidad que se aplica al producto.

Estrategia de negociacin Para la venta de nuestro producto utilizaremos una estrategia de venta directa. El lugar de origen ser el puerto peruano de Paita y el lugar de destino ser el puerto de Dubln en Irlanda. El medio de transporte ser martimo a travs de buques, por otro lado la forma de pago inicial ser mediante carta de crdito. Los precios de los productos sern cobrados en dlares americanos. El transporte de las mandarinas se realizara en contenedores refrigerados que mantendrn en buenas condiciones nuestro producto. En el mercado de destino se contara con un supervisor el cual reportara las ptimas condiciones de llegada del producto. Argumentos hacia el importador o Existencia de un sistema que inspecciona y verifica el buen cumplimiento de las regulaciones sanitarias y de inocuidad de nuestro producto. El Per es uno de los pases que cosecha durante muchos meses al ao en comparacin con los dems pases. Pueden aprovecharse los meses de agosto y

MANDARINA

16

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

octubre tiempo en que Espaa deja de producir mandarinas. (fuente: exportacionesdelperu.blogspot.com) Calidad del producto

Por otro lado el contacto con nuestros potenciales clientes ser a travs de las ferias a las cuales asistiremos. Asimismo, se contara con el apoyo de MINCETUR y PROMPEX, los cuales tienen una lista de compradores internacionales de primer nivel. Plazos de entrega El tiempo de entrega del producto fluctuara entre 20 y 25 das 9.4. Canales de distribucin.

MANDARINA
17

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

9.5. Evaluacin del proyecto

FLUJO DE CAJA 5 AOS AO 0 Cantidad Promedio mensual INGRESOS Costo ventas Utilidad Operativa Gastos Adm. Gastos Ventas EBIT NOPAT Depreciacin Capex F/C Tasa de Dcto. VPN Impuesto AO 1 19,200.00 7,603.20 38,016.00 18,247.68 19,768.32 3,953.66 7,907.33 7,907.33 5,535.13 (14,225.00) (14,225.00) 14.30% S/. 13,754.70 30.00% AO 2 20,160.00 7,983.36 39,916.80 19,160.06 20,756.74 4,151.35 8,302.69 8,302.69 5,811.89 AO 3 21,268.80 8,422.44 42,112.22 20,213.87 21,898.36 4,379.67 8,759.34 8,759.34 6,131.54 AO 4 22,438.58 8,885.68 44,428.40 21,325.63 23,102.77 4,620.55 9,241.11 9,241.11 6,468.77 AO 5 23,672.71 9,374.39 46,871.96 22,498.54 24,373.42 4,874.68 9,749.37 9,749.37 6,824.56 14,225.00 21,049.56

5,535.13 = WACC

5,811.89

6,131.54

6,468.77

FLUJO DE CAJA 5 AOS AO 0 Cantidad INGRESOS Costo ventas Utilidad Operativa Gastos Adm. Gastos Ventas Intereses EBIT Impuestos Ut. Neta (+) Deuda Capex (-) Capex (-) Amortizacin F/C S/. 5,000.00 -S/. 20,000.00 -S/. 15,000.00 -S/. 5,000.00 S/. 335.02 S/. 5,811.89 S/. 6,131.54 S/. 6,468.77 AO 1 19,200.00 S/. 38,016.00 S/. 18,247.68 S/. 19,768.32 S/. 3,953.66 S/. 7,907.33 S/. 285.87 S/. 7,621.46 S/. 2,286.44 S/. 5,335.02 AO 2 20,160.00 S/. 39,916.80 S/. 19,160.06 S/. 20,756.74 S/. 4,151.35 S/. 8,302.69 S/. 8,302.69 S/. 2,490.81 S/. 5,811.89 AO 3 21,268.80 S/. 42,112.22 S/. 20,213.87 S/. 21,898.36 S/. 4,379.67 S/. 8,759.34 S/. 8,759.34 S/. 2,627.80 S/. 6,131.54 AO 4 22,438.58 S/. 44,428.40 S/. 21,325.63 S/. 23,102.77 S/. 4,620.55 S/. 9,241.11 S/. 9,241.11 S/. 2,772.33 S/. 6,468.77 AO 5 23,672.71 S/. 46,871.96 S/. 22,498.54 S/. 24,373.42 S/. 4,874.68 S/. 9,749.37 S/. 9,749.37 S/. 2,924.81 S/. 6,824.56

S/. 20,000.00 S/. 26,824.56

Tasa de Dcto. VPN

14.56% S/. 11,151.38

MANDARINA
18

INFORMACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

10. BIBLIOGRAFA CBI Market Information Database 2010 http://www.cbi.eu EUROMONITOR INTERNACIONAL. Base de Datos de UE EURORESIDENTES (pagina web de social europea e iberoamericana) 2010 http://www.euroresidentes.com/Alimentos/mandarinas.htm EUROSTAT. Oficina oficial de Estadstica de UE 2010 http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/statistics/search_database FAOSTAT. Base de Datos Estadsticos de FAO (Food and Agriculture Organisation) 2010 http://faostat.fao.org EXPORTACIONES DEL PERU (Blog que brinda informacin de exportaciones de mandarina) 2008 http://exportacionesdelperu.blogspot.com/2008/03/exportacin-de-mandarinascitrus.html FACILICIMO.COM (pagina web que muestra ficha tcnica de la mandarina) 2010

http://www.cocinayhogar.com/parati/alimentos/frutas/?pagina=parati_aliment os_frutas_010_010
FYFFES. Importador de frutas y vegetales frescos europeo. 2010 http://www.fyffes.com INFORMACCION (Base de datos con informacin sobre produccin de mandarinas en el Peru) MASPRODUCCION.COM

2009 http://www.masproduccion.com/index.php?option=com_content&view=article &id=944:peru-y-el-mercado-de-citricos-aumentan-exportaciones-de-mandarinas&catid=63:nacionales-e-internacionales&Itemid=81 MUSGRAVE. Mayorista de frutas y vegetales irlands. 2010 http://www.musgrave.ie Nstor A. Molina 2003 Plan de exportacin Citrcola http://www.inta.gov.ar/bellavista/info/documentos/citricos/ST12.pdf SIICEX. Base de Datos Estadsticos de Comercio Exterior (Per)

MANDARINA
19

TESCO. Mayorista de frutas y vegetales. 2010 http://www.tesco.ie TRADE MAP 2010 http://www.trademap.org