DINMICAS PARA VENDEDORES

1. Ponerse en la piel de otro. Objetivo: Liberar a los posibles vendedores de sus complejos y de las limitaciones que tienen como persona mediante el modelado de otras personalidades. Desarrollo: El encargado de moderar la dinmica reunir a los participantes en un corro. Uno a uno, cada uno de ellos se pondr en pie y durante el tiempo estipulado por el moderador, fingir ser un personaje famoso (conocido por los integrantes del grupo). Los compaeros irn lanzando acusaciones o poniendo en evidencia defectos del personaje, y ste tiene que responder sin defenderse ni implicarse emocionalmente en las respuestas, eludiendo el enfrentamiento. 2. Ponerse en la piel de otro (II) Objetivo: Desarrollar comportamientos deseados y de los que se carece. Desarrollo: Cada uno de los participantes, durante un tiempo de trabajo estimado, realizar una lista de caractersticas que piensa que posee su vendedor ideal, aquel que l mismo considera que puede vender cualquier cosa, en cualquier momento. Una vez realizadas las listas, cada uno de los participantes se enfrentar al resto del grupo, asumiendo la personalidad que se ha ido creando a partir de las caractersticas del vendedor ideal. El participante que haga de vendedor deber someterse a las siguientes pruebas: a. Desarrollar un argumento de venta asumiendo este rol b. Desarrollar una conversacin con un cliente asumiendo este rol c. Enfrentarse a las objeciones de sus compaeros (clientes) asumiendo este rol