NEGOCIACIÓN

ASIGNATURA: NEGOCIACIÓN Y ADAPTACIÓN A LOS CAMBIOS

PROFESORA: PATRICIA ROMO
INTEGRANTES: NICOLE PÉREZ
LISSETTE URTUBIA
JOCELYN VALENZUELA
 NEGOCIACIÓN
S ES

RELACIÓN ENTRE

UNA PERSONA O GRUPO DE PERSONAS

INTERESADAS

LLEGAR A UN ACUERDO SU OBJETIVO ES ELIMINAR DIFERENCIAS

MEDIANTE

RESPETO COMUNICACIÓN EMPATIA

 ELEMENTOS PERSONALES QUE INFLUYEN
EN LA NEGOCIACIÓN

 Las partes

 El problema o conflicto

 La mejor alternativa o acuerdo

El Sr. Ramírez Calderón de la
Universidad de Helsinki,
Finlandia en 2004, expuso 3
Elementos esenciales.
IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN EN
LAS RELACIONES HUMANAS.
 Debemos entender la negociación como la esencia de las relaciones humanas,
somos seres sociales, por esto es que todo gira entorno a esta, profesional o
personalmente, es la que nos permite mantener una sana convivencia con quienes
nos relacionamos, ya que, es la negociación la que nos entrega la posibilidad de
conseguir un resultado satisfactorio.
 Saber negociar es una habilidad indispensable para ser eficaces en la resolución de
conflictos.
 CONCEPTOS VINCULADOS A LA
NEGOCIACIÓN.

Relaciones Humanas

Conflicto

Estrategia

Acuerdo
CONCLUSIÓN

 La negociación es: “un proceso mediante el cual los

negociadores comunican sus intereses, posiciones y
metas, a su vez, comprenden en su conjunto los de la
otra parte y los de la negociación”

LEWICKI, en su libro Saunders y Barry,

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