LA TCNICA Y EL ARTE DE NEGOCIAR Practicadas y estudiadas a partir de dos reas profesionales: En el mundo diplomtico y el de los comerciantes.

La negociacin esta implcita en la propia relacin humana. La negociacin busca lo posible, desempear un papel que haga creble nuestros fundamentos, argumentos, y an nuestros silencios. LOS SUJETOS DE NEGOCIACIN Los sujetos son individuos que llevan su estilo y atributos a la mesa de negociacin, que asumen caractersticas particulares, de tal manera que sus ideas varan de un actor a otro. CONCEPTO: Sir Francis Bacon La negociacin es sustancialmente un proceso de descubrimiento; igualmente trata de la mediacin y conciliacin internacional. Arte y tcnica que se aplica u orienta cuando la realizacin de un objetivo o proyecto requiere la participacin de diferentes actores con distintos intereses. TECNICA: porque tiene un mtodo y estudia las estrategias y tcticas para obtener informacin, as como persuadir a las personas para conseguir nuestros objetivos. ARTE: porque descubre y desarrolla las posibilidades que tienen la persona de entablar lazos de unin, a partir de la actitud verbal, gestos. La tcnica de negociar requiere una gran imaginacin para plantear diferentes acuerdos. AMBITO Mecanismo para resolver un conflicto Medio para conseguir objetivos comunes cuando se requiere para ello la participacin de diferentes actores con intereses distintos y referencias culturales son diferentes. Cuando en un problema hay diferentes soluciones y estas no son claras como para escoger una en detrimento de la otra. IMPORTANCIA Y PERSPECTIVAS El conocimiento de las tcnicas de negociacin y el dominio de su proceso son de vital importancia. LA EXPERIENCIA EN LATINOAMERICA Mas capacitacin. Los pases que tiene mayores casos y estudios teoricos son: Per, Mexico, Argentina, Brasil, Paraguay.