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En el punto de equilibrio, las ventas y los costos son exactamente iguales. Aun as, el punto de equilibrio no es la meta en la mayora de todas las empresas. A diferencia, los gerentes de una empresa buscan maximizar las utilidades. Modificando la ecuacin de punto-equilibrio, el volumen de ventas requerido para ganar un monto deseado o esperado de utilidad puede ser estimado. Para este propsito, un factor de utilidad deseada es agregado a la ecuacin de punto-equilibrio.
Ventas (unidades)
Para ilustrar, asuma que los costos fijos son estimados en $200,00, y la utilidad deseada es $100,000. El precio de venta unitario, costo variable unitario, y margen de contribucin unitario serian as:
Precio de venta unitario $75 Costo variable unitario 45 Margen de contribucin unitario $30 El volumen de ventas necesario para ganar la utilidad deseada de $100,000 son 10,000 unidades. Esto se calcula de la siguiente manera:
$200,000 + $100,000 Ventas (unidades) = ---------------------------------- = 10,000 us $30
750,000
450,000
= =