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Costeo directo y análisis costo-volumen-utilidad.

CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA LA TOMA DE DECISIONES

Instituto IACC
INSTRUCCIONES

De acuerdo con los contenidos estudiados en la semana, responda lo que se solicita a

continuación:

1.- Explique cómo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo numérico.

Para poder proyectar las ventas debemos realizar un presupuesto de las ventas, y a partir de este

presupuesto se elaboran el resto para la empresa. (Insumos, producción, entre otros).

Podemos decir que la proyección de ventas es el estudio o la planificación de lo que vamos a

producir para poder vender, cuanto vamos a necesitar para poder realizar nuestras ventas, cuanta

mano de obra vamos a requerir para el trabajo. La idea con proyectar las ventas debe ser una

gestión eficiente así conseguimos una mejor planificación, coordinación y podemos contralar las

actividades y recursos.

En la proyección en general encontramos tres conjunto de técnicas para proyectar estados

financieros.

• Punto de Equilibrio

• Razones Financieras

• Presupuesto

Para poder proyectar las ventas a partir de la unidad necesitamos agregar a los costos fijos de las

fórmulas, empleando el monto de la utilidad deseado.

Ejemplo numérico de proyección de ventas de unidades:

Esto comenzamos a verlo desde el punto de equilibrio y para ello utilizamos esta técnica con los

siguientes valores:
Ventas 900.000

- Costos variables 200.000

Margen de Contribución 700.000

- Costos Fijos 300.000

Utilidad 400.000

PE= 300.000 / [1 - (200.000 / 900.000)] =

PE= $ 385,71

Ahora para verificar y corroborar las ventas en unidades, seguimos tomando los datos anteriores,

complementamos con los siguientes datos:

Precio Unitario Venta $400

Costo Variable Unitario $200

Ventas unidades 2100

Mc= precio venta unitario- costo unitario

Mc= 400 - 200

Mc = 200

PE = 300.000 / 200

PE = 1500 Unidades de Ventas


2.- Existe una fórmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada

utilidad. ¿Cuáles son los componentes?

Se supone que como empresa deseamos saber el monto de la utilidad que nuestra empresa podría

alcanzar, por ejemplo nos gustaría saber el monto necesario para calcular las ganancias de un 10%

sobre sí mismo.

No hay que perder de vista que para emplear los indicadores y las razones financieras en lo

estudios de proyección es preciso tener un conocimiento acabado de sus significados y de los

datos, partidas o cuentas que cada una utiliza. No basta conocer únicamente la mecánica de

cálculo.

Otro sencillo ejemplo de proyectar ventas sobre rentabilidad esperada se puede efectuar con la

misma fórmula del punto de equilibrio, adecuándola de la siguiente forma:

Al margen de contribución (mc) se le resta la tasa de rentabilidad esperada en el divisor de la

fórmula y se continúa empleando el costo fijo.


3.- Explique cómo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo numérico.

Para proyectar las ventas en pesos seguimos utilizando el mismo ejemplo que con unidades y

queremos aumentar en 50% más la utilidad que el periodo anterior.

Debemos encontrar el punto de equilibrio

Al costo fijo de esta fórmula, le sumo el monto de utilidad deseada-

PE = 300.000 + 150.000 / [(1 – (200.000 / 900.000)

PE= 578,71 de ventas.

Esto indicaría que para obtener el 50% más de utilidad debemos vender sobre los $ 578,71
Bibliografía

IACC. (2013). Proyecciones con punto de equilibrio y otras técnicas. Contabilidad y Finanzas

para la Toma de Decisiones. Semana 2.. 17/04/2017, de IACC Sitio web:

http://online.iacc.cl/pluginfile.php/3088255/mod_resource/content/0/contabilidad_finanzas_para

_la_toma_de_decisiones/contenidos/contenido2.pdf

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